劉先生

四十歲以前，我從來(lái)都覺(jué)得，掙錢(qián)是件輕而易舉的事情。掙錢(qián)，只有自己想不想，沒(méi)有能不能。哪曾想，在這知天命的年齡，每天的焦慮，竟是如何找掙錢(qián)的生意。

商海摸爬滾打多年換來(lái)“竹籃打水?”

我是重慶某商貿(mào)公司的董事長(zhǎng)，今年正好五十歲。初中沒(méi)畢業(yè)，十幾歲的孩子，就跟著村里人出來(lái)闖蕩。

二十歲左右，我便從朝天門(mén)批發(fā)服裝和玩具，販賣(mài)到重慶下轄的幾個(gè)縣城。慢慢地，賺了些錢(qián)，有了個(gè)樣兒，我便琢磨著把規(guī)模做得更大。我雇了十來(lái)個(gè)親戚和村里人，把批發(fā)來(lái)的服裝和玩具轉(zhuǎn)賣(mài)到貴州、四川等偏遠(yuǎn)地區(qū);又從這些地區(qū)批發(fā)天麻、臘肉、白酒等特產(chǎn)，轉(zhuǎn)賣(mài)給城里人。

就這樣，像模像樣地搞了個(gè)商貿(mào)公司，之后慢慢增加了其他板塊的業(yè)務(wù)。巔峰時(shí)期，公司有八百多人。曾幾何時(shí)，我也春風(fēng)得意，眺望著自己的商業(yè)帝國(guó)，帶著舍我其誰(shuí)的霸氣。期間，公司經(jīng)營(yíng)雖偶有風(fēng)雨，但還是強(qiáng)勁挺過(guò)。就這樣風(fēng)風(fēng)火火地經(jīng)營(yíng)了二十余年，導(dǎo)致我一度自信地認(rèn)為：自己的孩子也能跟著我的路子，傳承我的事業(yè)。

從42歲開(kāi)始，公司的業(yè)績(jī)便開(kāi)始下滑。起初，我還抱有僥幸，以為和往常一樣，只是又一個(gè)小波浪，我仍然可以帶著我的團(tuán)隊(duì)挺過(guò)來(lái)，一路高歌猛進(jìn)。面對(duì)此種境況，我并沒(méi)有去變革傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式，而是繼續(xù)鋪設(shè)線下門(mén)店，加大廣告營(yíng)銷(xiāo)力度，擴(kuò)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。但是這一次，公司的業(yè)績(jī)卻沒(méi)有相對(duì)應(yīng)地顯著增高，成本支出卻節(jié)節(jié)攀升。

壓死駱駝的最后一根稻草，是一個(gè)我沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的節(jié)日——光棍節(jié)，年年刷新成交額的記錄;直到身邊的人戲稱(chēng)那個(gè)叫馬云的為馬爸爸;直到我48歲，公司的業(yè)績(jī)已經(jīng)跌落至新的低谷，整個(gè)公司在風(fēng)雨中搖曳。我才明白，自己終于被那個(gè)姓馬的干掉了;我才終于明白，這幾十年，雖然自己很努力，但是公司的業(yè)務(wù)模式基本上沒(méi)有改變和突破。在既定的安逸的舒適圈游走，缺乏創(chuàng)新，這也是導(dǎo)致我失敗的根本原因。

曾經(jīng)賺錢(qián)的生意成了最熟悉的陌生”人“?

曾經(jīng)賺錢(qián)的生意，突然不賺錢(qián)了，不知道重新去哪里找賺錢(qián)的生意。重新出發(fā)，不是喊口號(hào)，需要實(shí)打?qū)嵉馁Y源和經(jīng)驗(yàn)，需要看準(zhǔn)方向找準(zhǔn)突破口?？晌疫@些年，摸著石頭過(guò)河，一頭扎在零售批發(fā)上。業(yè)務(wù)模式老套，思維傳統(tǒng)固化，跟不上新時(shí)代發(fā)展的節(jié)奏。隔行如隔山，重新經(jīng)營(yíng)個(gè)賺錢(qián)的生意，難！

公司每天都在虧損，入不敷出。而家庭多年來(lái)形成的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)高品質(zhì)生活的追求，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)壓力逐年攀升。我必須及時(shí)撤出來(lái)。

