基于時(shí)尚類自媒體盈利模式研究

王瑩

摘 要：隨著信息時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)以及新媒體不斷發(fā)展壯大，各種不同類型的自媒體形式取得了很大的發(fā)展。這種情況下，自媒體成為很多人的信息傳播和接收平臺。其中，時(shí)尚類的媒體在發(fā)展中，就實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)媒體向自媒體轉(zhuǎn)移?；诖?，本文主要從時(shí)尚類自媒體入手，探討相應(yīng)的自媒體盈利模式。

關(guān)鍵詞：時(shí)尚；自媒體；盈利模式

前言：近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，自媒體發(fā)展迅速壯大，并逐漸走向垂直細(xì)分方向。從時(shí)尚角度來說，想要獲取時(shí)尚咨詢的人群，其信息咨詢的獲取方式已經(jīng)由傳統(tǒng)的時(shí)尚雜志獲取法，逐漸開始向網(wǎng)絡(luò)信息獲取方式轉(zhuǎn)移，滿足了人們對時(shí)尚信息獲取的需求，同時(shí)也進(jìn)一步促進(jìn)了時(shí)尚類自媒體的發(fā)展。

一、時(shí)尚自媒體概述

時(shí)尚類媒體，是指以時(shí)尚資訊傳播為主的媒體，根據(jù)其使用的媒介技術(shù)可以將媒體劃分為傳統(tǒng)時(shí)尚媒體和新式時(shí)尚媒體兩種類型。而時(shí)尚自媒體主要是指利用時(shí)尚自媒體技術(shù)方式，來傳播時(shí)尚資訊的個(gè)人新型媒體，如時(shí)尚類個(gè)人微博、時(shí)尚直播以及時(shí)尚類公眾哈等。同時(shí)時(shí)尚自媒體又可以分為美妝類、穿搭類、綜合類、干貨類和評測類幾種，且具有交互性強(qiáng)、人格化魅力突出和運(yùn)營平臺多樣化的特征。

二、時(shí)尚類自媒體盈利模式

（一）電商盈利模式

電商領(lǐng)域是時(shí)尚自媒體發(fā)展的必然趨勢，這種媒體模式在進(jìn)行自我營銷的同時(shí)，還會與電商平臺進(jìn)行全方位的合作，并利用自身的號召力來實(shí)現(xiàn)盈利。而使用電商盈利模式時(shí)，要做好以下幾方面的工作：

1.個(gè)性店鋪搭建

在進(jìn)行個(gè)性店鋪搭建時(shí)，為了確保店鋪盈利，要從四個(gè)方面進(jìn)行思考：首先，應(yīng)定位核心產(chǎn)品。確定具體銷售產(chǎn)品的種類，做好產(chǎn)品的選擇工作，而產(chǎn)品選擇過程中，不僅要確定選擇的產(chǎn)品品牌正規(guī)性、品牌產(chǎn)品證件的齊全性、店鋪平臺的標(biāo)準(zhǔn)型以及平臺規(guī)章制度的合理性，而且還要確定產(chǎn)品的價(jià)格因素和自媒體客戶全體的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。其次，店鋪風(fēng)格設(shè)計(jì)。時(shí)尚類自媒體店鋪都有著自己的獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格，這樣才能吸引客戶群體的關(guān)注度。而進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，要考慮三方面的因素：一是，根據(jù)店鋪類型和需求，對整個(gè)店鋪進(jìn)行合理的規(guī)劃，明確設(shè)定主題，確定設(shè)計(jì)風(fēng)格。二是，確定產(chǎn)品的種類。三是，適時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的平臺銷售推廣活動(dòng)；再次，對店鋪標(biāo)識進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)。現(xiàn)階段，多數(shù)時(shí)尚類自媒體經(jīng)營平臺在經(jīng)營中，都是以圖文標(biāo)識的形式向外展示，并且不同的自媒體標(biāo)識都有著屬于自身的獨(dú)特風(fēng)格，這種風(fēng)格通常與店鋪設(shè)計(jì)整體相統(tǒng)一。最后，推廣特色軟文。時(shí)尚類自媒體店鋪的產(chǎn)品類型相對較多，這就導(dǎo)致商品的類型和特色存下相同之處，不僅增加了客戶產(chǎn)品選擇的困難度，而且還難以提出單個(gè)自媒體的特色。這種情況下，使用軟文的形式植入產(chǎn)品，并對產(chǎn)品進(jìn)行特色介紹，可以提高客戶對店鋪商品的認(rèn)可度，提高盈利效果。

2.全平臺互動(dòng)引流

在發(fā)展時(shí)尚自媒體時(shí)，“粉絲經(jīng)濟(jì)”是主要的媒體經(jīng)濟(jì)形式，粉絲的關(guān)注度是實(shí)現(xiàn)自媒體生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，可見粉絲對自媒體發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。因此，時(shí)尚系媒體在發(fā)展中，要想獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，就應(yīng)做好全平臺的引流工作，增加粉絲的數(shù)量。在進(jìn)行引流過程中，可以將引流的方式分為兩種新式：第一種是內(nèi)部引流，即在自媒體平臺上進(jìn)行宣傳和推廣活動(dòng)，如淘寶直通車和淘寶客推廣等；另一種是外部引流，常見的外部引流方式有直播引流、短視頻引流、圖文引流和音頻引流。

3.專業(yè)售前服務(wù)

時(shí)尚自媒體在經(jīng)營發(fā)展中，為了保證宣傳的效果，還要做好售前服務(wù)工作。而要提高自身的服務(wù)能力，首先，要進(jìn)行一定的時(shí)尚專業(yè)知識學(xué)習(xí)，增加對時(shí)尚自媒體的了解；其次，提高對時(shí)尚發(fā)展趨勢的了解，樹立良好的時(shí)尚意識，實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者消費(fèi)意識的了解；再次，在銷售過程中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)行更好的售前服務(wù)奠定基礎(chǔ)。

