肖文斌

在經(jīng)典營銷案例中，有這樣一則案例被視為神作，讓人津津樂道。

美國默克爾牙膏公司，生產(chǎn)一種泡沫十分豐富的牙膏，投放市場(chǎng)后很受歡迎，因?yàn)楫?dāng)時(shí)不少消費(fèi)者認(rèn)為泡沫豐富就是好牙膏。

可是幾年以后，其銷售業(yè)績卻停滯下來，每個(gè)月僅能維持大致差不多的銷量。董事會(huì)對(duì)這樣的業(yè)績表現(xiàn)感到不滿，在年末召開全國經(jīng)理級(jí)高層會(huì)議商討對(duì)策。會(huì)議最后決定：有償征集建議，誰的建議能讓銷售額翻一番，就獎(jiǎng)勵(lì)誰10萬美元。

第二天，來自全國各地的郵件，將公司的郵箱擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。有建議加大廣告投放量的，也有倡導(dǎo)以降價(jià)換取市場(chǎng)占有率的，還有希望改變配方吸引年輕消費(fèi)者的。。。。。這其中，不乏世界頂級(jí)營銷公司的詳細(xì)提案。但在董事會(huì)看來，都不切實(shí)際。

直到某一天，在一個(gè)面試會(huì)上，在總裁無意間的發(fā)問中，一個(gè)年輕人的答案，讓在場(chǎng)的所有人眼前一亮。立馬拍案叫好的總裁不僅給年輕人獎(jiǎng)勵(lì)了10萬美金，還委以重任。

年輕人的建議很簡單：將現(xiàn)有的牙膏開口擴(kuò)大1毫米。因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者擠牙膏都有一個(gè)相同的習(xí)慣，擠出與牙刷前端的刷毛相同的長度，口徑粗1毫米，每天牙膏的用量自然會(huì)多出不少。

某些時(shí)候，相比于別出心裁的創(chuàng)意營銷，從用戶的角度出發(fā)，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品稍作改變，就能擁有意想不到的收益。這一簡單通俗的道理，同樣適用在競(jìng)爭(zhēng)激烈的SUV市場(chǎng)中。

讓SUV采用MPV的座椅布局

到底是選擇一臺(tái)足夠大的MPV，還是入手一輛通過性更強(qiáng)的SUV？想必多數(shù)二胎家庭，在購車時(shí)都有所糾結(jié)過。

相近的軸距指標(biāo)，MPV的舒適性毋庸置疑，這其中2+2+2的標(biāo)志性布局功不可沒。這也是為何7座SUV市場(chǎng)并未向 5座車型市場(chǎng)那樣炙手可熱的原因之一。

早先，在中國市場(chǎng)，2+2+2布局并不是未有嘗試者。在商轉(zhuǎn)乘的浪潮中，事實(shí)上涌現(xiàn)過一大批MPV allroad車型，雖然擁有著不錯(cuò)的離地間隙，但軀殼依舊是標(biāo)準(zhǔn)的MPV造型。我們姑且將其稱之為跨界MPV。

在中國SUV市場(chǎng)中，跨界MPV也僅僅是曇花一現(xiàn)，究其根本，卻是忽視了中國消費(fèi)者選擇SUV車型的基本訴求——面子。

中國的SUV市場(chǎng)隨著近幾年膨脹式的發(fā)展，同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈，當(dāng)所有人在不竭余力地引入AI等前衛(wèi)概念，以做到人無我有人有我優(yōu)時(shí)。一個(gè)嶄新的自主品牌車企卻將目光回歸至了車內(nèi)。

讓SUV采用MPV的座椅布局。在捷途X90上，我們第一次感受到了2+2+2座椅布局的優(yōu)越性。

價(jià)格殺手

在多數(shù)人眼里，捷途X90更像是SUV細(xì)分市場(chǎng)中的價(jià)格殺手。軸距達(dá)到2850mm的捷途X90，相比于漢蘭達(dá)還略勝一籌。不僅如此，在做工和用料，乃至于配置均衡性上也并不乏檔次感。正是這樣一款中型SUV，頂配車型也不過15萬，而入門款車型只要7.99萬。

大——是所有人對(duì)于捷途X90的一直看法，但相比于同級(jí)車型在精致感上依舊毫不遜色。在市場(chǎng)普遍年輕化的浪潮中，前衛(wèi)的造型層出不窮而捷途X90所透露出的氣息，卻更偏沉穩(wěn)大氣。

事實(shí)上，這和車型的定位密不可分，在立項(xiàng)之初，捷途X90就從家庭用戶出發(fā)，提出了旅行+的口號(hào)。此外，作為地處安徽的車企，捷途的家族設(shè)計(jì)自然將徽派建筑的設(shè)計(jì)風(fēng)格融入其中。

延續(xù)了家族式“徽城翹楚”設(shè)計(jì)理念的捷途X90，前臉采用了徽派建筑中獨(dú)有的“飛檐翹角”設(shè)計(jì)語言，超亮的天使眼LED大燈以及北斗星式光導(dǎo)燈帶造型精致、時(shí)尚，與點(diǎn)陣式日間行車燈以及戰(zhàn)斧式裝飾亮條完美融合。

車身側(cè)面采用動(dòng)感雙腰線設(shè)計(jì)，雕刻出車身立體的型面光影，飽滿的側(cè)面造型搭配20寸颶風(fēng)型輪轂，姿態(tài)磅礴有力?！鞍觥笔胶蟊抽T、徽派風(fēng)格的LED后尾燈以及雙邊電鍍尾喉設(shè)計(jì)更加時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)。

啥是“佩奇”

前不久，啥是佩奇在網(wǎng)上不脛而走。到底什么是“佩奇”？在拉開捷途X90車門的那刻，一切都在不言而喻中。

無鑰匙進(jìn)入，一鍵啟動(dòng)，這樣的硬核配置，讓你在接觸這臺(tái)車的第一瞬間，很難和其超低的定價(jià)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。坐入車內(nèi)，整個(gè)中控臺(tái)的設(shè)計(jì)完全在線，尤其是副駕駛席位，拋光的亮面材質(zhì)映襯，營造出不錯(cuò)的科技、年輕感。