王韻涵

2018年2月20日，我參加了在北京首都機(jī)場(chǎng)希爾頓酒店全國中學(xué)生商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽（National High School Business Simulation Challenge）。深入的洞察之后，通過商業(yè)的方式，發(fā)現(xiàn)的問題，解決問題。需要運(yùn)用商業(yè)思維，多視角發(fā)掘潛在的機(jī)遇，并且通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作，梳理清楚內(nèi)在的商業(yè)邏輯，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下將 idea以商業(yè)計(jì)劃書的形式呈現(xiàn)出來，每位導(dǎo)師還將選拔最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度指導(dǎo)，模擬商業(yè)路演現(xiàn)場(chǎng)，在一線基金投資人面前展示你“優(yōu)秀的Idea+強(qiáng)大的商業(yè)計(jì)劃書+Presentation的講演魅力。同時(shí)，對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)在企業(yè)起步初期，如何實(shí)現(xiàn)從萌芽到規(guī)模經(jīng)營發(fā)展有了初步認(rèn)識(shí)。

創(chuàng)新型企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展，主要制約因素有兩個(gè)：技術(shù)和資金。

一、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)先是企業(yè)發(fā)展前提

人類的發(fā)展史，就是一部科技創(chuàng)新史，每一次科技的重大進(jìn)步標(biāo)志著一個(gè)新時(shí)代的到來。蒸汽機(jī)的發(fā)明讓人類步入了蒸汽時(shí)代;電腦的普及則標(biāo)志著人們步入了信息時(shí)代?？萍嫉倪M(jìn)步給人類帶來的是經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、生活或水平的提高乃至整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步。目前，我國經(jīng)濟(jì)已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長動(dòng)力的攻關(guān)期，建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系是跨越關(guān)口的迫切要求和我國發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)努力吸引一大批具有國際水平的戰(zhàn)略科技人才、科技領(lǐng)軍人才、青年科技人才和高水平創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。必須與時(shí)代切合，在創(chuàng)新上下功夫，瞄準(zhǔn)世界科技前沿，強(qiáng)化基礎(chǔ)研究，實(shí)現(xiàn)前瞻性基礎(chǔ)研究、引領(lǐng)性原創(chuàng)成果重大突破，創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力，堅(jiān)持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革，提高全要素生產(chǎn)率，特別是開發(fā)引領(lǐng)時(shí)代的技術(shù)及管理整合創(chuàng)新，才能增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新力和競爭力。

二、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得充足資金要素是發(fā)展的動(dòng)力

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)初期發(fā)展，必須有一定資金保障。目前企業(yè)融資渠道包括銀行貸款、企業(yè)放債、風(fēng)險(xiǎn)投資、直接融資、民間融資等，由于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期發(fā)展多為中小企業(yè)，融資相對(duì)困難，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資融資是解決創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資重要途徑之一。

風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有顯著的支撐作用。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和資本市場(chǎng)已經(jīng)形成了一個(gè)相互促進(jìn)的閉環(huán)。旺盛的資本市場(chǎng)不僅會(huì)激發(fā)社會(huì)的創(chuàng)業(yè)熱情，活躍的風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)、淘汰落后產(chǎn)能具有積極意義。創(chuàng)業(yè)投資與私募股權(quán)研究機(jī)構(gòu)清科研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)投資十分活躍，投資金額和投資案數(shù)再創(chuàng)歷史新高。募資方面，2017年中外創(chuàng)投機(jī)構(gòu)共新募集895支可投資于中國大陸的基金，披露募集金額的848支基金新增可投資于中國大陸的資本量為3，476.7億元，平均募集規(guī)模為4.10億元人民幣;投資方面，2017年中國創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)共發(fā)生4，822起投資案例，同比增長30.9%，其中披露金額的4，437起投資交易共計(jì)涉及金額2，025.9億元人民幣，投資金額同比增長54.3%，平均投資規(guī)模達(dá)4，565.9萬元人民幣。

三、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何破解資金難題

什么樣的項(xiàng)目容易獲得投資人青睞？通過我的觀察和總結(jié)，企業(yè)應(yīng)在企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)、行業(yè)和市場(chǎng)、技術(shù)、產(chǎn)品、商業(yè)模式、客戶、競爭優(yōu)勢(shì)、財(cái)務(wù)及發(fā)展規(guī)劃等方面提高自身自身競爭力，吸引投資者關(guān)注，實(shí)現(xiàn)借雞生蛋，做大作強(qiáng)。具體包括：

