李圓圓，張萬壽，陳麗，聶小燕

(淮南師范學(xué)院 體育學(xué)院 安徽 淮南 232000)

在國外，已有無數(shù)人把瑜伽身體鍛煉和瑜伽冥想修煉方法作為日常生活的一個重要組成部分，瑜伽已經(jīng)成為學(xué)校體育教學(xué)的必修課程，另外，他們還設(shè)有專門的瑜伽學(xué)院，不僅僅用于正常的瑜伽教學(xué)，而且也用于研究；在國內(nèi)，近年來,我國北京、上海、廣州、武漢等各大城市也掀起了練習(xí)瑜伽的熱潮.各大瑜伽健身俱樂部如雨后春筍，爭相開設(shè),但由于推廣的時間尚短,很多理論知識和技術(shù)都還不完善,對于在經(jīng)營性健身俱樂部開展瑜伽方面有很多經(jīng)營上、管理上和認識上的不足.

本文則通過文獻資料法，調(diào)查法，訪談法以及數(shù)理統(tǒng)計法，對比分析了不同經(jīng)濟條件下的杭州，合肥，淮南三城區(qū)經(jīng)營性健身俱樂部瑜伽的開展現(xiàn)狀，力圖從管理者、瑜伽教練、瑜伽會員三個角度，深入分析影響健身俱樂部瑜伽發(fā)展的主要因素,并提出一定的對策.

1 研究對象與方法

1.1 研究對象

以杭州，合肥，淮南三城區(qū)的5所經(jīng)營性健身俱樂部中的管理者、瑜伽教練及會員為研究對象.

1.2 研究方法

本文采用了文獻資料法、問卷法、專家訪談法和數(shù)理統(tǒng)計法，查閱了瑜伽在俱樂部中發(fā)展的研究文獻，并對唯瑜伽、金仕堡、英派斯等5所俱樂部的瑜伽教練及會員展開調(diào)查，訪談了相關(guān)管理者，并進行了相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析與匯總整理.

2 結(jié)果與分析

2.1 管理方面

2.1.1 瑜伽場館基本情況

本文選取了杭州、合肥、淮南等3個不同城市的5所經(jīng)營性健身俱樂部，包括唯瑜伽，金仕堡，舒美堡，英派斯，大世界等，其規(guī)模300-1000 m2，都是集各種操化，器械為一體的綜合性健身俱樂部，但因處于不同級別城市，各俱樂部本身實力的懸殊使得瑜伽課程的發(fā)展也顯示出很大差異.其中以唯瑜伽，舒美堡，英派斯3所俱樂部的發(fā)展相對完善些，而另外兩所俱樂部在環(huán)境、管理以及教練方面等存在的問題較多.經(jīng)調(diào)查的幾所健身俱樂部位居前三的問題均體現(xiàn)在：場館環(huán)境嘈雜，場地不足；服務(wù)質(zhì)量不高；課程內(nèi)容單一等方面，以上是制約中小型綜合性健身俱樂部發(fā)展普遍存在的問題.

2.1.2 對內(nèi)管理

皂苷是由皂苷元和糖兩部分連接成苷的一類化合物，該類化合物在質(zhì)譜條件下的裂解方式主要表現(xiàn)為糖苷鍵的糖端斷裂，包括162（gluc）、132（xylc或arac）單糖以及324（glu-gluc）、294（xyl-gluc或ara-gluc）等二糖的丟失，最后出現(xiàn)皂苷元的特征峰[37]。本品中鑒定出的皂苷類化合物共2種，分別為人參皂苷Rb1和人參皂苷F3/人參皂苷F5。

為了擴大經(jīng)營項目，但又想節(jié)約成本，俱樂部的教練員以兼職教練為多，據(jù)調(diào)查，每所俱樂部的教練都有4-5名不等，其中只有1-2名為專職，其余均為兼職教練，且經(jīng)常更換，這并不利于俱樂部的統(tǒng)一管理；而在會員的后期維護方面，這些綜合性俱樂部所做工作也較少，調(diào)查發(fā)現(xiàn)1年以下和1-2年的初級會員占據(jù)了瑜伽俱樂部中80%的市場，而這部分人對瑜伽本身的了解程度就偏低，再加之短期的練習(xí)效果不明顯，使得他們習(xí)練的積極性不高，流動性較大.

