張亞兵

（安徽省種子管理總站，合肥230051）

回顧中國種業(yè)走過的歷程，不難發(fā)現(xiàn)，影響種業(yè)企業(yè)成長與發(fā)展的主導(dǎo)因素更多表現(xiàn)為行業(yè)機(jī)遇、企業(yè)人脈和自我經(jīng)營能力等3 個(gè)方面。這是因?yàn)?，一方面，?000 年《種子法》出臺，中國種業(yè)步入了戰(zhàn)略機(jī)遇期，整個(gè)行業(yè)可謂是充滿了無限生機(jī)，市場機(jī)遇俯首可拾，只要擁有良好的人脈關(guān)系，企業(yè)就可以獲得比較好的成長與發(fā)展；另一方面，自2006-2007 年以后，中國種業(yè)進(jìn)入了戰(zhàn)略競爭期，企業(yè)間競爭僅憑借良好的人脈關(guān)系是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要企業(yè)更加注重自我經(jīng)營能力的全面提升。而中國種業(yè)發(fā)展到當(dāng)下，整個(gè)行業(yè)正步入戰(zhàn)略整合期，在這一時(shí)期下，企業(yè)不僅需要注重以上3 個(gè)方面的相關(guān)把握與提升，更需要種業(yè)企業(yè)經(jīng)理人注重對自我決策個(gè)性有著理性的認(rèn)知并做好相關(guān)的適度修煉與調(diào)整?？梢哉f，種業(yè)企業(yè)經(jīng)理人不同的經(jīng)營決策個(gè)性，已經(jīng)成為影響種業(yè)企業(yè)命運(yùn)的重要因素 之一。

1 種業(yè)企業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營決策個(gè)性分析

種業(yè)企業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營決策個(gè)性，主要是指種業(yè)企業(yè)經(jīng)理人在做出相關(guān)經(jīng)營管理重大決策時(shí)所秉持的認(rèn)知偏好或思維習(xí)慣。這種認(rèn)知偏好或思維習(xí)慣，一定程度上影響并決定著企業(yè)決策方式、效率和效果，并進(jìn)一步主導(dǎo)著企業(yè)成長與發(fā)展的軌跡路徑，甚至是整體命運(yùn)走勢。

在管理實(shí)踐中，有關(guān)種業(yè)企業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營決策個(gè)性，可將其分為以下3 種主要類型，即穩(wěn)健執(zhí)中型、冒險(xiǎn)激進(jìn)型和保守懈怠型。因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)理人主導(dǎo)著整個(gè)企業(yè)發(fā)展的相關(guān)重大經(jīng)營決策權(quán)，故企業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營決策個(gè)性很大程度上決定著企業(yè)經(jīng)營決策個(gè)性，特別是當(dāng)企業(yè)缺乏良好的風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控決策機(jī)制時(shí)，表現(xiàn)尤為如此。

1.1 穩(wěn)健執(zhí)中型的經(jīng)營決策個(gè)性 主要是指經(jīng)理人在給企業(yè)做出相關(guān)重大經(jīng)營決策時(shí)所遵循和外顯出的“求穩(wěn)”“求實(shí)”“求控”等相關(guān)個(gè)性化的決策特征與思維習(xí)慣。具體來說，它注重以下兩大方面的經(jīng)營成效訴求，以確保企業(yè)自身成長與發(fā)展處于一種相對可控的適宜發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

1.1.1 夯實(shí)經(jīng)營基礎(chǔ)與強(qiáng)化過程管理 在管理實(shí)踐中，具有穩(wěn)健執(zhí)中型個(gè)性的企業(yè)經(jīng)理人通常非常注重企業(yè)成長與發(fā)展的經(jīng)營管理基礎(chǔ)，這是因?yàn)?，只要?jīng)營管理基礎(chǔ)得以持續(xù)有效夯實(shí)，企業(yè)一般就不會(huì)出現(xiàn)大起大落的反常態(tài)現(xiàn)象。也許在某一段時(shí)間內(nèi)，企業(yè)成長與發(fā)展的速度可能趕不上行業(yè)里的“快跑”企業(yè)，但從耐力持久性角度來看，它具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，而這恰恰彰顯出企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的個(gè)性特征。進(jìn)一步就企業(yè)經(jīng)營管理基礎(chǔ)夯實(shí)來說，它至少應(yīng)包括以下5 個(gè)方面的主要管理內(nèi)容，需要的是企業(yè)應(yīng)對這些管理內(nèi)容給以持續(xù)不斷地強(qiáng)化與 完善。

一是產(chǎn)品力。因?yàn)槭袌龈偁幍谋举|(zhì)是產(chǎn)品間競爭，沒有企業(yè)產(chǎn)品力就沒有市場競爭力，可以說，產(chǎn)品力是構(gòu)成企業(yè)經(jīng)營管理基礎(chǔ)的第一要素。而圍繞種子產(chǎn)品力的提升來說，企業(yè)則需要不斷地改進(jìn)與完善以下管理事項(xiàng)：（1）提升主導(dǎo)品種（或稱“大品種”）優(yōu)良性狀的市場競爭力，以提升單一主導(dǎo)品種的市場占有率；（2）針對不同細(xì)分市場完善企業(yè)產(chǎn)品群構(gòu)建，以有效提升企業(yè)產(chǎn)品的綜合市場占有率；（3）全面提升種子質(zhì)量，以贏得廣大農(nóng)戶對企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量信賴，進(jìn)而提升企業(yè)品牌美譽(yù)度和忠誠度。事實(shí)上，以上這3 個(gè)方面的不斷改進(jìn)、完善與提升，也就是企業(yè)在著力夯實(shí)其經(jīng)營管理的核心基礎(chǔ)。

