申丹丹

對于設(shè)計服裝，每個品牌的初生，都通常帶有創(chuàng)始人鮮明的個人偏好，但最終成就的卻不一定是他們最初的夢想。他們從廣闊天地采擷靈感，從人文情懷獲取精髓，再結(jié)合色彩元素，設(shè)計出一件件有故事、有生命、有溫度的藝術(shù)品。就像美術(shù)系出身的李東輝也沒想過，自己的一家街邊小店能發(fā)展成一個擁有6家直營店？1間會所、1個工廠？眾多粉絲的獨特服裝品牌，既有現(xiàn)代風(fēng)的時尚靈動，又有中國風(fēng)的清秀淡雅。

河北溫小暖服飾銷售有限公司成立于2014年，注冊資金1000萬元，是集生產(chǎn)、銷售于一體的綜合連鎖企業(yè)，擁有自主女裝品牌“溫小暖”、童裝品牌“小溫暖”、男裝品牌“老溫”、家居品牌“念間”、工藝品品牌“吾木”，目前在全國擁有20家實體連鎖店、1家工廠店，產(chǎn)品主打棉麻文化服裝、棉麻床品、木制工藝品、飾品等，擁有眾多忠實顧客粉絲，企業(yè)以圈層文化、文化品牌、情懷為營銷理念，以研究現(xiàn)代人生活美學(xué)為目標(biāo)，美化生活美學(xué)各個角落。

中國時裝周2019春季展在北京798藝術(shù)區(qū)盛大召開，溫小暖在798童話世界走秀，秀場以棉麻童趣為主，加上親子棉麻系列。溫小暖向往、追求大自然中的真、善、美，憑借潮流感的設(shè)計，使這種潮流發(fā)展至“自然即美”的境地。

現(xiàn)場小模特個個神采奕奕，正值深秋，晚上微寒，小模特們短衣短褲，但是個個面帶微笑。在閃耀的T臺上，小超模們火力全開。時尚潮范的走秀和溫小暖潮流范的服裝展示，舞臺上光芒四射。經(jīng)過評審，有8位小朋友獲獎。溫小暖以真、善、美體現(xiàn)棉麻的本色。

溫小暖的由來

見到溫小暖的創(chuàng)始人兼設(shè)計師李東輝是在位于石家莊中山東路商業(yè)核心地帶的勒泰商城。勒泰是石家莊高檔商場，這里云集了中國國際大牌，溫小暖位于商場一樓，店面200平方米，店面背后有個小型會客室，與店面只有一層薄薄的棉麻相隔，讓人休息的同時也可以欣賞外面的衣服。單一的桃木色家具，搭配翠綠的綠植，再配上桌面上的小零食，小心機溫暖可心。李東輝，1989年出生，2012年畢業(yè)于石家莊工程信息學(xué)院。大家都親切地叫她小東子，見到她時，她身著一身棉麻服飾，溫暖又文藝，干凈的妝容、甜美的微笑，說話溫柔緩慢。

李東輝喜歡穿好看的衣服，更喜歡琢磨怎么搭配出賞心悅目的穿搭。2010年，李東輝選擇在石家莊紅旗大街夜市擺地攤，當(dāng)時李東輝也處于創(chuàng)業(yè)初期，進(jìn)貨來源主要是批發(fā)市場，但因為搭配能力超強，那個時候是她積攢人脈最多的時候?，F(xiàn)在她的很多客戶都是那個時候的大學(xué)生，她見證了這些客戶的畢業(yè)、結(jié)婚、生子。李東輝說：“我覺得這是很溫暖的一個過程，我看到的都是溫暖的人生?！?/p>

李東輝說：“溫小暖是我和我愛人溫升優(yōu)一起創(chuàng)立的，我們見證了太多別人的溫暖，所以我們打算給自己的孩子起名溫小暖?！睖匦∨粌H是一個品牌，更是一個家庭對未來的展望、對生活的態(tài)度。他們是夫妻創(chuàng)業(yè)，即是夫妻，又是合作伙伴。

李東輝說：“我和我愛人從2010年開始擺地攤，擺了一年的地攤以后，我們有了一定的收入，而且對于擺地攤，最難忍受的是冬天的寒冷。我們深思熟慮以后打算開店，當(dāng)時石家莊勒泰剛剛開業(yè)，我們就在里面開了店，因為勒泰是一家高端商場，我們開始賣的衣服也是一些高端品牌。衣服搭配好看，才能顯示衣服的價值。秉著這些天賦，溫小暖很快就有了一大批忠實客戶?！?/p>

6年過去了，溫小暖已經(jīng)從一個夜市小店，發(fā)展成為一家連鎖服裝品牌，有太多人見證了我們的成長，有太多感動融合進(jìn)了溫小暖的記憶，這些情誼早已滲入溫小暖的品牌底蘊里。

