本刊記者 黃子婧

智能早教玩具是嬰童益智產(chǎn)品中新興的品類，但技術(shù)門(mén)檻高、售價(jià)也高，在設(shè)計(jì)、研發(fā)和渠道布局方面難度不小。新創(chuàng)的科技公司—— 青島啟程兒童機(jī)器人有限公司卻用了短短不到兩年時(shí)間，不但推出了特色產(chǎn)品，還立足國(guó)內(nèi)，走向國(guó)際，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、澳大利亞、中東等國(guó)家和地區(qū)。

抓準(zhǔn)市場(chǎng)痛點(diǎn)切入

2015年，人工智能熱悄然興起，功能和應(yīng)用領(lǐng)域不斷提升與完善。2016年，智能陪護(hù)機(jī)器人開(kāi)始大量涌現(xiàn)，走入普通家庭。啟程正是誕生在人工智能應(yīng)用如火如荼的背景之下。公司看中智能早教陪伴機(jī)器人的市場(chǎng)潛力，加上國(guó)人重視教育的傳統(tǒng)，最終選定智能早教領(lǐng)域作為公司重點(diǎn)，希望能讓中國(guó)寶寶擁有更高端、更智能的玩具，度過(guò)快樂(lè)的童年。

啟程非常清楚兒童益智類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，必須要有拿得出手的產(chǎn)品方能脫穎而出。針對(duì)目前早教市場(chǎng)上內(nèi)容良莠不齊的痛點(diǎn)，啟程借力“托馬斯小火車”這一知名幼教動(dòng)畫(huà)IP，并引入英國(guó)優(yōu)質(zhì)豐富的情商早教內(nèi)容，推出了托馬斯網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)益智故事機(jī)，同時(shí)針對(duì)兒童陪伴的需求，開(kāi)發(fā)了微信互動(dòng)功能，可綁定多個(gè)微信號(hào)，免裝額外的APP，在微信里就可以完成全家互動(dòng)、遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)等功能（產(chǎn)品見(jiàn)后文《國(guó)內(nèi)智能玩具優(yōu)選》）。

內(nèi)外兼修強(qiáng)化技術(shù)實(shí)力

玩企研發(fā)智能玩具面臨的技術(shù)問(wèn)題主要包括：遠(yuǎn)程終端遙控、智能互動(dòng)、信息安全等方面。為此，啟程成立專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專注人工智能機(jī)器人方案的設(shè)計(jì)和制造。研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員均有5年以上的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有著豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，公司還注重自主培養(yǎng)嵌入技術(shù)、硬件、設(shè)計(jì)應(yīng)用、工藝制造、軟件測(cè)試等各個(gè)方面的專業(yè)人才，為產(chǎn)品的研發(fā)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在“內(nèi)修”的同時(shí)，啟程還積極“借腦”，與阿里巴巴人工智能實(shí)驗(yàn)室的Aligenie開(kāi)發(fā)者平臺(tái)合作，兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組建了一支智能玩具技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在2017機(jī)器人創(chuàng)新生態(tài)峰會(huì)暨Intel全球機(jī)器人創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽總決賽中獲得優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)稱號(hào)。

內(nèi)外兼修的研發(fā)技術(shù)實(shí)力讓啟程有了十足的底氣。今年年初，啟程參加紐倫堡玩具展便初戰(zhàn)告捷，獲得海外大客戶的認(rèn)可。

精準(zhǔn)布局中高端市場(chǎng)

目前啟程主要通過(guò)代理商的模式，在線下線上兩個(gè)渠道銷售產(chǎn)品。線上包括京東、天貓、網(wǎng)易嚴(yán)選、米家有品等電商平臺(tái)，線下則入駐全國(guó)各大中高端商場(chǎng)百貨、進(jìn)口高端母嬰用品店等。此外，還打進(jìn)AI機(jī)器時(shí)代在杭州、青島、深圳的體驗(yàn)店，精確瞄準(zhǔn)中高端客戶。

談到公司未來(lái)的發(fā)展，啟程科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，啟程與阿里巴巴簽訂了未來(lái)3年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，積極備戰(zhàn)托馬斯AI智能玩具項(xiàng)目。強(qiáng)大的高技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和精英銷售團(tuán)隊(duì)聯(lián)手，在今年春季推出會(huì)說(shuō)話的托馬斯火車，連接云端服務(wù)器，可以進(jìn)行智能互動(dòng)，并使用語(yǔ)音、芯片雙加密技術(shù)，免去家長(zhǎng)對(duì)聯(lián)網(wǎng)玩具信息安全的擔(dān)憂。此外，啟程還會(huì)與“變形金剛”“小馬寶莉”等其他國(guó)際知名動(dòng)漫品牌進(jìn)行合作，推出更多優(yōu)質(zhì)智能早教產(chǎn)品，力爭(zhēng)做“高品質(zhì)兒童智能玩具領(lǐng)軍者?！?/p>