二是團(tuán)隊(duì)力。企業(yè)間競爭的本質(zhì)是人才的競爭，而企業(yè)人才又是以團(tuán)隊(duì)形式存在的，所以說，沒有團(tuán)隊(duì)力，就沒有企業(yè)的市場競爭力。進(jìn)一步圍繞團(tuán)隊(duì)力的打造與提升來說，企業(yè)需要著力將企業(yè)整體團(tuán)隊(duì)、部門小團(tuán)隊(duì)以及跨職能部門間的各種團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成兼有以下兩方面的管理特征：（1）學(xué)習(xí)創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)；（2）責(zé)任績效型團(tuán)隊(duì)。這其中，學(xué)習(xí)創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)組織內(nèi)部注重團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新，并通過團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新進(jìn)而達(dá)成組織業(yè)績的持續(xù)改善與提升；而責(zé)任績效型團(tuán)隊(duì)則是指企業(yè)內(nèi)部注重團(tuán)隊(duì)成員間的彼此責(zé)任管理以及強(qiáng)調(diào)以組織績效為導(dǎo)向的相關(guān)提升管理。為能確保這兩大管理有效開展，企業(yè)需要在組織內(nèi)部建立學(xué)習(xí)型組織和執(zhí)行型組織，進(jìn)而求得團(tuán)隊(duì)力的持久提升和適時(shí)拓展。

三是資金力。作為參與市場競爭的企業(yè)三大要素（人、財(cái)、物）之一，資金力是指企業(yè)高效運(yùn)營市場所需要的整體資金管理能力，它包括自有資金充裕狀況、對外借融資能力以及對外償還債務(wù)能力等。企業(yè)資金力的安全狀況，一方面反映出企業(yè)的競爭力狀況，另一方面反映出企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力。在管理實(shí)踐中，企業(yè)需要確保流動(dòng)資金的安全有效管理，特別是要確保財(cái)務(wù)管理上的流動(dòng)比率與速動(dòng)比率安全可控。因?yàn)椋坏┝鲃?dòng)資金管理出現(xiàn)問題，企業(yè)資金鏈就可能隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)斷裂并引發(fā)企業(yè)現(xiàn)金流危機(jī)，從而深度影響企業(yè)的生存與發(fā)展。

四是制度力。主要是指包括涉及到企業(yè)人、財(cái)、物等各項(xiàng)管理制度以及相關(guān)管理流程的科學(xué)完善和嚴(yán)格執(zhí)行，它是一個(gè)企業(yè)整體運(yùn)營管理得以有序和高效開展的基礎(chǔ)與保障。沒有制度力，就沒有企業(yè)正常的運(yùn)營管理。進(jìn)一步就企業(yè)制度力的核心建設(shè)與完善來說，企業(yè)制度力應(yīng)重點(diǎn)圍繞以下兩大方面來展開：（1）完善的責(zé)任制度管理；（2）高效的組織績效管理。其中，完善的責(zé)任制度管理需要企業(yè)制定相對健全的崗位職能說明書和員工工作說明書，特別是需要企業(yè)抓好涉及到相關(guān)部門間和員工之間的對接管理；而高效的組織績效管理，則需要企業(yè)開展以績效目標(biāo)為導(dǎo)向的相關(guān)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效診斷與輔導(dǎo)、績效考核和績效激勵(lì)等一系列旨在提升組織績效的相關(guān)管理。

五是組織情商。它是種業(yè)企業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)情商的集中化外在表現(xiàn)，是構(gòu)成企業(yè)核心價(jià)值觀（文化）的基礎(chǔ)因子。在充滿競爭的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)組織情商重點(diǎn)需要抓好6 個(gè)方面，即誠信、真誠、共贏、責(zé)任、嚴(yán)謹(jǐn)和堅(jiān)持，它們共同構(gòu)成企業(yè)和諧可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在文化因子，只是不同企業(yè)在不同發(fā)展階段其管理側(cè)重點(diǎn)和傾向性有所不同。這其中，誠信是立足之本，堅(jiān)持是發(fā)展之本。企業(yè)要做到誠信并贏得堅(jiān)持，就必須本著真誠、共贏、責(zé)任和嚴(yán)謹(jǐn)來約束和管理自我；沒有真誠和共贏，就難以做到誠信，而沒有責(zé)任和嚴(yán)謹(jǐn)，也就難以做到堅(jiān)持。當(dāng)然，組織情商除此之外還包括其他很多方面，例如樂觀、憂患、創(chuàng)新、適應(yīng)、中庸等，這些方面都可視為構(gòu)成以上6 個(gè)組織情商的子函數(shù)關(guān)系，它們彼此之間呈現(xiàn)出高度的相關(guān)性和延伸性。

作為穩(wěn)健執(zhí)中型的種業(yè)企業(yè)經(jīng)理人，除了注重企業(yè)經(jīng)營基礎(chǔ)的不斷夯實(shí)以外，還需異常注重企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)的過程管理。沒有過程，就沒有結(jié)果；而沒有計(jì)劃，就沒有過程。進(jìn)一步就做好經(jīng)營活動(dòng)的“管理三段論”而言，筆者認(rèn)為，企業(yè)計(jì)劃管理強(qiáng)調(diào)做精細(xì)，過程管理強(qiáng)調(diào)做到位，而結(jié)果管理強(qiáng)調(diào)做全面。惟此，企業(yè)整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)計(jì)劃、過程和結(jié)果的高效與有機(jī)統(tǒng)一。

在管理實(shí)踐中，企業(yè)強(qiáng)化過程管理，很大程度上也就是強(qiáng)化自我的執(zhí)行管理，包括內(nèi)部價(jià)值鏈的執(zhí)行管理和外部供應(yīng)鏈的協(xié)同管理。因?yàn)闆]有完美的執(zhí)行，就沒有完美的過程；而要做好過程，企業(yè)則需要完善與提升相關(guān)的執(zhí)行管理，包括培養(yǎng)執(zhí)行精神、理清執(zhí)行思路、強(qiáng)化執(zhí)行行為和達(dá)成執(zhí)行目標(biāo)等諸多管理內(nèi)容。

1.1.2 注重經(jīng)營目標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)控制管理 在管理實(shí)踐中，穩(wěn)健執(zhí)中型的種業(yè)企業(yè)經(jīng)理人除了不斷夯實(shí)經(jīng)營基礎(chǔ)與強(qiáng)化過程管理外，還非常注重經(jīng)營目標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)控制管理。一方面，種業(yè)企業(yè)經(jīng)理人不盲目追求過高的超預(yù)期增長率，特別是相關(guān)財(cái)務(wù)收益指標(biāo)，例如種子年度生產(chǎn)與銷售量安排、相關(guān)產(chǎn)品線與市場拓展等；另一方面，種業(yè)企業(yè)經(jīng)理人對相關(guān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)又予以良好把握并做到全程監(jiān)控。其具體管理方法與相關(guān)控制措施如下。

