馬玉璞 侯軍岐 王紀元

（北京信息科技大學經管學院/中國信息化與鄉(xiāng)村振興研究院，北京100192）

我國種業(yè)企業(yè)多以中小企業(yè)為主，行業(yè)集中度低，企業(yè)核心競爭力弱，相較于國外大型種子企業(yè)如孟山都、杜邦先鋒等存在著不小的差距，這些大型種子企業(yè)便是通過開展并購活動，逐步擴大市場份額，布局全球，最終占據(jù)了市場領頭羊的位置。侯軍岐等[1]也提出組建我國種業(yè)“航空母艦”的關鍵是種業(yè)整合。然并購本身存在各種不可預知的風險，如戰(zhàn)略整合風險、財務整合風險和人力整合風險等，加大了種業(yè)并購整合的難度。張禹寒[2]認為并購整合項目能成功完成的一大前提是科學合理地評估被并購方的企業(yè)價值，確定雙方都可以接受的收購價格，而評估企業(yè)價值需要全面且準確地分析被并購方企業(yè)的經營信息，但被并購方受到收益決定的誘惑效應，會盡力隱藏對自己不利的信息，產生誤導行為。侯軍岐等[3]提出種子產品有“三高”的特殊性，即高產量、高庫存、高進口，高產量與高庫存直接導致固定成本的增加，且我國的種子企業(yè)多由政府監(jiān)管，政策指導性強，致使我國種業(yè)企業(yè)并購風險難以預測。

為了應對種業(yè)企業(yè)并購所存在的風險和不確定性，國內眾多專家建議建設種業(yè)整合平臺幫助種業(yè)企業(yè)實施并購整合項目，從而起到降低整合風險，提高整合成功率，促進我國種業(yè)市場的發(fā)展。本文將介紹并購與整合平臺的含義及作用、存在的問題及改進建議。

1 種業(yè)并購與整合平臺的含義及功能

種業(yè)并購與整合服務平臺是隨著種業(yè)整合的發(fā)展而自然產生的新型事物，為了使企業(yè)并購產生“1+1>2”的協(xié)同效應，企業(yè)需要準確獲取想要的信息和行業(yè)發(fā)展情況，但我國種業(yè)企業(yè)多為中小型企業(yè)，無法投入如此大的人力和物力進行信息獲取。企業(yè)并購的失敗案例屢見不鮮，據(jù)調查，其中多數(shù)的失敗案例是并購整合后期的整合階段出現(xiàn)問題導致項目失敗，究其原因是并購企業(yè)缺乏并購整合經驗，沒有對后期的財務整合、戰(zhàn)略整合進行風險預警。為了引導種業(yè)企業(yè)快速、正確地進行并購整合，促進我國種業(yè)市場的發(fā)展，種業(yè)并購與整合服務平臺應運而生。

平臺應發(fā)展何種功能來幫助企業(yè)。為此，我們對北京、河南、山東、甘肅、山西等省市89位專家、管理者、企業(yè)家進行實地走訪、座談討論、發(fā)放問卷，得到了相關的數(shù)據(jù)。其中60.61%的被調研對象認為平臺應有并購決策服務功能，57.58%的被調研對象認為應有信息交互功能，39.39%的人認為應有交易標的估值服務，39.39%的被調研對象認為投資服務功能比較重要，18.18%的被調研對象認為平臺應有產業(yè)咨詢服務。經整理歸納，總結了平臺最重要的五大功能。

1.1信息交流功能基于現(xiàn)在信息大數(shù)據(jù)的背景，平臺需要收集市場的最新資訊、科研院所最新科研成果、各企業(yè)的最新需求等信息，并將這些信息發(fā)布在平臺上，幫助決策者了解最新市場現(xiàn)狀，尋找交易對象。

1.2企業(yè)項目孵化功能我國種業(yè)市場缺少核心競爭力強的龍頭企業(yè)，國內種業(yè)市場中剛起步的小型企業(yè)居多，這些剛起步的種業(yè)企業(yè)存在資金不足、科研水平不高、缺乏管理及生產經驗等問題，但這些企業(yè)中也有好的項目。平臺可以為這些企業(yè)提供技術上、管理上和資金上的支持，使好的項目盡快轉換為生產力；同時，協(xié)助起步企業(yè)進行相關的優(yōu)惠政策申報，推動優(yōu)質項目盡快實施，以此來激發(fā)起步種業(yè)企業(yè)的活力與創(chuàng)作力。

1.3并購選擇與交易功能并購選擇包括對并購標的科研機構、種業(yè)企業(yè)、營銷機構等的并購選擇，交易指品種權、企業(yè)經營權的轉讓。一般并購選擇與交易包括以下幾個步驟：雙方發(fā)布信息、評估決策、選擇與交流、交易過戶。種業(yè)并購與整合平臺可以為買賣雙方提供一個公開、安全的交易平臺，因為交易雙方的信息是經過平臺確認的，不存在信息造假的情況且每筆交易平臺會有詳細的記錄，大大提高了交易的安全性。

1.4企業(yè)融資功能種業(yè)并購項目前期需要大量資金，我國種業(yè)企業(yè)多為中小企業(yè)，企業(yè)融資能力有限，只能依賴國家政策扶持，平臺可以借助其公開性和權威性為并購企業(yè)商業(yè)融資提供方便。

