祁菲

【摘 要】隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展完善，我國(guó)的中小企業(yè)也得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步。但是，就我國(guó)中小企業(yè)的實(shí)際發(fā)展現(xiàn)狀來看，其在市場(chǎng)營(yíng)銷中還存在諸多問題，需要研究相應(yīng)優(yōu)化策略。

【Abstract】With the development and improvement of China's market economy system， China's small and medium-sized enterprises have also made great progress. However， in terms of the actual development status of small and medium-sized enterprises in China， there are still many problems existing in their marketing， and corresponding optimization strategies need to be studied.

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;策略

【Keywords】small and medium-sized enterprises; marketing; strategy

【中圖分類號(hào)】F270? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文章編號(hào)】1673-1069（2019）09-0125-02

1 我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題

1.1 中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境逐漸趨于嚴(yán)峻

現(xiàn)階段，我國(guó)中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中存在的最大的問題就是市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境逐漸趨于嚴(yán)峻，從而使得我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作的水平還有待提高。具體表現(xiàn)為：第一，我國(guó)中小企業(yè)和很多大企業(yè)相比較，其在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中本來就處于劣勢(shì)地位;第二，我國(guó)中小企業(yè)和大企業(yè)相比較，企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值觀和企業(yè)文化等也有所欠缺，從而在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作中，難以利用企業(yè)的品牌效益來刺激消費(fèi)，因此，中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主動(dòng)性較差，在很大程度上也制約著中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

1.2 企業(yè)的技術(shù)水平和設(shè)備條件還有待提高

中小企業(yè)和大企業(yè)相比較，在注冊(cè)資金和運(yùn)行規(guī)模上都較小，因此，在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，通常情況下都不會(huì)引進(jìn)新時(shí)期下的高新技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備，這就導(dǎo)致了中小企業(yè)的技術(shù)水平和設(shè)備條件都較為落后，在一定程度上也會(huì)影響企業(yè)的資源利用水平。另外，由于中小企業(yè)的技術(shù)水平和設(shè)備條件還有待提高，因此，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品通常情況下和市場(chǎng)上流行的產(chǎn)品有一定的差距，進(jìn)而影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售水平。除此之外，我國(guó)中小企業(yè)和大企業(yè)相比較，也具有一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

1.3 缺乏完善的營(yíng)銷管理體系

當(dāng)前，我國(guó)中小企業(yè)在發(fā)展過程中，普遍缺乏完善的營(yíng)銷管理體系。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，我國(guó)部分中小企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷理念的重視程度還有待加強(qiáng)，進(jìn)而在日常的營(yíng)銷工作中，沒有認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷管理工作的重要性，從而沒有建立完善的營(yíng)銷管理制度，在一定程度上也制約了企業(yè)的營(yíng)銷工作的效益水平;第二，我國(guó)部分中小企業(yè)沒有建立完善的營(yíng)銷部門，從而在實(shí)際的營(yíng)銷工作中，營(yíng)銷水平較低;第三，我國(guó)部分中小企業(yè)雖然認(rèn)識(shí)到了建立營(yíng)銷部門的重要性，但是由于其認(rèn)知有限，在建立營(yíng)銷部門時(shí)沒有完善相關(guān)的職位設(shè)置，使得營(yíng)銷部門失去了存在的意義;第四，我國(guó)部分中小企業(yè)對(duì)營(yíng)銷部門賦予的權(quán)限較低，使其難以在實(shí)際的營(yíng)銷工作中發(fā)揮最大的作用，最終導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷部門趨于形式化;第五，我國(guó)部分中小企業(yè)的營(yíng)銷管理人員的專業(yè)能力和素質(zhì)水平還有待提高，在一定程度上也影響了營(yíng)銷策略的執(zhí)行力度;第六，我國(guó)部分中小企業(yè)的營(yíng)銷管理制度的科學(xué)性較低，在日常的管理工作中無法實(shí)現(xiàn)資源的有效利用和科學(xué)分配。

