吳長樓

加法哲學優(yōu)于減法哲學

1994年3月27日，是孫宏斌永生難忘的日子。

這一天，他重獲自由。

但他并沒有像一般被冤屈的人那樣，提著大刀去理論、去尋仇。

在這四年里，他思考的最重要的一點就是：往前看，不要往后看。

往前看，才能有新的廣闊天地。往后看，只能看到各種糾葛和恩怨。

聰明人，當然選擇前者。

但他想忘記，卻有很多人提醒他不要忘記。

在某一個晚上，一位朋友邀請孫宏斌去東四十條橋保利大廈的“伊甸園”喝酒。

進入酒吧后，搖曳的美酒、五彩的燈光、穿行于光影中的漂亮女招待，都讓他異常陌生。這不是他習慣的北京，不是他習慣的生活。

四年時間，足以讓他與生活短暫脫節(jié)，這種脫節(jié)讓他非常不適應。

看著沉默不語的孫宏斌，一位朋友問他：“聽說你已經(jīng)與柳傳志和好了？”

孫宏斌回答：“是的?！?/p>

朋友問：“真的還是假的？”

孫宏斌搖頭：“真的?！?/p>

朋友：“是不是緩兵之計？”

孫宏斌答：“不是?！?/p>

在2013年，他曾說道：“每個人、每個企業(yè)都會犯錯誤，承認錯誤、改正錯誤，我們就會進步和發(fā)展。但承認錯誤其實很難，尤其是對曾經(jīng)成功或是位高權重的人，有時候錯誤就像皇帝的新衣，別人都知道都不愿意說，自己也知道就是不愿意承認。處在任何位置的人承認錯誤都不丟人，都是加分的。分辨對錯不難，承認錯誤、改正錯誤需要勇氣?！?/p>

在這件事情上，他承認自己太年輕，性格太剛硬，所以才會導致事情發(fā)展到不可控制的局面。這對于他來說，是一次加分，因為以后的人生還長得很，但他再也不會犯同樣的錯誤了。

倘若他拒絕承認錯誤，一味地覺得這就是其他人的錯，而并沒有認識到自己的缺點，那么在未來的日子里，他還有可能因為性格太剛硬犯錯誤，真到那時候，就是減分了。

“我希望我是一個正面的人，特別積極的人?！痹谖蛲噶思臃ㄕ軐W優(yōu)于減法哲學的道理后，孫宏斌如是說。

握手言和，拒絕往后看

在孫宏斌的傳奇人生中，有太多的事情值得用大量筆墨來寫。然而，有一件事情還是值得說一說，那就是孫宏斌與柳傳志握手言和的那件事情。是這件事情奠定了孫宏斌以后的人生格局，讓他學會了往前看而不是往后看，也是這件事情，讓人們看到了一個胸懷寬廣的孫宏斌，他不和別人較勁兒，也不和自己較勁兒。這件事情發(fā)生在 1994 年 3 月 9 日。那天，距離他重獲自由還有18 天時間。

當時，孫宏斌接受去買軟件的任務，他托人邀請柳傳志到新世紀飯店樓頂?shù)拇ú损^吃飯。柳傳志應邀而來，曾經(jīng)相互青睞的上下屬，在隔著四年時光之后，再次見面了。

孫宏斌向柳傳志問好，并向他說出自己在這件事情中的無奈，他說：“我做事的動機都是為了聯(lián)想的發(fā)展，沒有任何個人的私利，我沒有罪。不過，我必須要承認，我的做法不妥，給聯(lián)想造成了不良的影響?！?/p>

四年的時間，并沒有讓柳傳志放下這件事情，他依然耿耿于懷那個固執(zhí)地選擇維護幾個“青瓜蛋子”卻拒絕他的好意的孫宏斌。但此時，聽了孫宏斌的反思，他的心結慢慢打開了。

孫宏斌說：“我不希望被一塊石頭絆倒兩次，怎么能從前面吸取教訓，怎么讓將來走得更好?！?/p>

這一番話讓柳傳志對他刮目相看，因為他看過太多人入獄后便被打擊得意志消沉，最終墮落的樣子，卻沒有見過始終保持著上進情緒的年輕人。他由衷佩服，后來，他對記者說：“孫宏斌應該是一個很好的年輕人的榜樣，年輕人很難說不犯錯誤，但我們看到他很快又站起來了?！?/p>