2.1.3 對外經(jīng)營

所調(diào)查的俱樂部除唯瑜伽，其它幾所在瑜伽的市場定位、營銷策略上均雷同，基本都是一些為了迎合市場需求，為了增加健身中心影響力的毫無特色和優(yōu)勢的價值取向，致使他們盲目開設(shè)了各種瑜伽課程以吸引顧客，且過分夸大其功效，導(dǎo)致會員練習(xí)后產(chǎn)生落差感；此外，面對激烈的競爭，俱樂部在瑜伽課程種類上不斷標新立異，增設(shè)新的瑜伽課程,比如塑身瑜伽、纖體瑜伽、經(jīng)絡(luò)瑜伽、理療瑜伽等，用這些花哨的名稱來作為吸引會員的招牌，實際上內(nèi)容卻并沒有實質(zhì)性的改變，這種對外的模糊定位、不合理宣傳，以及營銷方式缺乏新意，致使消費市場打不開.

2.2 瑜伽教練方面

2.2.1 基本情況

由于瑜伽在我國一直缺乏權(quán)威機構(gòu)的有效監(jiān)管，加上過度的商業(yè)化炒作，導(dǎo)致瑜伽的培訓(xùn)費用門檻一直很高，因此短期培訓(xùn)成為其最佳選擇.目前參加短期培訓(xùn)班的比重占到80%，而通過光盤和書刊學(xué)習(xí)的比例占 50%，自我練習(xí)僅占 30%，當然隨著時代的進步，大部分教練也已開始通過網(wǎng)絡(luò)交流進行輔助學(xué)習(xí).短期培訓(xùn)有其方便省時的優(yōu)勢，當然如果不注意總結(jié)，也容易形成知識碎片化，造成知識體系的不系統(tǒng)，可能后期還需參加更多的短期培訓(xùn)，如此教練所花費用可能比起收入都不算樂觀，所調(diào)查的幾所俱樂部，共有5名專職教練，10名兼職教練，其中專職教練均出自于像金仕堡和唯瑜伽這樣的連鎖店，其余均是兼職教練，大部分集中于1-2年，還有部分培訓(xùn)即上崗，授課經(jīng)驗明顯不足.

2.2.2 教學(xué)情況

為吸引會員，俱樂部現(xiàn)增設(shè)的瑜伽課程也越來越多，市場的繁雜，使得現(xiàn)在的瑜伽教練不斷在技術(shù)上求進步，還需要在種類上翻新，傳統(tǒng)的瑜伽課取而代之的有空中瑜伽，水上瑜伽，高溫瑜珈，塑球瑜伽等等，但據(jù)統(tǒng)計，在最受會員歡迎的課程中，其中哈他瑜伽簡單易行的特點，決定了這一課程仍然是最普遍的，而高溫瑜伽，流瑜伽次之，此外，近兩年舞韻瑜伽有上升的空間，因為其結(jié)合了優(yōu)美的音樂及現(xiàn)代舞元素，而一些理療瑜伽的課程開設(shè)也顯得如火如荼，該課程在杭州唯瑜伽俱樂部中會員報名人數(shù)較多，這一方面表明會員瑜伽練習(xí)形式的日趨多元化，但另一方面也為瑜伽教練今后的教學(xué)提出了更高的挑戰(zhàn).

教練員與會員的交流是幫助教練快速提高教學(xué)的一個重要渠道，與會員交流，除了溝通感情，會員的意見往往也是最為直接、有效的反饋方式.但實際了解發(fā)現(xiàn)，由于課時限制及會員到課較遲，瑜伽教練對會員身體了解甚少，課后受場地以及教練兼職等因素的影響，也沒有充分時間為學(xué)員答疑解惑.

2.3 會員方面

2.3.1 基本情況

所調(diào)查的瑜伽運動群體當中，共選取了200名瑜伽會員，從調(diào)查結(jié)果來看，表現(xiàn)出明顯的差異性，總體而言，以女性為主，男性所占少數(shù)，不到20名，且主要分布在杭州，其次是合肥、淮南兩地.這表明城市發(fā)展程度也會影響著會員對瑜伽運動的認知.當然，一些宣傳推廣人員總把瑜伽的柔性一面推廣的淋漓盡致，瑜伽外在的形象總表現(xiàn)為一些不接地氣的高難度動作，讓人望而卻步，這本身就有悖于瑜伽發(fā)展的初衷，難以吸引眾多會員，更別提男性會員.