一是經(jīng)營目標(biāo)控制管理。主要表現(xiàn)為種業(yè)企業(yè)經(jīng)理人在年度經(jīng)營管理過程中需要注重做好以下3 項(xiàng)管理：（1）制定出適宜正確的年度經(jīng)營目標(biāo)。有關(guān)年度經(jīng)營目標(biāo)（特別是贏利性財(cái)務(wù)指標(biāo)）的適宜正確制定，主要應(yīng)遵循圍繞“以銷定產(chǎn)”“推行近似零庫存”的管理原則和思想來開展，這是企業(yè)做好穩(wěn)健成長與發(fā)展的重要管理前提，企業(yè)對其需要慎之又慎。而一旦缺乏這樣的管理原則和思想作指導(dǎo)，企業(yè)則極容易陷入自我感覺良好的“三拍管理”（即拍腦袋、拍胸脯和拍大腿）之中。因?yàn)閷κ袌鲂枨蠓治龅牟坏轿簧踔潦侨笔?，這種“感覺管理”型企業(yè)很有可能走向盲目生產(chǎn)與盲目銷售的不良狀態(tài)之中，進(jìn)而遠(yuǎn)離年度經(jīng)營目標(biāo)。

（2）做好應(yīng)收賬款及相關(guān)預(yù)付款的資金安全管理。在管理實(shí)踐中，往往最令企業(yè)感到不安與擔(dān)憂的是企業(yè)遇到資金困難或是困境。造成這種境況，除了因產(chǎn)品銷售不得力而導(dǎo)致資金無法按預(yù)期回籠外，企業(yè)應(yīng)收賬款及相關(guān)預(yù)付款的管理不當(dāng)也是重要原因之一，特別是存在大量應(yīng)收賬款，企業(yè)有限的貨幣資金被占用。此時(shí)，如果企業(yè)貨幣資金不夠充裕的話，企業(yè)則極有可能陷入不良的相關(guān)現(xiàn)金流危機(jī)之中。

（3）做好年度種子退貨量與存貨的安全庫存管理。就年度種子退貨量而言，實(shí)際上這是一項(xiàng)評價(jià)企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)偏差大小的風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)，它較好地反映了企業(yè)對實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)的管理控制能力。簡單地說，年度種子退貨量越大，企業(yè)管理偏差就越大，而企業(yè)資金的流動(dòng)性就易出現(xiàn)問題；反之，企業(yè)對經(jīng)營目標(biāo)的控制能力就較強(qiáng)。在管理實(shí)踐中，為便于企業(yè)評價(jià)年度種子退貨量的自我控制能力，通?？蓪⑺鼊澐譃橐韵聨讉€(gè)控制層級，即：0～5%之間為很好；5%～10%之間為較好；10%～15%為一般水準(zhǔn)；15%～20%為可接受狀態(tài)；20%～30%為存有較大風(fēng)險(xiǎn)；30%以上為存有很大風(fēng)險(xiǎn)。除了年度種子退貨量這一控制指標(biāo)外，另外就是與之緊密相關(guān)聯(lián)的存貨控制指標(biāo)。這兩者之間所不同的是，存貨通常是對跨年度累積退貨量的一種綜合反映，而年度種子退貨量則主要是對當(dāng)年度即期退貨量的一種單一反映，且存貨并不能準(zhǔn)確反映庫存積壓種子是否具有種植使用價(jià)值，而年度退貨種子通常仍然具有種植使用價(jià)值。

二是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)控制管理。有關(guān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)所涉及到的范圍和影響深度比較復(fù)雜，常常因行業(yè)政策導(dǎo)向、市場種植需求變化以及企業(yè)基本面狀況不同而表現(xiàn)出較大的個(gè)體差異性?？傮w而言，企業(yè)所面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要集中表現(xiàn)在以下幾方面。（1）行業(yè)政策與導(dǎo)向風(fēng)險(xiǎn)。任何行業(yè)政策與導(dǎo)向的調(diào)整變化，都將會(huì)給擁有不同資源規(guī)模和不同市場競爭力的企業(yè)產(chǎn)生不盡相同的行業(yè)影響，有些甚至是不可逆的風(fēng)險(xiǎn)。例如，“種業(yè)新政”明確提出，今后不再許可農(nóng)業(yè)院校、科研院所從事種子生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，并鼓勵(lì)企業(yè)推行自我商業(yè)化育種，積極扶持“育繁推一體化”企業(yè)。這項(xiàng)規(guī)定對于已初步建立競爭優(yōu)勢的“育繁推一體化”企業(yè)來說，更多表現(xiàn)為“利好”；而對于尚未建立一定競爭優(yōu)勢的中小型企業(yè)來說，將產(chǎn)生巨大的行業(yè)生存風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步對于農(nóng)業(yè)院校、科研院所辦的種子企業(yè)來說，則又是極大的“利空”。

（2）全球經(jīng)濟(jì)一體化風(fēng)險(xiǎn)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的推進(jìn)，特別是部分國際農(nóng)產(chǎn)品到岸價(jià)低于國內(nèi)企業(yè)對農(nóng)戶的收購價(jià)，進(jìn)而使得種子的下游企業(yè)不愿收購糧、棉、油等農(nóng)副產(chǎn)品，從而極大影響到國內(nèi)種子市場的供求關(guān)系，并給經(jīng)營此作物類別的種子企業(yè)帶來較大的生存風(fēng)險(xiǎn)。例如，近年來由于受到國際市場特別是來自加拿大的低價(jià)油菜籽影響，以及來自印度、巴基斯坦的低價(jià)皮棉影響，我國長江中下游地區(qū)的油菜和棉花種植面積出現(xiàn)了較大幅度地減少，而這必將給專一化經(jīng)營此作物類別的種子企業(yè)帶來深層的風(fēng)險(xiǎn)影響。

