文/么輝麗，開(kāi)灤（集團(tuán)）有限責(zé)任公司煤炭運(yùn)銷分公司

眾所周知，煤炭市場(chǎng)在我國(guó)的能源市場(chǎng)上占據(jù)著非常重要的地位，我國(guó)的煤炭市場(chǎng)因此具有著十分鮮明的個(gè)性特征，具體說(shuō)來(lái)也就是：煤炭資源的分布極為不均，技術(shù)水平還有點(diǎn)提升，銷售市場(chǎng)集中程度不高等。但是隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度變得越來(lái)越迅速，因此整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)對(duì)煤炭資源的需求量持續(xù)上漲，煤炭資源的行業(yè)發(fā)展前景非常的廣闊。針對(duì)于這種情況，煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定出科學(xué)的銷售策略，切實(shí)做好當(dāng)前社會(huì)下煤炭資源銷售的工作。

1 目前情況我國(guó)煤炭資源銷售中存在的突出問(wèn)題分析

1.1 煤炭資源銷售過(guò)程中長(zhǎng)期存在運(yùn)輸瓶頸的問(wèn)題

觀察我國(guó)煤炭資源的運(yùn)輸情況可知，我國(guó)的煤炭資源具有西煤東運(yùn)和北煤南運(yùn)的特點(diǎn)，這同時(shí)也是當(dāng)前情況下，我國(guó)煤炭銷售運(yùn)輸過(guò)程中長(zhǎng)期存在的格局問(wèn)題。這樣的格局直接導(dǎo)致了我國(guó)煤炭行業(yè)的發(fā)展變得越來(lái)越緩慢，是當(dāng)前我國(guó)煤炭行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵制約因素。從目前情況看來(lái)，我國(guó)煤炭資源在銷售過(guò)程中，所采用的運(yùn)輸方式仍然是鐵路運(yùn)輸，而且我國(guó)政府也相應(yīng)的增強(qiáng)了在鐵路運(yùn)輸方面的努力，對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的鐵路系統(tǒng)展開(kāi)了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但是值得注意的是，即使這樣也不能有效滿足煤炭運(yùn)輸?shù)男枰?，煤炭銷售運(yùn)輸力短缺的問(wèn)題在當(dāng)前情況下仍然不能得到有效的改善。煤炭企業(yè)始終是會(huì)不斷的發(fā)展下去的，因?yàn)槭袌?chǎng)化經(jīng)營(yíng)和集約化經(jīng)營(yíng)的開(kāi)展，煤炭企業(yè)也就開(kāi)始不斷朝著更佳的狀態(tài)發(fā)展，整個(gè)煤炭企業(yè)的產(chǎn)能呈現(xiàn)出了急速的增長(zhǎng)，煤炭運(yùn)輸能力的瓶頸制約變得越來(lái)越突出，這樣也就使得煤炭銷售運(yùn)輸能力不足的問(wèn)題愈發(fā)的明顯，煤炭企業(yè)也真正認(rèn)識(shí)到了運(yùn)輸力是當(dāng)前煤炭企業(yè)發(fā)展所需要解決的首要問(wèn)題。

1.2 煤炭資源的銷售價(jià)格還不夠合理化

當(dāng)前市場(chǎng)上的煤炭銷售并不完全是市場(chǎng)機(jī)制決定的，這也就表明了煤炭銷售的價(jià)格并沒(méi)有呈現(xiàn)出完全的市場(chǎng)化，電煤價(jià)格的雙規(guī)制仍然存在，并且煤炭資源運(yùn)輸環(huán)節(jié)的非市場(chǎng)化因素制約也是仍然存在的。正是因?yàn)檫@樣的前提原因，也就使得當(dāng)前的煤炭資源價(jià)格還相對(duì)的不夠合理，整個(gè)煤炭資源銷售的供求關(guān)系以及煤炭?jī)r(jià)格存在扭曲性，并且市場(chǎng)供求關(guān)系的波動(dòng)幅度也被放大。因此，煤炭企業(yè)在銷售煤炭之前，應(yīng)當(dāng)清楚的明白之所以煤炭資源價(jià)格不合理，最為主要的原因仍然是體制以及改制不夠協(xié)調(diào)，并且也不夠到位。在這些情況當(dāng)中，存在著下游相關(guān)行業(yè)改革滯后的問(wèn)題，同時(shí)煤炭行業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)化進(jìn)程中的問(wèn)題也是存在的。

