中國教育圖書進(jìn)出口有限公司出口綜合部

中國教育圖書進(jìn)出口有限公司是中國教育出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)五家核心成員單位之一，是中國最大的出版物進(jìn)出口企業(yè)之一。“走出去”業(yè)務(wù)是公司成立之初的主營業(yè)務(wù)之一。2012年7月，以運(yùn)作著名科幻作家劉慈欣的科幻著作《三體》三部曲英文版為開端，公司開始經(jīng)營版權(quán)貿(mào)易業(yè)務(wù)。2015年，“教圖版貿(mào)”品牌成立。版權(quán)貿(mào)易業(yè)務(wù)定位類型文學(xué)輸出，著眼于科幻奇幻、懸疑、少數(shù)民族文學(xué)等文學(xué)類型，以獲得雨果獎的《三體》版權(quán)輸出項(xiàng)目為起點(diǎn)，深入多語種市場，采用創(chuàng)新、市場化的運(yùn)作方式，致力于打造中國當(dāng)代優(yōu)秀類型文學(xué)“走出去”基地，輸出一批具有國際影響力和傳播力的名家力作。

經(jīng)過多年卓有成效的運(yùn)作，公司連續(xù)入選“2015-2016年度國家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”、“2017-2018年度國家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”、“2019-2020年度國家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”。教圖版權(quán)貿(mào)易項(xiàng)目2016-2018年連續(xù)三年榮獲北京市提升出版業(yè)國際傳播力專項(xiàng)資金獎勵扶持?！爸袊?dāng)代優(yōu)秀類型文學(xué)‘走出去基地項(xiàng)目”入選“2017-2018年度國家文化出口重點(diǎn)項(xiàng)目”和“2019-2020年度國家文化出口重點(diǎn)項(xiàng)目”。2018年，公司入選首批新聞出版廣電“走出去”示范企業(yè)。

一、項(xiàng)目實(shí)施的主要舉措

教圖版權(quán)貿(mào)易業(yè)務(wù)在選題策劃、翻譯、國際營銷和出版發(fā)行等環(huán)節(jié)開展了一系列創(chuàng)新性的探索實(shí)踐。

選題策劃方面，公司從作品的文學(xué)價(jià)值、市場價(jià)值和文化傳播力特性三個角度出發(fā)，評估、確定外譯作品選題?；谶@一標(biāo)準(zhǔn)，公司已初步確定將科幻文學(xué)、懸疑文學(xué)和少數(shù)民族文學(xué)為代表的類型文學(xué)，作為未來拓展版權(quán)貿(mào)易業(yè)務(wù)的重點(diǎn)方向。

翻譯方面，以《三體》三部曲為例，在得到作品外文版的授權(quán)后，立即重金聘請了兩位世界一流的美籍譯者來翻譯近108萬字的作品。先翻譯作品后選擇合適的國外出版商的“走出去”模式是一種業(yè)務(wù)和運(yùn)作方式的創(chuàng)新，需要承擔(dān)更多的項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)，但這樣操作無疑使公司在遴選優(yōu)質(zhì)國外出版商的過程中有了更多的主動權(quán)和話語權(quán)。

在外文版圖書的國際營銷方面，也開展了一系列創(chuàng)新性的嘗試。以《三體》三部曲英文版為例，通過多渠道向國際知名科幻作家、科幻小說編輯征集作品書評，為作品設(shè)立專屬英文網(wǎng)站，在北美主流社交媒體平臺臉書（Facebook）和推特（Twitter）上定期發(fā)布作品及作者的最新動態(tài)，還為作品制作了宣傳短片和主題曲，以上國際營銷實(shí)施在一定程度上提升了作家和作品在海外市場的影響力和知名度。

出版發(fā)行方面，把著眼點(diǎn)放在了“高大上”的國際品牌出版資源上，力求精品出版、出版精品。精品出版方面，尋求與國際知名的品牌出版商合作，除之前提到的《三體》三部曲英文版外，《三體》三部曲德語版、土耳其語版分別花落德國和土耳其規(guī)模最大、歷史最悠久的科幻文學(xué)專業(yè)出版社，法語版落戶法國第四大虛構(gòu)文學(xué)出版機(jī)構(gòu)。出版精品方面，把中國的文學(xué)作品交給國際品牌出版商出版，也意味著能夠利用其品牌和渠道優(yōu)勢來出版高品質(zhì)的中國文學(xué)外譯作品。

二、項(xiàng)目取得的成績和實(shí)效

2015年2月起，《三體》三部曲第一部《三體問題》英文版獲得包括科幻“雙獎”星云獎和雨果獎在內(nèi)的五項(xiàng)科幻大獎提名，是1976年以來第一部獲得星云獎提名的翻譯作品。同年8月，最終將雨果獎最佳長篇小說獎納入囊中，成為第一部獲得該項(xiàng)殊榮的翻譯作品。2017年，《三體Ⅲ：死神永生》英文版，先后獲得世界級科幻獎軌跡獎的最佳長篇科幻小說獎和第64屆雨果獎最佳長篇小說獎提名。放眼世界，《三體》三部曲小語種版本也連創(chuàng)佳績。《三體》德文版榮獲德國庫爾德·拉西茨獎最佳翻譯小說獎，《三體》西班牙語版獲凱文獎（Kelvin 505）2016年度最佳國際科幻小說獎，《三體》法文版入選法國幻想文學(xué)大獎（Grand Prix de l'Imaginaire）外國小說類提名。

