朱十一 Will

2015年末，中國第一屆“商界棋王賽”如期開賽，陣容豪華程度遠超其他棋壇活動，牽頭人是棋圣聶衛(wèi)平，來的盡是商界大咖。

金立董事長劉立榮也被邀請參加本次比賽，他的棋術(shù)不錯，業(yè)余六段的水平與職業(yè)一線之隔，與職業(yè)選手下棋，讓三子不輸，讓兩子有輸贏，“棋品”更是好到爆炸，十幾年一直贊助圍甲聯(lián)賽和棋壇大小賽事。

為了讓劉立榮有里子有面子，新浪派出當時的戰(zhàn)略副總裁褚達晨對戰(zhàn)，他曾參加過全國大學生圍棋賽。奔著冠軍來的劉立榮在比賽當天正好重感冒，在第一輪就被淘汰了，身為主辦方的新浪也沒有想到會有這種冷門爆出。新浪過意不去，又給劉立榮臨時加了場踢館賽。

2017年11月，第二屆商界棋王賽再度開戰(zhàn)，劉立榮一路過關(guān)斬將，最終與上屆棋王林文伯決戰(zhàn)紫禁之巔。林文伯是臺灣矽品精密工業(yè)股份有限公司董事長，臺灣商界第一圍棋高手。

兩人在幾年前曾有一場手談，林文伯敗給劉立榮，好比東邪輸給中神通，除了不服還是不服。林文伯等著與劉立榮再戰(zhàn)一場，找回場子，可是劉立榮卻棄賽了。

有人圍了他的魏。圍了金立的，是已經(jīng)被樂視前車之鑒嚇怕了的供應商。當月，金立債務(wù)超過200億元的傳聞甚囂塵上。

今年的11月29日，第三屆商界棋王落幕，劉立榮已經(jīng)無法參賽了。就在這一天，劉立榮被列入失信被執(zhí)行人名單，成為了“老賴”。

做手機的人里圍棋下得最好的

在深圳華強北電子市場，每一家代工企業(yè)的老板談起未來發(fā)展時，幾乎都會提到金立。金立曾被代工廠追捧為祖師爺一樣的存在，堪稱珠三角山寨手機的關(guān)二哥。也不知道有沒有代工廠在開工生產(chǎn)前拜一拜劉立榮。

雖然做代工，但劉立榮想得更長遠，金立有屬于自己的研發(fā)中心，有忠心耿耿深扎各線城市的經(jīng)銷商，想成大事，只差東風。2005年，政府給出一批手機牌照，做了三年手機代工的金立拿到入場券。

金立一出手就是大手筆，請來劉德華做品牌形象大使，馮小剛操刀制作宣傳片。劉德華穿著一身黑色西服，拿著一款金立手機出現(xiàn)在央視，那句“金品質(zhì)，立天下”的廣告詞一下就給金立手機鍍上一層高端大氣的氣 質(zhì)。

5月出的廣告，金立手機下半年銷量突破100萬部。同樣是半年100萬部手機，身為后來者的羅永浩，拿著他的錘子足足走了五年。

每一個老板都不可避免地把自己當成產(chǎn)品的第一用戶。劉立榮也不例外。他有一次把手機落在飛機上，事后很恐懼，因為手機里有公司的很多機密。之后，金立就把主要賣點打造成兩個名詞：超長待機，加密芯片。

2008年，金立的市場份額一度躍居全國第一，也拓展到越南、新加坡、法國、意大利等市場，把資本的寒冬留給其他國產(chǎn)手機。華為、中興、聯(lián)想等廠商銷量大幅下滑。

劉立榮一邊做著手機，一邊下著圍棋。他自稱是“做手機的人里圍棋下得最好的，下圍棋的人里手機做得最好的”。

2007年，中國圍棋甲級聯(lián)賽即將開賽，招商計劃書發(fā)布了幾個月，卻沒有一家贊助商愿意上門買單。這種尷尬不是沒有原因。幾個月前，韓國選手在國際賽事上接連擊敗中國棋手，當時，圍棋賽式差點變得和冰球一樣冷門。

棋協(xié)想到了劉立榮。中國棋院圍棋部副主任張文東主動聯(lián)系上劉立榮。劉立榮聽了要求后一口答應，只提一個條件：圍棋協(xié)會來人陪他下幾盤棋。九段棋技的張文東為了圍棋事業(yè)，決定自己先去深圳陪劉立榮下兩盤棋。

張文東害怕得罪這位金主，開頭說好讓劉立榮三子。劉文榮沒跟九段高手見外，直接拿下第一局，為了不讓他覺得自己放水，張文東第二局在棋盤上用了花招才贏下來。

劉立榮可能覺得自己可以和國手五五開，當場決定贊助，一開始他計劃冠個五年名就可以了，沒成想一直贊助多年，他已經(jīng)記不清金立在這上面到底花了多少錢。

劉立榮借著自己的金主身份，找機會與國內(nèi)的一線棋手對弈，柯潔、常昊、古力、孔杰等一干圍棋國手都成了他檢驗自己棋力的對象。既把“商界棋王”的好名聲賺了，又享受到與國手對戰(zhàn)的樂趣，這個贊助屬實是不虧。

