文/籍瑞華

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華為手機的定價戰(zhàn)略簡析——以mate10手機的定價為例

文/籍瑞華

安徽財經(jīng)大學(xué)

近些年來，國內(nèi)外的手機市場競爭異常激烈，國內(nèi)很多手機企業(yè)都逆流而上，取得了不俗的成績，在這其中又以華為的強勢崛起最為令國人欣喜。如今，華為在國內(nèi)外市場都可以與手機行業(yè)的霸主蘋果一較高下，華為手機的所占有的份額也呈現(xiàn)出一個不斷上升的趨勢。這樣的表現(xiàn)得益于華為精準(zhǔn)而全面的定價戰(zhàn)略，使其在中高低端手機市場都能夠有自己的亮點和特色，能夠滿足各類不同消費水平人群的需求。而本文就要從最近華為最新的mate10手機的發(fā)布入手，從中去分析華為公司的精確布局和全面戰(zhàn)略。

定價戰(zhàn)略；消費群體；企業(yè)定位

1 華為手機的手機布局與定價戰(zhàn)略

2017年10月16日在德國慕尼黑華為Mate10正式發(fā)布，華為Mate 10系列國行發(fā)布會也確定于2017年10月20日在上海東方體育中心召開，這標(biāo)志著華為的年度旗艦手機終于面向了廣大消費者群體。

定價方面，華為mate10分為國內(nèi)國外兩個版本報價，從價格我們也可以看到，華為這次的定價也不再走早前的親民風(fēng)格，最高配置手機的價格也是逼近萬元大關(guān)。顯而易見，這次華為的目標(biāo)就是要沖擊蘋果和三星在高端機市場的霸主地位。不僅如此，我們還可以發(fā)現(xiàn)，華為此款機型的首發(fā)并不是在國內(nèi)，而是遠(yuǎn)在歐洲的德國，這主要是歸功于這些年來華為積極拓展其在歐洲的業(yè)務(wù)版圖，根據(jù)最新消息，華為手機在海外銷售收入增速是國內(nèi)1.6倍，尤其在歐洲市場的5個國家，華為的市場份額更是超過了20%，年度旗艦首發(fā)選擇在了歐洲而非中國體現(xiàn)了華為對于海外市場的重視。

截止到目前，我們不難發(fā)現(xiàn)，華為以及有了一套較為完整的手機系列布局，他們主要是：

1.1高端機：華為Mate系列、華為P系列。這兩款手機主打不同的風(fēng)格，mate系列主打的是商務(wù)機型，而p系列主打的是時尚機型，前者主要的消費對象主要是一些白領(lǐng)等商務(wù)人士，而后者則主打的是一些青年群體。

1.2中端機：華為nova系列、華為麥芒系列。這兩個系列的手機在整體性能上相較于高端機型都有一些差距，但是值得注意的是，這些系列的手機都有主打的亮點功能，例如華為的Nova系列就將消費群體瞄準(zhǔn)女性群體，該手機的亮點功能就是他的自拍功能非常強大。

1.3低端機：華為暢享系列。此款系列隨著華為進(jìn)軍高端手機市場，其所受到的關(guān)注度也在逐漸下降，但是這也是華為早期的主打機型，這個系列的手機定價基本是在千元左右，所以他的相關(guān)配置也不是很理想，但是他的質(zhì)量非常過硬，適合一些中老年初學(xué)者的手機需求。

2 華為定價戰(zhàn)略的亮點

通過觀察華為近些年來的戰(zhàn)略調(diào)整我們可以發(fā)現(xiàn)，其在制定規(guī)劃方案之前都是經(jīng)過認(rèn)真的調(diào)查和研究，結(jié)合當(dāng)前市場發(fā)展態(tài)勢，做出符合世事變化的戰(zhàn)略定位，歸納起來，我們可以發(fā)現(xiàn)華為在定價戰(zhàn)略的以下幾個亮點：

2.1定價多層次，了解不同消費群體的需求，為價格的指定提供重要參數(shù)。不同的消費群體對于手機的主要要求是不同的，例如，高端商務(wù)人士對于手機可能就比較看重其通信以及續(xù)航能力，所以華為根據(jù)這些需求，專門開發(fā)了適合于高端商務(wù)人士的mate系列，此款手機的存儲性能非常好，加上華為在通信領(lǐng)域的優(yōu)勢，也使得華為的此款手機在通信方面要相較于其他品牌更勝一籌，并且，在新出的mate10手機當(dāng)中，還最新開發(fā)出來AI智能系統(tǒng)，使得手機可以變得更加的智能，這對于商務(wù)人士無疑是一個令其眼前一亮的設(shè)計。所以，了解不同消費人群的需求，并且將這些需求作為定價的一個重要參考因素，這也是華為一大成功之處。

