婁明

摘 要：伴隨著電子商務的發(fā)展，化工企業(yè)發(fā)展電子商務已成為轉型重要抓手，但鮮有文獻就轉型發(fā)展電子商務路徑進行深入分析。BX貿易公司轉型為傳統(tǒng)化工發(fā)展電子商務提供了很好的示范，本文正是基于此，寄希望于通過分析典型成功案例，為推進傳統(tǒng)化工貿易轉型提高經驗，以期由此帶動化工產業(yè)加快發(fā)展。

關鍵詞：貿易公司；電子商務；路徑選擇

一、引言

中國經濟發(fā)展“電商化”趨勢日益明顯，電子商務已在深刻影響傳統(tǒng)產業(yè)特別是化工行業(yè)的業(yè)務模式和商業(yè)模式，對產業(yè)升級換代起到重要作用。我國化工行業(yè)中的部分大型企業(yè)信息化起步比較早，電子商務發(fā)展達到一定的規(guī)模，一定數量的大型化工企業(yè)已經擁有自己的電子商務平臺。當前，我國化工電子商務的應用方式主要有第三方網站，企業(yè)自建和聯合共建三種模式。中國化工網是我國第一家專業(yè)化工網站，擁有我國最大的化工產品專業(yè)數據庫，最大的客戶量，每天訪問量最高，其十萬多個化工站點遍布四十多個國家和地區(qū)，擁有超過一百萬個產品、三千多萬個化工網頁的專業(yè)搜索引擎。中石油與其他企業(yè)聯合共建“能源一號”網站，其電子商務模式被越來越多的企業(yè)認可，其中石油華北油田應用電子商務節(jié)約采購成本千萬元。中石化通過自建電子商務交易平臺，從進軍電商以來已經取得了巨大的成效，2013年5月中石化電子商務網上采購金額突破1.5萬億元，成為我國最大的B2B電子商務平臺。相比國外以及國內大型化工企業(yè)發(fā)展電子商務的實際情況，國內眾多的中小型化工企業(yè)電子商務發(fā)展則要緩慢得多。目前，一部分中小化工企業(yè)已經借助阿里巴巴、聰慧、中國化工網以及一些化工電子商務平臺開啟了其電商之路，希望能快速讓自己企業(yè)搭上電子商務的快班車。

BX貿易銷售公司成立于1994年，注冊資本1000萬元，為BH集團全資子公司，主要經營化工、食品添加劑等產品的批發(fā)零售。在全面深化改革的背景下， BX貿易銷售公司深化了機制體制改革，改變單一股權結構，引進了民營資本進行增資擴股，增資后BX貿易銷售公司國有股權占比51%。通過混改，新股東的引進，拓寬BX貿易銷售公司業(yè)務領域，豐富貿易品類，為企業(yè)經營管理機制體制創(chuàng)新注入了新鮮血液，將民營企業(yè)靈活的運營機制引入BX貿易銷售公司。

二、BX貿易公司發(fā)展化工電子商務必要性分析

（一）有利于拓展業(yè)務規(guī)模，培育競爭新優(yōu)勢

發(fā)展電子商務可以提供7×24小時服務，突破了時間和地域限制，可以使BX貿易銷售公司通過電子商務平臺獲得更多的客戶，擴展業(yè)務規(guī)模，擴大競爭領域，降低銷售成本，提升品牌價值，提高競爭力和持續(xù)發(fā)展的潛力。

（二）有利于創(chuàng)新商業(yè)模式，提高盈利能力

通過發(fā)展電子商務，BX貿易銷售公司將進一步整合內外優(yōu)質資源，創(chuàng)新商業(yè)模式，從目前單純的化工貿易公司向提供互聯網交易、金融服務、物流、倉儲服務等多樣化服務的綜合服務型電商企業(yè)轉變，將BX貿易銷售公司打造成集“產品流、物流、信息流、資金流”為一體的綜合電子商務平臺。通過基于互聯網的新型電子商務服務產品及對“線上、線下”業(yè)務的融合，實現BX貿易銷售公司商業(yè)模式的創(chuàng)新，提高盈利能力。

三、BX貿易公司發(fā)展電子商務的路徑選擇

（一）電子商務平臺建設

1、完善現有網站建設

BX貿易銷售公司已自建網站并在中國化工網、阿里巴巴第三方平臺開設了網站。在完善網站建設上，聘請專業(yè)電商外包公司對網站模塊、功能等進行整體設計、包裝、策劃、運營，并針對產品種類和優(yōu)勢制定策劃營銷方案。以完善現有平臺建設，豐富產品種類，做好宣傳營銷，通過平臺宣傳擴展業(yè)務渠道、擴大業(yè)務規(guī)模、促進線下貿易額增加。

