編撰_羅元廷

在歷史的滾滾浪潮中，消費(fèi)不斷變化，場景在變遷，技術(shù)在更迭。不變的是消費(fèi)的需求、流量的生意和零售的本質(zhì)。

理性與感性的博弈

“感性消費(fèi)”與“理性消費(fèi)”并非絕對矛盾的，這在很大程度上取決于受眾群體究竟缺乏什么和需要什么。正如當(dāng)前或許業(yè)界對于消費(fèi)升級與消費(fèi)降級的爭執(zhí)同樣不絕于耳，但對于具體的每一個消費(fèi)者個人而言都應(yīng)量力而行。正如營銷大師菲利浦·科特勒所說，“感性消費(fèi)的最高層次不僅局限于個人情緒情感，還將受到個人直觀認(rèn)識的影響，不再是單純的感性消費(fèi)”，這其中已經(jīng)摻雜了濃重的理性成分。

國潮崛起正當(dāng)時

國潮崛起這個口號近兩年似乎越炒越熱。顧名思義，國潮即國內(nèi)本土潮流品牌。業(yè)內(nèi)人士指出，從電商平臺的立場來講，基于對消費(fèi)者成熟度、服裝供應(yīng)鏈完備度的考量，才將國潮單拎出來與海外潮牌形成區(qū)隔。一方面，消費(fèi)者市場成熟。潮牌消費(fèi)主力軍95 后、00 后作為數(shù)字時代的原住民，能接觸海外、國內(nèi)前沿的潮流資訊，有成熟的審美觀，不再盲目推崇海外潮牌，大家更多是從個人興趣、喜好出發(fā)。另外一方面，中國國內(nèi)服裝生產(chǎn)供應(yīng)鏈非常成熟，而且，隨著知名設(shè)計(jì)師、新興藝術(shù)學(xué)院、服裝學(xué)院畢業(yè)生加入潮牌這個行業(yè)，上游的人才庫非常飽滿。國潮崛起，指日可待。

未來消費(fèi)新勢力

90 后和95 后消費(fèi)人群不僅在消費(fèi)金額和消費(fèi)人數(shù)上彰顯實(shí)力，同樣也是進(jìn)口消費(fèi)大軍中的實(shí)力派新增用戶。到2019年，全世界范圍內(nèi)3 歲至23 歲的年輕群體將占到總?cè)丝跀?shù)量的32%，已經(jīng)比千禧一代的比例更大。到2020年，這個數(shù)字還會提升到40%?！跋残隆笔悄贻p人的特性之一，90 后和95 后在這方面自不甘落后，他們熱愛嘗試各種新鮮事物，尤其是各種新國別、新品類和前衛(wèi)潮牌類產(chǎn)品，愛美、愛吃、愛扮靚的本性在進(jìn)口消費(fèi)上大放異彩。

從消費(fèi)者到消費(fèi)商

在消費(fèi)者與商家這層買賣關(guān)系中，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是花錢的，而商家永遠(yuǎn)是賺錢的一方，但是隨著時代的轉(zhuǎn)換，人的身份也在不斷地轉(zhuǎn)變著，如今的消費(fèi)者終于進(jìn)入革命式變化時代，消費(fèi)者終于也可以參與商品利潤的分配了，這就是社交電商的成果。社交電商是電子商務(wù)的一種衍生模式，基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，借助社交媒介傳播，通過社交互動、用戶自生內(nèi)容等手段來輔助商品購買，同時將關(guān)注、分享、互動等社交化的元素應(yīng)用于交易過程之中。近幾年，隨著微信、微博、短視頻等社交媒介的蓬勃發(fā)展，降低了社交的準(zhǔn)入門檻，各線城市人們的社交需求被充分挖掘，開始進(jìn)入“人人皆可帶貨”的時代。