呂西鋒：全方位做好法律服務(wù)者

文 《法人》記者 周喬

呂西鋒說(shuō)以前的自己是一個(gè)匠人，需要在幕前服務(wù)好客戶，而現(xiàn)今作為一個(gè)管理者，他則須退到幕后，服務(wù)好每一位律師，讓他們可以更好地服務(wù)客戶

呂西鋒自己也未承想，在年近五旬之際，做起了律所的掌舵者。前前后后更換過(guò)多家律所的呂西鋒坦言，這只是緣于不同時(shí)期的際遇和選擇。以往的他，只須帶領(lǐng)著自己幾人的小團(tuán)隊(duì)盡力做好每一次代理，現(xiàn)如今則需要給整個(gè)律所重新搭建一個(gè)全新的組織構(gòu)架。

在位于北京國(guó)貿(mào)地區(qū)的商務(wù)寫字樓里，采訪如期進(jìn)行。從三樓的辦公間落地玻璃探出，可以清晰地捕捉到帝都的深秋，金燦燦的葉片散落一地，路上奔馳的車輛與匆匆的行人勾勒出一幅精美的油畫。

一踏進(jìn)門，除了前臺(tái)行政人員，不大的辦公間里，幾位律師圍坐在一起熱鬧地討論著什么。禮節(jié)性的水果與干果早已擺放整齊。相比大多律所各自忙碌抑或大卻稍顯空蕩的場(chǎng)面，北京弘嘉所的辦公間里多了幾分熱鬧的生氣。

律所的靈魂是人才

“弘嘉所是2007年成立的，原來(lái)只有18個(gè)執(zhí)業(yè)律師。去年開始我又引進(jìn)了12個(gè)執(zhí)業(yè)律師，還有十幾個(gè)實(shí)習(xí)律師正在發(fā)展階段?！眳挝麂h告訴《法人》記者。

“天津、西安、三亞這三個(gè)地方分所的成立也在有條不紊的進(jìn)行中?！?/p>

2017年3月，原北京弘嘉律師事務(wù)所主任由于身體原因，不能繼續(xù)擔(dān)任律所主任一職，經(jīng)過(guò)所里律師的一致推選，呂西鋒履新。而履新后的呂西鋒首要任務(wù)便是進(jìn)行改革。

不同于其他所硬件先行的慣有做法，呂西鋒深信，律師人才作為律所的軟件才是靈魂。

“今年我的重點(diǎn)工作是引進(jìn)人才，提升業(yè)務(wù)。先打造人才團(tuán)隊(duì)。硬件其實(shí)可以提升得很快。但是團(tuán)隊(duì)不磨合好，接了案件，做不好，就不行了。”說(shuō)到這里，呂西鋒拔高了嗓音。

在所有的人員和團(tuán)隊(duì)軟件搭建完成后，呂西鋒坦言，下一步仍然會(huì)考慮更換一個(gè)更寬敞的辦公場(chǎng)地。

“我的很多客戶，許多年也不來(lái)我的辦公室，律師還是要用業(yè)務(wù)能力說(shuō)話。當(dāng)然硬件也不是不需要，但當(dāng)下并不是擺在第一位的。”凡事應(yīng)有個(gè)主次先后，是呂西鋒堅(jiān)守的信念。

談及自己看似一帆風(fēng)順的律師生涯，早在2002年就通過(guò)司法考試的呂西鋒告訴記者，他原本有一個(gè)法官夢(mèng)，在順利通過(guò)筆試面試后，卻止步于某項(xiàng)體檢不合格的無(wú)奈。

法學(xué)專業(yè)畢業(yè)的呂西鋒最終選擇了做一名律師。

“考過(guò)司考后，我就進(jìn)了當(dāng)?shù)氐穆伤?，一次偶然的機(jī)會(huì)，我到北京辦理案件，跟一個(gè)同行聊起當(dāng)時(shí)的司法現(xiàn)狀，意識(shí)到北京的發(fā)展空間應(yīng)該更大?！眳挝麂h有著不斷求變的奮進(jìn)精神。

2005年，呂西鋒正式赴京打拼。這一年，他選擇了知名法學(xué)學(xué)府中國(guó)政法大學(xué)，繼續(xù)攻讀在職研究生。怎奈天有不測(cè)風(fēng)云，來(lái)京后不久，父親便患上了白血病，此時(shí)的他又不得不在北京與老家之間頻繁往返。

“在照顧父親的這幾年里，我深刻地體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的重要性，這期間，我的大部分案件都需要與其他律師合作完成?！蹦樕鲜冀K掛著笑意的呂西鋒有了些許沉默。直到2009年，呂西鋒才開始正式單獨(dú)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做業(yè)務(wù)。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)多個(gè)律所的呂西鋒，最終加入了北京弘嘉律師事務(wù)所。這間小而精的律所，之前專注于勞動(dòng)法領(lǐng)域的法律服務(wù)。

