網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略探析

邢楓 雷澤坤 沈陽工學(xué)院

1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征以及市場營銷策略轉(zhuǎn)變的必要性

1.1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們的消費(fèi)方式發(fā)生了巨大變化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的商品營銷在市場中的比重不斷增大，傳統(tǒng)商品營銷比重不斷下降。網(wǎng)絡(luò)虛擬經(jīng)濟(jì)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊，網(wǎng)購物品的比例每年都在迅速增長。因此，人們消費(fèi)方式的變化，促使商品的市場營銷必須采取相應(yīng)的調(diào)整措施，才能夠達(dá)到更理想的市場營銷效果。

1.2 為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要和提高營銷水平，必須要對(duì)市場營銷策略進(jìn)行調(diào)整。市場營銷策略的調(diào)整最終目的是為了優(yōu)化營銷工作。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，傳統(tǒng)營銷途徑因其固有的局限性，難以達(dá)到應(yīng)有的營銷效果。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的營銷需要采取不同的應(yīng)對(duì)途徑，才能促進(jìn)其自身發(fā)展優(yōu)化。

1.3 是企業(yè)賴以生存，持續(xù)發(fā)展的需要。企業(yè)的發(fā)展與經(jīng)營狀況密切相關(guān)，獲取最大的利潤是每個(gè)企業(yè)的最終目標(biāo)，這就要求企業(yè)積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式。因此，優(yōu)化市場營銷策略，才能使企業(yè)獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展。

2 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)的具體營銷策略的轉(zhuǎn)變

2.1 首先是營銷理念的轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們賦予市場營銷新的功能：從被動(dòng)的滿足社會(huì)需求轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極主動(dòng)的創(chuàng)造社會(huì)需求。企業(yè)應(yīng)將滿足消費(fèi)者的個(gè)性化的需求作為企業(yè)的最高準(zhǔn)則。在具體操作方式上，比如可以通過電子問卷的方式，深度了解掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求特點(diǎn)并征求消費(fèi)者的建議，積極開展與消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的營銷活動(dòng)，可以提高消費(fèi)者的購買欲望。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場營銷理論表明，企業(yè)更需要注重提升自身的價(jià)值，才能使企業(yè)獲得持久的盈利和發(fā)展。因此，企業(yè)需要積極轉(zhuǎn)變市場營銷理念，積極、重點(diǎn)關(guān)注廣大消費(fèi)者的實(shí)際需求，并給予及時(shí)響應(yīng)。

2.2 再次就是營銷模式的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的營銷模式一般是：工廠生產(chǎn)--批量銷售給企業(yè)--最后再賣給顧客，這樣的模式難免凸顯出運(yùn)輸不便和生產(chǎn)過剩的局限性。網(wǎng)絡(luò)營銷模式則不同，商家通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以直接與顧客進(jìn)行相互交流溝通，不受時(shí)間和空間限制，省時(shí)省力。此時(shí)企業(yè)的營銷策略應(yīng)該更關(guān)注的是提升企業(yè)自身品牌價(jià)值和企業(yè)的戰(zhàn)略定位。

2.3 營銷環(huán)境和營銷范圍的轉(zhuǎn)變。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代全新的營銷環(huán)境，企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極改善傳統(tǒng)的營銷模式，并且創(chuàng)新營銷模式，才能保證營銷的順暢和高效進(jìn)行。將產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)值和營銷渠道這三者作為營銷工作的重要依據(jù)。企業(yè)應(yīng)順應(yīng)市場需求來生產(chǎn)產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售周期，提升企業(yè)管理和營銷實(shí)力。另外，各企業(yè)產(chǎn)品的營銷范圍得到極大拓展。企業(yè)可以通過建立電子商務(wù)平臺(tái)，使消費(fèi)者全面、高效的了解和購買產(chǎn)品。

3 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略的具體轉(zhuǎn)變途徑

3.1 轉(zhuǎn)變營銷理念，引導(dǎo)市場消費(fèi)。傳統(tǒng)的市場營銷活動(dòng)并不具備前瞻性，基本上是依據(jù)后期市場反饋的信息來制定的。因此，往往制定的市場營銷策略無法滿足瞬息萬變的市場變化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)營銷人員需要樹立新的營銷理念，即完全以消費(fèi)者為主導(dǎo)，并通過建立電子信息系統(tǒng)收集市場信息，進(jìn)行科學(xué)統(tǒng)計(jì)、分析、整理，做出比較準(zhǔn)確的市場需求預(yù)測，并制定相應(yīng)可行的營銷策略，開展好企業(yè)的各項(xiàng)營銷活動(dòng)。

3.2 運(yùn)用多種營銷手段，以滿足消費(fèi)者多元化需求。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場的主動(dòng)權(quán)是由消費(fèi)者掌握，企業(yè)更需要對(duì)消費(fèi)者的信息進(jìn)行全面收集整理，生產(chǎn)的產(chǎn)品需要滿足消費(fèi)者需求，才能提高企業(yè)的競爭力，使企業(yè)獲得持續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展。企業(yè)需要及時(shí)充分了解消費(fèi)趨勢和消費(fèi)需求，積極創(chuàng)建平臺(tái)，讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和策劃過程，形成緊密的合作關(guān)系。而且，企業(yè)必須進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)的主動(dòng)性，改善營銷環(huán)境和服務(wù)的質(zhì)量，為消費(fèi)者提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升消費(fèi)者的滿意度，從而提高企業(yè)的品牌知名度。

3.3 拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，建設(shè)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。電子商務(wù)的發(fā)展，直銷模式和電子平臺(tái)，縮減了企業(yè)分銷渠道中不增值的環(huán)節(jié),降低了渠道成本,促進(jìn)了企業(yè)渠道的扁平化。網(wǎng)絡(luò)化的市場營銷渠道是以企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)為核心的銷售渠道，主要包括查詢信息、線上和線下支付和售后服務(wù)環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)化的市場營銷渠道可以降低企業(yè)的總成本，使供需雙方溝通及時(shí)高效，為企業(yè)獲取最大的利潤。積極利用網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷途徑，開展諸如引擎搜索營銷方式、微博微信營銷的方式。

3.4 加強(qiáng)企業(yè)之間的交流合作，不斷創(chuàng)新促銷手段。企業(yè)應(yīng)樹立發(fā)展遠(yuǎn)景，不斷增強(qiáng)核心競爭力，加強(qiáng)與同行企業(yè)的交流合作。企業(yè)應(yīng)構(gòu)建完善的雙贏競爭關(guān)系，并建立嚴(yán)格的質(zhì)量體系，提高產(chǎn)品的整體質(zhì)量。在促銷方式上，可以使用讓利、價(jià)格折扣、會(huì)員積分、定制等多種方式結(jié)合的促銷方案，以滿足消費(fèi)者多元化的需要，從而獲得最佳的營銷效果。

[1]陳沖.淺談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[J].現(xiàn)代營銷，2014，08

[2]譚榮珊.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷模式的轉(zhuǎn)型[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2015（19）