（3）農(nóng)戶種植偏好與區(qū)位種植優(yōu)勢變化風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)戶種植偏好主要是指農(nóng)戶種植某一作物的不同細(xì)分類別，如優(yōu)質(zhì)導(dǎo)向、抗逆導(dǎo)向、抗病導(dǎo)向、高密度的穩(wěn)產(chǎn)導(dǎo)向等。因?yàn)檗r(nóng)戶種植偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移變化，而企業(yè)卻沒有適時(shí)地調(diào)整轉(zhuǎn)移品種選育與市場化整合的方向，從而容易給種子企業(yè)帶來產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。例如，近些年來，黃淮海地區(qū)的農(nóng)戶由早先偏愛種植稀植大穗型玉米品種，改為種植強(qiáng)調(diào)以穩(wěn)產(chǎn)為導(dǎo)向、中高密度型的玉米品種。農(nóng)戶種植偏好的這種變化，勢必給多年來一直堅(jiān)持以稀植大穗型為主導(dǎo)選育方向的企業(yè)帶來市場容量日益減少的生存風(fēng)險(xiǎn)。除了農(nóng)戶種植偏好變化風(fēng)險(xiǎn)外，區(qū)位種植優(yōu)勢的變化轉(zhuǎn)移甚至是喪失，也在一定程度上給企業(yè)帶來較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。例如，近年來，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷推進(jìn)以及農(nóng)村勞動(dòng)力成本日益上升，長江中下游棉區(qū)的種植比較收益已不復(fù)存在，而這種區(qū)位優(yōu)勢的變化，也就使得長江中下游的棉種企業(yè)不得不轉(zhuǎn)移區(qū)域目標(biāo)市場，即更多向新疆棉區(qū)進(jìn)行市場拓展；否則，企業(yè)將面臨市場容量日益萎縮的生存風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，我國地處黃淮棉區(qū)的種子企業(yè)也同樣面臨這樣的風(fēng)險(xiǎn)境遇。

（4）企業(yè)相關(guān)經(jīng)營能力風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營能力風(fēng)險(xiǎn)更多的是從企業(yè)管理角度來考慮，具體來說，主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：戰(zhàn)略決策風(fēng)險(xiǎn) 在管理實(shí)踐中，因受宏觀環(huán)境和市場競爭環(huán)境的變化影響，企業(yè)通常需要對已制定且正在實(shí)施的戰(zhàn)略進(jìn)行必要的跟蹤、督查、評價(jià)和糾偏管理，以增強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略決策的適應(yīng)性和正確性，特別是要確保企業(yè)戰(zhàn)略定位的正確性以及戰(zhàn)略定位調(diào)整的及時(shí)性，謹(jǐn)防企業(yè)在戰(zhàn)略決策上犯下錯(cuò)誤，從而給企業(yè)帶來難以挽回的深重災(zāi)難與影響。無數(shù)管理案例表明，戰(zhàn)略決策風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展所面臨的最大、最核心風(fēng)險(xiǎn)，它需要企業(yè)高度重視，謹(jǐn)慎對待，絲毫不可掉以輕心。

戰(zhàn)術(shù)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn) 在企業(yè)管理實(shí)踐中，戰(zhàn)術(shù)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為很多方面，有些風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)所帶來的影響是短期局部的，而有些風(fēng)險(xiǎn)卻是中長期全面的，后者可謂是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。總的來說，企業(yè)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)主要由以下幾個(gè)管理方面不當(dāng)所引起，如品種研發(fā)與整合管理、生產(chǎn)質(zhì)量控制管理、年度運(yùn)營資金安全管理、人才與制度完善管理、存貨控制與市場拓展管理等方面。正是因?yàn)槠髽I(yè)在這些管理方面存在問題或是沒有做好相應(yīng)的升級管理，從而引發(fā)相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。在管理實(shí)踐中，戰(zhàn)術(shù)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來的不良影響或危機(jī)通常要比戰(zhàn)略決策風(fēng)險(xiǎn)要短小一些，但企業(yè)如若控制不當(dāng)或是不夠及時(shí)，它也會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)放大并給企業(yè)帶來深重影響，甚至是引發(fā)危機(jī)或?yàn)?zāi)難，故企業(yè)對任何戰(zhàn)術(shù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)都不可小覷，小到一次小的質(zhì)量事故或是人才流失等，大到產(chǎn)品庫存積壓陡升或流動(dòng)資金出現(xiàn)短缺等。

企業(yè)道德與文化經(jīng)營理念風(fēng)險(xiǎn) 強(qiáng)調(diào)企業(yè)道德與文化治理風(fēng)險(xiǎn)主要是針對目前行業(yè)管理尚不夠規(guī)范，投機(jī)取巧、重利輕義、禮義缺失等現(xiàn)象非常普遍，每年都有不少企業(yè)或經(jīng)理人因道德缺失或是文化經(jīng)營理念偏差而引發(fā)諸多惡性事件，甚至把企業(yè)引向死亡的邊緣。如果說戰(zhàn)略決策風(fēng)險(xiǎn)和戰(zhàn)術(shù)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)呈現(xiàn)出的是顯形和剛性的，那么，企業(yè)道德與文化經(jīng)營理念風(fēng)險(xiǎn)呈現(xiàn)出的則是隱形和柔性的。

需要強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)相關(guān)經(jīng)營能力風(fēng)險(xiǎn)之間應(yīng)該是彼此相互統(tǒng)一的，但在實(shí)踐中時(shí)常卻又走向分離。就大多數(shù)企業(yè)而言，能做到“相互統(tǒng)一”，更多是表現(xiàn)為企業(yè)身處順境時(shí)；而呈現(xiàn)出“彼此分離”時(shí)，則往往是企業(yè)身處逆境時(shí)。所以說，公正客觀評價(jià)企業(yè)相關(guān)經(jīng)營能力風(fēng)險(xiǎn)，不僅要看順境，還要學(xué)會(huì)看逆境，特別是看企業(yè)或經(jīng)理人是否秉承一貫的正善道德與文化經(jīng)營理念。

企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)控制管理中，行業(yè)政策與導(dǎo)向風(fēng)險(xiǎn)和全球經(jīng)濟(jì)一體化風(fēng)險(xiǎn)更多表現(xiàn)為宏觀層面的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；而農(nóng)戶種植偏好與區(qū)位種植優(yōu)勢變化風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)相關(guān)經(jīng)營能力風(fēng)險(xiǎn)則更多表現(xiàn)為微觀層面的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)一步就它們對企業(yè)的影響程度來說，宏觀風(fēng)險(xiǎn)對大型企業(yè)影響更為深遠(yuǎn)，而微觀風(fēng)險(xiǎn)對中小型企業(yè)影響更為直接。

