淺談新時(shí)代下軍貿(mào)市場特點(diǎn)及工作思路

張珊珊

摘要：結(jié)合“一帶一路”建設(shè)及國際合作貿(mào)易的精神和當(dāng)前國際軍貿(mào)重要性，簡要分析了新時(shí)代下國際軍貿(mào)的特點(diǎn)，提出軍貿(mào)市場開拓工作的新思路。

關(guān)鍵詞：新時(shí)代 一帶一路 軍貿(mào) 市場

一、新時(shí)代下的新形勢(shì)

軍貿(mào)是一種特殊的國際貿(mào)易，是調(diào)整國際政治關(guān)系、拓展國家利益的重要手段，是緊跟世界武器裝備發(fā)展趨勢(shì)、推動(dòng)國內(nèi)武器裝備發(fā)展的重要途徑，是壯大軍工經(jīng)濟(jì)、支撐國防科技工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要力量。

軍貿(mào)作為中國特色社會(huì)主義國際貿(mào)易的一部分，也進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)代。“一帶一路”建設(shè)倡議及相關(guān)工作，要求軍貿(mào)必須根植于“一帶一路”戰(zhàn)略，培育貿(mào)易新業(yè)態(tài)新模式，推進(jìn)貿(mào)易強(qiáng)國建設(shè)，既要服從中央統(tǒng)一部署，抓住機(jī)遇、加快發(fā)展；又要以服務(wù)國家安全、支撐軍工經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)裝備建設(shè)為根本，積極主動(dòng)、順勢(shì)而為，為國家戰(zhàn)略實(shí)施作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

隨著我國在沿線國家的利益不斷擴(kuò)大。海外投資安全環(huán)境發(fā)生深刻變化?！耙粠б宦贰钡貐^(qū)政治形勢(shì)復(fù)雜多變，傳統(tǒng)安全威脅和非傳統(tǒng)安全威脅相互交織，維護(hù)國家海外投資安全，拓展國家利益面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。軍貿(mào)發(fā)展必須在總體國家安全觀中主動(dòng)作為，充分發(fā)揮軍貿(mào)對(duì)政治、外交的積極推動(dòng)作用。為國家大安全、大外交提供更多更好的服務(wù)

二、新時(shí)代軍貿(mào)市場的特點(diǎn)

新時(shí)代下，國際軍貿(mào)形勢(shì)正發(fā)生著顯著的變化，美英法等西方老牌軍貿(mào)大國進(jìn)一步采取措施提高在國際市場的份額，以色列、南非、土耳其、韓國等新興軍貿(mào)國家正在逐步加大國際軍貿(mào)市場的推銷力度，國際市場呈現(xiàn)出一些新特點(diǎn)。

（一）軍貿(mào)在國家政治外交中的作用日益重要

軍貿(mào)是增進(jìn)國家外交關(guān)系的重要手段，服務(wù)于政治外交與國家安全。西方國家的軍貿(mào)出口往往具有政治附加條件，甚至搞雙重標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)友好國或盟國，政策和技術(shù)大幅度開放，對(duì)非友好國家制造技術(shù)或產(chǎn)品出口門檻；同時(shí)，卻對(duì)中國、俄羅斯等國家的正常軍貿(mào)活動(dòng)說三道四，肆意制裁。因此，開展軍貿(mào)業(yè)務(wù)，可提升一個(gè)國家的國際地位，使其在國際政治和外交舞臺(tái)上扮演重要角色，同時(shí)軍貿(mào)業(yè)務(wù)也對(duì)國防工業(yè)的發(fā)展起促進(jìn)作用，使其真正參與到國際競爭中去。隨著新時(shí)代中國特色社會(huì)主義治國思想的不斷推進(jìn)落實(shí)，我國軍貿(mào)工作對(duì)國家外交關(guān)系的戰(zhàn)略地位作用以及推動(dòng)國內(nèi)國防科技工業(yè)適應(yīng)全球化挑戰(zhàn)的帶動(dòng)性作用將會(huì)日益體現(xiàn)。

（二）軍貿(mào)業(yè)務(wù)形式日益多元

近年來，各國的軍貿(mào)進(jìn)口為了避免長期受制于人，在采購裝備時(shí)更多地強(qiáng)調(diào)聯(lián)合研制、合作生產(chǎn)，甚至要求技術(shù)轉(zhuǎn)讓、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)讓，并出現(xiàn)了易貨貿(mào)易、出口方信貸、抵消債務(wù)、先試用后付款、先聯(lián)合研制后共同銷售等多種合作方式。有的國家甚至通過法律形式加以明確，要求軍貿(mào)產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)率達(dá)到一定水平。

