新時代背景下大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程分析及建議
——以禾也服裝租賃工作室的創(chuàng)立為例

□宋卿嫚 楊 靖

教育部決定在“十二五”期間實施國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃。創(chuàng)新是國家發(fā)展的第一動力，更是經(jīng)濟建設(shè)的強有力支撐。國家通過大創(chuàng)計劃，希望當(dāng)代大學(xué)生可以具備創(chuàng)新能力，擁有創(chuàng)新思維，在未來的學(xué)習(xí)生活中敢于創(chuàng)新不怕失敗，更好地投入到實現(xiàn)中國夢的偉大事業(yè)中。服裝產(chǎn)業(yè)一直是熱門行業(yè)，而服裝產(chǎn)業(yè)所引領(lǐng)出的服裝文化，更代表了一代人的生活追求和時代文化。據(jù)統(tǒng)計，各高校每年畢業(yè)生近一萬人，但如果校內(nèi)沒有形成一定規(guī)模的服裝租賃團隊，那么整個市場處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，供應(yīng)缺口很大，難以滿足現(xiàn)有客戶的需求，更多潛在客戶還沒有被激發(fā)出來。因此，在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的背景下成立禾也服裝租賃室，不僅開拓了大學(xué)生市場獲得了目前這一個市場空間，也對美化校園文化、形成各學(xué)校獨特的畢業(yè)氛圍產(chǎn)生重要影響，更有利于體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)敢于創(chuàng)新，培養(yǎng)大學(xué)生獨立思考獨立解決問題的能力，這與大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的初衷不謀而合。本文結(jié)合“禾也服裝租賃室”大創(chuàng)項目，探討大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的認(rèn)識和反思。

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的背景

(一)大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)多，就業(yè)壓力大。據(jù)了解，近年來大學(xué)生數(shù)量快速增長，各種媒體報道每年畢業(yè)季的學(xué)生都成為“史上最難就業(yè)”的一批畢業(yè)生，大量就業(yè)難的現(xiàn)象說明我國自改革開放以來，教育水平得到快速發(fā)展，但是同時也使得大學(xué)生就業(yè)人數(shù)大大增加。因此大學(xué)生，特別是應(yīng)屆畢業(yè)生的壓力巨大。

(二)大學(xué)生具備一些優(yōu)勢有利于創(chuàng)業(yè)的成功。大學(xué)生對于創(chuàng)業(yè)的一些優(yōu)勢：大學(xué)生處于生命的黃金時期，精力旺盛，且有著不服輸、不怕輸?shù)木?；大學(xué)生接受過系統(tǒng)的教育，有著一定專業(yè)文化基礎(chǔ)，在面對技術(shù)性問題的時候，可以利用自身的優(yōu)勢解決所面對的問題；大學(xué)生就業(yè)有相關(guān)國家政策的鼓勵支持，例如收稅、貸款并可享受一定的經(jīng)濟補貼等優(yōu)惠政策；大學(xué)生擁有敢于實踐的創(chuàng)新精神，不墨守成規(guī)，敢于對傳統(tǒng)的觀念提出質(zhì)疑并開拓新思路、新想法。

二、對大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的過程分析

(一)市場分析。在項目開始前期，首先要做關(guān)于目標(biāo)市場的調(diào)查和分析。市場分析過程中先對市場供需變化的各種因素及其動態(tài)、趨勢進行分析，然后從中分析商品供需平衡的不同情況(平衡或供大于需，或需大于供)，為工作室提出經(jīng)營決策，合理安排生產(chǎn)、進行市場競爭和客觀管理決策，正確調(diào)節(jié)市場，平衡產(chǎn)銷，為發(fā)展經(jīng)濟提供重要依據(jù)。以禾也服裝租賃工作室為例，工作室的盈利期間主要在畢業(yè)季以及開學(xué)季，主要消費群體為本校畢業(yè)生，在有效宣傳的基礎(chǔ)上，學(xué)校每年有5,000～6,000的應(yīng)屆畢業(yè)生，保守估計有500～1,000名學(xué)生成為了該工作室的客戶，畢業(yè)季期間的毛收入為6,000～15,000元。開學(xué)季的禮服租賃主要起到市場宣傳的作用，形成知名度和公認(rèn)度。