1.4 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式較為單一

就我國(guó)中小企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷現(xiàn)狀來看，其在市場(chǎng)營(yíng)銷方式上較為單一。具體表現(xiàn)為：第一，現(xiàn)階段，我國(guó)部分中小企業(yè)在實(shí)際的營(yíng)銷工作中，采取的方式都是降低產(chǎn)品價(jià)格或者是給出相關(guān)優(yōu)惠，這樣的營(yíng)銷方式雖然也可以取得立竿見影的效果，但是，與此同時(shí)，也會(huì)帶來很多不良影響，最直接的影響就是會(huì)大幅度地降低企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，最終制約企業(yè)的發(fā)展水平;第二，我國(guó)部分中小企業(yè)為了保證經(jīng)濟(jì)效益，通常情況下都會(huì)縮減員工福利，在一定程度上也會(huì)影響企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，造成人員流動(dòng)，不利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展;第三，中小企業(yè)采取單一的營(yíng)銷方式還會(huì)影響正常的市場(chǎng)秩序，使得市場(chǎng)上出現(xiàn)劣質(zhì)產(chǎn)品，在一定程度上也會(huì)降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的公平性;第四，中小企業(yè)在產(chǎn)品銷售時(shí)一味降價(jià)，無形中也會(huì)使企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值大打折扣，影響企業(yè)的品牌形象;第五，部分中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品較為單一，沒有重視產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，這也是導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷手段單一的重要因素。

2 我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

2.1 建立并完善營(yíng)銷計(jì)劃

我國(guó)中小企業(yè)要想提高營(yíng)銷水平，充分發(fā)揮營(yíng)銷工作的作用，應(yīng)該建立并完善企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃。為此，中小企業(yè)應(yīng)該做到：第一，在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，企業(yè)要明確自身的營(yíng)銷目標(biāo)，進(jìn)而加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品性質(zhì)、客戶類型等方面的分析和研究，在營(yíng)銷計(jì)劃中加以注明，保證營(yíng)銷計(jì)劃的可行性;第二，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，企業(yè)要想提高營(yíng)銷計(jì)劃的科學(xué)性，使其符合市場(chǎng)的實(shí)際需求，就必須在營(yíng)銷計(jì)劃制定之前先進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研工作，從而了解同類型的產(chǎn)品在市面上的銷售情況，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況完善產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃;第三，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品銷售渠道的分析，企業(yè)在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，要明確產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道，從而分析不同營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)和不足，選擇可以為企業(yè)帶來最大經(jīng)濟(jì)利益的渠道;第四，注意留出變動(dòng)空間，營(yíng)銷市場(chǎng)是在不斷變化的，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃，最大限度地降低市場(chǎng)變動(dòng)對(duì)企業(yè)造成的不良影響。

2.2 建立并完善現(xiàn)代化營(yíng)銷管理組織結(jié)構(gòu)

新時(shí)期下，建立并完善企業(yè)的現(xiàn)代化營(yíng)銷管理組織結(jié)構(gòu)也是我國(guó)中小企業(yè)提高營(yíng)銷水平的有效手段。為此，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該做到：第一，建立并完善科學(xué)的決策機(jī)制，提高營(yíng)銷手段的科學(xué)性和可行性;第二，完善市場(chǎng)營(yíng)銷的必要部門，進(jìn)而提高企業(yè)組織決策的效率;第三，完善營(yíng)銷管理部門人員的職責(zé)和崗位設(shè)置，保證企業(yè)營(yíng)銷工作的有序性;第四，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)組織構(gòu)架的調(diào)整和完善，然后再結(jié)合一定的激勵(lì)制度，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)內(nèi)部管理的創(chuàng)新和改革，進(jìn)而完善企業(yè)的現(xiàn)代化營(yíng)銷管理組織結(jié)構(gòu);第五，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的管理，為現(xiàn)代化營(yíng)銷管理組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)行保駕護(hù)航。