沒有指責、沒有怨恨，兩個人，在這一刻握手言和！

2004 年，柳傳志更是為了幫孫宏斌洗刷法律污點，以公司名義寫了一份說明。

這份遲到的說明，還了孫宏斌的清白，也證明了柳傳志對孫宏斌的欣賞，他希望可以借此，讓孫宏斌以后全身心投入商海，而不是被污點所累。

因為抱著往前看而不是往后看的態(tài)度，孫宏斌贏得了柳傳志的再次欣賞。

生意上的第一個合作伙伴是他

當孫宏斌的順馳公司在天津成立時，過去的熟人沒有幾個人知道，年輕氣盛的他不想在落魄時看到他們的目光。

而且他也不想抱怨。他說：“你再倒霉也別抱怨。首先，你遇到的不公、倒霉和委屈，其實別人是知道和理解的，當你不停抱怨的時候，人們的同情和理解就會變成不喜歡，甚至厭惡;其次，當你抱怨的時候，最不開心的是你自己，抱怨會把你的不開心變得更不開心?！?/p>

孫宏斌認為，人是應該表達自己的意見和不滿，但一定是對確定和正確的對象，否則，不管多不開心，也盡量不抱怨。他也是這樣做的，他要摒棄過去，重新開始。

但他把自己的想法告訴了一個人，這個人后來成為他生意上的第一個合作伙伴，這個人就是聯(lián)想集團的老總柳傳志。

事實上，早在握手言和的那一刻，柳傳志就已經(jīng)開始幫助孫宏斌了。

孫宏斌告訴他，自己不會再涉足IT行業(yè)，他要轉行房地產(chǎn)。然后他將自己的計劃向柳傳志和盤托出，在這四年里，他并沒有駐足不前，而是一直對市場做觀望和調查，他堅信，房地產(chǎn)市場是他的天下。

柳傳志非常欣賞他，并當場回答他說：“好。如果需要什么的話，我個人，包括李總，包括張總，我們以個人名義入點股，投點錢……”

“暫時不用。”孫宏斌婉拒了柳傳志的提議。在這個對他有知遇之恩、卻又親手讓他失去四年自由的企業(yè)家面前，他憋著一股勁。

孫宏斌的順馳房地產(chǎn)咨詢公司注冊成功，其他人不知道，但柳傳志知道，他對這個年輕人一直有所關注。

但躊躇滿志的孫宏斌很快就在創(chuàng)業(yè)的路上遇到了阻力：缺少資金，業(yè)務無法展開，而他又沒有聯(lián)系過去的朋友，沒有人能幫到他，一時間孫宏斌陷入一籌莫展中。難道他的夢想要夭折嗎？

就在這時，柳傳志借給他50萬元，以作周轉。有了這50萬，孫宏斌的業(yè)務如火如荼地展開了。他是個天生的商人，他知道自己的公司薄弱處在資金上，于是采取“快”字訣：快速拿項目、快速銷售、快速回款。很快，順馳的業(yè)務就有了提升。

但只是中介咨詢，公司是不可能發(fā)展壯大的，孫宏斌想要擴展業(yè)務。不過，一個小小的房地產(chǎn)中介公司想要在天津市站穩(wěn)腳跟，已經(jīng)不易，還想要發(fā)展壯大，沒有背景和名氣是很難辦到的。這時，柳傳志再次挺身而出。

1995年，柳傳志攜手中科集團，與順馳公司聯(lián)合成立了天津中科聯(lián)想房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，至此，一直在IT行業(yè)的柳傳志跨界成為孫宏斌在商海中的第一個合作伙伴。

送君一程，以待來日好相逢????