從習(xí)練者的年齡結(jié)構(gòu)來看，20-40 歲年齡區(qū)間的練習(xí)者占 85%.可見，瑜伽健身市場主流人員為中青年人.另外，此階段的會員職業(yè)多以公務(wù)員和事業(yè)單位，以及私企為主：其收入相對穩(wěn)定，閑暇時間較多，對身材要求也高于其他年齡階段，而對于40歲以上的習(xí)練者則普遍認為瑜伽運動強度已不適合自己，此數(shù)據(jù)反映出瑜伽在人們心中形成的不正確認識觀.

2.3.2 習(xí)練情況

從會員習(xí)練瑜伽目的看，位居前三位的是減肥瘦身、減緩精神壓力、增加健康三大目的，分別占82.5%、74.3%、65%.該現(xiàn)狀首先反映了隨生活條件的改善，人們對身形的高標準要求；而以減壓為目的的鍛煉，則反映了目前人們面臨的各種生活、工作壓力的繁重；通過對人們習(xí)練目的的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，瑜伽發(fā)展的還不夠成熟，沒有以正確的理念深入人心，目前人們可能仍然把注意力更多地集中在減肥鍛煉這些表淺的層面上，而對于瑜伽向內(nèi)求的一面了解并不深.

再從會員習(xí)練頻次和年限來看，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)年限在1年以下的會員占56.2%，1-2年的會員占24.8%，2年以上的會員則占很小比例.結(jié)果表明當前新會員仍占瑜伽俱樂部市場的主流，這主要基于俱樂部是大眾消費，且習(xí)練環(huán)境、教練員因素也間接影響會員的流動性，而從習(xí)練頻次看，每周1-3次不等，這種不定很可能與會員自身的隨意性有關(guān)，因為對瑜伽認識不深，缺乏真正的練習(xí)動力；其次，缺乏規(guī)范、合理的習(xí)練計劃，也可能會影響會員練習(xí)瑜伽的持久性和規(guī)律性.此外，在瑜伽中受傷的情況也普遍存在，團課讓教練無暇顧及每個人的感受，且教練多以體式為主，具體精細的動作要領(lǐng)交代不細致，上述現(xiàn)狀從某種意義上也反映了俱樂部模式下發(fā)展的瑜伽市場仍不夠成熟.

3 不同城區(qū)經(jīng)營性健身俱樂部瑜伽運動開展存在的問題

將杭州、合肥及淮南三市的調(diào)查結(jié)果比較，發(fā)現(xiàn)各區(qū)域瑜伽開展現(xiàn)狀總體相似，調(diào)查結(jié)果具有一定的代表性，反映出當前瑜伽發(fā)展的總體趨勢，其存在的問題亦為現(xiàn)階段瑜伽各區(qū)域面臨的共同問題.

3.1 管理方面存在的問題

俱樂部在針對瑜伽課程開展方面的資金投入有限;各種設(shè)施不齊全，鍛煉環(huán)境嘈雜；對外的不準確的定位，不合理宣傳，以及營銷方式缺乏新意，致使消費市場打不開；對內(nèi)的管理制度缺乏規(guī)范.

3.2 瑜伽教練員方面存在問題

瑜伽教練的培訓(xùn)機構(gòu)混亂，課程繁雜，價格高昂，缺乏有效的監(jiān)管，教練專業(yè)技能有待提高，與會員的溝通較少，教練員“培訓(xùn)即上崗”的技術(shù)，導(dǎo)致授課經(jīng)驗的缺乏，對會員的有效保護和針對性指導(dǎo)不夠；難以調(diào)動會員的學(xué)習(xí)興趣，且兼職教練占相當大的比重，增加了監(jiān)管的難度.

3.3 習(xí)練者方面存在的問題

瑜伽在我國的宣傳忽視了其本源文化，致使鍛煉者對瑜伽的了解程度不深，未形成正確的瑜伽練習(xí)觀；其次，健身俱樂部中的瑜伽會員流動性大，初級會員仍占據(jù)俱樂部市場的主流，瑜伽運動在健身俱樂部中的發(fā)展任重而道遠.