不想做設(shè)計師就不是好老板

李東輝說：“開店以后我的主要進(jìn)貨布料都是棉麻，后來我發(fā)現(xiàn)一些客戶對衣服的要求特別高，他們看上的不是衣服的價錢，而是穿出來的感覺，我就動了自己設(shè)計衣服的念頭。2017年，我開始去北京服裝學(xué)院進(jìn)修。在進(jìn)修的過程中，我不停地參加各種服裝展，吸收各種營養(yǎng)成分?！崩顤|輝從一名美術(shù)生，發(fā)展到現(xiàn)在的服裝設(shè)計師。這個過程不僅融入了她對藝術(shù)的理解和美學(xué)的態(tài)度，而且展現(xiàn)了她對服裝內(nèi)在美的不懈追求。

在現(xiàn)代的服飾審美當(dāng)中，曾經(jīng)被視為褐衣的粗布麻材質(zhì)服裝如今也是頗具時尚范。那棉麻服裝悄然從森女文青的小眾心頭愛，逐漸成為近年來服飾消費的風(fēng)潮。李東輝想把這種小而美的圈層文化向無限發(fā)展，她突破了棉麻系列單調(diào)的“灰黑卡”色彩，加入了一些草木染以及顏料染，但是都保持了棉麻固有的素凈顏色。在她看來，穿棉麻的人是對生活態(tài)度的一種追求，李東輝希望更多的是大家對內(nèi)心美的一種追逐。

李東輝說：“選擇棉麻是因為我個人喜歡。我喜歡棉麻的舒適感，喜歡棉麻的純凈。我們的定位是25～40歲追求個性的女性。由于強烈的風(fēng)格化，品牌很快吸引了一群志同道合的追隨者?！?/p>

一個自創(chuàng)品牌的成長，無法脫離時代背景去討論。由于近幾年我國大力發(fā)展文化事業(yè)，李東輝想要做的是一種圈層文化。由于有中國美術(shù)學(xué)院、北京服裝設(shè)計學(xué)院等高校服裝系教育的加持，服裝設(shè)計形成了重視設(shè)計細(xì)節(jié)的共性，同時對板型和面料更加重視。

但在這種遍地開花的情況下，中國的設(shè)計資源還是極度匱乏的。李東輝沒想將溫小暖定義為一個“設(shè)計師品牌”，她只知道，自己不想做生產(chǎn)流程太快、品質(zhì)也有可能不達(dá)標(biāo)的快時尚，也沒法做依賴大財團實力和歷史背書的奢侈品。“我想著我做一點自己喜歡的，把和我同類的人群服務(wù)好就可以?！?h3>純手工制作

棉麻一直是“文藝范”的代表，它與其他產(chǎn)品的市場化運作無甚區(qū)別。棉麻服飾走俏的背后，是有一批用匠心做特色棉麻服飾，用針線溫暖、融化社交隔膜的品牌在推動經(jīng)典的流行。而溫小暖作為以棉麻產(chǎn)品為媒介，以文化附加值優(yōu)化產(chǎn)品的品牌，創(chuàng)始團隊以棉麻為載體，以文化、情懷、生活、理想等現(xiàn)代年輕人的敏感話題為思想主線，講述了一幕幕充滿悲喜的人生故事。他們在故事中融入產(chǎn)品，在產(chǎn)品中塑造靈魂，溫暖而有觸感。

李東輝介紹，溫小暖起始于“夢想”，發(fā)展于“執(zhí)著”，壯大于“凝聚”，升華于“生機”，秉承“溫暖與愛，生生不息”的理念，以漢風(fēng)與田園風(fēng)為主要基調(diào)，以棉麻為衣服原材料，旨在為廣大客戶提供“價格親民，手工縫制，質(zhì)量上乘”的休閑服裝。

李東輝說：“溫小暖成功的最重要元素是執(zhí)著，我們從面料選用、設(shè)計推廣，到生產(chǎn)制作都實行的是單人負(fù)責(zé)制，拒絕流水線生產(chǎn)，我們始終堅持純手工制作，一針一線都是認(rèn)認(rèn)真真親自縫制。我們的每一名高級裁縫，從裁剪到縫制每一?？圩樱际且粋€人一次性完成，每件衣服制作周期都需要6～12個小時的持續(xù)工作，設(shè)計師們了解每一塊麻的特性，了解每一根針的用途?！?/p>

李東輝的愛人溫升優(yōu)說：“我對我愛人以及我們的設(shè)計師們的工作既羨慕又敬畏，羨慕她們的手藝精湛，敬畏她們的不辭辛苦。我對我愛人越來越敬重，在她身上看到的是她對夢想的執(zhí)著，更是對我們生活的熱愛。她是一個不拘于市、思想獨特的人。她的美感來源于她善良溫暖的內(nèi)心。”李東輝卻經(jīng)常說：“我們是‘織夢師，我們的熱愛會上癮，當(dāng)執(zhí)著一件事就不想再離開。”

專注品牌建設(shè)

李東輝說：“溫小暖是我和我愛人一起打造的品牌，我們既是夫妻，又是很好的合作伙伴?，F(xiàn)在我們分工明確，我主要負(fù)責(zé)設(shè)計，而我愛人溫升優(yōu)主要負(fù)責(zé)營銷?！?/p>

