營(yíng)銷活動(dòng)，西部地區(qū)地市報(bào)廣告創(chuàng)收的重要方式

（克拉瑪依日?qǐng)?bào)社，新疆 克拉瑪依 834000）

新疆克拉瑪依日?qǐng)?bào)社，是有著悠久歷史的報(bào)社，面對(duì)近年來(lái)報(bào)業(yè)廣告持續(xù)下滑的狀況，報(bào)社從2005年開始，就初次嘗試在當(dāng)?shù)嘏e辦品牌汽車文化節(jié)，在接下來(lái)的十余年期間，平均每年舉辦兩場(chǎng)類似的品牌商品博覽會(huì)。2018年，目前已累計(jì)舉辦大小活動(dòng)30余場(chǎng)，平均每場(chǎng)活動(dòng)創(chuàng)收上百萬(wàn)元，這在人口不足30萬(wàn)人的地市級(jí)城市已實(shí)屬難得。

營(yíng)銷活動(dòng)帶動(dòng)報(bào)業(yè)創(chuàng)收

因?yàn)橛兄L(zhǎng)期的辦展經(jīng)驗(yàn)，2016年5月，由新疆四地五師主辦的北疆商品博覽會(huì)交由克拉瑪依日?qǐng)?bào)社舉辦。2018年舉辦第三期，2018年的北疆商品博覽會(huì)匯聚120多家展商，會(huì)展面積、企業(yè)數(shù)量、展會(huì)規(guī)模均實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。展會(huì)兩天內(nèi)，來(lái)自四地五師的商家現(xiàn)場(chǎng)銷售特色商品、簽訂銷售合同達(dá)200多萬(wàn)元，房產(chǎn)商、汽車商也取得驕人成績(jī)，展會(huì)達(dá)成意向購(gòu)房1526套，銷售汽車116輛，銷售金額達(dá)1850萬(wàn)元。這樣成功的展會(huì)不僅成為我國(guó)西部區(qū)域融合發(fā)展研討會(huì)的重要組成部分，同時(shí)還搭建了一個(gè)區(qū)域融合發(fā)展的重要展示交流平臺(tái)，這也是克拉瑪依市截至目前所舉辦的規(guī)模最大的綜合性商業(yè)展會(huì)。

另外，克拉瑪依日?qǐng)?bào)社依托自身優(yōu)勢(shì)，首次實(shí)現(xiàn)了大型展會(huì)在四地五師的同步宣傳，為擴(kuò)大展會(huì)在北疆各地州市的知曉率、影響力，吸引外地游客來(lái)克拉瑪依逛展會(huì)發(fā)揮了積極作用。

在平面媒體廣告業(yè)務(wù)日益下滑的今天，活動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)成為《克拉瑪依日?qǐng)?bào)》近年來(lái)廣告收入持續(xù)增長(zhǎng)的重要因素，成為《克拉瑪依日?qǐng)?bào)》廣告經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌化帶來(lái)持續(xù)性原動(dòng)力

僅追求廣告銷售回報(bào)的活動(dòng)，多半是曇花一現(xiàn)，熱鬧過后并不會(huì)給活動(dòng)本身帶來(lái)附加值，并沒有給活動(dòng)帶來(lái)持續(xù)性經(jīng)營(yíng)的原動(dòng)力。而將活動(dòng)品牌化，可以通過打造品牌來(lái)帶動(dòng)銷售，同時(shí)為品牌增值作出貢獻(xiàn)。

“北疆商品博覽會(huì)”就是《克拉瑪依日?qǐng)?bào)》聯(lián)合多家政府職能部門共同舉辦的年度品牌活動(dòng)，每年的5月份，我們會(huì)聯(lián)合汽車展商、房產(chǎn)商、北疆區(qū)域特色小商品、美食商家，共同舉辦這場(chǎng)盛會(huì)。2018年已是第3屆?！氨苯唐凡┯[會(huì)”的贊助單位從第一屆的5家增加到第3屆的9家，品牌力量越來(lái)越重，權(quán)威性越來(lái)越強(qiáng)，市民喜愛度越來(lái)越高。

2018年舉辦的第三期北疆商博會(huì)一角 圖片由作者提供

市民參與度高是活動(dòng)成功的基礎(chǔ)?！氨苯唐凡┯[會(huì)”活動(dòng)自第一屆交由克拉瑪依日?qǐng)?bào)社舉辦以來(lái)，便得到了廣大市民和各地企業(yè)、商家的積極響應(yīng)。首屆商品展就有100余家企業(yè)報(bào)名參與，展會(huì)舉辦時(shí)間3天，3天的逛展人數(shù)達(dá)到了8萬(wàn)人次。