2 關(guān)于解決煤炭資源銷售問(wèn)題的科學(xué)對(duì)策措施

2.1 煤炭資源銷售的運(yùn)輸問(wèn)題應(yīng)當(dāng)通過(guò)多渠道解決

以往煤炭資源的銷售主要是通過(guò)鐵路運(yùn)輸完成的，但是鐵路運(yùn)輸?shù)姆绞捷^為單一，并且總體上來(lái)講也存在著一定的局限性，因此必須要制定出一條更加科學(xué)完善的煤炭銷售運(yùn)輸策略。具體來(lái)說(shuō)，就是需要以鐵路運(yùn)輸作為主要運(yùn)輸途徑，在這個(gè)主要途徑當(dāng)中加入公路、海路等運(yùn)輸，從而從根本上分擔(dān)運(yùn)輸當(dāng)中出現(xiàn)的負(fù)擔(dān)問(wèn)題。各種運(yùn)輸方式相結(jié)合需要按照互惠互利的原則，形成利益共同體，這樣可以確保煤炭銷售運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)量。各個(gè)運(yùn)輸渠道需要切實(shí)協(xié)調(diào)好，提高不同渠道之間的運(yùn)輸工作質(zhì)量以及運(yùn)輸效率，更加合理化的配置運(yùn)輸力，從而保證各礦銷售能夠平衡，在這其中需要切實(shí)注意的是，還應(yīng)當(dāng)科學(xué)合理的利用國(guó)家的相關(guān)政策，盡最大可能的減少運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，從而也就直接有效的降低了整體的運(yùn)輸成本。

2.2 要將社會(huì)市場(chǎng)作為煤炭銷售定價(jià)的基礎(chǔ)

煤炭銷售的價(jià)格策略從本質(zhì)上來(lái)講，就是煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)適應(yīng)市場(chǎng)而采用的定價(jià)手段。通過(guò)煤炭銷售價(jià)格策略的本質(zhì)描述，我們可以清楚的理解一個(gè)概念，那就是煤炭產(chǎn)品的銷售必須要由市場(chǎng)決定，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的根本目的，對(duì)于煤炭資源的銷售來(lái)講，這就需要強(qiáng)化對(duì)煤炭資源價(jià)格的調(diào)控，避免煤炭資源的銷售價(jià)格出現(xiàn)不穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。另一方面，煤炭企業(yè)在制定煤炭銷售價(jià)格的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)提前考慮好銷售價(jià)格調(diào)整后出現(xiàn)的各種不利因素，并且根據(jù)這種不利因素情況的變化，切實(shí)有效的確定出適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的銷售價(jià)格理念和思路。

2.3 煤炭資源銷售需要充分結(jié)合信息技術(shù)

當(dāng)前的時(shí)代是一個(gè)全面發(fā)展的信息化時(shí)代，如果在銷售的過(guò)程中不結(jié)合信息技術(shù)，那么將會(huì)使得煤炭企業(yè)的銷售策略存在著極大的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性。這種情況也就表明了在銷售煤炭資源的過(guò)程中及時(shí)獲得信息技術(shù)的幫助是非常重要的，因此煤炭資源在銷售的時(shí)候，煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立并形成全方位立體化的信息網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)的幫助強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研，這樣在煤炭銷售的過(guò)程中，就能夠及時(shí)的掌握好相應(yīng)的市場(chǎng)信息，正對(duì)于市場(chǎng)信息做出銷售價(jià)格上的調(diào)整，整個(gè)煤炭企業(yè)的銷售過(guò)程將會(huì)的變得更加具有科學(xué)合理性。另外，煤炭銷售還能夠通過(guò)信息技術(shù)的幫助，及時(shí)的了解煤炭銷售行業(yè)在未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，從而提前做好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

3 結(jié)束語(yǔ)

上文通過(guò)煤炭銷售的問(wèn)題以及解決對(duì)策兩個(gè)方面展開(kāi)了分析，其本質(zhì)目的就是希望煤炭企業(yè)能夠根據(jù)問(wèn)題的特征，制定出具有針對(duì)性的解決措施，文章所介紹的解決措施以及問(wèn)題只是一部分，并不具備完整性，要想使得煤炭銷售的問(wèn)題被有效的解決，仍然需要廣大煤炭企業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)，具體問(wèn)題具體分析，如此才能使得煤炭的銷售變得更加順利，從而實(shí)現(xiàn)煤炭企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益。