蘆偉

如今的經(jīng)濟形勢，看來是要進入一個調(diào)整期了。受貿(mào)易戰(zhàn)、環(huán)保督察等大環(huán)境的影響，整個經(jīng)濟形勢都在持續(xù)走低。與此同時，原材料漲價、用工成本不斷提高，產(chǎn)能和產(chǎn)量過剩，用戶對產(chǎn)品質(zhì)量性能需求持續(xù)升級，讓包括專業(yè)AV在內(nèi)的、眾多中小企業(yè)面臨著越來越大的生存壓力。

前不久，遇到一個做融資的朋友。他說，從前中小企業(yè)的老板們一聚會，談的都是又接了多少單子、又完成了什么工程、還計劃投資什么項目等，信心滿滿；而現(xiàn)在再遇到這些老板，完全沒有了當(dāng)時的意氣風(fēng)發(fā)，都是問有沒有人愿意租他廠房或者收購他的公司等問題。

可以說，在經(jīng)濟走勢的變動中，中小企往往是受影響最大的。他們就如同大江大河中的一葉扁舟，風(fēng)平浪靜時，順流即可前行；而一旦波濤洶涌，風(fēng)頭變換，立刻危機重重。當(dāng)經(jīng)濟面較好的時候，市場資金充裕、政策寬松、各種需求增長、項目和投資機會都很多，中小企業(yè)自然隨勢增長，日子過得悠哉游哉。不過當(dāng)形勢一經(jīng)變換，中小企業(yè)如果沒有做好應(yīng)對準(zhǔn)備，馬上就會面臨困境。

底氣不足

我們常說，中小企業(yè)船小好掉頭，可以隨需而變。但現(xiàn)實哪有那么簡單，與大企業(yè)相比，中小企業(yè)存在以下劣勢，使其與大企業(yè)對抗時，底氣不足。

首先，抗風(fēng)險能力低

如今，無論是IT、通訊、安防還是AV領(lǐng)域，都是買方市場。為了爭奪有限的用戶，市場競爭十分激烈。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)在知名度、資金水平、研發(fā)實力、信息獲取、外部資源等方面都明顯不足。同時，中小企業(yè)數(shù)量眾多、進入門檻不高，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏核心競爭力，彼此替代性較高，使得競爭更加殘酷。因此，在經(jīng)濟形勢放緩或出現(xiàn)動蕩的時候，受到?jīng)_擊最重的往往是中小企業(yè)。

其次，成本資金壓力

成本資金壓力主要來自三方面：一是隨著原材料成本和勞動力成本的上升，伴隨而來的往往不是企業(yè)產(chǎn)品價格的同步提升，而是用戶希望保持原價甚至降價的需求；二是資金壓力。中小企業(yè)普遍存在資金不足的情況，一方面源于貨款回收的賬期越來越長，另一方面源于取得銀行貸款困難較大且利率高；三是稅負。很多地方加強稅負考核，不達標(biāo)企業(yè)被從環(huán)保、用水、用電、用氣等多方面擠壓。

再次，轉(zhuǎn)型難

對于有實力、有規(guī)模、資金流暢的大中型企業(yè)來說，可通過資源整合、產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型實現(xiàn)新的利潤增長，保證企業(yè)的發(fā)展和領(lǐng)先優(yōu)勢。但中小企業(yè)卻因規(guī)模小、綜合實力弱、抗風(fēng)險能力小等因素的局限，無法順利或短時間內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型。面對市場的變動，中小企業(yè)無論是從資源、品牌還是在綜合競爭力上均不占優(yōu)勢，經(jīng)不起太大的風(fēng)吹草動。

此外，中小企業(yè)還存在人才缺乏、經(jīng)營管理水平不高、業(yè)務(wù)能力不強等問題。

如何突破

既然存在如此多的問題，那么難道中小企業(yè)就沒有出路了嗎？難道只能在順境中發(fā)展，逆境中就無法生存了嗎？當(dāng)然不是，只要找準(zhǔn)定位，深入挖掘市場的潛在機遇，還是可以找到自己的發(fā)展空間的，以下幾個思路可供參考。

1.細分化

隨著AV與IT、通訊、安防等技術(shù)的融合，AV得到越來越廣泛的應(yīng)用，應(yīng)用的領(lǐng)域越來越廣、越來越細化。這對于中小AV企業(yè)來說，是一個難得的發(fā)展良機。大中型企業(yè)關(guān)注的往往是市場空間大的市場，而一些市場空間小、需求多元化的細分行業(yè)市場，大中型企業(yè)往往沒有關(guān)注或全力拓展。

因此，隨著AV應(yīng)用的拓展及市場的不斷細分，仍然存在一定的市場空間。對于中小企業(yè)而言，尋找到一個相對空白的市場，量身打造滿足行業(yè)用戶需求的解決方案，將會獲得較好的發(fā)展空間。

另外，一、二線城市往往被大中型企業(yè)把持，且市場日趨飽和，中小型企業(yè)在此的可發(fā)展空間越來越小。但三四線城市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的市場依然具有很大空間，雖然相對需求小但整體市場大，中小企業(yè)可以開拓。

2.定制化

在市場趨于同質(zhì)化的環(huán)境下，定制化可以說是擺脫激烈的價格競爭的一劑良藥，但這對大型企業(yè)而言并不容易。

因為大型企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)大多以產(chǎn)業(yè)化、行業(yè)化為主，更注重通用性，往往在產(chǎn)品功能上有所取舍。小批量、多批次的定制化可能會挑戰(zhàn)大企業(yè)原有的大批量出產(chǎn)的生產(chǎn)模式。而且大企業(yè)部門繁多，定制化所需要的流程等也可能會出現(xiàn)問題。所以說大企業(yè)應(yīng)對客戶的定制化需求是非常不靈活的，這就給中小企業(yè)帶來了市場機會。滿足單一客戶或少數(shù)客戶小批量、多批次的定制需求，能夠有效發(fā)揮中小企業(yè)船小好調(diào)頭的特點。定制化可以實現(xiàn)更多的利潤，同時也可為用戶創(chuàng)造更多、更大的價值。企業(yè)管理者可以結(jié)合自身資源優(yōu)勢，定位自己的客戶群體，從某一行業(yè)入手，定制客戶需求的產(chǎn)品及服務(wù)。

3.網(wǎng)絡(luò)化

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟應(yīng)用，使得客戶消費習(xí)慣從實體向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)變已漸成趨勢。未來市場的競爭將不再是實體社會中的較量，而更多是在遍及全球的網(wǎng)絡(luò)中進行。因此拓展網(wǎng)絡(luò)平臺、實現(xiàn)新營銷是企業(yè)生存發(fā)展的必經(jīng)之路。目前大多數(shù)AV企業(yè)，無論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，仍然以傳統(tǒng)營銷為主，對互聯(lián)網(wǎng)營銷存有不同程度的疑慮和陌生感，對互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新營銷平臺不熟悉或不認同，淺嘗輒止，沒有深入研究。如果此時中小企業(yè)能夠突破傳統(tǒng)，積極拓展多重營銷模式，就有可能實現(xiàn)在新的經(jīng)濟環(huán)境下的突圍。