基于成本控制的軍貿(mào)項(xiàng)目產(chǎn)品化管理探索與實(shí)踐

/北京航天長(zhǎng)征飛行器研究所

近年來,隨著國際政治和軍事形勢(shì)的不斷變化,軍貿(mào)市場(chǎng)也愈發(fā)活躍。軍貿(mào)項(xiàng)目作為國際貿(mào)易的重要組成部分,推動(dòng)了國防科技工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,擴(kuò)大了國內(nèi)武器型號(hào)的研制規(guī)模,同時(shí)也為國內(nèi)武器型號(hào)產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品架構(gòu)的不斷優(yōu)化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。軍貿(mào)產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)系著國家的形象和聲譽(yù),更是拓展國際市場(chǎng)的重要途徑。

與傳統(tǒng)研制項(xiàng)目不同,軍貿(mào)項(xiàng)目的開展以市場(chǎng)為導(dǎo)向,存在著研制周期短、客戶需求多樣、批生產(chǎn)數(shù)量大、交付節(jié)奏快等特點(diǎn)。而由于市場(chǎng)化的要求,軍貿(mào)項(xiàng)目的成本較為敏感,對(duì)于項(xiàng)目的成本控制要求也較高。隨著市場(chǎng)化的不斷推進(jìn),在高質(zhì)量、高可靠性、保成功、保進(jìn)度、保交付的永恒主題下,在軍貿(mào)產(chǎn)品大批量生產(chǎn)、交付的特質(zhì)上,軍貿(mào)項(xiàng)目研制成本的控制已成為從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的重要途徑之一。

基于軍貿(mào)項(xiàng)目成本管理基礎(chǔ)薄弱、成本管理尚不成熟,成本管理與產(chǎn)品化管理能力不足、成本管理與產(chǎn)品化聯(lián)系力度低,成本管理手段尚未實(shí)現(xiàn)多元化等現(xiàn)狀,北京航天長(zhǎng)征飛行器研究所積極拓展軍貿(mào)市場(chǎng),根據(jù)用戶需求開發(fā)相適應(yīng)的武器型號(hào),并不斷研究與探索了較為有效的基于成本控制的軍貿(mào)項(xiàng)目產(chǎn)品化管理模式。

一、軍貿(mào)項(xiàng)目產(chǎn)品化管理實(shí)踐

1.項(xiàng)目實(shí)踐思路

隨著國際政治、軍事形勢(shì)的不斷變化,以及市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的不斷深入,武器型號(hào)貿(mào)易在國際軍貿(mào)市場(chǎng)上所占份額持續(xù)增加,為此,研究所積極拓展軍貿(mào)市場(chǎng),運(yùn)用成本控制理念,搭建成本控制框架;從設(shè)計(jì)源頭著手,注重頂層策劃,運(yùn)用繼承設(shè)計(jì)和模塊化設(shè)計(jì),提高系統(tǒng)兼容性。針對(duì)市場(chǎng)需求搭建通用技術(shù)平臺(tái),規(guī)劃產(chǎn)品體系,不斷完善與豐富產(chǎn)品型譜和產(chǎn)品貨架。同時(shí),圍繞產(chǎn)品的全生命周期進(jìn)行產(chǎn)品型譜規(guī)劃,適時(shí)推出新產(chǎn)品,制定出成本控制的具體方式手段,從而將技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。

2.項(xiàng)目實(shí)踐內(nèi)容

一是繼承設(shè)計(jì)和模塊化設(shè)計(jì)，提高兼容性。

軍貿(mào)項(xiàng)目方案論證之初,要充分考慮技術(shù)的繼承性、產(chǎn)品的成熟度和方案的經(jīng)濟(jì)性,兼顧后續(xù)發(fā)展進(jìn)行產(chǎn)品頂層策劃。在某系列項(xiàng)目1的銷售過程中,多個(gè)用戶對(duì)武器型號(hào)提出更大射程、更高精度的需求。經(jīng)過充分的論證分析后,研究所啟動(dòng)了新射程指標(biāo)的某系列項(xiàng)目2的研制。遵照繼承性設(shè)計(jì)原則,某系列項(xiàng)目2直接采用項(xiàng)目1配套的發(fā)射車、指揮車、運(yùn)彈車,最大程度地繼承了項(xiàng)目1的成熟技術(shù)和已有產(chǎn)品,在啟動(dòng)研制當(dāng)年就成功實(shí)現(xiàn)了首飛。秉承最大程度繼承研制的原則,型號(hào)設(shè)計(jì)隊(duì)伍繼續(xù)在射程上進(jìn)行挖潛,在項(xiàng)目2的基礎(chǔ)上達(dá)到了某系列項(xiàng)目3的高射程指標(biāo)。通過集成創(chuàng)新,某系列項(xiàng)目2、項(xiàng)目3實(shí)現(xiàn)了最大程度的繼承,大大縮短了研制周期,節(jié)約了研制經(jīng)費(fèi)。

