杜傳迎 張浩

江蘇贛榆農(nóng)商銀行認(rèn)真貫徹國(guó)家深化小微企業(yè)金融服務(wù)要求，通過(guò)強(qiáng)化考核激勵(lì)、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新金融產(chǎn)品等方式，著力支持地方實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。截至2018年6月末，該行共發(fā)放小微企業(yè)貸款4537戶(hù)金額15.43億元，較年初增長(zhǎng)925戶(hù)1.73億元。

用好考核指揮棒，績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)做加法。該行以開(kāi)展“提升‘三農(nóng)服務(wù)，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展”勞動(dòng)競(jìng)賽為有力抓手，加大對(duì)零售類(lèi)小微企業(yè)貸款考核力度，規(guī)定客戶(hù)經(jīng)理每?jī)粼鲆粦?hù)獎(jiǎng)勵(lì)30元、貸款金額每?jī)粼鲆蝗f(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)20元，對(duì)未完成季末金額必達(dá)數(shù)90%的罰款5000元;公司類(lèi)貸款以考核新增1000萬(wàn)元以下小微企業(yè)戶(hù)數(shù)與金額為主，維護(hù)存量授信客戶(hù)考核為輔。與此同時(shí)，將小微企業(yè)貸款納入支行長(zhǎng)年度考核指標(biāo)，對(duì)完成增量任務(wù)的加分，未完成的按比例得分，完成比例低于60%的不得分。

打通運(yùn)轉(zhuǎn)中梗阻，審批流程做減法。該行設(shè)立獨(dú)立審批崗并劃分授信審批片區(qū)，根據(jù)業(yè)務(wù)種類(lèi)、金額大小、風(fēng)險(xiǎn)程度等進(jìn)行單簽審批或會(huì)商審批，對(duì)小微企業(yè)貸款實(shí)行三個(gè)“優(yōu)先”，即優(yōu)先復(fù)查、優(yōu)先審批、優(yōu)先發(fā)放。對(duì)授信及用信業(yè)務(wù)“無(wú)紙化傳遞、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、流程化管控”的作業(yè)模式，進(jìn)一步提高了小微企業(yè)貸款審批效率與質(zhì)量。通過(guò)上收部分公司類(lèi)小微企業(yè)貸款實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和統(tǒng)籌管理，充分利用一級(jí)企業(yè)法人的靈活優(yōu)勢(shì)，不斷提高小微企業(yè)主的獲得感及滿(mǎn)意度。

有效對(duì)接新需求，產(chǎn)品創(chuàng)新做乘法。該行充分利用扎根本土的先天優(yōu)勢(shì)和與客戶(hù)聯(lián)系緊密的線(xiàn)下基礎(chǔ)，利用自建營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)全面鋪開(kāi)建檔工作，精準(zhǔn)對(duì)接小微企業(yè)金融服務(wù)需求。在原有“商盈貸”“企盈貸”“閃電貸”等產(chǎn)品基礎(chǔ)上，創(chuàng)新推出“電商貸”和“豐收貸”，有效破解小微企業(yè)融資“缺信息、缺信用、缺擔(dān)?！钡入y題。借助省聯(lián)社信息科技平臺(tái)有力支撐，持續(xù)提升客戶(hù)信息采集與挖掘分析水平，降低獲客、信用評(píng)估、風(fēng)控等環(huán)節(jié)成本，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)更好為小微企業(yè)提供貼身服務(wù)。

找準(zhǔn)施策發(fā)力點(diǎn)，讓利減負(fù)做除法。該行為小微企業(yè)提供應(yīng)急轉(zhuǎn)貸服務(wù)，對(duì)符合條件但足額還貸出現(xiàn)困難的小微企業(yè)給予信貸資金支持。截至2018年6月末，己累計(jì)辦理應(yīng)急轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)29筆金額4.43億元。通過(guò)嚴(yán)格執(zhí)行金融機(jī)構(gòu)信貸業(yè)務(wù)“七不準(zhǔn)”與服務(wù)收費(fèi)“四公開(kāi)”有關(guān)規(guī)定，強(qiáng)化“兩禁兩限”規(guī)定，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家收費(fèi)減免政熒，進(jìn)一步縮短小微企業(yè)融資鏈條，降低融資成本。