文/陶欣 凱德中國 上海 201206

現(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展建設(shè)的過程中，需要與市場進行高度的融合。房地產(chǎn)行業(yè)在開發(fā)的過程中進行市場調(diào)研具有重要的意義。通過市場調(diào)研可以明確市場的需求，市場調(diào)研的多種信息可以確定市場營銷的機會，通過市場調(diào)研可以對市場發(fā)生的問題進行提煉和評估，可以將營銷過程更加理想化。房地產(chǎn)市場調(diào)研運用了信息化方法，融合了網(wǎng)絡(luò)化的信息管理，使市場調(diào)研能夠真正為房地產(chǎn)事業(yè)發(fā)展服務(wù)。

1、房地產(chǎn)行業(yè)采用市場調(diào)研的重要意義

1.1 明確市場需求

房地產(chǎn)市場需要理解行業(yè)發(fā)展的變化，在行業(yè)創(chuàng)新層出不窮的過程中，市場的概念瞬息變化，市場環(huán)境發(fā)生變化，消費者的需求水平和基本特征也發(fā)生變化。人們生活水平越來越高，人們對產(chǎn)品的設(shè)計特征和變化都有著一定的要求。例如住宅小區(qū)是否智能化，是否呈現(xiàn)出智能辦公的狀態(tài)等。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要根據(jù)變化的環(huán)境進行創(chuàng)新，明確市場直覺，抓住盈利點，市場調(diào)研能夠使市場的跟蹤方面更加準確。在當前市場狀態(tài)不斷變化的過程中，房地產(chǎn)市場必須要明確市場的需求才能夠獲得長遠的效益，而獲取市場需要信息的明確的方式就是市場調(diào)研，市場調(diào)研可以從多個方面多個角度明確市場的變化。

1.2 可以有效發(fā)掘市場潛力

市場調(diào)研對于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。市場調(diào)研可以使房地產(chǎn)行業(yè)在開發(fā)過程中投資決策更加準確，投資可行性更加符合現(xiàn)代市場要求。市場調(diào)研可以明確市場銷售前景和市場潛力，潛在客戶的需求和特征都可以通過市場調(diào)研展現(xiàn)出來。項目在開發(fā)以后制定什么樣的市場推廣計劃，是否將有效信息傳達給客戶，是否可以獲得更大的宣傳效果就需要在市場調(diào)研中，對于價格變化細節(jié)和市場的準確機制都應(yīng)該有明確的認知。根據(jù)市場情況房地產(chǎn)企業(yè)才能夠更好的做出判斷。我國正處于不斷深入改革的時期，各個行業(yè)都逐漸開放，市場潛力不斷擴大，房地產(chǎn)市場在發(fā)展變化的過程中，在國家基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展的過程中，需要融合市場發(fā)展的力量，挖掘市場發(fā)展的潛力，從多個方面獲取更多的效益才能夠真正推進國家基礎(chǔ)建設(shè)的進步。房地產(chǎn)市場的變化通過市場調(diào)研來發(fā)掘出多方面的潛力是最為直觀的方式，有效發(fā)掘市場潛力是市場調(diào)研的重要任務(wù)，市場調(diào)研在挖掘市場潛力方面，也可以通過創(chuàng)新性的發(fā)展來獲得更好的成果。

1.3 實現(xiàn)產(chǎn)品的多重服務(wù)

在市場調(diào)研中收集各方面的信息可以實現(xiàn)管理的高效性。在市場調(diào)研的過程中，房地產(chǎn)業(yè)的整體框架的開發(fā)，可以考慮到產(chǎn)業(yè)本身的特殊性。房地產(chǎn)行業(yè)在發(fā)展建設(shè)中市場的潛力大高，盈利性高，在眾多的產(chǎn)品中要找到具有增長價值的潛在的高盈利性的類型，就要借助市場調(diào)研來評估房地產(chǎn)在開發(fā)項目可行性。在建設(shè)中進行市場分析可以明確市場供求關(guān)系和價格水平，有效把握這些信息有利于使客戶獲得更好的滿意度。企業(yè)會對產(chǎn)品的服務(wù)度進行評價，企業(yè)也可以擴大份額，在市場中占據(jù)有利地位，企業(yè)的決策可以根據(jù)市場的變化不斷進行調(diào)整就會使管理和決策更加符合市場要求。