新老媒體合力為宣傳造勢(shì)

克拉瑪依日?qǐng)?bào)社近年來(lái)舉辦的無(wú)論是北疆商品博覽會(huì)、“雙十一”購(gòu)物節(jié)等大型經(jīng)貿(mào)文化活動(dòng)，還是舉辦“克拉瑪依十大美食”“克拉瑪依名小吃評(píng)選”“民族團(tuán)結(jié)微視頻大賽”等評(píng)選活動(dòng)，報(bào)紙和微信、客戶商都需要進(jìn)行密切的聯(lián)動(dòng)和合作。報(bào)紙開設(shè)專版、專欄，進(jìn)行連篇累牘、圖文并茂的報(bào)道，新媒體或進(jìn)行更適合傳播的二次加工，或開設(shè)投票或抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)推進(jìn)活動(dòng)、聚集人氣，各媒體紛紛展現(xiàn)出各自的特色，形成最大合力，使得與活動(dòng)相關(guān)的報(bào)道、投票、評(píng)選、反饋等環(huán)節(jié)和要素形成一個(gè)有機(jī)聯(lián)合的統(tǒng)一整體，最大限度地提升了報(bào)道效果和經(jīng)營(yíng)效果，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

總而言之，克拉瑪依日?qǐng)?bào)社新老媒體以不同的定位、不同的風(fēng)格、不同的表現(xiàn)手法、不同的傳播方式，在所屬的新聞傳播空間和新聞受眾群體中對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道宣傳，各顯神通。

創(chuàng)新是活動(dòng)營(yíng)銷保鮮劑

創(chuàng)新是活動(dòng)營(yíng)銷的不二法則?！氨苯唐凡┯[會(huì)”每屆舉辦都要有不同的亮點(diǎn)，不能僅僅為辦展而辦展。

比如“2018年北疆商品博覽會(huì)”，我們推出了“風(fēng)華絕代·旗袍秀”活動(dòng)，面向社會(huì)征集旗袍達(dá)人，邀請(qǐng)禮儀老師講解禮儀知識(shí)，100位旗袍佳人在臺(tái)上展示風(fēng)采。博覽會(huì)第二天還舉辦了“西北地區(qū)街舞大賽”，我們將動(dòng)感強(qiáng)勁、活力十足、能“引爆”現(xiàn)場(chǎng)激情的街舞比賽帶到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛迅速火爆起來(lái)。博覽會(huì)第三天，我們借助之前舉辦的《中國(guó)新歌聲全國(guó)海選》活動(dòng)，將評(píng)選出的克拉瑪依賽區(qū)10強(qiáng)選手邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，舉辦“新歌聲克拉瑪依賽區(qū)10強(qiáng)選手演唱會(huì)”，又為市民奉獻(xiàn)了一場(chǎng)視聽盛宴。展會(huì)只有三天時(shí)間，我們主辦方每天都有不同的節(jié)目呈現(xiàn)給觀眾。這些豐富多彩的活動(dòng)使得整個(gè)展會(huì)舉辦的更加具有吸引力，更擴(kuò)大了展會(huì)的影響力。

活動(dòng)營(yíng)銷在報(bào)紙經(jīng)營(yíng)中占有越來(lái)越重要的地位。好的活動(dòng)對(duì)于一家報(bào)社來(lái)說(shuō)不僅能夠完善創(chuàng)收模式，豐富媒體內(nèi)容，而且能夠?qū)崿F(xiàn)跨媒體融合。隨著媒介競(jìng)爭(zhēng)的加劇、報(bào)業(yè)營(yíng)銷水平的提升，報(bào)業(yè)越來(lái)越多地去自主策劃活動(dòng)，通過活動(dòng)來(lái)進(jìn)行自我營(yíng)銷，樹立自我品牌，提升自身影響力，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。特別是有特色的活動(dòng)，是提升報(bào)紙品質(zhì)與影響力的重要途徑，也是在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下培育報(bào)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

連續(xù)三年，“北疆商品博覽會(huì)”活動(dòng)通過不斷地創(chuàng)新和自我完善，影響力越來(lái)越大，是克拉瑪依日?qǐng)?bào)社創(chuàng)新策劃和成功舉辦大型活動(dòng)的典范之作。