4 經(jīng)營性健身俱樂部瑜伽運動的發(fā)展對策

4.1 精準定位，深入推廣

健身俱樂部與專業(yè)的瑜伽會館最大的區(qū)別就是俱樂部提供的是大眾化需求，因此俱樂部應(yīng)重新審視自己的受眾群體，突出自身的差異化訴求，吸引潛在客戶，建立其市場競爭地位.然而，動態(tài)的市場營銷策略、活躍的市場價格都會影響瑜伽俱樂部的市場定位，因此，俱樂部經(jīng)營者要反復(fù)考量市場，并客觀分析自己的經(jīng)濟實力，能夠提供的服務(wù)檔次，才能做出正確的策略分析.且在宣傳上，除采用傳統(tǒng)的銷售推廣外，還可以組織一些大型的戶外瑜伽公益課，讓更多的人去體驗瑜伽，從而走進瑜伽.與此同時，借助網(wǎng)絡(luò)如微信等公眾平臺，這種關(guān)注，閱讀，并分享然后讓更多的人關(guān)注，不失為一種快速、便捷又經(jīng)濟的宣傳渠道，可以將宣傳最大化.

4.2 完善健身俱樂部的硬軟件

硬件設(shè)施是健身俱樂部生存與發(fā)展的決定性因素,會員的選擇,主要取決于瑜伽場館的習(xí)練環(huán)境、洗浴環(huán)境等等.安靜，衛(wèi)生，應(yīng)該是最基本的保證；其次，應(yīng)提供基本的瑜伽輔助器材等等.

其次，完善的軟件管理能保證健身俱樂部各項事務(wù)的有效運行,其主要表現(xiàn)在：首先，瑜伽的課程設(shè)置體系應(yīng)沿襲傳統(tǒng)的瑜伽體系類別，勿做太多花樣；其次，良好的服務(wù)也是成功的關(guān)鍵一步，管理者作為橋梁，應(yīng)加強與瑜伽教練和會員的溝通,解決一些實際問題.再次，給會員建立完善的健康檔案,并對會員練習(xí)效果進行定期的反饋,也會激發(fā)他們鍛煉的熱情.

4.3 加強瑜伽師資隊伍建設(shè)

瑜伽教練是健身俱樂部中瑜伽得以正常實施開展的重要角色.在瑜伽的發(fā)展道路上,應(yīng)把師資隊伍的建設(shè)作為重要手段.首先,應(yīng)當組織瑜伽教練進行定期的培訓(xùn),提高其專業(yè)素質(zhì)，其次，健身俱樂部還可以邀請一些知名瑜伽人士,一則提高俱樂部的聲譽，再者還可以通過這種工作坊的形式不定期地對瑜伽教練的教學(xué)進行指導(dǎo)；最后,就是要合理地利用資源,目前高等體育院校新增設(shè)的休閑體育專業(yè)，是向俱樂部輸送人才的重要渠道之一，因此要多鼓勵健身俱樂部與高校合作，開展形式多樣的培訓(xùn)，以壯大瑜伽師資隊伍.

4.4 加強政府干預(yù)，規(guī)范瑜伽業(yè)管理

國家對運營機構(gòu)的規(guī)范管理是保證我國商業(yè)性機構(gòu)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，也是如今紛繁冗雜的瑜伽市場最有效、最顯著的控制手段.為了推廣、普及瑜伽的發(fā)展，實現(xiàn)瑜伽健身的大眾化，政府應(yīng)當加強干預(yù)，制訂合理的規(guī)章制度，以規(guī)范市場秩序，現(xiàn)如今全國瑜伽運動推廣委員會的成立就是最好的例證，通過正規(guī)的培訓(xùn)，選拔了一批優(yōu)秀的健身瑜伽教練員，規(guī)范了健身瑜伽教練的考核機制，并承辦了一系列健身瑜伽公開賽，這一舉措大大促進了瑜伽快速穩(wěn)定發(fā)展，推動了全民健身的步伐.希望后期能多組織一些瑜伽賽事，促進不同地域甚至是與國外的瑜伽文化交流，并以此提高中國瑜伽健身行業(yè)的學(xué)術(shù)水平，夯實瑜伽的理論基礎(chǔ)，從而規(guī)范瑜伽健身事業(yè)的發(fā)展.