黃聰

摘 要 在媒介融合的大背景下，出版業(yè)發(fā)生了深刻而重大的變化。對(duì)于傳統(tǒng)出版業(yè)而言，出版的特色和品牌，才是立足之道、發(fā)展之道。而出版特色和品牌，更多地體現(xiàn)在對(duì)出版社優(yōu)勢(shì)板塊的維護(hù)上。文章從編輯個(gè)體的角度出發(fā)，提出了優(yōu)勢(shì)板塊維護(hù)的具體策略，包括重視對(duì)開卷數(shù)據(jù)的分析，利用已有的出版資源和現(xiàn)有的出版資質(zhì)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展形勢(shì)，尋求與優(yōu)秀圖書工作室的合作，重視圖書的常修常新。同時(shí)，指出了編輯在維護(hù)優(yōu)勢(shì)板塊中需要注意的幾個(gè)問題，包括做好對(duì)目標(biāo)讀者群的市場調(diào)研；“內(nèi)容為王”，認(rèn)真審稿；重視微信平臺(tái)的營銷功能；增強(qiáng)編輯與圖書營銷人員的互動(dòng)。

關(guān)鍵詞 編輯個(gè)體；優(yōu)勢(shì)板塊；維護(hù)策略；注意的問題

中圖分類號(hào) G2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1674-6708（2019）226-0185-03

出版社的長遠(yuǎn)發(fā)展，最終還是要依賴出版特色和品牌，而出版特色和品牌，更多地體現(xiàn)在對(duì)優(yōu)勢(shì)板塊的維護(hù)上。一個(gè)出版社的優(yōu)勢(shì)板塊經(jīng)過了市場和讀者的檢驗(yàn)及認(rèn)可，也是幾代編輯孜孜以求、不斷摸索的成果。其在合理性上無需多言，也比較符合出版社的發(fā)展實(shí)際。出版社只有做好優(yōu)勢(shì)板塊的維護(hù)，才能保持發(fā)展態(tài)勢(shì)，從而在競爭異常激烈的圖書市場中求得立足之地。

優(yōu)勢(shì)板塊的維護(hù)是出版社的整體行為，對(duì)于編輯個(gè)體而言，如何將自己的選題策劃、組稿、審稿、編輯加工等一系列工作融入這個(gè)整體行為，筆者認(rèn)為，以下幾個(gè)策略值得一試。

1 維護(hù)策略

1.1 重視對(duì)開卷數(shù)據(jù)的分析，為優(yōu)勢(shì)板塊的選題策劃尋找靈感

在對(duì)開卷數(shù)據(jù)進(jìn)行分析時(shí)，著重點(diǎn)是優(yōu)勢(shì)板塊的市場回饋信息。通過對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)分析，我們可以：一方面，了解市場的需求熱度和風(fēng)向，知道讀者對(duì)哪一類圖書比較關(guān)注，如果恰好屬于本社的優(yōu)勢(shì)板塊，就可以進(jìn)行此類選題的策劃。

另一方面，了解本社圖書的排名，哪類書排名在前，一定程度上反映了讀者對(duì)出版社此板塊圖書的認(rèn)可程度。那么，可以強(qiáng)化此板塊選題的策劃，把它做實(shí)做強(qiáng)。

除此之外，編輯還可以把握時(shí)機(jī)，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)板塊上的適度“跟風(fēng)”出版。在圖書市場氛圍的助推下，讀者對(duì)此類圖書的閱讀取向不會(huì)很快轉(zhuǎn)變，熱度也不會(huì)很快消退，此時(shí)可以充分借助其他出版社已經(jīng)形成的個(gè)體效應(yīng)和群體效應(yīng)，推出這類選題。開發(fā)此類選題，營銷人員將成為有效而強(qiáng)大的信息源和助推器。

