杰弗瑞·菲佛

格言：“權(quán)力之中有20%是被賦予的，有80%是自己獲取的?！边@句話真是意味深長。

如果說“表演”是一項重要的領(lǐng)導技能，而且它對于獲取權(quán)力很重要，那么知道如何表演就更重要了。其中一個原則就是，你必須表現(xiàn)得有信心。接下來，讓我們來看看其他原則。

表現(xiàn)出憤怒，而不是悲傷和悔恨

奧巴馬的幕僚長、美國伊利諾伊州前眾議員拉姆·伊曼紐爾以脾氣暴躁聞名。根據(jù)瑞安·利扎在《紐約客》雜志上對伊曼紐爾的描述，他的憤怒往往會起到不錯的效果：“伊曼紐爾似乎在利用他那火山爆發(fā)般的脾氣恐嚇對手……但他自己從未在戰(zhàn)斗中完全失控……伊曼紐爾的一個老朋友格林伯格認為，他的夸張舉動已經(jīng)是他成功的不可或缺因素之一。格林伯格說：‘要明白，被畫進漫畫和被視為神話總是有好處的。伊曼紐爾覺得他的不滿情緒可以公告天下，沒有充分表現(xiàn)他這一外露情緒特征的民意測驗專家收到了他送的死魚。伊曼紐爾的表現(xiàn)意味著他愿意超越一般的規(guī)范和界限，敢于表現(xiàn)得蠻橫無理，而且他對蠢人沒有耐心?！?/p>

對伊曼紐爾有用的做法可能也會為你帶來更好的效果，伊曼紐爾位高權(quán)重，而且人們知道這一點，你的情況可能有所不同。有時候，你和同級別的同事一起工作，你想對他們施加影響；有時候，你實際掌握的權(quán)力顯得有點模糊，不夠明確。在這些情況下，表現(xiàn)出憤怒是相當有用的。研究表明，表達憤怒的人常被視為“占優(yōu)勢的、強大的、有能力的和聰明的”，當然人們通常不會認為這樣的人友好、溫和。

是被大家看作招人喜歡、與人相處融洽的人，還是顯得很有能力卻對人不夠友好的人，如果你必須在兩者之間做出選擇，那么你應該選擇后者。只有在你已經(jīng)具有能力之后，自謙和幽默才管用。正如以色列前總理果爾達·梅厄所說：“別那么謙虛，你還沒有優(yōu)秀到可以謙虛的地步?！?/p>

注意你的姿勢和手勢

得體的穿戴、舉止可以傳達出權(quán)力和地位的信息，讓你看起來很符合你所渴望的位置。你可以改變你的發(fā)型，改變你的服裝樣式和顏色，從而改善自己的外表。你應該向?qū)I(yè)人士尋求幫助，以便更好地通過外表來提升你表現(xiàn)出的影響力。

除了衣服和發(fā)型，你還可以“舉止有力”。比爾·英格利希是一位演員、導演，舊金山劇場的聯(lián)合創(chuàng)始人。在教導人們?nèi)绾巍芭e止有力”時，他經(jīng)常批評人們的不當姿勢。如果人們感到緊張或不自在，他們往往會縮手縮腳、含胸駝背、雙手抱臂，這基本上是一種防御性姿態(tài)。如果你想表現(xiàn)得強大，這樣做是不行的。每個人都可以做到筆直站立而不是無精打采，挺胸抬頭而不是含胸駝背。向前迎向某個人，站得離別人近一些，這樣的姿態(tài)傳達了權(quán)力信號。而背對某人，或者向后退卻，則表達了相反的信號。

手勢也可以表現(xiàn)出權(quán)力和決斷。類似畫圈的手勢或揮舞雙臂，會削弱你表現(xiàn)出的權(quán)力。手勢應該簡短有力，不要拖沓。直視別人的眼睛不僅能表現(xiàn)出力量，也顯得誠實和直率，而低頭則是一種缺乏自信的表現(xiàn)，目光躲閃會讓人認為你是在遮遮掩掩。

不必急于做出回應

有些人之所以被視為沒有實權(quán)，原因之一是他們在心慌或不確定的情況下就開始說話了。在訓練人們像有實權(quán)的人物一樣行動時，舊金山劇場的聯(lián)合創(chuàng)始人比爾·英格利希把學員置于這樣一個場景中：他們剛剛成為一家藥品制造公司的CEO，前任CEO因丑聞離開，該公司不得不召回所有存在安全問題的產(chǎn)品，這讓員工內(nèi)心感到不安，害怕失去工作。英格利希要求學員做演講，幫員工樹立信心，刺激他們付出努力，并讓他們接受這些學員的領(lǐng)導者角色。

有些學員在這項任務中表現(xiàn)得非常出色，他們雖然在觀眾面前感受到了巨大的壓力，想要填補句子之間的停頓，但仍集中精力保持鎮(zhèn)定，頻繁地作出停頓，還似乎在停頓了很長時間之后才又開始說話。他們知道自己會說什么，并有意識地考慮如何利用空隙和他們的舉動來激發(fā)觀眾的信心，他們控制住了自己的緊張情緒，對觀眾施加了影響。呼吸，花時間讓自己鎮(zhèn)定下來，這比莽撞地回答能帶來更好的效果。

（摘自《權(quán)力：為什么只為某些人所擁有》）