團(tuán)隊(duì)。早期投資非?？粗貓F(tuán)隊(duì)的價(jià)值，包括核心管理團(tuán)隊(duì)專業(yè)性、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)完整性、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性和資源整合能力。一般說來，若核心管理團(tuán)隊(duì)成員均在國內(nèi)985、211高?；蛑咧芯妥x、團(tuán)隊(duì)成員具有共同的價(jià)值觀、能力互補(bǔ)且均能獨(dú)擋一面、互相信任和欣賞，這樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)受到投資人的青睞和認(rèn)可。

行業(yè)和市場(chǎng)。項(xiàng)目必須符合國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)空間足夠大且持續(xù)增長。一般說來，新一代信息技術(shù)、高端軟件和信息服務(wù)業(yè)、生物技術(shù)和新醫(yī)藥、新材料、高端裝備制造、節(jié)能環(huán)保、新能源和能源互聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車、空天海洋裝備、數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等十大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目較易受到投資人認(rèn)可。

技術(shù)。技術(shù)門檻高。突出關(guān)鍵共性技術(shù)、前沿引領(lǐng)技術(shù)、現(xiàn)代工程技術(shù)、顛覆性技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)，包括大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、生命科學(xué)、新材料、智慧能源、新零售、AR/VR、金融科技等等。

產(chǎn)品。產(chǎn)品能滿足客戶痛點(diǎn)、爽點(diǎn)和癢點(diǎn)。痛點(diǎn)是指尚未被滿足的、而又被廣泛渴望的需求，痛點(diǎn)本質(zhì)上是恐懼;爽點(diǎn)就是即時(shí)滿足，本質(zhì)是效率;癢點(diǎn)是一種生活方式，本質(zhì)就是滿足了用戶的虛擬自我。一般說來，產(chǎn)品要至少滿足三者之一。

商業(yè)模式。成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特價(jià)值，難以模仿和腳踏實(shí)地的。一般說來，2C或2B2C的商業(yè)模式要比2B或2G的商業(yè)模式更容易獲得投資人認(rèn)同。

客戶。如果商業(yè)模式獲得行業(yè)核心客戶的認(rèn)可，比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，得到BATJ客戶青睞;通信項(xiàng)目受到移動(dòng)、聯(lián)通和電信等核心客戶認(rèn)同;集成電路項(xiàng)目受到蘋果、三星、華為、OPPO、VIVO、小米等行業(yè)巨頭接受，容易受到投資人的青睞。

競爭優(yōu)勢(shì)。首先競爭門檻要足夠高，要有足夠?qū)挼淖o(hù)城河。護(hù)城河主要體現(xiàn)在無形資產(chǎn)（如品牌、專利、政府授權(quán)等）、轉(zhuǎn)換成本、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)及成本優(yōu)勢(shì)（如優(yōu)化的流程、特殊的地理位置、獨(dú)特的資源、較大的規(guī)模等），這些競爭對(duì)手短期內(nèi)無法復(fù)制，但卻像一個(gè)雪球越滾越大、前景不可估量。其次，要在行業(yè)中處在有利競爭地位，比如國內(nèi)第一梯隊(duì)，行業(yè)前三等等。

財(cái)務(wù)及發(fā)展規(guī)劃。首先要形成產(chǎn)品，如產(chǎn)品處于中試、形成收入的，甚至產(chǎn)品小批量生產(chǎn)的;其次要看歷來融資情況。如有天使投資人投過，并且投資人為知名投資機(jī)構(gòu)的則會(huì)收到投資人認(rèn)可。

未來發(fā)展規(guī)劃。未來發(fā)展規(guī)劃體現(xiàn)了項(xiàng)目發(fā)展方向，體現(xiàn)了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)思考的張力和深度，是眼光、格局、視野的最終體現(xiàn)。一般說來，發(fā)展規(guī)劃要清晰、宏大、可執(zhí)行，現(xiàn)階段至少是以企業(yè)在資本市場(chǎng)上市為最低目標(biāo)。

總之，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)在初期發(fā)展階段必須在掌握核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，拓展企業(yè)融資方式，特別是借助風(fēng)險(xiǎn)投資為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供資金支持，為公司治理結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式形成、市場(chǎng)競爭、未來發(fā)展規(guī)劃等實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量提升，才能在市場(chǎng)競爭中快速成長，發(fā)展壯大。