(二)風(fēng)險預(yù)期。風(fēng)險預(yù)期是指工作室在投資前對市場風(fēng)險的評估研判以及投資的可行性研究。針對工作室所處的市場環(huán)境，主要從資產(chǎn)風(fēng)險、競爭風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險和管理風(fēng)險四個角度進行評估。第一，服裝原材料可能出現(xiàn)磨損等狀況，會給資產(chǎn)帶來一定風(fēng)險。第二，固定資產(chǎn)周期較長，本團隊的性質(zhì)等同于供應(yīng)商，只需在采購新品種時涉及到供應(yīng)問題，故風(fēng)險較小。根據(jù)市場實測，還有兩家服裝租賃團隊與本工作室進行競爭，雖然本工作室規(guī)模稍大一些，但競爭仍然很激烈，競爭能提高市場活力以及團隊工作效率，唯有提高禾也工作室自身實力，擴大本團隊產(chǎn)品重量與質(zhì)量，提高服務(wù)水平，才能應(yīng)對競爭風(fēng)險。本團隊對服裝租賃實行押金制，壞賬風(fēng)險較小，且客戶作為學(xué)生信譽度都較高，壞賬、賴賬風(fēng)險幾乎為零。另外，團隊負責(zé)人數(shù)較少，結(jié)構(gòu)簡單，人事變動必不可免，但該團隊會憑借產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)、先進的管理經(jīng)驗繼續(xù)發(fā)展壯大下去。

(三)資金和財務(wù)。在明確市場定位和風(fēng)險預(yù)期后，關(guān)于資金和財務(wù)的規(guī)劃十分重要。以禾也服裝租賃工作室為例，針對工作室情況，從資金的來源、分配和未來投入以及銷售收入的預(yù)測進行分析。資金來源以內(nèi)部籌資為主，工作室的早期啟動資金主要來自個人投資，初期投入資本根據(jù)項目成立實際情況以及初期運營目標(biāo)分為兩部分；一部分是初期購買服裝以及場地租用的費用，第二部分是后期宣傳以及與攝影團隊合作協(xié)商的費用。銷售收入預(yù)測主要采取定性分析法中的調(diào)査分析法，對學(xué)校畢業(yè)生數(shù)量預(yù)測，把握既有消費客戶，發(fā)掘潛在消費客戶，根據(jù)本產(chǎn)品特有屬性，有著較高的市場占有率和市場增長率，所以有著良好的銷售前景。盈利能力、變現(xiàn)能力都較高。

(四)產(chǎn)品和服務(wù)。關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)主要是說明產(chǎn)品情況、介紹服務(wù)內(nèi)容。關(guān)于禾也服裝租賃工作室，主要由自己購買民國服、中山裝、學(xué)士服、婚紗和禮服等為主要產(chǎn)品品種，它們具有存貨周期律、折舊期限較長的特點，而且本團隊會定期購進新貨源以及固定資產(chǎn)清理，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。

(五)運營現(xiàn)狀。運營現(xiàn)狀主要指產(chǎn)品在商品市場上進行銷售、服務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀。針對工作室自身發(fā)展情況，主要從目前發(fā)展情況、已具備產(chǎn)業(yè)化條件以及未來產(chǎn)業(yè)化進展三個角度進行分析。服裝工作室正值畢業(yè)季，目前盈利情況較好，并有很好的發(fā)展前景。通過波士頓矩陣及數(shù)據(jù)整理與分析，可得出禾也服裝工作室正處于由高增長——低競爭地位的“問題”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為高增長——強競爭地位的“明星”業(yè)務(wù)的過渡期。采取的戰(zhàn)略為努力得到廣大師生的認(rèn)可，因此不僅需要擴大市場占有率，也需要提供服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量。通過團隊的共同努力，現(xiàn)階段的禾也有較高的市場占有率，一定程度上加強了競爭地位，提高了競爭門檻。