那時，孫宏斌并沒有站在聚光燈下，他將自己隱在光環(huán)之外，因此很多人都知道順馳，卻不知道順馳幕后的老板。有了聯(lián)想和柳傳志的參與，順馳公司瞬間名揚四海。一時間，所有人都在議論，這個讓中國商業(yè)教父攜手合作的年輕人是誰？

當他們得知順馳的老板就是身背污點的孫宏斌時，都驚詫不已，而讓他們更為驚詫的是，當初質疑孫宏斌信用的商業(yè)教父，而今竟然愿意為他的信用背書，這其中莫非藏著什么玄機？但無論外界怎么猜測和議論，孫宏斌的污點在一點點地洗刷掉，這是真的。

房地產(chǎn)行業(yè)的運作，和其他行業(yè)有所不同。其他行業(yè)可以融資，首選投資方也是投資天使，但房地產(chǎn)行業(yè)卻是依賴于銀行發(fā)展的一種行業(yè)。孫宏斌當初注冊順馳公司時，就因為身背污點而遇到波折，想要與講求信譽度的銀行打交道貸款，更是難上加難。如果不能獲得銀行貸款，那么順馳中介咨詢公司永遠也無法參與房地產(chǎn)這塊大蛋糕的分享中去。

但現(xiàn)在不一樣了！有了聯(lián)想集團的參與，有了柳傳志的攜手，每個人都能看出來，他本人的信用是沒有問題的。一直橫亙在孫宏斌和銀行之間的障礙瞬間就消失了。這一切，孫宏斌感恩于柳傳志，他知道，柳傳志在盡心盡意地幫著自己，他這是在送自己一程呢。

柳傳志欣賞孫宏斌，孫宏斌對聯(lián)想何嘗沒有感情。那個讓他一展身手、卻又一敗涂地的地方，都是他在四年中經(jīng)?；叵肫鸬牡胤?。即使是在自創(chuàng)門戶的最初階段，他依然會把在聯(lián)想學到的一些東西潛移默化地帶入自己的公司去。難怪在聯(lián)想與順馳合作的那一段時間，聯(lián)想派員工去順馳工作，他們在順馳里最大的感受就是：順馳的企業(yè)文化和聯(lián)想的企業(yè)文化有很多相似之處。

有了柳傳志的棒子，孫宏斌率領公司很快就在天津打開了市場，并成為當?shù)刈畲蟮姆康禺a(chǎn)商。但在公司發(fā)展壯大以后，聯(lián)想和中科又將全部股份轉讓給順馳，悄然退出，把天津的房地產(chǎn)行業(yè)的天空讓給順馳，讓給孫宏斌。

不管過去是非，相逢一笑泯恩仇。

送君一程，只為來日好相逢。

鴻鵠的志向：要允許我們有理想

自從孫宏斌被曝出要并購萬達、接手樂視，他一下子成了媒體的焦點，人們對他的傳奇經(jīng)歷更是議論紛紛。

孫宏斌對此早已習慣了，因為在此之前，他也承受過一次如此密集的輿論圍觀。那是在2003年到2004年，順馳狂飆猛進，那也是孫宏斌飽受爭議的一年，而且很多爭議還都是從業(yè)內大佬們嘴里說出來的。

時任成全企劃公司董事長的全忠說：“大小地產(chǎn)商聚在一起都在談老孫，沒法兒不談，都說這是一匹北方的狼?！?/p>

而潘石屹則這樣說：“天津有一位叫孫宏斌的，說‘明年做到兩個第一：全中國地產(chǎn)中介第一，全中國開發(fā)第一。我確實很佩服他的激情。”

諸如此類的議論太多了，但那次的孫宏斌，如現(xiàn)在這般對外界保持沉默。他刻意隱去自己的光環(huán)，只是在暗處不露聲色地創(chuàng)造奇跡。

但他曾經(jīng)連續(xù)兩次“挑戰(zhàn)”房地產(chǎn)界的大佬——萬科老大王石。當然，這只是公眾以為的挑戰(zhàn)，對于孫宏斌來說，只是一個信心十足的年輕人在向一個同行前輩展示自己的志向而已，但這成了后來房地產(chǎn)界的人們津津樂道的話題。

1999年12月，全國各地的大房地產(chǎn)開發(fā)商們成立了中國城市房地產(chǎn)開發(fā)商協(xié)作網(wǎng)絡，簡稱中城房網(wǎng)。這個組織專門網(wǎng)羅各大城市的主流開發(fā)商，并定期籌辦活動。但孫宏斌卻很少參加這些活動，他覺得這些活動所討論的都是一些不著邊際的話題，所以他保持遠離的態(tài)度。

