鄒倩倩，陳韋莉，劉尚琪，劉會(huì)春，王健羽，陳濟(jì)洋

（吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院食品工程學(xué)院，吉林 132000）

現(xiàn)如今社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得十分迅速，與此同時(shí)電商行業(yè)發(fā)展十分迅速，農(nóng)村電商正處于發(fā)展熱潮，為此政府還出臺(tái)了電商的發(fā)展政策，不僅為農(nóng)村電商的發(fā)展良好的環(huán)境，而且還為農(nóng)產(chǎn)品銷售開拓了新渠道。

1 產(chǎn)品策略

1.1 核心產(chǎn)品

核心產(chǎn)品就是由活動(dòng)組織的學(xué)生通過義工勞動(dòng)以及和農(nóng)民商談帶回的綠色農(nóng)產(chǎn)品，在經(jīng)過相關(guān)專業(yè)學(xué)生的初加工包裝出售的產(chǎn)品，主要是蔬菜和水果。

在校大學(xué)生，總離不開水果蔬菜，由農(nóng)民通過無飼料培養(yǎng)出來的水果和蔬菜，更加的綠色，讓學(xué)生在疲憊和娛樂的時(shí)光中，享受水果蔬菜帶來的快樂。2將水果和蔬菜直接銷售給學(xué)校食堂，減少了中間商，使農(nóng)民的利益更大。3銷售到校外的商店，水果超市。利益：對(duì)于學(xué)生來說，無飼料培養(yǎng)出來的水果和蔬菜，吃著更放心。對(duì)于學(xué)校食堂，從農(nóng)民手中獲得的水果和蔬菜能保證安全，還有實(shí)惠的價(jià)格。

其次是農(nóng)民的手工藝品、編繩首頁草編、撲灰畫紙馬鐵畫等手工藝品。這些手工藝品可以讓大學(xué)生在無聊的時(shí)光中打發(fā)時(shí)間，讓大學(xué)生發(fā)現(xiàn)更多的東北手工藝術(shù)的精華和精神。讓來自全國各地的同學(xué)提升審美的能力，增強(qiáng)對(duì)藝術(shù)多元性的理解，讓大學(xué)生生活更有意義，讓同學(xué)快樂而又豐富的享受大學(xué)生活。

1.2 附加產(chǎn)品

大學(xué)生可以提供將水果蔬菜直接送貨上門。絕對(duì)保證水果的質(zhì)量新鮮。

1.3 形式產(chǎn)品

通過保證水果蔬菜的質(zhì)量，還有手工藝品的質(zhì)量，以及自己設(shè)計(jì)的包裝，固定規(guī)格，固定不同產(chǎn)品樣式突出產(chǎn)品。

2 價(jià)格策略

該項(xiàng)目將依靠產(chǎn)品的新鮮與創(chuàng)新，品質(zhì)優(yōu)化，差異化，以中等價(jià)位進(jìn)行市場滲透，獲取市場占有率，因?yàn)樾蓍e娛樂業(yè)對(duì)價(jià)格具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，中價(jià)位取高階層市場，并可打擊市場同級(jí)的競爭者。與此同時(shí)，還將結(jié)合產(chǎn)品組合來擴(kuò)大需求，通過擴(kuò)展大量的需求，降低成本，通過價(jià)格的優(yōu)惠爭取業(yè)績，還可以與異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，讓消費(fèi)者覺得物超所值。這也是與傳統(tǒng)的價(jià)格策略所不同的，創(chuàng)新的地方。

為了將不同市場區(qū)隔開來，對(duì)不同的目標(biāo)市場，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同的價(jià)格，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量。該項(xiàng)目擁有多種產(chǎn)品，我們針對(duì)不同的產(chǎn)品或同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競爭者的價(jià)格作為產(chǎn)品價(jià)格。當(dāng)然，一切的生產(chǎn)經(jīng)營必須以消費(fèi)者需求為中心，并在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷等方面予以充分體現(xiàn)，根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格。以上這些價(jià)格策略為農(nóng)民帶了更多的收益，在不同時(shí)間使用相應(yīng)的價(jià)格策略，達(dá)到最好效益。