1.2 充分利用已有的出版資源，對(duì)優(yōu)勢(shì)板塊的選題進(jìn)行梳理

梳理的目的很明確，就是要充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)選題的價(jià)值，進(jìn)行選題的二度開發(fā)和延伸開發(fā)，延長其生命力。優(yōu)質(zhì)選題資源，如果只做簡單的一次性開發(fā)，這對(duì)資源來說是一種浪費(fèi)。編輯可以充分利用延續(xù)效應(yīng)，根據(jù)市場的需求和變化，對(duì)以前的選題做一些梳理和細(xì)分，延續(xù)選題的生命力。這樣做下來，投資小，回報(bào)高，且市場風(fēng)險(xiǎn)小。從另一個(gè)角度講，這也是對(duì)已有品牌效應(yīng)和讀者認(rèn)可度的鞏固。

在二次開發(fā)過程中，尤其要注意選題的延伸開發(fā)，那些生命力強(qiáng)、市場反響良好的選題，分析其暢銷原因后，進(jìn)行橫向拓展，將相關(guān)的選題拿來開發(fā)，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。做深、做精、做透，才能真正發(fā)揮選題的價(jià)值。

片面追求規(guī)模效應(yīng)的時(shí)代早已遠(yuǎn)去，以往的大套系圖書風(fēng)光不再，更多的是一些小套系圖書甚至是單本圖書“大行其道”。在圖書的延伸開發(fā)中，切忌貪大求全，唯有精品才能深入人心，因此，編輯要重視單本圖書的貢獻(xiàn)率，因?yàn)樗瑯幽芙o出版社帶來品牌和效益，而且運(yùn)作效率更高。

1.3 充分利用現(xiàn)有的出版資質(zhì)，創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)板塊

有些圖書的出版是需要資質(zhì)的，如辭書、地圖、中小學(xué)教科書等類圖書，實(shí)行資格準(zhǔn)入制度。有相應(yīng)出版資質(zhì)，本身就是市場競爭中優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，因?yàn)樗碇偁幦后w的有限性。因此，這些出版社必然會(huì)將這類圖書的出版作為重中之重，將其打造成自己的優(yōu)勢(shì)板塊。

以地圖出版為例，地圖隨著文明的進(jìn)步和演變，已經(jīng)演變成一種獨(dú)特的文化符號(hào)，承載著厚重的文化底蘊(yùn)，有著豐富的文化內(nèi)涵。地圖出版，更多地要突破傳統(tǒng)出版模式，發(fā)揮地圖記錄歷史、傳承文明、普及知識(shí)的重要作用。作為編輯，要充分發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，嘗試引入新的元素。比如紅色文化、地方文化向地圖出版的一個(gè)導(dǎo)入，就是不錯(cuò)的選擇。

1.4 關(guān)注社會(huì)發(fā)展形勢(shì)，緊抓難得的出版機(jī)遇，充實(shí)優(yōu)勢(shì)板塊

比如主題圖書出版，優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、紅色文化和地方文化傳承項(xiàng)目的出版，全民閱讀的推動(dòng)，“農(nóng)家書屋”和館配圖書的出版。編輯根據(jù)本社的定位和優(yōu)勢(shì)板塊，可以在其中尋找可做的項(xiàng)目。現(xiàn)以“農(nóng)家書屋”和館配圖書的出版為例。

“農(nóng)家書屋”的出版未來將更多地著眼于農(nóng)村思想文化陣地建設(shè)，農(nóng)村文化傳播高地建設(shè)以及農(nóng)村文脈傳承基地建設(shè)，編輯可以在這些領(lǐng)域策劃選題。館配圖書的出版形勢(shì)也相對(duì)樂觀，大有文章可做。目前的現(xiàn)狀是，我國公共圖書館事業(yè)發(fā)展迅速，城鎮(zhèn)基層圖書館（室）已經(jīng)成為增長的新引擎，加之社區(qū)圖書室、文化站的建設(shè)，都是利好消息。

