袁陽平 何芬

一件長約1.5米的光源產(chǎn)品，集成著密密麻麻多達數(shù)干顆紫外LED光源，看上去像一個表面光滑的蜂巢。

別小看這種紫外LED，它在照明、殺菌、醫(yī)療、印刷、生化檢測、高密度的信息儲存和保密通訊等領(lǐng)域具有重大應(yīng)用價值，但長期以來，其核心技術(shù)被美國、韓國、日本等國壟斷。

坐落于武漢光谷的武漢優(yōu)煒星科技有限公司（以下簡稱優(yōu)煒星）打造的這個“蜂巢”，完全實現(xiàn)了紫外LED的自主創(chuàng)新。

優(yōu)煒星創(chuàng)始人陳長清一直在LED領(lǐng)域辛勤耕耘，從參與創(chuàng)辦華燦光電，到執(zhí)教于華中科技大學，再到2015年創(chuàng)辦優(yōu)煒星，他從未偏離跑道。去年，優(yōu)煒星已盈利上百萬元，今年公司年產(chǎn)值將達到5000萬元。

“華燦光電改變了中國LED照明行業(yè)的格局，希望優(yōu)煒星能改變紫外LED的格局。”陳長清說，他目標是未來3至5年內(nèi)做到紫外LED領(lǐng)域國內(nèi)第一、世界前三。

冉冉升起的新星

在光谷華工科技園現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地5樓，工作人員戴著藍色手套，將一小塊一小塊紫外LED器件拼接起來，安裝在集成電路板上。

拿起一塊已組裝好的條型產(chǎn)品，優(yōu)煒星生產(chǎn)總監(jiān)唐威告訴《支點》記者，它主要運用于印刷行業(yè)，是公司的一大“爆款”產(chǎn)品，而且從內(nèi)到外完全實現(xiàn)了自主創(chuàng)新。

武漢優(yōu)煒星科技有限公司創(chuàng)始人陳長清

在自主創(chuàng)新的背后，是陳長清的漫漫探索之路。從求學于武漢大學物理系，到前往德國深造獲得博士學位，從到美國南卡歲來納大學從事半導體材料與器件研發(fā)，再到回國教學與創(chuàng)業(yè)，一晃20年過去了，當初的冷門學科變成了如今的熱門產(chǎn)業(yè)，而陳長清也實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢，并培養(yǎng)了20余名博士生。

陳長清告訴《支點》記者，太陽光包含不同波長的光。400納米以上的是紅、綠、藍等可見光，而400納米以下的紫外線是人眼不可見的，英文是Ultraviolet，簡寫為UV， “公司名字就是UV的音譯加上一個‘星，希望它能夠成為冉冉升起的一顆新星”。

如愿以償，優(yōu)煒星成功研制出世界領(lǐng)先的全波段紫外LED核心器件，并入同武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)2017年度“瞪羚企業(yè)”榜單，入選胡潤百富最具投資價值湖北50強。因技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化的突出貢獻，陳長清也入選武漢“城市合伙人”。

代替“外來的和尚”

紫外LED燈有著廣泛的應(yīng)用場景，猶如一顆人造太陽，可以加熱固化、殺菌消毒。但技術(shù)有了，還得做成暢銷產(chǎn)品才行。

一次內(nèi)部會議上，公司首席技術(shù)官戴江南說，他有位同學在武漢一家印刷設(shè)備公司工作，公司使用的紫外LED燈全部從美國或者日本采購，價格不菲，售后維修期長，一直苦于沒有找到國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)替代品。

受這個消息啟發(fā)，公司決定從噴繪印刷行業(yè)入手。唐威告訴記者，傳統(tǒng)噴繪機采用的是溶劑型墨水，是靠自然揮發(fā)溶劑固化的，而紫外噴繪機是采用紫外LED光源對噴繪出的墨水圖案進行瞬間快速固化。

正是憑借過硬的技術(shù)，優(yōu)煒星順利拿下這家印刷設(shè)備公司的訂單，也解決了該行業(yè)“外來的和尚好念經(jīng)”的問題。此后，優(yōu)煒星逐步涉足酒瓶絲印固化、光纖涂覆固化、膠印固化、印鐵和木器涂裝固化等領(lǐng)域，獲得市場的青睞。

