林菲 許諾 金環(huán) 沈陽工學(xué)院

1 微商的發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展密切相關(guān)，以其所依托的，工具不同，然后我們可以將網(wǎng)絡(luò)營銷分為三個階段。

第一階段------建立營銷理念，有了理念才能實(shí)施，理念是實(shí)施的基礎(chǔ)，我們利用電腦，手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，除了這些主要的宣傳手段之外，我們還可以采用發(fā)傳單的方式進(jìn)行拓展業(yè)務(wù)，多方面有效結(jié)合，促進(jìn)微商的進(jìn)一步發(fā)展。

第二階段-------過渡階段，微商的門檻較低，不需要大量的資金投入，開始個人參與微商經(jīng)營，在這個階段，會有專門的教學(xué)環(huán)節(jié)，統(tǒng)稱師父帶你進(jìn)門，但是修行不是靠個人，而是靠大家的共同努力建設(shè)的團(tuán)隊。

第三階段-------發(fā)展中階段，微商開始進(jìn)行線上營銷模式，個人參與度熱情 逐漸增高，在這個階段微商的參與度達(dá)到了前所未有的階段，微商在這時也應(yīng)運(yùn)而生。

在這三個階段，從第一階段的階段的理念到第二階段的發(fā)展再到第三階段的運(yùn)營。存在著不少困難，但是最主要的一點(diǎn)是微商門檻低，運(yùn)營起來不用擔(dān)心資金的問題。為更多人提供了機(jī)會，這就導(dǎo)致了微商的發(fā)展。

2 微商的發(fā)展?fàn)顩r

微商是隨著微信用戶的大量增加，在近兩年來逐漸興起的網(wǎng)絡(luò)媒體，微商門檻低，利潤又高，吸引了大量的學(xué)生，媽媽們加入，深受年輕群體的青睞。相對于淘寶這種網(wǎng)絡(luò)購物手段來講，微信基于更有利的條件，尤其是現(xiàn)在信息這么發(fā)達(dá)的時代，頭腦風(fēng)暴的時代，微信公眾號的不斷開發(fā)，從而使經(jīng)營的產(chǎn)品得到有力宣傳，微商已經(jīng)帶動了1007萬人就業(yè)，一部分人已經(jīng)月入過萬，現(xiàn)在目前的公眾號主要以面膜，海外代購為主。

3 微商存在的問題

3.1 沒有秩序，存在暴力刷屏現(xiàn)象

很多微商都是有朋有介紹過來的，例如我曾經(jīng)遇到過這樣一件事，在微博上我想找一部電視劇，但首先你得現(xiàn)加微信，打開一看都是微商，以至于很多人厭惡，結(jié)果導(dǎo)致最后效果不佳。

3.2 沒有相應(yīng)的法律來對微商進(jìn)行監(jiān)管

微商尤其是個體微商通常采取多級代理機(jī)制進(jìn)行商品分銷，這樣一來，上一級的經(jīng)營風(fēng)險經(jīng)過層層代理都轉(zhuǎn)嫁給了底層的代理。微商與很多電商一樣，目前還缺乏相應(yīng)的、具有針對性的法律來約束其行為。且微商并不具備像淘寶一樣的安全評價機(jī)制，微商主要依靠朋友之間的信任關(guān)系來維系，微商與用戶之間的交易也以私人之間的交易為主，其收入也不會被有關(guān)部門監(jiān)管，因此微商成為很多人的避稅天堂。

3.3 微商通過發(fā)展代理來賺錢，很多沒有實(shí)體店

在個體微商中，處于最頂端的代理，尤其是具有大量下線代理的微商，本身并不通過售賣產(chǎn)品獲得收益，而是通過售賣代理權(quán)來賺取利益。驅(qū)動下級代理進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售的是代理之間的層層差價，這樣一級一級的差價，產(chǎn)品到達(dá)下一級的代理時的價格便越來越高。個體微商的主體主要是一些有大量充裕時間的家庭主婦，以及工作清閑的年輕人，他們中的很多人并沒有實(shí)體店。這又使得這些幾乎沒有進(jìn)入門檻的微商無法進(jìn)行源頭追溯，進(jìn)一步加深了微商與用戶之間的法律與道德風(fēng)險，有的微商甚至甚至出現(xiàn)砸錢效應(yīng)，已通過手機(jī)截圖發(fā)朋友圈來顯示自己的財富，事實(shí)上，情況不是你想的那樣，我們要徐啊會辯證的看待問題

4 針對微商的建議

4.1 打造社區(qū)型微商

社區(qū)商業(yè)擁有明顯地域優(yōu)勢，不再打造單一的經(jīng)營模式，可以以一種新的經(jīng)營模式進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)，消費(fèi)者可以在社區(qū)商業(yè)進(jìn)行消費(fèi)，社區(qū)環(huán)境穩(wěn)定，對于強(qiáng)化知名品牌有非常好的良好效應(yīng)，由于社區(qū)覆蓋面比較小，經(jīng)營合作之間都比較了解，為社區(qū)樹立了良好的企業(yè)形象，從單一轉(zhuǎn)向多種模式消費(fèi)會增加消費(fèi)者的信任度和購買度。促進(jìn)良性循環(huán)，有利于虛擬交易的發(fā)展。

鑒于社區(qū)商業(yè)這種優(yōu)勢，可以將微商這種虛擬的商品交易活動同實(shí)體的社區(qū)商業(yè)進(jìn)行融合，讓網(wǎng)絡(luò)購物與實(shí)體的社區(qū)商業(yè)相輔相成，互為補(bǔ)充。這樣不僅解決了部分微商沒有實(shí)體店，網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體難以對接的的難題，同時也為社區(qū)商業(yè)開展多渠道宣傳提供了可能。

4.2 建立監(jiān)管體系

微信運(yùn)營商與政府應(yīng)盡快出臺相關(guān)的措施，推行注冊登記制度，將微信的即時通訊功能與商業(yè)功能進(jìn)行有效分離。對于目前微商出現(xiàn)的種種問題，政府監(jiān)管部門應(yīng)及時予以解決，確定明確的微商監(jiān)管單位，確保微商操作的規(guī)范性，與各微商之間的良性競爭，促進(jìn)微商的良性發(fā)展。

[1]伍肖琳，淺談企業(yè)的微信營銷【J】。社科論壇，2015（1）

[2]李文明，呂福玉.粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢與應(yīng)對策略【J】福建師范大學(xué)學(xué)報，2014,69（6）

[3]滑明飛，微商大熱-------正規(guī)軍、草根玩法比拼【N】21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道，2015-4-169（020）