三、對大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的建議

(一)創(chuàng)業(yè)過程中需要對創(chuàng)業(yè)市場進行科學(xué)分析定位。在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中，要對創(chuàng)業(yè)市場有清楚的認(rèn)識和了解，在明確市場定位的時候需要綜合各種不利于創(chuàng)業(yè)的因素，即將任何可能發(fā)生的細節(jié)都考慮在內(nèi)；在了解市場情況的過程中要根據(jù)具體情況作出具體分析，甚至要明確有無合作伙伴和競爭對手，了解他們的優(yōu)勢和不足。例如，在禾也服裝租賃室成立初期，就所在學(xué)校情況作了如下分析：據(jù)調(diào)查校內(nèi)服裝供應(yīng)室總共有三家，其中禾也服裝室是校內(nèi)最大的服裝供應(yīng)商，衣服種類涵蓋廣泛，通過經(jīng)營也具有一定的客戶基礎(chǔ)和口碑。整個市場處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，供應(yīng)缺口很大，難以滿足現(xiàn)有客戶的需求，更多潛在客戶還沒有被激發(fā)出來。本產(chǎn)品以市場價格為基礎(chǔ)，產(chǎn)品價格低廉，且為一次性消費，主要經(jīng)營在批量，所以顧客相對于產(chǎn)品來說有著很高的購買能力。除此之外，因為本項目有著良好的實踐經(jīng)驗，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平和競爭能力較高的產(chǎn)品，形成了較好的品牌效益和口碑，故有著充裕的回頭客，顧客忠誠度較高。

(二)創(chuàng)業(yè)過程中要明確團隊的分工，加強團隊管理。創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)團隊的實際情況來制定管理團隊的方式方法，同時，市場會隨著時代的變化而改變，因此也需要改變相應(yīng)的團隊管理制度。禾也服裝租賃工作室相對其人員構(gòu)成人數(shù)較少，結(jié)構(gòu)很單一，大家各司其職分別負責(zé)工作室的宣傳、人脈資源的提供、資金管理、前景策劃等任務(wù)。除此之外，定期組織會議，討論工作室近期運營情況并對下一步工作進行總結(jié)。

(三)創(chuàng)業(yè)者要結(jié)合所學(xué)知識，做“學(xué)習(xí)型”創(chuàng)業(yè)者。為了適應(yīng)時代的進步，在創(chuàng)業(yè)的過程中也要不斷地進行新知識的學(xué)習(xí)。對于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言，不僅要對專業(yè)的知識有深入的研究，也需要通過社會實踐獲得一定的社會實踐能力。在工作室創(chuàng)立過程中，運用SWOT分析法，根據(jù)工作室自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找出工作室的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。

1.內(nèi)部財務(wù)優(yōu)勢(s)。主要財務(wù)因素：一是資本結(jié)構(gòu)穩(wěn)健，長期資本結(jié)構(gòu)穩(wěn)定合理，現(xiàn)金流量充足，經(jīng)營現(xiàn)金流量持續(xù)增長對財務(wù)戰(zhàn)略的影響分析。二是資本結(jié)構(gòu)方面，適當(dāng)提升財務(wù)杠桿投資方面，適宜最佳追加投資。

2.內(nèi)部財務(wù)劣勢(w)。主要財務(wù)因素：一是資產(chǎn)負債率較高，資產(chǎn)周期較長，流動比率較低，股東要求提高回報對財務(wù)戰(zhàn)略的影響分析。二是營運資本方面，提高資產(chǎn)運作效率改善營運資本政策。

3.外部財務(wù)機會(o)。主要財務(wù)因素：一是投資機會良好，行業(yè)投資報酬率回升對財務(wù)戰(zhàn)略的影響分析。投資方面，考慮是否增加投資規(guī)模，例如新進服裝。

4.外部財務(wù)威脅(t)。主要財務(wù)因素：一是籌資競爭激烈，不少服裝團隊準(zhǔn)備擴大籌資以及營運規(guī)模對財務(wù)戰(zhàn)略的影響分析。二是籌資競爭方面，研究設(shè)計有效的籌資方案以及形成獨特的服裝團隊風(fēng)格。