隨著《三體》三部曲外文版輸出規(guī)模不斷擴(kuò)大，作品在世界范圍內(nèi)的傳播力和影響力不斷提升。英文版首部作品《三體問題》一經(jīng)上市，即受到英美主流媒體的廣泛報(bào)道，如《紐約時報(bào)》《華盛頓郵報(bào)》《華爾街日報(bào)》《衛(wèi)報(bào)》等。同時，該作品各語種版本也在相關(guān)國家的主流媒體上得到一片贊美，如西班牙的《國家報(bào)》《世界報(bào)》《ABC》，德國的《明鏡周刊》《法蘭克福匯報(bào)》，法國的《世界報(bào)》《文化法國》，波蘭國家廣播電臺，芬蘭國家廣播電臺，瑞典國家廣播電臺等。

截至目前，《三體》三部曲已累計(jì)輸出25個語種，外文版權(quán)全球銷量逼近200萬冊，英語版（美國版和英國版）累計(jì)銷量已突破100萬冊。《三體》德語版累計(jì)銷量近20萬冊。2018年3月中旬上市的《三體》波蘭語版，當(dāng)年10月已加印兩次，三次印量總計(jì)11000冊?？苹米髌贰肚驙铋W電》已成功輸出到美國、英國、波蘭、俄羅斯、捷克等國家?！冻滦羌o(jì)元》已成功輸出到美國、英國、波蘭、俄羅斯等國家。《三體X·觀想之宙》已成功輸出到美國、英國、西班牙。懸疑作品《死亡通知單（暗黑者）》也已成功輸出美國、英國、日本、俄羅斯、土耳其等國家。少數(shù)民族題材作品《西藏生死戀》已成功輸出英國，《藏婚》已成功輸出越南。

三、實(shí)施項(xiàng)目的心得體會與思考

作為一家中央對外文化貿(mào)易企業(yè)，為突破“走出去”發(fā)展瓶頸，一直致力于對外文化貿(mào)易領(lǐng)域的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

第一，中國當(dāng)代文學(xué)“走出去”只要找對突破口，依然大有可為。科幻文學(xué)在國際文學(xué)舞臺上的成功證明，國際文學(xué)界及海外讀者并非完全不買中國作品的賬，而可能是運(yùn)作理念出了問題。因此在選題上，要從作品的文學(xué)價(jià)值、市場價(jià)值和文化傳播特性三個角度出發(fā)，評估、確定外譯作品的國際出版價(jià)值，選出綜合價(jià)值較高的作品。

第二，遵循先翻譯后輸出的業(yè)務(wù)模式，盡量全文翻譯，避免只翻譯書目內(nèi)容和樣章。這樣操作，雖然需要承擔(dān)更多的項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)，但在遴選國外優(yōu)質(zhì)出版商的過程中就有了更多的主動權(quán)、話語權(quán)，這是尋求中國文學(xué)“走出去”突破口的大膽探索。

第三，創(chuàng)新國際營銷方式，選擇高質(zhì)量合作伙伴。在開展版權(quán)輸出工作過程中，始終秉持“以營銷創(chuàng)價(jià)值”的理念，盡可能地為所運(yùn)作的文學(xué)作品做巧形象設(shè)計(jì)、做好形象宣傳。同時，選擇實(shí)力雄厚的海外出版社進(jìn)行版權(quán)輸出，有利于充分利用其品牌和渠道優(yōu)勢出版精品。

四、推動出版“走出去”高質(zhì)量發(fā)展的建議

第一，加大對文化輸出、版權(quán)貿(mào)易的政策支持和資金扶持。版權(quán)貿(mào)易業(yè)務(wù)的項(xiàng)目運(yùn)作周期十分漫長，從購入版權(quán)到海外出版往往至少需要2.5-3年的時間。這期間，從購入作品版權(quán)，到支付高昂的翻譯費(fèi)用，無不需要大量資金投入。資金往往成為嚴(yán)重制約擴(kuò)大作品輸出規(guī)模、提升海外出版品質(zhì)的瓶頸，不利于出版“走出去”的可持續(xù)發(fā)展。因此，誠摯希望相關(guān)部門加大對文化輸出、版權(quán)貿(mào)易的政策支持和資金扶持。

第二，加大對產(chǎn)生一定國際影響力的“走出去”企業(yè)與項(xiàng)目的扶持力度。中國出版“走出去”已屬不易，若在此過程中還在國際產(chǎn)生了一定的影響力，則更非易事。加大對產(chǎn)生一定國際影響力的“走出去”企業(yè)與項(xiàng)目的獎勵力度，將極大鼓舞行業(yè)士氣，吸引更多優(yōu)秀、個人加入到“走出去”的大軍中，形成良性循環(huán)。

第三，提供更多行業(yè)內(nèi)交流分享的機(jī)會。好的經(jīng)驗(yàn)，甚至是有啟發(fā)意義的教訓(xùn)都值得被更多的從業(yè)人員分享和借鑒，這樣可以在提高“走出去”效率的同時，讓各單位避免走許多彎路?！白叱鋈ァ笔且粋€處于爬升期的業(yè)務(wù)，需要不斷的創(chuàng)新，一個單位做得再成功，也會有思維的盲點(diǎn)。多進(jìn)行思想的碰撞，或?qū)⑻嵘覈霭妗白叱鋈ァ钡恼w實(shí)力。

（作者單位：中國教育圖書進(jìn)出口有限公司）