這或許會(huì)是他的最后一個(gè)律所?！拔蚁胛視?huì)做到70歲再退休?！眳挝麂h很清楚，要想事半功倍進(jìn)行好這次改革，需要的不僅是智慧和運(yùn)氣，還有永不衰竭的創(chuàng)業(yè)精神和不斷求變的企業(yè)家心態(tài)。這對(duì)于律師這個(gè)技術(shù)型職業(yè)無(wú)非也是頗具挑戰(zhàn)的。

變換語(yǔ)言方式

在做主任之前，律師呂西鋒辦理的案件已達(dá)千余件。后期，他將其重心發(fā)展到與企業(yè)相關(guān)的法律業(yè)務(wù)上。前后擔(dān)任多家大中型企業(yè)的法律顧問(wèn)。

與企業(yè)打交道，呂西鋒有其獨(dú)有的方式與見解。

“現(xiàn)在的法律顧問(wèn)不僅是審審合同這么簡(jiǎn)單。實(shí)則是一個(gè)外部律師。例如包括涉外的股權(quán)轉(zhuǎn)讓等，我們都是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提供涉及訴訟、非訴、股權(quán)轉(zhuǎn)讓甚至內(nèi)部的策劃?！?/p>

“給企業(yè)做法律服務(wù)，一定要變換語(yǔ)言方式。”這是呂西鋒多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

“商業(yè)的，管理的，律師都要懂。對(duì)于企業(yè)管理者的經(jīng)營(yíng)理念，是一定要去學(xué)習(xí)了解的。生搬硬套法律條文，對(duì)方是無(wú)法解讀和接受的?！眳挝麂h補(bǔ)充道，如果外部律師對(duì)于企業(yè)整個(gè)的經(jīng)營(yíng)理念和整體方案不了解，僅僅靠法律去判斷，會(huì)導(dǎo)致提出的意見沒(méi)有針對(duì)性。

當(dāng)記者問(wèn)及應(yīng)該如何幫企業(yè)防范法律風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，他直言不諱：商業(yè)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)。他認(rèn)為對(duì)于經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)，法律往往是無(wú)法預(yù)測(cè)的，法律解決的只是法律性風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)亦是無(wú)法解決的。

與此同時(shí)，呂西鋒總結(jié)代表企業(yè)去談判，首要的原則是要談成。

企業(yè)家往往最關(guān)心自身的責(zé)任，而每個(gè)企業(yè)家的教育背景和社會(huì)背景往往又大不相同。

“需要保證在合法的前提下進(jìn)行商事活動(dòng)。許多企業(yè)家對(duì)法條中懲罰性的規(guī)定是抵觸的。這個(gè)時(shí)候變換語(yǔ)言方式就是必要的。同樣的內(nèi)容，法律工作者將其很好地翻譯轉(zhuǎn)化，翻譯成行業(yè)外通俗易懂的語(yǔ)言?！?/p>

除了談判，呂西鋒還強(qiáng)調(diào)，給企業(yè)起草文件也是一門學(xué)問(wèn)。不能生硬地去照搬法條里的內(nèi)容，這就對(duì)律師的歸納總結(jié)以及翻譯能力有很高的要求。

精準(zhǔn)是其變換語(yǔ)言方式的前提。怎樣做到精準(zhǔn)，律師不僅需要有扎實(shí)的法律專業(yè)知識(shí)，還得將其與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展方向融會(huì)貫通。

首先，外部律師會(huì)定期給企業(yè)的員工進(jìn)行相關(guān)的法律培訓(xùn)，在培訓(xùn)過(guò)程中需要與企業(yè)相關(guān)員工進(jìn)行一些必要的互動(dòng)交流。其次，公司重要的股東會(huì)、董事會(huì)會(huì)派駐不少于兩名律師參與。包括參與高層的決策。

“參與主要有兩個(gè)方面：一是對(duì)決議決策內(nèi)容的合規(guī)性和合法性做一個(gè)保障。二是對(duì)公司高層的經(jīng)營(yíng)理念，了解以后才更有針對(duì)性?！眳挝麂h坦言要做一名合格的法律顧問(wèn)，需要練就一身很好的基本功。

全方位服務(wù)“公司”

內(nèi)蒙古某知名企業(yè)曾長(zhǎng)期聘請(qǐng)呂西鋒擔(dān)任法律顧問(wèn)。

20世紀(jì)90年代，正值該公司高速發(fā)展時(shí)期，因此便在全國(guó)各大城市購(gòu)買房屋，設(shè)立分公司。為方便辦理貸款手續(xù)及房屋產(chǎn)權(quán)證，公司決定，以公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等公司高管的個(gè)人名義購(gòu)買。后由于房產(chǎn)增值，一些高管不愿歸還公司房產(chǎn)。而呂西鋒代理了其中一個(gè)訴訟糾紛。

開庭時(shí)，被告突然出具了其擔(dān)任公司法定代表人期間與其兒子擔(dān)任法定代表人的公司簽訂的兩份房產(chǎn)贈(zèng)與協(xié)議，該協(xié)議上原告的公章是真實(shí)的。

根據(jù)該兩份證據(jù)內(nèi)容，訴爭(zhēng)的房屋及另一套在被告名下的房屋要?dú)w被告所有。最初法官認(rèn)為該兩份證據(jù)合法有效，一再要求原告與被告調(diào)解。

