以“先找市場、再抓生產(chǎn)、產(chǎn)銷掛鉤、以銷定產(chǎn)”為特征的訂單農(nóng)業(yè)在全國多地“開花”，成為當(dāng)前逐漸盛行的一種新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式。湖北凱龍楚興化工集團有限公司將硝基肥營銷模式深耕到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的同時，建立起與訂單農(nóng)業(yè)公司的直供體系，讓凱龍硝基肥與企業(yè)、農(nóng)戶、消費者建立起更加緊密的聯(lián)系，讓資本、技術(shù)、信息更加有的放矢，從而保證農(nóng)戶穩(wěn)定增產(chǎn)增收。

直供訂單農(nóng)業(yè)基地

湖北省農(nóng)知鮮農(nóng)業(yè)有限公司銷售副總經(jīng)理宋程介紹，“土地托管+凱龍硝基肥直供+訂單農(nóng)業(yè)”推動了單一農(nóng)資銷售向“產(chǎn)品+服務(wù)”方向深度轉(zhuǎn)型。在農(nóng)業(yè)投入品上，農(nóng)知鮮可為土豆種植戶直供優(yōu)質(zhì)安全的凱龍硝基肥及農(nóng)藥、種子等產(chǎn)品，因減少中間環(huán)節(jié)，不僅農(nóng)資質(zhì)量可靠，價格更實惠；在種植環(huán)節(jié)，提供翻耕、土壤改良、播種、澆水、施肥、打藥、病蟲害防治、農(nóng)機配套、貸款等全程托管服務(wù)；在土豆銷售上，通過產(chǎn)銷對接，破解了土豆等農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

宋程還介紹了訂單農(nóng)業(yè)選用凱龍硝基肥作為直供的理由：“我們原來種植土豆一直用硫基肥，中部地區(qū)由于土豆生產(chǎn)周期短，一直想找到一種吸收快、溶解快并能提高產(chǎn)量和品質(zhì)的新型肥料。通過試用，發(fā)現(xiàn)凱龍硝基肥利用率高，土豆畝均增產(chǎn)500-1000斤。而且土豆個頭更大，品質(zhì)更好，在儲存運輸中腐爛的也少。”宋程表示，公司從南方到北方托管的3萬余畝土地全部使用凱龍硝基肥系列，以后會一直用。

種植戶嘗到訂單農(nóng)業(yè)甜頭

在農(nóng)知鮮托管土豆基地，種植戶謝林林說：“我的10畝地原來一直種玉米，收益差，今年把地交給農(nóng)知鮮托管，全部改種土豆。”嘗到甜頭的謝林林說，托管種植土豆一是不愁買，買農(nóng)資全部交給農(nóng)知鮮，價格和質(zhì)量都不用擔(dān)心；二是不愁賣，土豆收購和賣價都有保障；三是不愁種，施肥打藥澆水，都有農(nóng)知鮮共同指導(dǎo)。

隨后，技術(shù)團隊對凱龍硝基肥直供田和對照田土豆塊莖進行多點實地測產(chǎn)，凱龍硝基肥直供田增產(chǎn)13%-20%，土豆色澤好、個頭均勻、品質(zhì)好。經(jīng)測算，畝產(chǎn)比對照田高出1056斤。