1.2 冒險(xiǎn)激進(jìn)型與保守懈怠型的經(jīng)營決策個(gè)性 穩(wěn)健發(fā)展型的經(jīng)營決策個(gè)性對于企業(yè)贏得穩(wěn)健發(fā)展起著重要的保駕護(hù)航作用。與穩(wěn)健發(fā)展型的經(jīng)營決策個(gè)性相對應(yīng)的，一是冒險(xiǎn)激進(jìn)型的經(jīng)營決策個(gè)性，二是保守懈怠型的經(jīng)營決策個(gè)性。某種意義說，正是由于同時(shí)存在這3 種不同的經(jīng)營決策個(gè)性，從而演繹著種業(yè)發(fā)展的悲歡與興衰。

1.2.1 冒險(xiǎn)激進(jìn)型的經(jīng)營決策個(gè)性 主要是指經(jīng)理人在給企業(yè)做重大經(jīng)營決策時(shí)并不是追求以穩(wěn)健發(fā)展為導(dǎo)向，而是更多表現(xiàn)為求快、貪大、賭一把等諸多的冒險(xiǎn)決策特征與思維習(xí)慣，從而易把企業(yè)帶向危險(xiǎn)發(fā)展的境地。有道是，一次冒險(xiǎn)而成功是機(jī)遇，兩次冒險(xiǎn)而成功是幸運(yùn)，三次冒險(xiǎn)可能就是危險(xiǎn)與危難了。事實(shí)上，無論是齊家治企，還是治國平天下，大凡經(jīng)過深思熟慮的冒險(xiǎn)很大程度上是可取且令人可敬的，畢竟世上沒有四平八穩(wěn)的成功事業(yè)，特別是當(dāng)事業(yè)或事物發(fā)展至轉(zhuǎn)折臨界點(diǎn)時(shí)，更是呈現(xiàn)出“沒有冒險(xiǎn)就一定會(huì)有危險(xiǎn)”的真諦。但凡事都有度，過于冒險(xiǎn)、激進(jìn)，只會(huì)令企業(yè)時(shí)常處于一種“走鋼絲”的高危境地，增加企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在管理實(shí)踐中，有關(guān)冒險(xiǎn)激進(jìn)型的經(jīng)營決策個(gè)性，主要表現(xiàn)為以下3 個(gè)方面：（1）戰(zhàn)略決策過于冒險(xiǎn)。具體來說，它又可分為2 種情形：一是因企業(yè)對市場走勢缺乏深入的調(diào)研和管理研討，盲目大幅度地?cái)U(kuò)大現(xiàn)有業(yè)務(wù)的產(chǎn)能和基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)模，從而使企業(yè)現(xiàn)金流管理出現(xiàn)問題；二是對新業(yè)務(wù)的經(jīng)營拓展缺乏必要的縝密謀劃而倉促上馬，且發(fā)展速度過快、規(guī)模鋪得過大，而投資收益卻又不盡人意，從而造成企業(yè)現(xiàn)有戰(zhàn)略核心產(chǎn)品線的相關(guān)優(yōu)勢資源被嚴(yán)重切割、分散和弱化，最終導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)全面的風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)。

（2）戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)過于激進(jìn)。在管理實(shí)踐中，有關(guān)戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)的冒險(xiǎn)激進(jìn)，主要也有以下2 種情形：一是企業(yè)對新市場的全新導(dǎo)入和對現(xiàn)有市場拓展的管理下沉。因?yàn)槭艿饺肆Y源、品種資源、渠道控制資源、資金資源等不足的制約與影響，使得企業(yè)難以對全部新市場和拓展下沉市場開展必要的督導(dǎo)與管理，由此極易引發(fā)市場出現(xiàn)相關(guān)的產(chǎn)品竄貨與亂價(jià)現(xiàn)象；而產(chǎn)品竄貨與亂價(jià)現(xiàn)象的出現(xiàn)，勢必?cái)_亂市場經(jīng)營秩序甚至是企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈的有序運(yùn)營，進(jìn)而給企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)。二是企業(yè)在年度產(chǎn)品宣傳中因?yàn)椴捎眠^度促銷手段，不分市場、不分對象、不分時(shí)間段進(jìn)行“海陸空”地毯式廣告促銷宣傳，從而造成企業(yè)促銷費(fèi)用龐大，但并沒有得到預(yù)期的市場占有率和利潤，并極有可能令企業(yè)深陷嚴(yán)重的現(xiàn)金流危機(jī)與發(fā)展困境之中。

（3）組織變革冒險(xiǎn)激進(jìn)。除了戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)冒險(xiǎn)激進(jìn)外，組織變革冒險(xiǎn)激進(jìn)也是經(jīng)理人時(shí)常表現(xiàn)出來的決策個(gè)性特征。在管理實(shí)踐中，組織變革通常涉及到機(jī)構(gòu)部門重設(shè)、相關(guān)管理流程再造、重要崗位決策權(quán)限與人事權(quán)力調(diào)整、企業(yè)薪酬分配與有效激勵(lì)等多項(xiàng)內(nèi)容。如果組織變革采取過于冒險(xiǎn)激進(jìn)的方式，也就是相關(guān)變革措施的涉及影響面過大，則該項(xiàng)變革極易招致多數(shù)人的抵觸與反對，如處理不慎，通常也會(huì)置企業(yè)于風(fēng)險(xiǎn)紊亂之中，從而有違組織變革的初衷——即組織效率與效益的雙重提升。

1.2.2 保守懈怠型的經(jīng)營決策個(gè)性 主要是指經(jīng)理人對相關(guān)重大決策事項(xiàng)過于保守和求穩(wěn)，缺乏必要的開拓創(chuàng)新和與時(shí)俱進(jìn)精神，忽視未來變化可能給自己帶來的巨大影響與沖擊，保守懈怠型的本質(zhì)是缺乏應(yīng)有的憂患意識和進(jìn)取精神。無數(shù)管理實(shí)踐都表明，一味保守一定是沒有出路的，而持續(xù)懈怠注定也是沒有前途的。