2、拓展進入新的交易平臺

由于化工產品的特殊性，我們在線上提供的交易產品不能涵括其母公司BH集團的所有產品，特別是危險化工品。成立于2013年的濱?；ぞW，作為國內首家危化品交易平臺，可以通過借助這一平臺實現全品類產品上線，將BH集團化工產品從“線下”搬到“線上”，通過網絡平臺展示宣傳，提升知名度。

3、打造一個綜合化工電子商務交易平臺

在前兩個路徑取得良好進展后，逐步將功能集聚在BX貿易銷售公司自建網站上。借助互聯網技術，創(chuàng)新業(yè)務，逐步將BX貿易銷售公司建成具有產品信息查詢、在線交易、物流運輸、倉儲、金融服務及數據處理集一體的綜合電子商務服務平臺，并積極開發(fā)移動商務應用平臺。

（二）電子商務的業(yè)務發(fā)展

借助互聯網技術，將產品和服務與客戶更便捷有效的連接起來，將“產品銷售、倉儲管理、物流管理、金融服務”等整合至線上平臺，實現客戶在PC端和移動端即可完成產品信息查詢、在線交易、物流倉儲、金融申請等功能，最終建成綜合化工電子商務平臺。BX貿易銷售公司將基于互聯網平臺向客戶提供標準化和個性化的產品，以及物流、倉儲、金融、數據處理等服務。

1、產品方面，BX貿易銷售公司利用BH集團及新股東的優(yōu)勢，除了向客戶提供旗下全品類化工標準化產品外，將根據客戶不同需求提供個性化產品，并將貿易產品適時擴大至石化類產品，并向客戶提供代理銷售業(yè)務。

2、物流運輸方面，鑒于化工產品運輸的特殊要求，需要危險品運輸資格，自建化工物流體系成本過高，BX貿易銷售公司在發(fā)展電子商務初期，在物流運輸方面主要以第三方物流或BH集團旗下企業(yè)物流運輸為優(yōu)。在電子商務發(fā)展成熟，再行創(chuàng)建自己的物流體系，創(chuàng)建渠道可采取收購第三方物流公司或者自建物流公司，最終構建物流平臺，為化工企業(yè)和貿易商提供化工產品物流運輸。

3、倉儲方面，借助BH集團豐富的土地資源，建立化工產品倉儲中心，可與中國倉儲協會按照國家標準就資源對接、倉庫認證、倉單標準與應用、倉儲標準建設、行業(yè)研究和市場推廣等展開長期合作。

4、金融方面，申請擔保牌照，針對客戶出現的臨時資金困難有融資需求時，提供小額貸款金融服務；申請支付牌照，聯合商業(yè)銀行、集團財務公司提供在線融資服務；通過與保險公司合作，建立信用保險、產品責任保險、金融保險、物流險等網絡保險。

5、后臺管理服務方面，通過后臺利用大數據的優(yōu)勢，分析產品供需數據，跟蹤物流倉儲信息，深度挖掘客戶需求，優(yōu)化內部統(tǒng)籌管理。

四、發(fā)展電子商務的保障措施

（一）公司管理層支持。發(fā)展化工電子商務需要整合大量資源，調整BX貿易銷售公司貿易經營模式，在這一過程中必然面臨著諸多困難，特別是資金、人力保障及貿易方式轉變，以及公司各個部門之間的協調。因此，發(fā)展化工電子商務離不開BX貿易銷售公司管理層的大力支持。

（二）組建電子商務戰(zhàn)略小組。將發(fā)展電子商務作為BX貿易銷售公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略業(yè)務。為保障電子商務發(fā)展持續(xù)性和穩(wěn)定性，成立電子商務戰(zhàn)略小組，制定發(fā)展電子商務的戰(zhàn)略方案。戰(zhàn)略小組要以公司最高領導為組長，確保戰(zhàn)略小組制定的發(fā)展戰(zhàn)略能夠切實在公司實施。

（三）成立戰(zhàn)略執(zhí)行小組。這個小組的使命是通過邊做邊學、借鑒成功電商發(fā)展經驗及結合公司實際創(chuàng)新思維，貫徹執(zhí)行電子商務戰(zhàn)略小組制定發(fā)展戰(zhàn)略。在人員組織上需要BX貿易銷售公司委派一個副總單獨負責發(fā)展化工電子商務，執(zhí)行小組負責組建執(zhí)行團隊，落實發(fā)展化工電子商務具體事務。

（四）整合線上與線下資源。在發(fā)展電子商務過程中，會同時存在傳統(tǒng)貿易方式及電子商務貿易并存的局面，即線上線下貿易。為避免線上、線下貿易互博現象，需優(yōu)化線下和線上產品和價格策略，整合物流、倉儲體系，規(guī)避線上線下貿易業(yè)務競爭，搭建線上線下共享公司資源平臺，實現“1+1>2”的協同效應。

參考文獻：

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