2.3 注意選擇正確的產(chǎn)品營(yíng)銷策略

我國(guó)的中小企業(yè)眾多，在一定程度上也使得企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)峻。為此，我國(guó)中小企業(yè)要想在眾多企業(yè)中求得長(zhǎng)久發(fā)展，提高企業(yè)的綜合實(shí)力，還需要注意選擇正確的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，從而提高自身的競(jìng)爭(zhēng)水平，最大限度地滿足消費(fèi)者的要求。同時(shí)，我國(guó)中小企業(yè)也應(yīng)該不斷提高自身的服務(wù)水平，注意塑造企業(yè)形象。同時(shí)，企業(yè)還要不斷研發(fā)新的產(chǎn)品，積極借鑒國(guó)內(nèi)外成功的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，具體可以從以下幾個(gè)方面入手。

2.3.1實(shí)行產(chǎn)品差別化的營(yíng)銷策略

中小企業(yè)的營(yíng)銷工作的最終目的就是完成產(chǎn)品的銷售，因此，換句話說，產(chǎn)品銷售就是中小企業(yè)營(yíng)銷工作的核心。為此，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的分析和研究，結(jié)合不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，實(shí)行產(chǎn)品差別化的營(yíng)銷策略。另外，由于中小企業(yè)自身?xiàng)l件的限制，通常情況下，企業(yè)無法完成大批量的生產(chǎn)工作，因此，我國(guó)中小企業(yè)可以增加產(chǎn)品的種類，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的多樣化發(fā)展，并且在產(chǎn)品銷售工作中，注意凸顯不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，最終提高中小企業(yè)的營(yíng)銷水平。

2.3.2 實(shí)行夾縫經(jīng)營(yíng)策略

由于中小企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模較小，因此，通常情況下，中小企業(yè)是沒有能力和大企業(yè)進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)的，為此，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)夾縫經(jīng)營(yíng)策略。在日常的營(yíng)銷工作中，中小企業(yè)應(yīng)該注意尋找企業(yè)經(jīng)營(yíng)補(bǔ)缺的空間，盡量選擇市場(chǎng)上沒有被大企業(yè)大面積生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)和研究，從而避免和大企業(yè)進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)，保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。但是，需要特別注意的一點(diǎn)是：中小企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，注意分析新產(chǎn)品的價(jià)值和大眾的接受程度，從而保證開發(fā)出來的新產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)正常銷售。

2.3.3 實(shí)行“寄生”營(yíng)銷策略

我國(guó)中小企業(yè)在實(shí)際的發(fā)展過程中，也需要學(xué)會(huì)借助大企業(yè)的力量，實(shí)行“寄生”營(yíng)銷策略。為此，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)和大企業(yè)之間的合作，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際情況，承擔(dān)大企業(yè)的一部分生產(chǎn)業(yè)務(wù)，進(jìn)而借助大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和人脈關(guān)系來推動(dòng)自身企業(yè)的發(fā)展[1]。同時(shí)，通過和大企業(yè)進(jìn)行合作，中小企業(yè)還可以得到大企業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督管理，在一定程度上也可以提高中小企業(yè)的生產(chǎn)水平和管理水平，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以大企業(yè)的品牌效應(yīng)來帶動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展。

3 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，新時(shí)期下，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，我國(guó)中小企業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境也越來越嚴(yán)峻。為此，我國(guó)中小企業(yè)要想在激烈的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，就必須加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷工作的分析和研究，并通過建立并完善營(yíng)銷計(jì)劃、建立并完善現(xiàn)代化營(yíng)銷管理組織結(jié)構(gòu)以及注意選擇正確的產(chǎn)品營(yíng)銷策略等措施來提高企業(yè)的營(yíng)銷水平，進(jìn)而保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，促進(jìn)我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

【1】王澤欣.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題及對(duì)策[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（經(jīng)營(yíng)版），2019（09）：83.