在管理實(shí)踐中，有關(guān)保守懈怠型的經(jīng)營決策個(gè)性主要表現(xiàn)在以下3 個(gè)方面：（1）戰(zhàn)略決策過于保守。一是無論現(xiàn)有的目標(biāo)市場需求與種植導(dǎo)向是否發(fā)生變化，經(jīng)理人始終堅(jiān)持不作相關(guān)定位調(diào)整，特別是業(yè)務(wù)定位和產(chǎn)品定位，從而不知不覺令企業(yè)陷入發(fā)展困境之中。例如，地處黃淮海地區(qū)專一化生產(chǎn)經(jīng)營棉種的企業(yè)，因近年來種植棉花收益下降以及替代作物種植面積的上升，導(dǎo)致廣大棉農(nóng)不愿種植棉花，市場容量出現(xiàn)急劇萎縮。如果經(jīng)理人仍然固守原先企業(yè)定位，繼續(xù)以單一棉種為戰(zhàn)略核心產(chǎn)品線，則企業(yè)極可能面臨巨大的生存危機(jī)。二是堅(jiān)持對目標(biāo)地域市場不作相應(yīng)地調(diào)整轉(zhuǎn)移。例如，黃淮海棉區(qū)種植面積出現(xiàn)銳減，企業(yè)因多年來一直在黃淮地區(qū)從事棉種的育繁推、產(chǎn)供銷經(jīng)營，在管理競爭上優(yōu)勢明顯，但在其他作物產(chǎn)品線上基本不具有比較優(yōu)勢，也就是企業(yè)只能從事棉種的經(jīng)營管理。此時(shí)，企業(yè)就需要對目標(biāo)地域市場進(jìn)行相應(yīng)地轉(zhuǎn)移調(diào)整，如可戰(zhàn)略性進(jìn)入容量巨大的新疆市場，從而有利于擺脫企業(yè)的生存危機(jī)。

（2）戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)近乎懈怠。通常表現(xiàn)在以下2 個(gè)方面：一是缺乏具有創(chuàng)新與創(chuàng)意的管理思想與行為方法，企業(yè)戰(zhàn)術(shù)經(jīng)營理念落后，因循守舊，不思進(jìn)取，抑或是固步自封，對其他企業(yè)積極開拓的做法時(shí)常表現(xiàn)為不屑一顧；二是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行管理不到位，“差不多”的模糊管理以及“可以了”的松懈管理始終縈繞充斥著企業(yè)，這種不自覺的自我禁錮嚴(yán)重制約著企業(yè)市場開拓與管理推進(jìn)，而且也會(huì)傳染給外部供應(yīng)鏈的分銷成員，進(jìn)而影響整個(gè)供應(yīng)鏈的執(zhí)行力。因?yàn)閼?zhàn)術(shù)推進(jìn)的懈怠與不作為，最終勢必影響著企業(yè)戰(zhàn)略決策的有效落實(shí)，從而不可避免地將企業(yè)引入風(fēng)險(xiǎn)與困境之中。

（3）缺乏組織變革意愿和動(dòng)力。保守懈怠型的經(jīng)理人，不僅戰(zhàn)略決策過于保守、戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)近乎懈怠，而且較少有意愿和動(dòng)力進(jìn)行相關(guān)的組織變革活動(dòng)。因?yàn)?，市場在不斷變化，企業(yè)除了做好戰(zhàn)略決策適時(shí)調(diào)整和強(qiáng)化戰(zhàn)術(shù)行為有效推進(jìn)外，與之相應(yīng)的就是要適時(shí)開展組織變革活動(dòng)。通過適時(shí)有效的組織變革，從而有利于激活企業(yè)的斗志與進(jìn)取心，并達(dá)成組織管理效率與效果的持續(xù)提升，為戰(zhàn)略決策落實(shí)和戰(zhàn)術(shù)行為推進(jìn)提供良好的組織人事 保障。

以上，簡要分析了不同類型經(jīng)理人的決策個(gè)性。顯而易見，因?yàn)榻?jīng)理人決策個(gè)性的不同，從而影響決定著企業(yè)決策方式和決策效果的差異，進(jìn)而顯現(xiàn)出“經(jīng)理人個(gè)性很大程度上決定著企業(yè)命運(yùn)”這一重要結(jié)論。眾所周知，任何事物都是一個(gè)太極，即“一物一太極，一事一太極”，而太極又是由陰陽組成，正所謂“一陰一陽之謂道。繼之者，善也，成之者，性也。”（《易經(jīng)》）。事實(shí)上，無論是自然界，還是人類社會(huì)，亦或是萬事成物，都遵循“孤陰不生，獨(dú)陽不長”的道理。重要的是，萬事萬物需要按陰陽組配適中而行，不能過陰，亦不能過陽，踐行中庸之道才為上佳之策。由此可見，著眼于長遠(yuǎn)健康發(fā)展，企業(yè)需要的是穩(wěn)健發(fā)展型經(jīng)理人個(gè)性，而不是冒險(xiǎn)激進(jìn)型和保守懈怠型個(gè)性。因?yàn)?，冒險(xiǎn)激進(jìn)型易使企業(yè)犯下重大錯(cuò)誤，而保守懈怠型易使企業(yè)錯(cuò)失最佳良機(jī)，惟有穩(wěn)健發(fā)展型能確保企業(yè)遠(yuǎn)航前行，最終實(shí)現(xiàn)“直掛云帆濟(jì)滄?！钡钠髽I(yè) 宿愿。

2 種業(yè)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控決策機(jī)制分析

既然種業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營決策個(gè)性很大程度上影響決定著企業(yè)的最終成?。ɑ虺尚В敲?，作為冒險(xiǎn)激進(jìn)型或保守懈怠型的種業(yè)經(jīng)理人們又該如何帶領(lǐng)其管理團(tuán)隊(duì)打破這一管理魔咒并進(jìn)而將企業(yè)引向穩(wěn)健發(fā)展之路呢？除了種業(yè)經(jīng)理人有意識開展以穩(wěn)健發(fā)展為主導(dǎo)的決策情商持續(xù)修煉外，重要的是要在企業(yè)內(nèi)部建立一套風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控決策機(jī)制，并力求從把握發(fā)展時(shí)期和強(qiáng)化制度管理上來規(guī)避因種業(yè)企業(yè)經(jīng)理人決策個(gè)性差異而給企業(yè)帶來相關(guān)的經(jīng)營決策風(fēng)險(xiǎn)。