1.5 尋求與優(yōu)秀圖書工作室的合作，擴(kuò)展優(yōu)勢(shì)板塊

出版業(yè)的不斷發(fā)展，也催生了許多優(yōu)秀的圖書工作室。據(jù)相關(guān)調(diào)查表明，市場上80%的暢銷書中都蘊(yùn)含著他們的努力。圖書工作室已經(jīng)成為中國出版業(yè)非常重要的內(nèi)容生產(chǎn)商，它們的特色就體現(xiàn)在“策劃”和“內(nèi)容”上，且背后擁有強(qiáng)大的作者資源。許多出版社都在與不同出版領(lǐng)域的圖書工作室合作，不斷擴(kuò)展自己的優(yōu)勢(shì)板塊。

值得一提的是，編輯在與這些圖書工作室進(jìn)行合作時(shí)，要堅(jiān)持出版社在合作出版項(xiàng)目中的主導(dǎo)性。在合作出版方面，要堅(jiān)持合作圖書把關(guān)以出版社為主，出版效益落到實(shí)處，內(nèi)容資源于出版社有補(bǔ)，重視合作的社會(huì)效益。這也是出版社今后要注意的問題：一方面，通過與優(yōu)秀圖書工作室的合作來擴(kuò)展出版社的優(yōu)勢(shì)板塊，另一方面，實(shí)現(xiàn)編輯在合作出版中自身的成長和進(jìn)步。真正達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)合作，雙方共贏的目的。

1.6 重視圖書的常修常新，鞏固優(yōu)勢(shì)板塊

高新技術(shù)的高速發(fā)展，人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的更新，帶來的是讀者需求的不斷變化。需求的多樣性和差異性，是編輯必須正視的問題。所以，編輯要具備持續(xù)創(chuàng)新的理念，特別是優(yōu)勢(shì)板塊的圖書，更應(yīng)該常修常新，保證圖書的連續(xù)性出版。這些圖書在選題的立意、編輯方面都有獨(dú)到之處，作者也是難得的優(yōu)質(zhì)作者，編輯可根據(jù)市場的需求和變化，與作者商量出一個(gè)切實(shí)可行的方案，將其進(jìn)行改版、重修，最大限度地實(shí)現(xiàn)圖書內(nèi)容與讀者需求的完美對(duì)接。

在圖書的修訂過程中，編輯要多關(guān)注相關(guān)銷售網(wǎng)站和平臺(tái)的讀者回饋信息。在確保內(nèi)容質(zhì)量的前提下，針對(duì)不同的讀者定位，在形式上多下功夫?，F(xiàn)在大部分圖書都要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。編輯要注意細(xì)節(jié)問題，如書名、目錄編排能否抓住讀者的心，封面能否抓住讀者的眼球，封面的立體展示效果如何等?！凹?xì)節(jié)決定成敗”，這絕不是空談，我們只有重視每個(gè)細(xì)節(jié)，才能做出讀者喜愛的好書。

此外，編輯還要充分借力優(yōu)質(zhì)的作者資源，與他們多溝通和交流，探討對(duì)優(yōu)勢(shì)板塊的維護(hù)，相信會(huì)得到更多有益的信息和回饋。

2 注意的問題

以上對(duì)出版社優(yōu)勢(shì)板塊的維護(hù)策略，最終還是要落實(shí)到每一個(gè)選題的策劃上，落實(shí)到每一本書的出版上。在整個(gè)出版環(huán)節(jié)中，有以下幾點(diǎn)是編輯必須高度重視的。

2.1 做好對(duì)目標(biāo)讀者群的市場調(diào)研

對(duì)目標(biāo)讀者群的市場調(diào)研，有助于圖書的科學(xué)設(shè)計(jì)，有助于對(duì)稿件的審稿和編輯加工，有助于圖書的后期營銷。新媒體時(shí)代，對(duì)于目標(biāo)讀者群的市場調(diào)研可以采取多種手段。目標(biāo)讀者群要細(xì)化到讀者的年齡范圍、文化水平、職業(yè)、興趣愛好。