遵照模塊化原則的頂層設(shè)計(jì)思路,某系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)兼顧后續(xù)的發(fā)展。在某系列項(xiàng)目1發(fā)射車的基礎(chǔ)上,兼顧項(xiàng)目2、項(xiàng)目3要求,開展基于彈箭共架的通用發(fā)射平臺(tái)的研制,即一個(gè)發(fā)射平臺(tái)、3個(gè)系列型號(hào)、多個(gè)彈種共用;對(duì)車載發(fā)控系統(tǒng)、火控軟件、發(fā)控設(shè)備、指揮軟件開展兼容性設(shè)計(jì),做到能同時(shí)兼容某系列項(xiàng)目1、項(xiàng)目2的發(fā)射要求。

二是搭建通用技術(shù)平臺(tái)，豐富完善產(chǎn)品型譜。

軍貿(mào)市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的射程、精度、制導(dǎo)的需求非常嚴(yán)格,研究所仔細(xì)研究市場(chǎng)規(guī)律,對(duì)軍貿(mào)產(chǎn)品體系進(jìn)行規(guī)劃,重點(diǎn)發(fā)展系列化射程的武器型號(hào)產(chǎn)品,并配置多種類的有效載荷,以形成系列化產(chǎn)品,豐富產(chǎn)品型譜。

研究所軍品項(xiàng)目產(chǎn)品型譜編制工作遵循“總結(jié)過去、支撐現(xiàn)在、引領(lǐng)未來”的基本原則,按照全面協(xié)調(diào)、循序漸進(jìn)和可持續(xù)發(fā)展的指導(dǎo)思想實(shí)施。產(chǎn)品型譜特征參數(shù)是劃分產(chǎn)品型譜基本型序列的主要依據(jù),為了方便規(guī)劃產(chǎn)品型譜,經(jīng)產(chǎn)品師隊(duì)伍研究決定,某系列項(xiàng)目產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)編制為XXXX-MN,其中XXXX代表火箭武器射程,M代表控制系統(tǒng)類型,N代表有效載荷類型。目前對(duì)于某系列項(xiàng)目已規(guī)劃了多種有效載荷,控制系統(tǒng)也包括多種類型。M與N的不同組合將產(chǎn)生不同性能指標(biāo)的武器型號(hào)類型,據(jù)此對(duì)某系列產(chǎn)品型譜進(jìn)行規(guī)劃。目前項(xiàng)目2和項(xiàng)目3已完成了4種產(chǎn)品的定型設(shè)計(jì)工作,項(xiàng)目3完成了4種產(chǎn)品的方案設(shè)計(jì)工作。

由于用戶對(duì)作戰(zhàn)目標(biāo)的需求具有多樣性,一次訂貨可能需要3～4種狀態(tài)產(chǎn)品,因此研究所在軍貿(mào)項(xiàng)目研制初期搭建了通用技術(shù)平臺(tái),即在一代產(chǎn)品開發(fā)時(shí),兼顧各種有效載荷配置狀況開展設(shè)計(jì),同時(shí)進(jìn)行總體參數(shù)、結(jié)構(gòu)系統(tǒng)、有效載荷系統(tǒng)、制導(dǎo)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)與試驗(yàn),以便在一代產(chǎn)品的研制周期內(nèi)形成多款用于不同作戰(zhàn)目標(biāo)的產(chǎn)品,豐富了產(chǎn)品貨架。

有別于其他一般武器型號(hào)的研制流程與特點(diǎn),研究所軍貿(mào)項(xiàng)目研制在方案設(shè)計(jì)初始階段便綜合考慮了各種狀態(tài)的兼容性,雖然增加了前期設(shè)計(jì)工作的強(qiáng)度,但對(duì)于項(xiàng)目整體來說,大幅縮短了生產(chǎn)周期。

