四川省高校足球商業(yè)贊助的現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策研究

劉 波

（成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院，四川 樂(lè)山 614007）

一、四川省高校足球商業(yè)贊助現(xiàn)狀

1.高校知名度和商業(yè)化運(yùn)作不協(xié)調(diào)。企業(yè)在出資金贊助高校足球賽事時(shí)往往比較看重其知名度，因?yàn)閷?duì)于一些實(shí)力相對(duì)較弱的企業(yè)無(wú)法打開(kāi)自己的知名度，而資金贊助可以借助高校的光環(huán)創(chuàng)建公司的聲望，打開(kāi)市場(chǎng)促進(jìn)商品的銷售，在我們固有的思維里高校的名聲越大獲得的資金越多。然而經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些知名度較高的學(xué)校例如四川大學(xué)，雖然獲得資金支持，但金額很少無(wú)法如預(yù)期地開(kāi)展足球項(xiàng)目，幾乎和其他普通類院校處于同一水平上。相關(guān)公司負(fù)責(zé)人表示，一些知名度較高的高校，其發(fā)展重心常常是科研，沒(méi)有重視足球項(xiàng)目的開(kāi)展。在這種情況下，即使高校的知名度再高，也沒(méi)辦法打開(kāi)公司的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，相反，一些普通類院校重視這一項(xiàng)目，可以很好地與企業(yè)合作。

2.賽事枯燥乏味。高校獲得資金贊助的前提是足球賽事的開(kāi)展能對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)較大的利益，當(dāng)前四川省大部分高校并沒(méi)有充分利用這部分資金。首先，學(xué)校缺乏相關(guān)專業(yè)的指導(dǎo)教師，以至于學(xué)生只是根據(jù)自己的感覺(jué)踢足球，缺乏一定的技術(shù)水準(zhǔn)，當(dāng)參加一些國(guó)家級(jí)的比賽時(shí)，技術(shù)水平不高，整體協(xié)作較差。其次，對(duì)于一些重點(diǎn)本科大學(xué)，教學(xué)環(huán)境存在一定的限制，大部分學(xué)生為了自己能順利畢業(yè)，整天都專心致志地學(xué)習(xí)，忽略了體育鍛煉的重要性。并且，教師也沒(méi)有起到良好的帶頭作用，一味地鼓勵(lì)學(xué)生以學(xué)習(xí)為己任，多參加一些科研活動(dòng)，甚至部分學(xué)校會(huì)挪用贊助金用以搞科研活動(dòng)，使得足球賽事中設(shè)備簡(jiǎn)陋，敷衍了事，沒(méi)有一絲比賽的緊張氣氛，不能達(dá)到美化企業(yè)形象的目的。

3.高校領(lǐng)導(dǎo)不重視足球項(xiàng)目。大學(xué)是一個(gè)培養(yǎng)全能型人才的科研單位，眾所周知，我國(guó)的教育事業(yè)存在一定的弊端，多數(shù)學(xué)生在高中時(shí)代為了能考上理想的大學(xué)，幾乎把生活中所有時(shí)間都用來(lái)學(xué)習(xí)，到了大學(xué)后除了學(xué)習(xí)，其他方面的能力均較差，所以各個(gè)層次的大學(xué)都會(huì)設(shè)立學(xué)生會(huì)、團(tuán)委、社團(tuán)之類的綜合群體，來(lái)提高學(xué)生的交際能力。出發(fā)點(diǎn)是好的，但學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)思維受到限制，他們將足球賽事的贊助、策劃等工作都交由學(xué)生組織完成，這樣雖然表面上對(duì)足球賽事贊助商持歡迎的態(tài)度，但并沒(méi)有親自把任務(wù)落實(shí)下去，原因可能是一些國(guó)家重點(diǎn)本科大學(xué)，每年依靠國(guó)家財(cái)政撥款就可以維持足球賽事的開(kāi)展，不需要重視足球項(xiàng)目贊助的商業(yè)化。