（三）部分軍貿(mào)進(jìn)口國經(jīng)濟(jì)狀況不佳

軍貿(mào)產(chǎn)品特別是信息化裝備一般造價(jià)高昂，對(duì)于絕大多數(shù)的發(fā)展中國家來說，有限的國防預(yù)算不可能滿足長期大量采購先進(jìn)裝備的需求，要完全依賴進(jìn)口實(shí)現(xiàn)國防現(xiàn)代化也相當(dāng)吃力。許多國家正是由于較大的軍貿(mào)輸入消耗了寶貴的經(jīng)濟(jì)資源。巴基斯坦、孟加拉、斯里蘭卡以及非洲、南美許多國家長期經(jīng)濟(jì)蕭條、財(cái)政收入和金融環(huán)境惡化，都存在國防預(yù)算嚴(yán)重不足的問題。

三、新時(shí)代軍貿(mào)市場開拓的思路

隨著全球地緣政治環(huán)境變化，“一帶一路”沿線地區(qū)有望成為我國軍貿(mào)業(yè)務(wù)的重要目標(biāo)市場。長期以來，我國的裝備缺乏實(shí)戰(zhàn)演練，無法得到深度的性能驗(yàn)證。通過軍貿(mào)出口，可有效檢驗(yàn)并發(fā)現(xiàn)軍貿(mào)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量及技術(shù)問題，反饋并改進(jìn)提高，再裝備我軍，既可實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)我國裝備質(zhì)量和性能，同時(shí)又可從外軍的實(shí)際需求中取其精華，促進(jìn)我國裝備性能、質(zhì)量和技術(shù)的提升。

（一）以軍民融合發(fā)展為核心，促進(jìn)軍貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展

當(dāng)前，我國軍貿(mào)出口對(duì)民品業(yè)務(wù)帶動(dòng)作用有限，對(duì)國際貿(mào)易建設(shè)的貢獻(xiàn)仍然偏低，總體實(shí)力有待進(jìn)一步提高。新時(shí)代新形勢(shì)下，要堅(jiān)持軍民深度融合發(fā)展，發(fā)揮軍貿(mào)溢出效應(yīng)，善于創(chuàng)新運(yùn)作理念和商業(yè)模式，促進(jìn)軍貿(mào)業(yè)務(wù)與資源配置互動(dòng)，以軍貿(mào)帶民貿(mào)，建設(shè)軍民融合、內(nèi)外結(jié)合的體系化項(xiàng)目，推動(dòng)智慧、安全為主題的現(xiàn)代信息化產(chǎn)品出口，推動(dòng)國際研產(chǎn)合作，擴(kuò)大高端裝備出口，實(shí)現(xiàn)軍貿(mào)的可持續(xù)性增長。

（二）調(diào)整軍貿(mào)市場合作模式，創(chuàng)新軍貿(mào)業(yè)務(wù)開展

傳統(tǒng)的單機(jī)產(chǎn)品設(shè)備銷售已無法滿足軍貿(mào)客戶日益增長的系統(tǒng)化需求，必須充分了解用戶需求，結(jié)合自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)客戶個(gè)性化需要的幾桶解決方案，直擊客戶痛點(diǎn)，滿足不同用戶的不同需要，解決好不同客戶的不同問題，增強(qiáng)戰(zhàn)略互信，為客戶所依賴、倚重。調(diào)整貿(mào)易方式，例如技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合作生產(chǎn)等模式，加強(qiáng)軍貿(mào)出口的吸引力，如在當(dāng)?shù)亟⒀邪l(fā)機(jī)構(gòu)、設(shè)立修理廠，以帶動(dòng)和提升其本地化技術(shù)能力為亮點(diǎn)，使軍貿(mào)市場合作模式更加靈活、豐富，實(shí)現(xiàn)我國軍工企業(yè)海外企業(yè)本地化，逐步走向跨國經(jīng)營。

（三）加強(qiáng)人才隊(duì)伍培養(yǎng)，發(fā)掘軍貿(mào)市場開拓后勁

在“一帶一路”建設(shè)不斷推進(jìn)的形勢(shì)下，急需軍貿(mào)市場開拓的復(fù)合性人才，既要有過硬的市場能力、外語能力，又要掌握專業(yè)技術(shù)、裝備應(yīng)用。因此要加快人才培養(yǎng)和引進(jìn)，打造一支思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)水平強(qiáng)、具有前瞻性和戰(zhàn)略性頭腦的國際化市場研究隊(duì)伍、技術(shù)專家隊(duì)伍、營銷經(jīng)理隊(duì)伍。支撐市場開拓、創(chuàng)新發(fā)展和謀劃。通過參加國際展會(huì)、對(duì)外交流等形式，拓展國際化經(jīng)營人才的視野，通過相關(guān)的法規(guī)、政策、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，進(jìn)一步提升人才素質(zhì)，形成軍貿(mào)開拓的生力軍。