崔小花

沈開濤 江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司董事長(zhǎng)

2016-04

觀察江泰的成長(zhǎng)，在這個(gè)多元化而不斷變化的時(shí)代，捕捉一個(gè)企業(yè)順勢(shì)而為的能力和思維角度，以及“動(dòng)中取靜”這種發(fā)展節(jié)奏后的商業(yè)智慧。

傅盛 獵豹移動(dòng)創(chuàng)始人

2016-02

獵豹初立時(shí)內(nèi)憂摻雜著外患，情況之錯(cuò)綜復(fù)雜在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)江湖亦堪稱罕見，但獵豹仍然從血腥的紅海中，成長(zhǎng)為市值30億美元的紐交所上市公司。傅盛說(shuō)，因?yàn)槲覀兒?jiǎn)單。

趙濤 步長(zhǎng)制藥董事長(zhǎng)

2016-10

一家企業(yè)的風(fēng)格，往往源自于這家企業(yè)掌門人的風(fēng)格。以此為維度，我們可以更好地理解步長(zhǎng)在成為中醫(yī)藥企業(yè)巨頭過(guò)程中所釋放的有序和穩(wěn)健。

若把時(shí)間撥回20年前，沈開濤也許不會(huì)想到自己的命運(yùn)會(huì)和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)這個(gè)行業(yè)扯上關(guān)系。

沈開濤出生于江蘇興化，從農(nóng)村的孩子到基建工程兵，再到后來(lái)下海創(chuàng)業(yè)，他選擇的都是自己熟悉的建筑業(yè)。作為一個(gè)建筑企業(yè)的老板，買保險(xiǎn)是他和保險(xiǎn)行業(yè)最早的親密接觸。

在上世紀(jì)90年代，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，而被保險(xiǎn)公司的“不平等合同”坑了的事屢見不鮮。

彼時(shí)，第一部《保險(xiǎn)法》剛剛頒布，保監(jiān)會(huì)則是3年后才成立的，保險(xiǎn)行業(yè)還處于野蠻生長(zhǎng)期，投保、理賠兩張臉是行情。沈開濤遭遇變臉并沒有生氣，反而打起了開一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的主意。

從人生經(jīng)歷來(lái)看，沈開濤的這個(gè)想法簡(jiǎn)直就是異想天開，注定了一開始就備受質(zhì)疑：“你只有電大函授專科文憑，從一個(gè)工程兵干到建筑老板就已經(jīng)不錯(cuò)了，對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知，跨界跨得猛，難免跟斗跌得狠！”

沈開濤不在意，他的創(chuàng)業(yè)理念是做三個(gè)方向上的事情：熟悉的、空白的、死角的。在他看來(lái)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)這個(gè)在國(guó)內(nèi)全新的行業(yè)如同泥土下的一粒種子，一旦發(fā)芽，其蓬勃的生命力不容小覷，而“不熟悉”完全可以通過(guò)學(xué)習(xí)讓它變得“熟悉”。

他報(bào)名參加了“首屆中國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試”，當(dāng)年1萬(wàn)多人報(bào)考，及格的只有140多人，沈開濤總分第一。

1999年，保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)了3家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司籌建，沈開濤成功躋身其中。

2000年，是沈開濤人生的分水嶺：前15年，他干著和建筑有關(guān)的事情;而之后的若干年，沈開濤決定孤注一擲，傾其所有投身到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)這個(gè)新行當(dāng)里。2000年6月16日，江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司在人民大會(huì)堂宣告成立，成為中國(guó)第一家開業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。新華社向全世界發(fā)布了這一新聞，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)由此翻開了嶄新一頁(yè)。沈開濤也被冠以“中國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)第一人”的稱號(hào)。

沈開濤并沒有醉心于“中國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)第一人”這個(gè)稱號(hào)，他繼續(xù)“玩兒命”地工作，可以說(shuō)是全情投入。在生活中，沈開濤是一個(gè)乏味而且沒有特別愛好的人，工作就是他的一切。沒有晝夜之分和任何節(jié)假日。他自嘲是個(gè)對(duì)工作有宗教般癡迷的“工作狂”，他認(rèn)為自己只有這樣才快樂。