商場如棋局，落子無悔

在劉立榮看來，商場如同棋局，搶占市場如同布局，投入生產(chǎn)如同中盤，品牌營銷如同收官。

2007年以后，劉立榮在“布局”上慢了一步。這一年，大洋彼岸誕生了一部“上帝的手機”，這個被啃了一口的蘋果在未來十年里，引領(lǐng)手機奔向全新的賽道。這次被落下的就要用十倍的力氣，還不一定追得上。

沒出幾年，手機進入智能機時代，全新洗牌。小米、魅族即將借勢崛起，中興、華為等國產(chǎn)手機也聞到了春天要來的氣息。可是金立的夢想客戶，仍然是想象中那一批穩(wěn)重大氣的商務(wù)精英人士。

2016年底，金立發(fā)布一款高端機，定價6999元，這次的廣告語是“成功的標配”。不知道金立對“成功”的定義是什么，就記得手機廣告中馮小剛說了一句“這早就是我的標配了?！?/p>

為了彰顯成功人士的氣質(zhì)，這款手機還推出意大利鱷魚皮版本，售價額外增加1萬元，全球限量發(fā)行，只接受私人訂制。不知道這個主意是不是受了馮小剛在《功夫》里演的鱷魚幫幫主的啟發(fā)。

當媒體問劉立榮，這款上萬元的手機怎么會有人買的時候，劉立榮面帶微笑地看著記者說：你不了解，就有一部分人有著特殊心理，我需要去滿足他。

2016年，圍棋界還發(fā)生了一件大事，谷歌推出的人工智能橫空出世，在它遠超常人的計算下，棋壇高手紛紛鎩羽而歸。

得知韓國棋手李世石公開宣戰(zhàn)后失敗，劉立榮希望中國棋協(xié)迎戰(zhàn)阿爾法狗，中國派出柯潔，也就是金立的品牌形象大使出戰(zhàn)，可惜比賽最終以阿爾法狗完勝柯潔告終。

在談及自己事業(yè)和棋藝上的成功，劉立榮曾經(jīng)宣稱是因為自己“收官”下得最好?？墒墙鹆⑦@些年來的日子并不好過，智能手機時代的“布局”落后一步，只能依靠廣告轟炸來維持新鮮度，但其他各個廠商的營銷也并不落后，而且與金立相比，他們的資金鏈并沒有什么問題。

2017年11月，經(jīng)銷商圍住了劉立榮，想救的是已經(jīng)很久沒有拿到貨款的自己。

“我不會跑路”？

在過去兩年，金立的年報上，有超過60億元標明用于營銷。

再詳細一點的解釋是：公司前后冠名了東方衛(wèi)視《歡樂喜劇人3》、湖南衛(wèi)視跨年演唱會、江蘇衛(wèi)視《最強大腦》等超過12檔綜藝節(jié)目，簽約多位明星投放線下廣告。

然而，交出這份年報的劉立榮無法解釋：為什么如此夸張的營銷費用，卻沒有帶來相應的銷售業(yè)績。2016年金立手機出貨量4500萬臺，2017年則下降到2600萬臺。而同期的小米公司只花費19億元營銷費用，卻獲得超過9100萬臺的銷量。劉立榮公開承認金立存在資金危機，“我不會跑路，債務(wù)會一步步償還。”

然而，劉立榮卻被自家人打臉了。金立高管俞雷則對60億的營銷費用進行否認，并且表示，廣告只是營銷費用的小頭。于是，劉立榮在澳門賭博輸?shù)魩讉€億的傳聞就沸沸揚揚，也傳到供貨商那里。樂視的供貨商被賈老板坑得血本無歸，金立的供貨商都學精了，立即聯(lián)合討薪，金立登時陷入困境。

而關(guān)于劉立榮為什么參與賭博，有說法稱，他在富豪圈聚會中在塞班島迷上了賭博，也有人說，他一直都有賭博愛好，在平時打高爾夫、看球的時候都會參與賭博。還有人說，他賭的最后一把牌，一次性輸了7億美元。

只可惜，手氣不佳。

劉立榮也沒有遵守“不跑路”的諾言，跑到了香港，他在香港四季酒店租下一間套房，單日房費超過1.5萬港幣，不知道是不是簽在金立的單子上。幾個月后，他搬出了酒店，在香港中環(huán)租了一處公寓，想必是做好長期躲債的打算，又試著四處籌措資金填補空缺。

如今，金立公司的股東們達成一致，決定破產(chǎn)重組，把劉立榮踢出局。據(jù)《上海證券報》報道，11月28日，在金立深圳公司總部，股東們召開供應商債權(quán)人溝通會議。

盡管有部分供應商與金立方面就債權(quán)的處理達成初步共識，同意金立破產(chǎn)重組，但兩個多小時的會議，暫未形成具體的方案。此外，還有一些債權(quán)人支持清算方案，以便自己在收回欠款方面有一定優(yōu)勢。

對于賭博一事，劉立榮也終于做出回應，他向《證券時報》承認參與賭博，但對輸?shù)?00億的說法堅決否認，“十幾個億吧”是他思考了一會給出的金額。他同時也坦白了自己使用金立公司資金的事實，“我創(chuàng)辦金立16年，在公司一直是絕對的權(quán)威，我個人沒有其他收入，難免在生活上有些公私不分、借用公司資金的行為。”

只恨金立不是樂視，一直沒有等來白馬騎士。如果挪用公款的行為一旦被查實，劉立榮也就只剩兩個結(jié)局了：遠走海外，鋃鐺入獄。而現(xiàn)在，他已經(jīng)是“老賴”了。

摘自微信公眾號8字路口