4.營銷口碑維護(hù)

營銷口碑對自媒體發(fā)展有著極大的影響，這就需要自媒體在經(jīng)營中做好對自身口碑的維護(hù)工作。在此過程中，首先，要重視自身商品質(zhì)量的提升；其次，提高商品與客戶需求的匹配度；最后，對物流進(jìn)行改善，提高服務(wù)能力。

（二）IP盈利模式

IP盈利模式時(shí)時(shí)尚自媒體盈利模式中的高級盈利模式，以特定核心產(chǎn)品作為核心品牌，并以多平臺、多內(nèi)容和多媒體的形式運(yùn)營。在經(jīng)營過程中，一方面，通過娛樂方式取悅?cè)罕?，滿足群眾的心理；另一方面，借助精神“洗腦”的方式，獲得更多的客戶關(guān)注度，獲得更多的客戶資源，以此來實(shí)現(xiàn)平臺盈利的目的。

（三）廣告盈利模式

廣告盈利模式是常見的盈利模式，幾乎全部的自媒體平臺都使用過廣告方式進(jìn)行宣傳。在以往的銷售中，主要是在互聯(lián)網(wǎng)信息網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，積累大量的流量，并對流量進(jìn)行分發(fā)，實(shí)現(xiàn)利益分成，但這種盈利模式存在一定的中間資金，浪費(fèi)問題，使得利益雙方難以獲得更多的利益。這種情況下，自媒體平臺對以往的經(jīng)營方式進(jìn)行了改進(jìn)，用廣告的形式進(jìn)行疏導(dǎo)，推廣產(chǎn)品的形象，提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值，減少了中間環(huán)節(jié)的過度浪費(fèi)，提高了經(jīng)營者的收益。而常見的自媒體廣告經(jīng)營模式主要有兩種類型：

第一，平臺匹配廣告，這種類型的廣告主要是指自媒體在某一平臺發(fā)布相應(yīng)的內(nèi)容，而這一平臺則在自媒體中附加相應(yīng)的廣告，并且平臺匹配廣告多為硬性廣告企業(yè)具有靈活性、時(shí)效性和目標(biāo)明確性的特征。

第二，自營性廣告，自營性廣告與平臺匹配廣告有著一定的差異性，常見的自營性廣告有植入式廣告、原生廣告和軟文廣告，時(shí)尚類自媒體通過發(fā)布具有可一定特色的廣告內(nèi)容，吸引更多客戶的關(guān)注度，這樣就可以獲得更多的訂閱量和用戶流量。同時(shí)自營性廣告在盈利時(shí)，要想獲得更多的利潤，首先，要參考粉絲量、閱讀量、自身定價(jià)、品牌知名度和線上線下直播，這幾項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)；其次，要對客戶的匹配度進(jìn)行有效的測定，而具有測定的因素有粉絲匹配度、價(jià)值觀匹配度、產(chǎn)品質(zhì)量、風(fēng)格符合度；再次，要確保廣告文案契合時(shí)尚主體，一般來說，廣告文案主要分為兩種形式，即圖文和短視頻。其中，圖文主要是指原創(chuàng)新式的軟文，以及廣告客戶提供的軟廣告，這種廣告形式可以有效的體現(xiàn)客戶的訴求，突出廣告的內(nèi)容。而短視頻形式廣告，主要包含原生廣告、植入廣告和貼片廣告三種類型；最后，要對廣告的效果最好評估工作，依靠廣告投放后的點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量、評論量、播放量、彈幕數(shù)和打賞等，為進(jìn)行自媒體廣告盈利模式發(fā)展，提供參考依據(jù)。

但上述這種廣告自媒體盈利形式，在應(yīng)用中還面臨缺少行業(yè)報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、市場競爭激烈和影響用戶體驗(yàn)等問題，一些自媒體已經(jīng)認(rèn)識到這種形式的弊端，并開始對其進(jìn)行改進(jìn)。而常見的幾種改建方式有：搭建自媒體電商平臺，如PC端電商、APP電商；開發(fā)電商小程序，這樣不僅可以避免網(wǎng)絡(luò)攻擊，而且還可以簡化流程，節(jié)省流量；建立線下實(shí)體店，以供客戶進(jìn)行體驗(yàn)。

（四）打賞激勵(lì)盈利模式

打賞模式，是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，本質(zhì)上是通過粉絲獲取經(jīng)濟(jì)利益，屬于一種粉絲經(jīng)濟(jì)，比如在微博中，粉絲看到讀者的發(fā)表的內(nèi)容可以滿足自己的需要，符合自己的心意，就可以支付一定的數(shù)額進(jìn)行打賞，使得微博作者獲得相應(yīng)的收入，這種盈利模式在網(wǎng)絡(luò)聊天室和游戲直播間等方面普及效果很好。并且這種盈模式可以使用在很多的領(lǐng)域，在不同的領(lǐng)域都有著一定的盈利效果。

三、結(jié)論

總而言之，為了改變多數(shù)時(shí)尚媒體盈利困難的局面，要改變以往的發(fā)展盈利模式，就應(yīng)借助網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的各項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，搭建適用于自身發(fā)展的程序系統(tǒng)、電商平臺和線下實(shí)體店，樹立良好的品牌意識，建立時(shí)尚自媒體平臺，進(jìn)一步解決營銷過剩等問題。同時(shí)，在發(fā)展中還要重視對自媒體盈利模式的研究，提高市場競爭力。

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