19年披荊斬棘，如今江泰已經(jīng)發(fā)展成為面向國(guó)際國(guó)內(nèi)，橫跨直保經(jīng)紀(jì)、再保經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，擁有豐富的企業(yè)統(tǒng)保、行業(yè)統(tǒng)保、全球保單經(jīng)驗(yàn)，成熟運(yùn)用線上線下相結(jié)合的服務(wù)模式，擁有員工3000多名經(jīng)紀(jì)人的大型保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，并一直保持著20%的年增長(zhǎng)率。僅2018年，公司經(jīng)手的保費(fèi)就達(dá)近70億元，傭金收入10多億元。

19年來(lái)，江泰業(yè)務(wù)遍及國(guó)家機(jī)關(guān)、金融機(jī)構(gòu)、文化旅游、衛(wèi)生健康、石油化工、電力能源、交通運(yùn)輸、工業(yè)制造、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖和航天航空等關(guān)系國(guó)計(jì)民生的二十多個(gè)行業(yè)，在國(guó)內(nèi)民用商用衛(wèi)星發(fā)射、城市軌道建設(shè)等領(lǐng)域，占據(jù)領(lǐng)先地位。特別是江泰關(guān)注黨和政府所關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)問題，充分發(fā)揮保險(xiǎn)的社會(huì)管理功能，通過(guò)市場(chǎng)化手段解決社會(huì)矛盾和問題方面成效顯著，成為轉(zhuǎn)變政府職能、加強(qiáng)國(guó)家社會(huì)治理現(xiàn)代化的有效抓手。江泰已在衛(wèi)生、文化和旅游、教育、應(yīng)急與安全生產(chǎn)、特種設(shè)備等行業(yè)進(jìn)行了積極嘗試，通過(guò)綜合運(yùn)用控、防、保、調(diào)、賠、救的技術(shù)手段，形成了市場(chǎng)化、制度化、平臺(tái)化的社會(huì)矛盾糾紛化解和安全生產(chǎn)預(yù)防控制機(jī)制。截至2018年底，江泰已在全國(guó)23個(gè)省域，共計(jì)142個(gè)地市（州）開展了醫(yī)責(zé)險(xiǎn)項(xiàng)目，服務(wù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)723萬(wàn)家，受理化解了52萬(wàn)件醫(yī)療糾紛。江泰首創(chuàng)的旅行社責(zé)任保險(xiǎn)統(tǒng)保示范項(xiàng)目，行業(yè)統(tǒng)保率達(dá)到75%，為全國(guó)2萬(wàn)余家旅行社、54億人次的國(guó)內(nèi)游客和5億人次的境外游客提供了風(fēng)險(xiǎn)保障。

應(yīng)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的風(fēng)起云涌，沈開濤的取勝之道是不斷順勢(shì)而動(dòng)，新的勢(shì)能在哪里，就將觸角伸向那里。

2013年，國(guó)家提出“一帶一路”倡議，沈開濤第一時(shí)間敏銳地意識(shí)到，這是中國(guó)對(duì)外開放發(fā)展新階段，必將成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)一個(gè)新的高質(zhì)量發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)。他積極謀劃布局，經(jīng)過(guò)6年的努力，一個(gè)服務(wù)于“一帶一路”的“兩個(gè)聯(lián)盟、一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)布會(huì)、兩個(gè)跨境電商平臺(tái)”的綜合服務(wù)體系已逐步完善，能夠?yàn)橹袊?guó)企業(yè)和公民“走出去”提供了風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、安保服務(wù)和糾紛化解等方面的綜合性保障，已經(jīng)被國(guó)家相關(guān)部委、全國(guó)工商聯(lián)以及很多省市商務(wù)廳（局）列為重點(diǎn)平臺(tái)伙伴。

沈開濤一手搭建的“一帶一路”綜合服務(wù)體系，為中國(guó)企業(yè)和公民“走出去”提供了風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、安保服務(wù)和糾紛化解等方面的綜合性保障，已經(jīng)被國(guó)家“一帶一路”辦公室、全國(guó)工商聯(lián)列為重點(diǎn)平臺(tái)伙伴。

一路走來(lái)，“跨界”的沈開濤和他創(chuàng)辦的江泰非但沒有成為鋪路石，反而像奔騰的駿馬一樣，一路引領(lǐng)著中國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展。明年，江泰就要20歲了，進(jìn)入了青春綻放、奮發(fā)圖強(qiáng)的最佳時(shí)期，相信江泰仍然會(huì)像初出茅廬時(shí)那樣生機(jī)勃勃，像馬拉松領(lǐng)先選手一樣保持著起跑時(shí)的超高速度。正如沈開濤所言，“永遠(yuǎn)不忘善良之初心，是江泰人做人做事的本性。”