2、房地產(chǎn)行業(yè)進行市場調(diào)研的思路和對策

2.1 通過市場調(diào)研明確房地產(chǎn)市場發(fā)展的總體特征

在經(jīng)濟不斷向前發(fā)展進步的過程中，房地產(chǎn)行業(yè)需要面臨各種周期階段的變化?？傮w的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)濟變量之間是否處于某種狀態(tài)就需要通過市場調(diào)研獲取。例如房地產(chǎn)市場的總體發(fā)展是處于上升期還是下降期，各個持續(xù)階段的時間長短等。房地產(chǎn)企業(yè)在各個時期需要進行的規(guī)模調(diào)整和調(diào)整開發(fā)的方向等，這些內(nèi)容都要通過市場調(diào)研才能夠獲取。房地產(chǎn)行業(yè)在市場調(diào)研過程中，對于信息的獲取量對于房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)可以起到一個基礎(chǔ)信息的保障性作用。房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè)，房地產(chǎn)的市場調(diào)研需要從宏觀方面進行考慮，房地產(chǎn)市場進行新一輪的建構(gòu)需要從戰(zhàn)略方向進行考量，而市場調(diào)研是獲得房地產(chǎn)總體發(fā)展思路的關(guān)鍵步驟，通過市場調(diào)研可以明確市場的需求可以從市場的宏觀方向獲得市場變化的狀態(tài)，明確市場發(fā)展的特征，根據(jù)房地產(chǎn)發(fā)展的情況進行整體的規(guī)劃是新時期房地產(chǎn)市場進行市場調(diào)研的重要表現(xiàn)。

2.2 明確政策環(huán)境的直接影響和間接影響

房地產(chǎn)市場發(fā)展過程中面臨著很多不明朗的問題，在各個階段中政策變動較大，利益和價格就會重新分配。房地產(chǎn)市場也需要通過市場調(diào)研和分析，在政策分析中逐漸調(diào)整策略，獲取一定的利益。市場在發(fā)展變化的過程中，對于房地產(chǎn)行業(yè)有著重要的影響，房地產(chǎn)企業(yè)進行市場調(diào)研就是為了能夠明確政策的影響，在調(diào)整跟隨國家政策的過程中調(diào)整自身的策略，房地產(chǎn)企業(yè)就會真正能夠適應(yīng)市場的變化。市場調(diào)研包含的內(nèi)容較多，市場調(diào)研能夠真正獲取市場方面的多種信息。房地產(chǎn)的決策層可以在操作過程中運用市場調(diào)研的結(jié)果進行決策。在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展建設(shè)的過程中，市場調(diào)研是必要性的，工作市場調(diào)研能夠從整體上推動房地產(chǎn)行業(yè)獲得準確的信息。

2.3 明確市場需求和規(guī)模

房地產(chǎn)開發(fā)投資中對市場劃分的要求更加明確，例如土地市場、住宅市場、辦公市場、商業(yè)市場，每一個市場都面臨著不同的客戶群體，針對不同市場進行企業(yè)的決策劃分能夠更好的使供給市場和規(guī)模特征符合供應(yīng)的關(guān)系。市場對于房地產(chǎn)行業(yè)的反應(yīng)是通過樓盤的開發(fā)和銷售反映出來的，但是如果是各細分市場的供求關(guān)系一旦發(fā)生了變化，產(chǎn)品的銷售余地就面臨著不同的狀態(tài)。在決策中各個時期的供求關(guān)系決定了房地產(chǎn)投資者的總體特征，細分市場中的房屋售出價格和租金價格等都要考慮地段自身環(huán)境、社會環(huán)境、文化環(huán)境等特點。根據(jù)各個項目總體設(shè)計和細分市場的設(shè)計才能夠使房地產(chǎn)企業(yè)能夠真正符合市場深化調(diào)研的要求。市場調(diào)研是識別和確定市場營銷機會的重要途徑。

結(jié)語：

房地產(chǎn)行業(yè)是經(jīng)濟的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的過程中需要融合傳統(tǒng)發(fā)展理念，也要進行理念的不斷創(chuàng)新。進行市場調(diào)研就是為了能夠從綜合方面考慮房地產(chǎn)市場與的存在關(guān)系，客戶群體以及多個環(huán)節(jié)都能夠納入到統(tǒng)一的系統(tǒng)管理過程中。市場調(diào)研也可以具有前瞻性和總結(jié)性。市場調(diào)研能夠使房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展更有準確性，使房地產(chǎn)的宣傳策略和發(fā)展策略能夠納入到系統(tǒng)化的建構(gòu)中。