2001年，中城房網(wǎng)在北京長城飯店開會，活動籌辦方再三邀請孫宏斌出席會議，于是遠離組織的孫宏斌便去了。

在會議上，很多人都提出要“聯(lián)合置地”。孫宏斌覺得這蠻好的，也沒有異議。然而，很快他就發(fā)現(xiàn)人們都提出要由萬科為主。

孫宏斌馬上發(fā)問：“為什么要以萬科為主？”

有人回答：“因為這個倡議書是萬科起草的?！?/p>

孫宏斌當即說道：“誰起草誰為主，那就由順馳來起草吧?！?/p>

過后，孫宏斌很快就忘了這件事情，但很多人都覺得，這個年輕人太狂妄了，竟然敢挑戰(zhàn)萬科和王石的權威性。

此事過去才剛兩年，孫宏斌和王石在博鰲論壇上再次相遇了。孫宏斌發(fā)表演講時說：“順馳今年的銷售額要達到40億元，我們的中長期戰(zhàn)略是要做全國第一。也就是要超過在座各位，包括王總?！?/p>

這句話從當時的順馳老總嘴里說出來，頗有些壓力，就連久經(jīng)沙場的王石，當時的臉色都變了幾變。據(jù)說，會還未開完，王石就把孫宏斌拉到外面說：“你不可能這么快超過萬科的?！?/p>

孫宏斌笑著說：“王總，我們可能超不過，但我們有理想啊。這是我們的理想?！?/p>

后來的很長一段時間里，王石的辦公桌上都擺著有關順馳的資料。那幾年，很多人都說：“孫宏斌是不事聲張的實力派?！蓖跏€一直沒有當回事，自此之后，王石把這個年輕人作為重點來觀察對待。

當有人問起這些“挑戰(zhàn)”，并覺得孫宏斌太過囂張時，孫宏斌回答：“我沒有挑戰(zhàn)。但也請要允許我們有理想?！?h3>螞蟻的行動：天價締造者

在博鰲論壇上和王石談完理想后，孫宏斌回到北京總部，開了蟒山會議。這是順馳的高層會議，在會議上，孫宏斌發(fā)表了名為“鴻鵠之志向，螞蟻之行動”的演講。

孫宏斌告訴順馳人，必須要有遠大的理想。但只有遠大的理想還不行，要制定一個具體的目標，并為實現(xiàn)這個目標行動起來。就像螞蟻那樣，堅持不懈地努力，即使比它身軀大很多倍的食物，它都能將之搬運回蟻巢里去。

事實上，順馳人一直在行動。從2002年踏出天津市區(qū)，在塘沽拍買到順馳在天津市區(qū)之外的第一塊土地算起，順馳用了僅僅一年多時間，便在全國各地買了很多土地。多到人們腦子都記不過來，如果沒有數(shù)據(jù)表，只怕孫宏斌自己都不會記得順馳這一年多究竟買了哪些土地。

而且從順馳的收購榜上，人們看到這些土地均為高價收購。

同樣，在銷售數(shù)據(jù)上，看客們看到一個突然強大到讓人心驚膽戰(zhàn)的房產(chǎn)帝國：2001年銷售回款1億元，2002年16億元，2003年40億元，2004年預計回款155億元。

顯然，順馳是當之無愧的天價締造者。天價的締造，讓所有的房地產(chǎn)開發(fā)商都對他心生怨恨，因為順馳的出現(xiàn)和操作模式，打破了房地產(chǎn)格局，讓他們平白失去好多項目且不說，而且還有可能面臨重組規(guī)矩。畢竟順馳的公司不按常理出牌，也正是因為這個原因，順馳獲得了天價締造者的美名。

很多人只看到順馳膨脹的生意，卻沒有人看到順馳的行動力。

孫宏斌需要的是能有明確目標的員工，多年以后，他說：“你不管干什么，都需要有一個明確的目標，至于制定什么樣的目標，因人因時而異。但是你的目標不能太多，目標太多沒有方向感無法發(fā)力，可能哪個也實現(xiàn)不了。如果你只有一個目標，集中精力，舍棄其余，全力以赴，你就一定能實現(xiàn)你的目標。”

即使已經(jīng)過了十多年，多年前順馳莽山會議的主題“鴻鵠之志向，螞蟻之行動”依然能清晰地出現(xiàn)在孫宏斌的腦海里。（完）