2.1 準(zhǔn)確識別并把握企業(yè)發(fā)展時(shí)期 強(qiáng)調(diào)企業(yè)發(fā)展時(shí)期主要是因?yàn)樵诓煌陌l(fā)展時(shí)期下，企業(yè)所采取的戰(zhàn)略經(jīng)營形式會(huì)有很大的不同，而戰(zhàn)略經(jīng)營形式的選擇與經(jīng)理人的經(jīng)營決策個(gè)性又是緊密相關(guān)聯(lián)的。惟此，種業(yè)企業(yè)經(jīng)理人需要準(zhǔn)確識別并把握企業(yè)發(fā)展時(shí)期，以選擇沿用最佳的戰(zhàn)略經(jīng)營形式并規(guī)避因經(jīng)營決策個(gè)性差異而給企業(yè)帶來相關(guān)的不良影響與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

一是行業(yè)處于戰(zhàn)略機(jī)遇期。在這一時(shí)期下，整個(gè)行業(yè)到處充滿著市場機(jī)遇，而且市場風(fēng)險(xiǎn)相對來說比較小，對于有志長大的企業(yè)來說，它是快速成長與發(fā)展的最佳時(shí)期。此時(shí)，企業(yè)不可錯(cuò)失行業(yè)良機(jī)，應(yīng)加大投入，順勢而為，冒險(xiǎn)前行，否則一旦錯(cuò)過戰(zhàn)略機(jī)遇期，企業(yè)日后所付出的機(jī)會(huì)成本會(huì)更高且難以取得顯著性成效。為此，企業(yè)可以選擇適度冒險(xiǎn)且相對激進(jìn)的戰(zhàn)略經(jīng)營形式，而不是追求近似穩(wěn)妥與保守的戰(zhàn)略經(jīng)營形式。

二是行業(yè)處于戰(zhàn)略競爭期。在歷經(jīng)戰(zhàn)略機(jī)遇后，企業(yè)會(huì)隨著行業(yè)發(fā)展步入競爭相對激烈、市場風(fēng)險(xiǎn)與日俱增的戰(zhàn)略競爭期。在這一時(shí)期下，因市場競爭對手彼此都逐漸成長起來，企業(yè)之間的競爭不再僅是憑借某一項(xiàng)管理要素參與競爭，而是諸多管理要素的競爭集合。此時(shí)，企業(yè)應(yīng)本著穩(wěn)健發(fā)展為導(dǎo)向，不應(yīng)以求快、貪大為導(dǎo)向，需要的是采取穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營形式，時(shí)時(shí)注重企業(yè)管理基礎(chǔ)的有效夯實(shí)，從而使自身成長得更為健碩和挺拔，需要盡可能地防范和規(guī)避內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)。

三是行業(yè)處于整合多變期。在這一時(shí)期下，因市場競爭異常復(fù)雜，行業(yè)形勢變得多變難料，各家企業(yè)均擁有一定導(dǎo)向和區(qū)域范圍的比較競爭優(yōu)勢，中短期內(nèi)很難通過正常競爭來贏得競爭。此時(shí)，企業(yè)不應(yīng)選擇冒險(xiǎn)激進(jìn)戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)諸如跨躍式的飛速發(fā)展，而應(yīng)更多傾向于選擇穩(wěn)健發(fā)展為導(dǎo)向的適度保守戰(zhàn)略形式，做到居中觀其變，安然度過荊棘叢生、暗藏玄機(jī)的行業(yè)動(dòng)蕩期，力求企業(yè)能平安過冬、求得穩(wěn)妥的生存空間。

四是行業(yè)步入寡頭市場期。在這一時(shí)期下，因整個(gè)行業(yè)已初步完成市場整合，企業(yè)間的整體競爭力都比較強(qiáng)，且企業(yè)創(chuàng)新管理能力也有了很大提升。此時(shí)，企業(yè)擬注重選擇以穩(wěn)健發(fā)展為導(dǎo)向的創(chuàng)新與適度冒險(xiǎn)戰(zhàn)略形式，特別是需要摒棄以保守為導(dǎo)向的戰(zhàn)略形式運(yùn)用，通過進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、堅(jiān)持適度冒險(xiǎn)來贏得市場青睞，進(jìn)而開辟企業(yè)未來。

不論處于何種發(fā)展時(shí)期，企業(yè)都需要將穩(wěn)健發(fā)展這條管理紅線貫于其中，同時(shí)針對不同時(shí)期的競爭特點(diǎn)進(jìn)一步引用其他相關(guān)戰(zhàn)略經(jīng)營形式，從而牢牢把握自己命運(yùn)和市場競爭的主動(dòng)權(quán)，將“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，不可勝在己，可勝在敵?！保ā秾O子兵法》），這句制勝名言與管理真諦給以完好詮釋與踐行。有鑒于此，在管理實(shí)踐中，企業(yè)需要牢牢把握和遵循“兩只眼睛看市場”和“兩只耳朵聽聲音”，其相關(guān)的管理寓意如下：“兩只眼睛看市場”主要是指在企業(yè)經(jīng)營管理中，經(jīng)理人的一只眼睛需要緊盯市場贏利，以求得投資回報(bào)，為股東創(chuàng)造更多價(jià)值；而另一只眼睛需要緊盯市場風(fēng)險(xiǎn)，時(shí)刻警惕并確認(rèn)市場風(fēng)險(xiǎn)就在眼前，從而合理地規(guī)避眼前的市場風(fēng)險(xiǎn)和未充分顯現(xiàn)的潛在市場風(fēng)險(xiǎn)，做到防危杜漸、謀劃在先?！皟芍欢渎犅曇簟眲t主要是指在企業(yè)經(jīng)營管理中，經(jīng)理人要確保其一只耳朵能聽到農(nóng)戶的種植豐收聲，也就是通過提供更好品種和更好服務(wù)來滿足農(nóng)戶的種植需求，從而給農(nóng)戶帶來更多的豐收喜悅聲；而另一只耳朵則需要仔細(xì)聆聽并辨別出市場風(fēng)險(xiǎn)的聲音，特別是當(dāng)“風(fēng)聲吃緊”“風(fēng)聲四起”時(shí)，經(jīng)理人應(yīng)學(xué)會(huì)及時(shí)收緊前進(jìn)的步伐并稍作停頓、環(huán)顧四周，進(jìn)而敏銳地感受到“履霜，堅(jiān)冰至”（《易經(jīng)》）的時(shí)刻到來。