4.雙方市場(chǎng)關(guān)系過(guò)于明顯。足球商業(yè)發(fā)展滯后有兩種原因。首先，高校的足球比賽與一些大型賽事存在一定的差別，贊助費(fèi)少影響力低，沒(méi)有涉及到行政干預(yù)，學(xué)生們參加賽事都是你情我愿，導(dǎo)致比賽沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力缺乏看點(diǎn)；其次，高校和企業(yè)之間各取所需，校方希望得到較高的資金支持而企業(yè)希望低投入高回報(bào)，利益關(guān)系明顯。當(dāng)前，四川省高校的師生是企業(yè)贊助的目標(biāo)，但由于自身的足球賽事水平不高，加之學(xué)校倡導(dǎo)的力度不大，讓大家對(duì)這一體育項(xiàng)目宣傳力度不夠，大部分參賽的學(xué)生可能是在學(xué)校制度的強(qiáng)迫下被動(dòng)參賽，不能帶動(dòng)比賽現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，觀眾觀看率較低達(dá)不到宣傳產(chǎn)品的目的，高校對(duì)于一些回報(bào)要求較高，妨礙正常教學(xué)秩序的贊助采取了拒絕的態(tài)度。

5.高校回報(bào)工作力度不夠。商業(yè)贊助不是捐贈(zèng)，雙方之間存在利益關(guān)系，高校接受贊助就需要回報(bào)企業(yè)產(chǎn)生更大的利益，如果回報(bào)工作做得不好就會(huì)影響公司的下一步支持行動(dòng)。通過(guò)在四川省辦學(xué)層次不同具有代表性的高校內(nèi)實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，學(xué)校對(duì)企業(yè)的宣傳形式比較單一，僅僅在校園內(nèi)一些偏遠(yuǎn)地帶懸掛條幅，或者是在食堂內(nèi)打一些廣告，個(gè)別高校會(huì)通過(guò)廣播和電子屏進(jìn)行宣傳，但這些工作僅僅是敷衍了事，在社會(huì)上并沒(méi)有引起太大反響。而作為贊助商的企業(yè)非常重視高校的回報(bào)成果，因?yàn)橐恍?shí)力較弱或者剛剛起步的公司，通過(guò)媒體的宣傳只能解決一時(shí)問(wèn)題，其發(fā)揮的效果不能持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。師生是接受和傳播信息的主體，如果不能充分利用，只能降低其收益。

二、四川省高校足球商業(yè)贊助的發(fā)展對(duì)策

1.更新觀念?，F(xiàn)階段國(guó)家實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展不景氣，不少公司商品滯銷面臨倒閉的威脅，高校足球商業(yè)贊助存在巨大的商機(jī)，多數(shù)企業(yè)想通過(guò)這種方法增加公司的知名度，達(dá)到受益的目的，如果高校回報(bào)工作不好將影響公司的盈利。因此，作為高校體育活動(dòng)的組織部門應(yīng)當(dāng)更新觀念。增加企業(yè)贊助的動(dòng)力，提高對(duì)商業(yè)互利的認(rèn)識(shí)，合理支配贊助金。首先要提高學(xué)生對(duì)足球體育項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，讓其意識(shí)到足球項(xiàng)目在國(guó)家體育賽事中的戰(zhàn)略地位，激發(fā)學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情。作為教師應(yīng)起到引導(dǎo)作用，改變學(xué)生的思想觀念，不僅要注重自己的學(xué)業(yè)還要積極參加課外活動(dòng)，在大學(xué)時(shí)代讓自己全面發(fā)展。學(xué)校管理人員把握好主體，既能滿足自身需求，又可以將對(duì)方的利益擴(kuò)大。