市場遠不止于此。在陳長清看來，紫外線應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，不同波長的紫外線可用于空氣凈化器、凈水器、冰箱，實現(xiàn)消毒殺菌;用在醫(yī)療領(lǐng)域，能夠治療皮膚病;用在噴墨印刷固化、電子產(chǎn)品的膠水固化和光纖固化等領(lǐng)域，能替代傳統(tǒng)的汞燈，固化質(zhì)最和效率更高。

公司的會議室罩，展示著公司研發(fā)的多款擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。唐威拿來一個空酒瓶，指著一層印有白酒名稱、宣傳語、形象LOGO等圖案的瓶面說，“目前較為高端的酒瓶都是直接將圖案絲印到瓶體后采用紫外LED燈技術(shù)實現(xiàn)瞬間固化，市場應(yīng)用前景很大”。

你或許想象不到，用紫外LED燈照射過的西紅柿，可延長6天的保鮮期。陳長清說，如果在冷鏈物流車和所有大型商超的保鮮貨柜上，都加裝一排深紫外LED燈，那么水果、蔬菜、海鮮、肉類保鮮期就能延長，想想看，這將產(chǎn)生多可觀的市場價值。

一個好漢三個幫

看好行業(yè)前景，陳長清在創(chuàng)業(yè)初期便決定融資，快速拓展市場。

2015年10月，公司首筆融資來白華工創(chuàng)投。2016年1月，公司獲得蘇州高新創(chuàng)投基金A輪投資。一個小插曲是，蘇州高新創(chuàng)投基金合伙人喬峰是陳長清的大學室發(fā)，兩人曾睡上下鋪。

陳長清介紹，他和喬峰常有信息往來，喬峰得知他再度創(chuàng)業(yè)、仍然在紫外LED領(lǐng)域打拼時，主動要求投資優(yōu)煒星。喬峰非常專業(yè)、認真和負責，為公司仔細進行了市場與管理方面的梳理。

記得剛開始，銷售團隊忙于開拓市場，只要有訂單就簽合同。幾個月后，公司現(xiàn)金流吃緊。喬峰及時發(fā)現(xiàn)這個問題，與銷售團隊溝通：“這樣不行，合同款要及時入賬。”他要求銷售團隊對客戶進行嚴格篩選，做到及時回款，不能只追求訂單量。

經(jīng)過篩選，銷售團隊剔除了一些不良或訂單量少的客戶，拓展與維護了有真實需求且可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)用戶。正因如此，陳長清對這位室友的投后管理服務(wù)贊不絕口，“喬峰每兩個月就會從外地趕來公司一趟，集中處理團隊面臨的各類創(chuàng)業(yè)難題”。

隨著團隊規(guī)模的擴大，陳長清、喬峰軟磨硬泡，說服大學同學王永忠加盟，負責公司日常運營管理。陳長清說，之所以拉王永忠入伙，一是因為他在大學時期就學半導體專業(yè)，這次加入公司算是回歸“老本行”;二來在大學期間，他就是學校學生會秘書長，在協(xié)調(diào)組織方面是把好手。

對于創(chuàng)業(yè)伙伴，陳長清有著自己的思考。他說，創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該與自己熟悉的人一起拼搏。公司同隊中，不少人是他的老同事和博士生，如總裁張建寶，善于打攻堅戰(zhàn)，目標堅定，誓當行業(yè)第一，十幾年前就是陳長清的老同事。“同事、師生彼此了解，信任感強一些，這在創(chuàng)業(yè)長跑中很重要。我們都知道，雷軍只投自己熟悉的人。”

在公司B輪融資中，喬峰又追投了優(yōu)煒星，他看好自己室友20年的堅守。

陳長清坦言，這份堅守得益于德國留學經(jīng)驗。他的德國導師教授，一生只做一件事情，永遠只做一種材料，不管這種材料多熱門多冷門，永遠堅持做下去，做到世界最好。這對陳長清觸動極大，“對我來說，做應(yīng)用科學如果不能為用戶提供價值，不能吸引用戶來買你的產(chǎn)品，那就是失敗?！?/p>

“學術(shù)上的一點創(chuàng)新就成功，產(chǎn)品技術(shù)上的一點失誤就會導致失敗?！睆慕淌诘狡髽I(yè)創(chuàng)始人，陳長清有了更深刻的感悟。