在接受案件后，呂西鋒發(fā)現(xiàn)，被告向法庭提供的另一份重要證據(jù)——加蓋有原告公司公章的授權(quán)委托函上的公司公章和前法定代表人的簽名均有問(wèn)題，遂要求鑒定。

后經(jīng)鑒定，發(fā)現(xiàn)該文件中的公章和原法定代表人的簽名均為套模而成，系被告?zhèn)卧?，最終被告承認(rèn)了這一點(diǎn)，但辯解不是另一個(gè)人提供的，因而沒(méi)有追究其法律責(zé)任，但該證據(jù)的證明效力不復(fù)存在。

在呂西鋒的據(jù)理力爭(zhēng)下、該兩份證據(jù)的效力被否定。

否定掉被告的三份主要證據(jù)后，徹底扭轉(zhuǎn)了對(duì)原告不利的局面，并最終勝訴，解決了企業(yè)長(zhǎng)達(dá)15年未解決的歷史遺留問(wèn)題，贏得了公司上下的贊譽(yù)和好評(píng)。

此后該企業(yè)的許多法律問(wèn)題都會(huì)第一時(shí)間找到呂西鋒。從那時(shí)起呂西鋒便開始思考，怎樣才能為企業(yè)提供全方位的法律服務(wù)。

與企業(yè)相關(guān)的法律問(wèn)題頗多，僅靠一人甚至幾人的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

圍繞“公司”開展全方位的法律服務(wù)，呂西鋒開始著手調(diào)整所里戰(zhàn)略方向。他告訴記者，之前弘嘉規(guī)模較小，業(yè)務(wù)也較為單一，主要專注于勞動(dòng)法方面的案件。

“之前我們所在勞動(dòng)法領(lǐng)域的知名度頗高，主要對(duì)公司提供服務(wù)。當(dāng)時(shí)的發(fā)展方向是小而精。改制以后我開始引進(jìn)人才。綜合了以公司為主的法律事務(wù)部。主要給客戶提供包括公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓、成立、改制、基金等方面業(yè)務(wù)內(nèi)容?！眳挝麂h說(shuō)，接下來(lái)，弘嘉所將繼續(xù)進(jìn)行幾項(xiàng)變革：增加稅務(wù)籌劃業(yè)務(wù)，引進(jìn)幾位有注冊(cè)稅務(wù)師、會(huì)計(jì)師、證券師復(fù)合型的人才給企業(yè)做稅務(wù)籌劃；增加刑事業(yè)務(wù)部門，引進(jìn)幾位刑事律師。

除此以外，弘嘉所上市部、房地產(chǎn)部、拆遷部等部門也已經(jīng)搭建起來(lái)。

在是否會(huì)選擇快速擴(kuò)大規(guī)模這個(gè)問(wèn)題上，呂西鋒不假思索地回答：“不會(huì)，我的預(yù)期就是60人左右的團(tuán)隊(duì)。圍繞公司業(yè)務(wù)發(fā)展幾個(gè)部門。每個(gè)部門又是幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)?！?/p>

采訪中，記者發(fā)現(xiàn)呂西鋒對(duì)于律所未來(lái)的規(guī)劃非常清晰及堅(jiān)定。他將其歸功于這些年曾經(jīng)不停地更換律所的收益。

“待過(guò)大大小小多個(gè)律所，其實(shí)也是有好處的，了解的面很廣。有個(gè)理論不是說(shuō)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)不宜過(guò)多，也不宜過(guò)少，五六人是最合適的?！眳挝麂h笑言，他現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)有許多都是以前律所合作過(guò)的律師或者團(tuán)隊(duì)，大家因?yàn)橄嗤睦砟疃匦戮墼诹艘黄稹?/p>

在眾多大大小小的律所中，怎樣的規(guī)模才是最合適的，現(xiàn)今顯然并沒(méi)有一個(gè)唾手可得的答案。

整個(gè)采訪過(guò)程，呂西鋒全程面持微笑，謙遜和藹，他說(shuō)做了管理者就要以所里的利益為主，淡化自己?，F(xiàn)今，他更多的是退到幕后，更多地去推廣業(yè)務(wù)部門的骨干以及為強(qiáng)化所里的品牌做努力。

呂西鋒鄭州大學(xué)法律本科畢業(yè)、行政管理本科、中國(guó)政法大學(xué)在職研究生（法律專業(yè)）。2002年通過(guò)首屆國(guó)家司法考試，取得法律職業(yè)資格證書，2007通過(guò)了證券師資格考試?，F(xiàn)為全國(guó)北京市弘嘉律師事務(wù)所主任。北京市律師協(xié)會(huì)公司法委員會(huì)常務(wù)委員，中國(guó)法學(xué)會(huì)會(huì)員，北京市法學(xué)會(huì)委員，原北京市宣武區(qū)律師協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)指導(dǎo)及培訓(xùn)委員會(huì)委員?，F(xiàn)專注于公司法、房地產(chǎn)法、證券法、產(chǎn)權(quán)交易等法律等方面的法律實(shí)務(wù)和法律研究。在司法實(shí)務(wù)和理論研究方面均取得了很大成就。