沒(méi)有選擇余地，我關(guān)掉了公司?？粗煜さ拿婵?，這些人都是跟著我干了幾十年的。他們，早已不僅僅只是我的員工，而是我的伙伴、摯友，是我生命痕跡的見(jiàn)證。轉(zhuǎn)眼間，各奔東西，未來(lái)飄渺不定，在知天命的年紀(jì)。

公司倒閉了，自己突然閑下來(lái)。觀望整個(gè)環(huán)境，我像只無(wú)頭蒼蠅，格格不入。感覺(jué)人人都可以對(duì)我加以指點(diǎn)，一副看笑話的姿態(tài)。前所未有的，對(duì)自我的極度否定，在自己圈子話語(yǔ)權(quán)的丟失，所謂的面子，對(duì)未來(lái)的恐懼，如潮水般洶涌而至。心理煎熬遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于物質(zhì)的奴役。從高處跌下來(lái)的傷痛，不言而喻。

焦慮、恐慌、迷茫，不期而至。

病急亂投醫(yī)，無(wú)路可退??

我把公司的倒閉定義成滑鐵盧式的失敗。之后，我只要沾手，那樣生意必然是虧本。不管怎樣折騰，結(jié)果都是不盡如人意。

起初，經(jīng)朋友介紹，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)軟件開(kāi)發(fā)公司的90后老板。相比之前做的傳統(tǒng)商貿(mào)，在我這個(gè)“夕陽(yáng)人”看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)軟件開(kāi)發(fā)是個(gè)妥妥的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。經(jīng)歷上一次失敗，我深知?jiǎng)?chuàng)新的重要，互聯(lián)網(wǎng)恰巧就是一個(gè)玩創(chuàng)意的行業(yè)。

我自以為是地認(rèn)為，這是一根救命稻草，生怕難得的機(jī)會(huì)溜走。我拿出積蓄，投了好幾百萬(wàn)給那個(gè)公司。

開(kāi)頭幾個(gè)月，確實(shí)能拿到分紅。我也天真地以為，自己這場(chǎng)翻身仗打得漂亮?？珊镁安婚L(zhǎng)，這個(gè)90后老板，雖然想法可圈可點(diǎn)，但經(jīng)驗(yàn)還是比較欠缺，在公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃和方向上出現(xiàn)了重大失誤，導(dǎo)致生意慘淡，經(jīng)營(yíng)面臨巨大考驗(yàn)。此外，核心技術(shù)人員的流失，直接導(dǎo)致業(yè)務(wù)發(fā)展遇上瓶頸，加速了公司的倒閉。

這樣的境況，真是喊天天不應(yīng)，喊地地不靈，哭都哭不出來(lái)。能怎么辦？生活還得繼續(xù)。

適逢老家縣里面，為了招商引資，吸引本土企業(yè)家在自家地盤(pán)上搞工廠、辦企業(yè)，出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策?？h城的人力成本、廠房租金都比較低，是個(gè)難得的機(jī)會(huì)。汲取上一次的教訓(xùn)，我找來(lái)家人和朋友商議，大家都比較支持。

于是，我抵押了房子，籌到了幾百萬(wàn)，風(fēng)風(fēng)火火地搞了個(gè)做鐘表零件的工廠。人力成本和廠房租金確實(shí)比較低。但我卻沒(méi)有想到，低薪酬無(wú)法換來(lái)高質(zhì)量人才，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量一般，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。貨銷(xiāo)不出去，就沒(méi)有收入，每天都在虧損，公司只能關(guān)閉。

折騰來(lái)折騰去，卻是一天不如一天，猶如王小二過(guò)年。一連串的打擊，不給我生的喘息。我對(duì)自己更加否定，精神上的焦慮一度讓我患上重度抑郁。

我們這一代企業(yè)家，大部分都是摸著石頭過(guò)河的，在商海起起落落幾十年，經(jīng)歷了千錘百煉，在各自曾經(jīng)從事的領(lǐng)域，也算得上一號(hào)人物。但是，我們對(duì)于商學(xué)的理解、市場(chǎng)規(guī)律的把握、時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)以及公司管理和經(jīng)營(yíng)的知識(shí)等，都沒(méi)有跟上時(shí)代的發(fā)展速度，這讓我們走了不少?gòu)澛贰？此婆既坏慕Y(jié)局，實(shí)則是必然。

我的教訓(xùn)，希望能夠給大家警示。