2.2實施定價全球化戰(zhàn)略，積極推行海外市場的拓展。最近幾年華為在海外市場所獲得的成功是大家有目共睹的，這也讓中國制造的水平上升了一個臺階，并且我們可以發(fā)現(xiàn)，華為在國外的定價比在國內(nèi)的定價還要高，漸漸了掃除中國制造低廉的映象。國外逐漸高昂的定價也引起了外國消費者的關(guān)注，并且憑借著創(chuàng)新和技術(shù)也使得外國媒體對于華為大加贊賞。并且國內(nèi)的定價與國外定價的差異也大大增強了國人的榮譽感，對于華為這樣的自主國產(chǎn)品牌更加的青睞。所以我們可以發(fā)現(xiàn)，華為通過這種定價戰(zhàn)略實現(xiàn)了一石二鳥的效果。

3 華為手機定價戰(zhàn)略的啟示

通過對于華為的定價分析，也不難發(fā)現(xiàn)這其中有很多經(jīng)驗值得其他企業(yè)去借鑒。

3.1企業(yè)的定價一定要符合本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和定位。華為之所以會制定上述的定價戰(zhàn)略，是符合其起步之時的發(fā)展定位的。在華為剛開始之時，手機領(lǐng)域并不是他的強項，并且當(dāng)時的國產(chǎn)機根本無法和蘋果和三星這樣的國際巨頭相抗衡，所以華為只能去競爭高端品牌涉及較少的低端機型領(lǐng)域，通過在這一領(lǐng)域的不斷壯大，積累技術(shù)和口碑，然后逐步涉及中高端領(lǐng)域。所以我們可以發(fā)現(xiàn)，華為并沒有在一開始就將自己的定位很高，因為其知道，在初期他對自我有一個清晰的定位，他的定價戰(zhàn)略也是為這樣的定位進(jìn)行服務(wù)，這告訴我們企業(yè)，一個企業(yè)的所有戰(zhàn)略一定要以其發(fā)展目標(biāo)和宗旨為首要衡量標(biāo)準(zhǔn)，并且所有的戰(zhàn)略決策都要圍繞其展開，這樣才能持續(xù)發(fā)展。

3.2企業(yè)要有敢于競爭的信心和勇氣。在手機領(lǐng)域，國產(chǎn)手機一直就是性價比的代言詞，在價格方面一直遠(yuǎn)不及蘋果三星手機的定價，國產(chǎn)機給大眾的印象就是廉價，沒有高端機型。而這種現(xiàn)象的根源其實是國產(chǎn)機的一種不自信心理，因為一旦抬高價格，就以為著要和蘋果三星這類手機做正面的交鋒，同等的價格，那么比拼的就是手機的配置，性能，品牌等相關(guān)因素，但是國產(chǎn)機例如小米、oppo等品牌在手機領(lǐng)域其實一直是處于一種追趕者的角色，很多方面也都是模仿蘋果三星的一些設(shè)計，是不敢定價過高的。但是華為敢于去撼動蘋果三星的霸主地位，將自己的定價提升到和蘋果三星一個檔次，用自己的技術(shù)作為支撐，并且根據(jù)mate系列的銷售狀況我們可以看到，這一價格水平的華為手機不僅沒有拖累華為公司，相反，他們已經(jīng)成長為華為公司的主打機型和主要利潤來源。所以，當(dāng)企業(yè)的實力積累到一定程度之時，要敢于亮劍，要敢于去追求更搞得目標(biāo)，只有這樣，才能贏得企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

最后，華為作為最為成功的國產(chǎn)品牌之一，他的崛起也代表著中國企業(yè)復(fù)興的一個潮流，這也是中國制造不斷升級的一個縮影，這樣的發(fā)展和進(jìn)步也讓國人對于國貨的映象大大改觀，越來越多的人也都以一個新的目光去審視“made in China”，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，更加彰顯了當(dāng)代中國人的自信，也更加彰顯中國企業(yè)的風(fēng)采！