獲取流量之道

主書名：獲客

作 者：何潤(rùn)、張艷琳

出版時(shí)間：2019年1月

出版社：人民郵電出版社

在全球營(yíng)銷技術(shù)爆發(fā)之勢(shì)，如何加速營(yíng)銷技術(shù)落地中國(guó)？以微信為代表的社交營(yíng)銷生態(tài)，使國(guó)內(nèi)企業(yè)和用戶的關(guān)系在線化領(lǐng)先于國(guó)外。如何立足“社交”，布局全渠道，高效獲取流量？中國(guó)市場(chǎng)如何將營(yíng)銷的感性與理性相結(jié)合，持續(xù)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化潛在用戶？

本書提出的“魚池養(yǎng)魚論”給出解決方案：首先，通過豐富的內(nèi)容類型，深入不同獲客場(chǎng)景，制造流量；其次，建立社交端營(yíng)銷自動(dòng)化流量池，匯聚全渠道流量；再次，明確用戶畫像及用戶購(gòu)買旅程階段，從流量池中找出優(yōu)質(zhì)商機(jī)及用戶；最后，在提高轉(zhuǎn)化的同時(shí)進(jìn)行線索培育，最終提高線索到簽約的效率，從而實(shí)現(xiàn)高效獲客。

“魚池養(yǎng)魚論”的獲客方法論助力致趣百川贏得多個(gè)燈塔級(jí)別的用戶：微軟、騰訊、聯(lián)想、SAP、金蝶等。這些深諳中國(guó)營(yíng)銷挑戰(zhàn)之復(fù)雜的用戶，用他們的選擇證明了本書B2B營(yíng)銷技術(shù)之領(lǐng)先。營(yíng)銷正在擴(kuò)張，技術(shù)在營(yíng)銷領(lǐng)域的發(fā)展大勢(shì)漸起。2009年，營(yíng)銷技術(shù)（marketing technology，MarTech）在美國(guó)興起，截止2018年4月，已經(jīng)形成了一個(gè)包含6200+家企業(yè)的生態(tài)圈，并有6829件營(yíng)銷技術(shù)解決方案，比去年增長(zhǎng)27%，2018年的規(guī)模相當(dāng)于2011年至2016年所有方案數(shù)量的總和，全球營(yíng)銷技術(shù)呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)。

從2016年起，獲取流量和潛客線索，成為營(yíng)銷第一位挑戰(zhàn)！當(dāng)企業(yè)沒有完成業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)時(shí)，40%CEO認(rèn)為CMO是首先要走的人，獲客，帶來了巨大的營(yíng)銷壓力與需求。

選自《獲客》

主書名：極簡(jiǎn)關(guān)系 職場(chǎng)成功 你需要處理好這四種關(guān)系

作 者：張思宏（@peter哥）

出版時(shí)間：2018年12月

出版社：人民郵電出版社

本書將職場(chǎng)關(guān)系高度提煉為四種：對(duì)上級(jí)，做到知己知彼，加速晉升；對(duì)同事，做到高效鏈接，協(xié)同作戰(zhàn)；對(duì)下屬，做到因材施用，激發(fā)潛能；對(duì)客戶，做到摸清訴求。處理好這四種關(guān)系，你將成為值得上級(jí)信賴的下屬，同事中話語權(quán)極重，值得下屬尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，客戶的長(zhǎng)久伙伴。針對(duì)不同的職場(chǎng)關(guān)系，本書介紹了相應(yīng)的工具、方法和技巧，為職場(chǎng)人提供了整套經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的職場(chǎng)生存方法論。