溫升優(yōu)說：“我們沒有選擇大躍進(jìn)式的擴張，而是專注于品牌靈魂的建設(shè)。我認(rèn)為無論是哪一個品牌，對于發(fā)展不能盲目地追求大，而是要把品牌做好，做一個有靈魂的品牌。相比炙熱猛進(jìn)的諸多休閑品牌，溫小暖確實是‘小暖。溫小暖的發(fā)展是一步一個腳印慢慢積累出來的，我們不做任何形式的廣告宣傳，我們要的是會員制的口口相傳。老會員介紹新會員，我們會給老會員很多福利，就這樣靠著口碑，我們的每一家店慢慢成長起來?！?/p>

溫小暖從2011年至今，在全國范圍內(nèi)增長到6家直營店，而它的店面與其說是服裝店，不如說是一座座精心打造的藝術(shù)體驗館。正如溫先生的理想經(jīng)營策略：“溫小暖”不做廣告，也不請明星代言，而是通過店鋪設(shè)計和文化感染深入受眾的內(nèi)心。

李東輝說：“在服裝用料上，溫小暖也有自己的‘安全屋，我們的布料全部來源于浩森布業(yè)以及匯鑫布業(yè)，我們現(xiàn)在、將來都會一直堅持采用棉麻絲毛的天然材質(zhì)，因為棉麻天性親膚、干爽透氣，散熱性和吸水性是其他布料的若干倍；可抑制細(xì)菌和真菌，能有效地預(yù)防某些皮膚??；棉麻防輻射，尤其適合手機、電腦不離身的上班族?，F(xiàn)代人工作壓力大、生活節(jié)奏快，選擇棉麻服裝，對健康非常有益?！?/p>

溫小暖的用料品質(zhì)是所有用戶體驗以后最直接的感受，溫小暖并沒有對自己的目標(biāo)消費群畫地為牢，但卻在多年的實際經(jīng)營過程中獲得了清晰的判斷，它做的是符合高端人士內(nèi)心感受，能附著情感訴求元素的東方美學(xué)產(chǎn)品。

李東輝說：“品牌特性傳承文化特色，品牌定位與目標(biāo)用戶的審美相當(dāng)契合。一個品牌的定位，不是設(shè)計師設(shè)計出來的，不可能是美工PS出來的，更不會是策劃和推廣包裝出來的。小眾品牌的發(fā)展并不在于創(chuàng)造者對品牌的理解深度，而是要讓用戶銘記。當(dāng)大多數(shù)服裝品牌把更多的時間和精力花在簡單直接的視覺效果上時，我們的‘溫小暖卻更加注重需要慢下來細(xì)心感受的觸覺體驗，把大部分的時間和精力花在產(chǎn)品觸覺上?！?h3>專注實體銷售

和很多大企業(yè)一樣，溫小暖也有過瓶頸期，李東輝說：“成立溫小暖品牌之前，我也彷徨在進(jìn)貨銷售模式還是創(chuàng)立品牌之間。2014年是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最迅猛的時期，那時候的網(wǎng)絡(luò)銷售火熱，最后我還是決定創(chuàng)立品牌。這完全是我個人的感受，我覺得親自試了才能知道合不合適，親自試穿了才能更真切地體現(xiàn)出對衣服的駕馭性。而且我更喜歡給不同的人做不同的衣服，根據(jù)個人氣質(zhì)、愛好搭配衣服的配飾，這樣能更好地體現(xiàn)每個人的個性?！?/p>

李東輝也表示，她的愛人溫升優(yōu)曾經(jīng)考慮過電商平臺，有過兩個月的試用期，最后果斷終結(jié)。短短兩個月，成績斐然，溫升優(yōu)還被朋友稱為“營銷天才”，但是他始終認(rèn)為，電商平臺以低價傾銷為主，炒作出的輝煌其實都如煙花一樣易逝?？梢愿惺艿剑瑴厣齼?yōu)對互聯(lián)網(wǎng)時代所提倡的“連接一切”依然有所抗拒，因為他覺得人是群居動物，單純靠科技連接一切更容易感覺孤獨、寒冷。所以，無論是曾經(jīng)的銷售門店，還是現(xiàn)在的品牌化經(jīng)營，他都希望營造一種有溫暖情感交流的銷售場所，而不是一種虛擬的感覺。與此同時，他也欣喜地目睹電商平臺的發(fā)展，作為品牌創(chuàng)始人，他覺得當(dāng)電商步入正軌，真正做到以大數(shù)據(jù)服務(wù)消費者而不是僅僅打價格戰(zhàn)時，溫小暖會去擁抱這種新的銷售方式。而現(xiàn)在的溫小暖熱度依然有限，他希望能夠?qū)嘏瘋鬟f給更多珍視的人。

棉麻材質(zhì)顯示出李東輝的良苦用心。棉麻代表著溫小暖即將迎來新一年的春天。走進(jìn)溫小暖，感受愛的傳遞與生長，正是這些人性中最閃光的亮點，讓很多人認(rèn)識了溫小暖，又讓更多人融入了溫小暖。