電力營銷管理中電費電價分析方法探究

摘 要：電力企業(yè)在發(fā)展過程中往往會涉及到各種環(huán)節(jié)，其中最為重要的就是電力營銷管理的相關工作，在日益激烈的市場競爭之下，為實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，需要充分的了解和把握市場，然后通過采取一系列行之有效的措施，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化。電費和電價作為兩種重要因素，要想做好電力企業(yè)發(fā)展工作，必須充分了解這兩方面，但是考慮到兩者在電力營銷管理當中的難度系數(shù)較大，就需要在明確把握市場發(fā)展趨勢和經(jīng)濟發(fā)展宏觀條件的基礎上，做好與電力營銷管理等有關的各項工作。本文主要闡述了電力營銷管理中電費電價分析存在的問題并提出了相關的措施，希望能夠給相關工作人員提供一定的參考價值，以促進電力營銷管理工作的順利進行。

關鍵詞：電力營銷管理；電費電價；分析方法

引言

在電力企業(yè)發(fā)展過程中，電力營銷起到了非常重要的作用，而在電力營銷中，電力企業(yè)的工作質(zhì)量會直接受到電費電價管理的影響，特別是如今資源環(huán)境問題日益嚴重，低碳經(jīng)濟理念受到了人民普遍的重視，那么就對電費電價的統(tǒng)計分析工作提出了更高的要求。在此背景下，電費電價的統(tǒng)計工作較為復雜，需要對市場數(shù)據(jù)進行收集，還需要整理和分類數(shù)據(jù)，并且分析收集的數(shù)據(jù)。工作人員除了具備較高的分析能力之外，還需要對價格政策以及基層單位的電力使用情況和電力銷售結構等充分熟悉和掌握。

1、對營銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行采集的具體來源？

電力營銷主要是為用戶提供相關電力產(chǎn)品，為了更好的滿足用戶對電力商品的需求，工作人員需對電力市場的供用關系進行調(diào)整，以實現(xiàn)電力營銷效益的最大化，其流程圖如圖1所示。

保證數(shù)據(jù)源的完整性是開展電力企業(yè)營銷電價分析工作的前提，每月收集的應收電費匯總月報表是重要的營銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源之一，該表主要匯總了基層操作站的每日數(shù)據(jù)。同時，在統(tǒng)計過程中需結合不同類別用戶的用電形式和電源電壓供應之間的差異，對其進行合理的分類統(tǒng)計，以提高統(tǒng)計分析的效率和質(zhì)量。

2、電力營銷管理中電費電價分析存在的問題

首先，電力企業(yè)在電價的計算上要針對不同的企業(yè)來定，如果是高強度的用電企業(yè)，就要使用階梯模式來進行電價的制定，要根據(jù)電力企業(yè)的發(fā)展來對企業(yè)進行限制，這種階梯性的方式有著極大的矛盾性，這種方法可以提高電價的計算效率，但是這一方法在應用的過程中，會出現(xiàn)極大的限制性；其次，在實際中用電高峰期與用電的低谷期有著不同，因此，在電費的計價上也存在著加大的差異性，要針對其中存在的問題，及時的解決。如果使用了相同的計價方式，就會出現(xiàn)不合理的現(xiàn)象，對電力的發(fā)展是不利的，因此，要對忽高忽低的計價階段進行合理的控制，否則計價就是不準確的。

3、對電費電價數(shù)據(jù)進行分析的方法

3.1電力銷售收入發(fā)生變化會對售電收入造成影響

在對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計的時候，要對綜合指數(shù)進行分析，需要將同度量因素這一概念引入進來，它最重要的一個作用就是把在經(jīng)濟意義上無法進行直接加入或者是無法進行對比的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成為能夠進行比對的數(shù)據(jù)。利用定量分析，對綜合指數(shù)變化做分析，另外，還要將會對變動造成影響的因素確定成為質(zhì)量指標?？梢园奄|(zhì)量指標固定在報告期以內(nèi)，也能將其固定在基期。在電力營銷分析過程中應用測量分析數(shù)據(jù)的時候，要對電力銷售數(shù)量指數(shù)和電力銷售收入之間的變化進行分析，在開始分析以前，要將電力價格對收入變化造成影響的因素排除掉，所以，要把同度量因素在基期進行固定，也就是說，電價要在基準基礎之上對銷售價格進行分析。

3.2售電電價變化會對售電收入造成影響

在對電價進行分析的時候，還要有一定的相同因素當做衡量指標指數(shù)。一般來說，在對經(jīng)濟活動進行分析的時候，要對影響收入價格的各種因素加以關注，把同度量因素在報告期內(nèi)進行定義，在報告期之內(nèi)對相關數(shù)據(jù)進行分析會有更好的現(xiàn)實意義。在營銷分析時，如果只是對電費以及電力價格指數(shù)進行分析是無法解釋問題的，在大多數(shù)情況下，要對這一時期之內(nèi)銷售收入增加的相關因素進行了解，看是受哪一類用戶影響產(chǎn)生的，針對其產(chǎn)生的原因以及影響因素要仔細進行分析，只有這樣才能獲得全面性的綜合指標。

3.3電量以及售電單價改變會對售電收入造成影響

在統(tǒng)計學介紹的“多因素分析法”是指總變動的現(xiàn)象是在多個因素的影響下產(chǎn)生的，由于這些因素的影響，促使總變化產(chǎn)生數(shù)據(jù)波動，這樣就可以對變化的規(guī)律及因素進行了解。

4、進行電費和電價的改進措施

4.1完善相關的制度和規(guī)范

供電企業(yè)的首要任務就是要對市場的實際情況進行掌握，根據(jù)實際的信息來進行電費以及電價的制定。供電企業(yè)在針對銷售電價與電費進行管理的過程當中，需要以政府相關部門的定價為基本前提，在充分遵循政府部門所確定定價規(guī)律的基礎之上，具備對銷售電價與電費的一定自主權。

4.2技術創(chuàng)新方面

供電企業(yè)應當借助于現(xiàn)代科學技術針對峰、谷狀態(tài)電價進行合理計算，在此過程當中明確電價的浮動比例，借助于此種方式實現(xiàn)對峰谷狀態(tài)電價實施范圍的有效擴大，進而發(fā)揮供電企業(yè)運用銷售電價與電費管理手段達到削峰填谷的關鍵目的。與此同時，供電企業(yè)還應當結合對氣象資料的預測數(shù)據(jù)分析，以確保相關火電及水電優(yōu)勢能夠得到充分發(fā)揮。

5、結語

總而言之，隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展和人們生活水平的日漸提高，逐漸提高了對電力的需求量，相應的便提高了電力系統(tǒng)的建設要求。因此，供電企業(yè)需要做到與時俱進，緊密配合時代的發(fā)展需要，不斷的優(yōu)化和完善企業(yè)自身的建設與管理，通過對比分析影響電力營銷的各種因素，以此將最佳的營銷管理手段得出來，從而提高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

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[3]電費和電價管理工作方法探討[J].徐紅.現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟和信息化.2014（23）

作者簡介：

湯怡乾（1989.1.36）；男；福建；漢；本科；經(jīng)濟師；職員；研究方向：電力營銷電費電價；國網(wǎng)福州供電公司。