1.5并購整合風險預警功能企業(yè)的并購與整合活動涉及范圍廣、周期性長、風險大。整合后是否能產生“1+1>2”的協(xié)同效應，是整合企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。在國際企業(yè)并購的案例中，20%的失敗案例發(fā)生在并購前期的交易階段，80%的失敗案例直接或間接地發(fā)生在企業(yè)并購之后的整合階段，并購平臺會根據(jù)交易者身份真實性、整合標的物信息真實性和交易信用預期等方面，建立基于種業(yè)整合全流程的風險預警指標體系和風險預警原型系統(tǒng)，從戰(zhàn)略整合、財務整合、人力資源整合等多方面分析潛在風險，對高風險的并購整合項目提出改善建議或建議退出。

2 我國種業(yè)并購與整合平臺存在的問題

種業(yè)整合服務平臺是新生事物，我國現(xiàn)存的一些種業(yè)整合服務平臺并不成熟。通過問卷調查發(fā)現(xiàn)我國現(xiàn)存的平臺主要存在兩大問題。

2.1服務范圍窄，無法滿足市場需求種業(yè)并購整合是一項龐大的系統(tǒng)工程，項目流程復雜，需要平臺發(fā)揮五大功能，涵蓋整個項目的實施。目前，我國現(xiàn)存的平臺由于規(guī)模、資金和人才等因素的制約，無法發(fā)揮全部功能，致使平臺功能單一，只能對項目中的一到兩個步驟起到幫助作用，其服務無法涵蓋整個項目流程。假設平臺內缺少企業(yè)融資功能，那平臺只能對擁有一定融資能力的種子企業(yè)進行并購服務，減少了服務群體，我國種業(yè)企業(yè)多以中小企業(yè)為主，企業(yè)各方面能力有限，實施并購整合項目時對第三方服務平臺的依賴性較大，需要平臺在項目進程中發(fā)揮關鍵作用，但服務范圍窄、功能單一的平臺無法滿足市場的要求。

2.2人才缺乏，缺少專業(yè)人才隊伍并購團隊對企業(yè)并購整合的成功率有著重大影響，一支專業(yè)的并購團隊需要技術、法律、財務等各個方面的人才。目前，我國種業(yè)整合服務平臺人才缺乏，成員大多是技術人員出身，專業(yè)能力強，管理和創(chuàng)新能力差，缺乏管理、法律及財務方面的人才，導致團隊結構失衡，不利于并購整合項目的開展[4]。

3 種業(yè)整合服務平臺改進建議

種業(yè)并購與整合平臺建設涉及的工作任務重，需要政府、涉農企業(yè)和科研院所等各主體共同參與建設，僅僅依靠單個建設方參與實施，不能有效推進平臺發(fā)展。要想提高種業(yè)并購與整合平臺的服務水平，關鍵是協(xié)調各參與主體，以促進產業(yè)整體發(fā)展，提升服務平臺的信息交流能力，降低整合風險，提高整合效率和成功率。

3.1政府宏觀層面加強指導，平臺內自組織過程運行由于種業(yè)并購與整合平臺參與主體較多，所以存在協(xié)調不暢、運行不到位等問題，需要政府從宏觀層面加強指導，盡快出臺平臺建設指導意見，明確責任主體，將各參與主體有機整合，提供機制保障，實現(xiàn)平臺有序發(fā)展，設立專項資金，實行專款專用，確保平臺運營有穩(wěn)定的資金支持。而平臺內的各主體通過與其他各主體不斷地進行資源、信息的共享以及人員流動，導致平臺內部的系統(tǒng)處于從平衡到失去平衡再回歸到平衡的動態(tài)變化中，當平臺的系統(tǒng)經過無數(shù)次這樣的“量變”之后，就會引發(fā)“質變”，即平臺內部的系統(tǒng)會從低階無序的狀態(tài)變成高階有序的狀態(tài)，平臺內的自組織過程為平臺系統(tǒng)帶來了運行和進化的動力。

3.2建立平臺運行機制，確保平臺系統(tǒng)的良性運轉種業(yè)整合平臺是新時代背景下的產物，其內部主體呈多元化，平臺內主體的需求各有不同，如何平衡各方利益，達到共贏，確保平臺系統(tǒng)高效、良性的運轉，是平臺可持續(xù)發(fā)展的關鍵一步。因此，需要種業(yè)研究人員或高校教授等高素質人才建立并完善平臺運行生態(tài)網絡機制、利益共享機制、績效評估機制及與平臺相適應的管理制度，來確保平臺的良性運轉。

3.3加強人才培養(yǎng)，建設專業(yè)的并購團隊加強人才培養(yǎng)，建設并購團隊是種業(yè)并購與整合平臺建設的重要內容。平臺應以高校為依托，建設完善的專業(yè)教育體系，發(fā)展職業(yè)培訓，提升平臺內從業(yè)人員素質，以自己培養(yǎng)的高素質人才來建設并購團隊，改善團隊結構。如果平臺內缺少教育資源，無法投入如此大量的時間及人力，平臺可以與并購團隊建立第三方關系，團隊成員可以是高校教授、律師、涉農企業(yè)高級技術人員等非平臺內部的高素質人才，這樣的雇傭關系不僅保證了并購隊伍的質量，且大大降低了網羅人才的難度。