2.2 建立強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控決策機(jī)制 既然經(jīng)理人在經(jīng)營決策上存在穩(wěn)健發(fā)展型、冒險(xiǎn)激進(jìn)型和風(fēng)險(xiǎn)懈怠型的個(gè)性差異，那么從組織制勝?zèng)Q策和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避來說，企業(yè)就非常有必要建立強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控決策機(jī)制，從而盡可能消除因經(jīng)理人決策個(gè)性缺陷而給企業(yè)帶來相關(guān)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。具體來說，企業(yè)需要從以下幾方面做好相關(guān)機(jī)制保障與措施跟進(jìn)。

一是構(gòu)建團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子。良好的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)班子有助于消除企業(yè)管理中易出現(xiàn)的“一言堂”現(xiàn)象，從而最大限度地從組織建設(shè)上規(guī)避因經(jīng)理人經(jīng)營決策個(gè)性差異而給企業(yè)發(fā)展帶來相關(guān)的影響。需要注意的是，一方面，企業(yè)要防范過于冒險(xiǎn)激進(jìn)；另一方面，企業(yè)要防范過于保守懈怠。具體來說，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)班子構(gòu)建中，盡可能地多引入或聘選穩(wěn)健發(fā)展型的經(jīng)理人，并使他們占據(jù)更多的重要領(lǐng)導(dǎo)工作崗位，從而旗幟鮮明地塑造以穩(wěn)健發(fā)展為導(dǎo)向的企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)由人治企業(yè)向文化治企演化 過渡。

二是建立科學(xué)決策機(jī)制。主要是強(qiáng)調(diào)在企業(yè)內(nèi)部建立民主決斷制的決策機(jī)制。具體來說，一方面，企業(yè)需要在內(nèi)部對重大決策事項(xiàng)進(jìn)行充分的民主討論與溝通，特別是需要引入無障礙的相關(guān)溝通機(jī)制，如頭腦風(fēng)暴和深度匯談機(jī)制；另一方面，對相關(guān)重大決策的會(huì)談結(jié)果一定要引入團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子（如董事會(huì)）的投票表決機(jī)制，從而有效制衡冒險(xiǎn)激進(jìn)型和保守懈怠型經(jīng)理人的一人決策權(quán)限。在管理實(shí)踐中，企業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子需要重點(diǎn)圍繞“市場贏利”和“風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避”兩大主題來展開必要的調(diào)研分析和決策判斷，而不僅是注重“市場贏利”。通常，企業(yè)可以對預(yù)期經(jīng)營結(jié)果從理想狀態(tài)、一般狀態(tài)和最壞狀態(tài)3方面進(jìn)行必要的深入預(yù)測。進(jìn)一步從“風(fēng)險(xiǎn)控制”角度來講，需要特別強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)一定需要將最壞狀態(tài)給予充分考慮清楚并力爭做到防患于未然；同時(shí)，將達(dá)到理想狀態(tài)所應(yīng)具備的各項(xiàng)管理?xiàng)l件考慮詳盡與成熟。

三是引入適宜經(jīng)營方式。它主要是指種業(yè)企業(yè)經(jīng)理人在圍繞種子產(chǎn)品經(jīng)營過程中一定要杜絕貫用的過剩經(jīng)營方式，可以采取組合缺口經(jīng)營、過剩經(jīng)營和提前銷售三者相結(jié)合的經(jīng)營方式。種子產(chǎn)品經(jīng)營過剩并不可怕，可怕的是種業(yè)企業(yè)經(jīng)理人一味沿用單一的過剩經(jīng)營方式，從而使得企業(yè)易出現(xiàn)年年過剩的累積放大現(xiàn)象，而這種累積過剩放大的最終后果，是經(jīng)理人易將企業(yè)引入嚴(yán)重的現(xiàn)金流危機(jī)之中。因此，企業(yè)有必要合理組配其他經(jīng)營方式，也就是將缺口經(jīng)營與提前銷售貫于其中。

四是謹(jǐn)防投資速成思想。提出“投資速成”這一概念，主要是基于種業(yè)目前正處于整合階段，作為資本整合方總希望投資回報(bào)周期愈短愈好，甚至是在當(dāng)期就要求創(chuàng)造巨額投資回報(bào)，特別是行業(yè)外風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在整合控股種業(yè)企業(yè)時(shí)，其管理方式更為如此。這種“投資速成”思想很容易導(dǎo)致以下2種風(fēng)險(xiǎn)局面的產(chǎn)生：一方面，企業(yè)提出超預(yù)期過快的市場增長率目標(biāo)，從而盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，生產(chǎn)與營銷出現(xiàn)全面過剩，最終將企業(yè)引向危險(xiǎn)境地；另一方面，企業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀經(jīng)理人因?yàn)椴荒芙邮艹A(yù)期過快的市場增長率而極易與控股股東產(chǎn)生重大的經(jīng)營分歧與矛盾，從而導(dǎo)致他們過早選擇離職，而此舉勢必嚴(yán)重干擾企業(yè)當(dāng)下的正常經(jīng)營活動(dòng)，甚至是讓有些非常重要的業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)無法開展，更不用說取得經(jīng)營成效。

以上從管理視角剖析了不同經(jīng)理人決策個(gè)性對企業(yè)經(jīng)營成效的影響以及企業(yè)擬采取的適宜規(guī)避措施。在最后尚需要進(jìn)一步指出的是，種業(yè)企業(yè)經(jīng)理人的決策個(gè)性并不一定是與生俱來和不可變動(dòng)的，通常只要人們思維意識認(rèn)知到位、經(jīng)常性地多做內(nèi)省反思，以及注重管理預(yù)期與方式隨環(huán)境變化而多做調(diào)整，理想的穩(wěn)健發(fā)展型種業(yè)企業(yè)經(jīng)理人個(gè)性就會(huì)慢慢形成。世上沒有一成不變的東西，不變是因?yàn)槿藗儾幌肴プ儯蛔兪且驗(yàn)槿藗冋J(rèn)為難以改變；同時(shí)，不變也說明你已經(jīng)正在變且變得更加不能適應(yīng)環(huán)境。