3 渠道策略

當(dāng)下正是農(nóng)村電商的發(fā)展高潮，多種多樣的農(nóng)產(chǎn)品微商城的出現(xiàn)為傳統(tǒng)的銷售的渠道打開了新世界。電商是讓更多的經(jīng)企業(yè)通過多種信息發(fā)布渠道進(jìn)行企業(yè)品牌、事件、產(chǎn)品等的發(fā)布，擴(kuò)大受眾群體范圍，目標(biāo)群體通過認(rèn)識(shí)、了解相關(guān)信息，信任企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)嘗試購買并最終成為忠誠客戶。農(nóng)產(chǎn)品的售賣渠道也應(yīng)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展與電商相結(jié)合，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的電子商務(wù)營銷渠道模式是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物,互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)達(dá)推動(dòng)了其的快速發(fā)展,越來越多的農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)被成功銷售。但并不是所有的農(nóng)產(chǎn)品都適用于同一種營銷方式。因此,通過對(duì)電子商務(wù)營銷模式的探討了解,并從中尋求出切實(shí)可行的方式策略可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷又好又快的發(fā)展。

3.1 公司+農(nóng)戶+電子商務(wù)

利用電子商務(wù)來拓展公司的銷售渠道，將電子商務(wù)的特點(diǎn)與傳統(tǒng)的產(chǎn)品相結(jié)合，積極掌握供需的雙向信息，將農(nóng)產(chǎn)品放置于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行24小時(shí)不間斷的運(yùn)營，擴(kuò)大銷售渠道讓全國乃至全球的采購商或消費(fèi)者掌握農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)信息，這也為公司更好的提供了市場信息，增加了銷售的渠道，延長交易時(shí)間，獲取更多的交易對(duì)象，給企業(yè)帶來巨大的銷售空間。

3.2 農(nóng)產(chǎn)品營銷體系建議

首先，政府和有關(guān)部門應(yīng)該制定優(yōu)惠政策，降低農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的費(fèi)用，提高網(wǎng)絡(luò)普及率。其次，多方采取舉措，為農(nóng)民普及電商知識(shí)，從根源解決問題，因?yàn)橹挥修r(nóng)民具備了一定的技能，才能更好實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。再者，各地尤其是山區(qū)要加大改善交通的力度，完善農(nóng)產(chǎn)品的物流配送。

4 宣傳策略

現(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的年代了，我們需要利用成本最低、效益最高的宣傳方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，樹立良好的品牌形象，對(duì)于創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品的宣傳促銷來說，產(chǎn)品的目標(biāo)市場多為大學(xué)生群體，所以在電商的基礎(chǔ)上，因更傾向于采用大學(xué)生群體容易接受的方式。

首先，同大學(xué)生聯(lián)系最多的離不開手機(jī)了，所以手機(jī)軟件廣告以及app的廣告推送成為首要選擇?？梢酝瑫r(shí)下流量較高的微視，抖音以及快手等app合作，可以通過定位更高效的分辨出目標(biāo)市場，增加影響力和知名度。

其次，在校園內(nèi)，可以采用校內(nèi)廣播、海報(bào)展示和發(fā)送傳單的方式，使產(chǎn)品品牌更深入人心，驅(qū)動(dòng)顧客的選擇。如今，外賣行業(yè)逐漸普及，再加上“美團(tuán)”和“餓了嗎”等第三方平臺(tái)商家注冊門檻不是特別高，是創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品亦銷售出去不可或缺的合作方向。

當(dāng)然，在擁有了分銷方式后，在通過實(shí)體售賣的方式銷售給在校大學(xué)生的同時(shí)，人員推銷也是不能忽視的一項(xiàng)。可以組成推銷小組，對(duì)外展示并且提供產(chǎn)品試樣，舉辦試吃等活動(dòng)讓同學(xué)們試嘗和選擇，營造良好的聲譽(yù)。并且在宣傳時(shí)，強(qiáng)調(diào)收益運(yùn)用于惠農(nóng)，將產(chǎn)品賦予公益性，提高學(xué)生社會(huì)責(zé)任感的同時(shí)也吸引了更多來自農(nóng)村家庭的同學(xué)參與其中。

同時(shí)，我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也可與校內(nèi)外超市或銷售實(shí)體店相合作，豐富我們的銷售渠道。還可舉辦活動(dòng)展示與產(chǎn)品相關(guān)的農(nóng)民手工藝品展等，擴(kuò)大宣傳面，最終使農(nóng)民受益。

5 結(jié)語

綜上所述，在電商發(fā)展的時(shí)代，做好“公司+農(nóng)產(chǎn)品+電子商務(wù)”相結(jié)合對(duì)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展有非常重要的意義，同時(shí)還能為農(nóng)民帶來巨大的收益，將原材料進(jìn)行創(chuàng)意加工，提升產(chǎn)品的品質(zhì)，打造農(nóng)民自己的品牌，還能宣傳當(dāng)?shù)匚幕?，讓更多人了解本地文化，擴(kuò)大影響力。