三是結(jié)合產(chǎn)品生命周期，適時(shí)推出新產(chǎn)品。

產(chǎn)品生命周期是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命,即一種新產(chǎn)品從開始研制、投入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過程。軍貿(mào)產(chǎn)品作為一種商品,同樣具有生命周期,一般劃分為開發(fā)期、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

以某軍貿(mào)產(chǎn)品為例,基于其市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品更新速度快等特點(diǎn),繪制出生命周期如圖1所示。

對(duì)該軍貿(mào)項(xiàng)目產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行研究,在第一代產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的過程中,適時(shí)將新一代產(chǎn)品推向市場(chǎng)。新一代產(chǎn)品過早或過晚推向市場(chǎng),對(duì)于企業(yè)的整體效益都是不利的。過早推出新產(chǎn)品,將造成正在行銷的產(chǎn)品市場(chǎng)開拓不充分,以及使前期投入的研發(fā)資本不能得到最大的回報(bào);而且,由于新產(chǎn)品的成熟度不高,過快的投入市場(chǎng)將會(huì)帶來較大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),導(dǎo)致研制成本投入增加。但新產(chǎn)品推出節(jié)奏太慢,將影響產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額,型號(hào)產(chǎn)品發(fā)展空間受到壓縮,型號(hào)的生存面臨挑戰(zhàn)。

因此,要在整體策劃上確定推出新產(chǎn)品的時(shí)機(jī),在型號(hào)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)將新產(chǎn)品投入市場(chǎng),不僅能夠?qū)崿F(xiàn)型號(hào)資源的良好銜接和延續(xù),同時(shí)有效避免了人力、物資等處于閑置和調(diào)整過渡狀態(tài)。

二、軍貿(mào)項(xiàng)目產(chǎn)品化管理實(shí)踐效果

1.研制成本大幅降低

遵照繼承性原則進(jìn)行頂層策劃,大大縮短了產(chǎn)品的研制時(shí)間,解決了牽涉大量人力、物力,時(shí)間緊、任務(wù)重的難題。通過繼承性設(shè)計(jì),軍貿(mào)項(xiàng)目產(chǎn)品的研制周期大幅縮短,研制成本得到大幅降低,型號(hào)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。通過搭建通用平臺(tái),有效避免了重復(fù)設(shè)計(jì)、適應(yīng)性設(shè)計(jì)、狀態(tài)更改帶來的重復(fù)勞動(dòng)以及研制周期的延長(zhǎng),從而降低了設(shè)計(jì)成本、人工成本、采購成本,同時(shí)縮短了生產(chǎn)周期,降低了項(xiàng)目的間接成本。單一產(chǎn)品平均實(shí)現(xiàn)周期縮短近15個(gè)月,項(xiàng)目成本同比其它型號(hào)產(chǎn)品節(jié)省約30%。

2.訂單總量持續(xù)走高

在整體策劃的基礎(chǔ)上確定推出新產(chǎn)品的時(shí)機(jī),能夠?qū)崿F(xiàn)型號(hào)資源的良好銜接和延續(xù),同時(shí)能有效避免人力、物資等處于閑置和調(diào)整過渡狀態(tài)。研究所已陸續(xù)開發(fā)出多個(gè)系列10余款產(chǎn)品,累計(jì)簽訂多單軍貿(mào)合同,合同額總計(jì)20多億元。基于成本控制的軍貿(mào)項(xiàng)目產(chǎn)品化管理為研究所發(fā)展國際化業(yè)務(wù)和推進(jìn)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型立下顯著功勞。

基于成本控制的軍貿(mào)項(xiàng)目產(chǎn)品化管理,使多個(gè)系列型號(hào)實(shí)現(xiàn)了最大程度的繼承,大大縮短了研制周期,研制成本得到大幅降低。目前,某系列項(xiàng)目3已開發(fā)出8款可供市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品。后續(xù),基于成本控制的軍貿(mào)項(xiàng)目產(chǎn)品化管理取得的成果,將可在戰(zhàn)術(shù)、自籌等型號(hào)成本管理中得到應(yīng)用和推廣。