前面談到的開卷數(shù)據(jù)分析，它可以幫助編輯對(duì)自己感興的板塊進(jìn)行調(diào)研，了解目標(biāo)讀者群對(duì)此類圖書的關(guān)注度、購買力。編輯還可以在網(wǎng)上進(jìn)行問卷調(diào)查，將自己需要了解的信息和問題做成調(diào)查問卷，足不出戶，通過發(fā)送郵件即可進(jìn)行信息收集。此外，出版社的微信公眾號(hào)也是進(jìn)行選題調(diào)研的一個(gè)平臺(tái)，借助這個(gè)平臺(tái)與讀者互動(dòng)，可以幫助編輯對(duì)目標(biāo)讀者群有更深層次的認(rèn)識(shí)，獲取的信息量也更大。

通過以上信息收集和分析工作，編輯可以了解目標(biāo)讀者群對(duì)圖書內(nèi)容、編寫形式、作者選擇、裝幀設(shè)計(jì)、開本、定價(jià)等方面的偏好，從而對(duì)如何優(yōu)化內(nèi)容，選擇哪種編寫形式，開本、定價(jià)、用紙如何，在哪些方面求突破求創(chuàng)新，有更直觀的預(yù)盼。同時(shí)，盡量兼顧讀者個(gè)體差異以及需求的多樣性和多層次性。

2.2 “內(nèi)容為王”，認(rèn)真審稿

有關(guān)調(diào)查表明，在為網(wǎng)民設(shè)置的多項(xiàng)圖書關(guān)注信息（包括內(nèi)容、出版社、作者、裝幀設(shè)計(jì)等）中，有高達(dá)76.7%的網(wǎng)民選擇了“內(nèi)容”作為最關(guān)注的圖書元素。可見，內(nèi)容仍然是決定讀者是否購買和閱讀圖書的重要元素，“內(nèi)容為王”是圖書出版永恒的主題。因此，編輯必須沉下心來認(rèn)真地審讀書稿，加深自己對(duì)書稿的理解，這是做好一本書的前提。只有這樣，編輯才可能找出書稿與讀者需求之間的差距，才可能更好地把握書稿，才能和作者進(jìn)行真正“平等”的對(duì)話，提出自己的修改建議，把它做成讀者想要的書。

2.3 重視微信平臺(tái)的營銷功能

一方面，編輯利用微信平臺(tái)推薦圖書，能夠有效增強(qiáng)微信受眾與出版社聯(lián)系的緊密度。編輯可以選擇在一定時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行主題策劃，將推出的該主題領(lǐng)域新書做集中展示和宣傳，這樣有助于產(chǎn)生聚焦效應(yīng)。除了新書封面、目錄、內(nèi)容的呈現(xiàn)，還要注意宣傳用句的簡明扼要和圖片的呈現(xiàn)方式，關(guān)鍵是突出新書的特色和賣點(diǎn)。同時(shí)，在微信公眾號(hào)上發(fā)表與主題或圖書相關(guān)的文章或文章鏈接，給微信受眾以更多的心理指引。

另一方面，微信受眾通過在朋友圈或自己的微信聊天群分享新書和公眾號(hào)上的文章，實(shí)現(xiàn)了對(duì)新書的二次宣傳和推廣。在與微信受眾的良性互動(dòng)過程中，出版社和編輯還可能吸引許多優(yōu)質(zhì)的作者。

2.4 加強(qiáng)編輯與圖書營銷人員的互動(dòng)

由于編輯參與了市場調(diào)研、選題策劃、組稿、審稿、編輯加工等一系列過程，對(duì)于圖書的獨(dú)特和創(chuàng)新之處以及風(fēng)格定位有更深刻的認(rèn)識(shí)，所以編輯要參與到圖書的營銷中去，加強(qiáng)與營銷人員的溝通和交流，讓他們對(duì)圖書有更深入的了解。編輯可以從選題的角度提出營銷建議，讀者會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，針對(duì)同類圖書，在營銷過程中，只有充分發(fā)揮編輯和營銷人員的創(chuàng)造性思維和發(fā)散性思維，突破原有的思維定勢(shì)，出奇招和妙招，才能給讀者以新鮮感，激發(fā)他們的購買欲望，從而收到更好的營銷效果。

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