2.高校應(yīng)當(dāng)建立負(fù)責(zé)管理贊助性質(zhì)的部門。我國(guó)已經(jīng)步入經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)時(shí)代，國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，高校足球贊助機(jī)制是一個(gè)巨大的商機(jī)，加之國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到限制，這種情況促使大部分企業(yè)會(huì)將經(jīng)濟(jì)發(fā)展放在高校的投入上。所以，高校應(yīng)當(dāng)創(chuàng)立相關(guān)的部門來(lái)處理這些問(wèn)題，以保證校園內(nèi)部機(jī)制正常運(yùn)轉(zhuǎn)。首先，為避免不必要的支出可以讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)層兼任該部門的負(fù)責(zé)人，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)部門的建設(shè)，提高工作人員的素質(zhì)，增加其對(duì)工作的熱情，培訓(xùn)服務(wù)態(tài)度，提高對(duì)足球商業(yè)贊助的管理、策劃和實(shí)施方式。同時(shí)，將科研機(jī)構(gòu)和商業(yè)相結(jié)合，打開(kāi)事業(yè)，不能只局限于足球項(xiàng)目贊助，拓寬贊助渠道，盡可能提高雙方的利益。最后，還應(yīng)善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮營(yíng)銷長(zhǎng)處改正存在的缺點(diǎn)。

3.加強(qiáng)規(guī)章制度建設(shè)。為增強(qiáng)校園商業(yè)合作的誠(chéng)信度，相關(guān)管理部門應(yīng)當(dāng)出臺(tái)靈活的贊助制度，讓每一個(gè)有贊助想法的公司都能達(dá)到盈利的目標(biāo)，增強(qiáng)校企合作關(guān)系。對(duì)于一些小型的公司，校方應(yīng)做到讓贊助方認(rèn)識(shí)到投入資金并不是一筆龐大的無(wú)回報(bào)的支出，而是一種投入少回報(bào)大的新型合作關(guān)系，實(shí)力雄厚的公司可以得到足球賽的冠名權(quán)，并且冠名權(quán)應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)在食堂、水吧等一些學(xué)生出入較多的場(chǎng)合。另一方面，建議國(guó)家機(jī)關(guān)人員應(yīng)當(dāng)盡快出臺(tái)相關(guān)的法律保護(hù)雙方的權(quán)益，明確贊助的概念、性質(zhì)及相關(guān)的法律程序，并讓工商局和稅務(wù)局轉(zhuǎn)變贊助的觀念，將其正式納入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，以廣告費(fèi)為基準(zhǔn)制定贊助費(fèi)的支出標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)為了刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展可以借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，對(duì)贊助費(fèi)采取免稅政策。

4.建立高校、媒體、企業(yè)共贏機(jī)制。共贏是指合作方在考慮自身利益的同時(shí)又要兼顧合作方的利益，因此為促進(jìn)共贏的目的應(yīng)當(dāng)采取相應(yīng)的商業(yè)營(yíng)銷手段和制度限制。首先，從企業(yè)角度，在對(duì)高校足球商業(yè)贊助時(shí)應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行定位，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)尋找合適的高校然后實(shí)施相應(yīng)的戰(zhàn)略手段，商品的推銷需要時(shí)間，通常以四年為一個(gè)時(shí)間段，作為校方應(yīng)該完善學(xué)生管理體制，與合作公司簽訂法律合同，給予贊助公司冠名、名稱、廣告等權(quán)利，做好學(xué)生工作，鼓勵(lì)學(xué)生成立有關(guān)足球項(xiàng)目的社團(tuán)，以便接下來(lái)工作的展開(kāi)，將該項(xiàng)活動(dòng)納入素質(zhì)拓展學(xué)分中。聘請(qǐng)專業(yè)足球項(xiàng)目的體育教師，提高團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平。媒體在校方和企業(yè)兩者之間發(fā)揮重要作用，既可以推銷企業(yè)的產(chǎn)品，又可以給學(xué)校帶來(lái)商業(yè)價(jià)值。因此，只要三者真心合作，即可達(dá)到共贏的目標(biāo)。

三、結(jié)語(yǔ)

高校足球贊助機(jī)制是一個(gè)巨大的商機(jī)，加之國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到限制，多數(shù)公司想通過(guò)贊助的方法進(jìn)行商品的推廣，由于各高校之間辦學(xué)層次及條件等方面相差懸殊，總體發(fā)展相對(duì)滯后，本文從四川省高校足球商業(yè)贊助現(xiàn)狀、高校足球商業(yè)贊助的發(fā)展對(duì)策兩方面進(jìn)行論述，并提出行之有效的對(duì)策，希望能增強(qiáng)高校和企業(yè)之間的商業(yè)合作。

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