李勇，陳學(xué)剛，孫浩捷

（新疆師范大學(xué)地理科學(xué)與旅游學(xué)院，新疆烏魯木齊 830054）

為貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記系列重要講話和黨中央有關(guān)指示精神，“創(chuàng)青春”在原“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的基礎(chǔ)上，共青團(tuán)中央、教育部、人力資源社會(huì)保障部、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)決定，自2014年起共同組織開展“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，每兩年舉辦一次。大賽下設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽、公益創(chuàng)業(yè)賽等三項(xiàng)主體賽事[1]。2014年創(chuàng)業(yè)公益賽首次出現(xiàn)在“創(chuàng)青春”大賽上，此項(xiàng)賽事，獨(dú)具魅力，國家期望引導(dǎo)和鼓勵(lì)高校學(xué)子和社會(huì)關(guān)注公益事業(yè)。如何指導(dǎo)“創(chuàng)青春”公益大賽，寫好公益創(chuàng)業(yè)大賽的文本，這是參賽的前提。

從知網(wǎng)輸入“創(chuàng)青春”，共查詢到相關(guān)文獻(xiàn)介紹53篇，多介紹大賽的賽事及創(chuàng)業(yè)教育。對公益創(chuàng)業(yè)大賽研究的相關(guān)文獻(xiàn)5 篇：周才芳（2018）闡述了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)過程[2]；蘇海泉、姜勇（2016）對公益創(chuàng)業(yè)賽進(jìn)行探討，介紹了公益創(chuàng)業(yè)賽的特點(diǎn)及對策[3]；黃雪嬌（2018）從團(tuán)隊(duì)分析入手，介紹了團(tuán)隊(duì)的特征及績效分析[4]； 陳霂對“創(chuàng)青春”競賽平臺(tái)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育進(jìn)行了分析[5]。以上文獻(xiàn)及知網(wǎng)中介紹賽事、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)教育的多，但介紹大賽指導(dǎo)文本創(chuàng)作的文獻(xiàn)未查找到，故對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文本的指導(dǎo)，有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

1 公益創(chuàng)業(yè)大賽文本要求

公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文本，是將創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)思想逐步完善并系統(tǒng)撰寫出的文本。從創(chuàng)業(yè)念頭、想法、創(chuàng)意，經(jīng)過反復(fù)思考、實(shí)踐，把擬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的公益性、產(chǎn)品的特性、 營銷的特色、 適合的商業(yè)模式及資本的運(yùn)營寫清楚。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文本應(yīng)包括如下方面：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)品特性、市場調(diào)查及分析、營銷策略、投融資方案及財(cái)務(wù)分析、機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)及防范、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、結(jié)論及建議等方面。

新疆經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，文化教育相對落后，如果去與全國高校參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽（即“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽）和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽的比拼，明顯不占優(yōu)勢。而公益創(chuàng)業(yè)賽，特色鮮明，則有可能取得較好成績。該文以榮獲2016年“創(chuàng)青春”中航工業(yè)全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽銀獎(jiǎng)項(xiàng)目《喀納斯絲爾馬克有限責(zé)任公司》（簡稱絲爾馬克）為例，來具體闡述。

2 《喀納斯絲爾馬克有限責(zé)任公司》文本撰寫實(shí)例分析

2.1 公司概況

總體介紹公司是做什么，公司的公益性如何體現(xiàn)，公司如何運(yùn)作、公司的投資與財(cái)務(wù)狀況、組織與人力資源、展望與優(yōu)勢等。

概況可能決定著未來項(xiàng)目參賽評價(jià)的結(jié)果?！敖z爾馬克”是哈薩克語，是花氈的意思，是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。該項(xiàng)目以哈薩克族非物質(zhì)文化遺產(chǎn)花氈為創(chuàng)作元素，打造新疆知名旅游紀(jì)念品，在實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的同時(shí)使得哈薩克族非物質(zhì)文化遺產(chǎn)得到保護(hù)與傳承。在文本中，開篇即指出“痛點(diǎn)”和“難點(diǎn)”?！巴袋c(diǎn)”：長期以來，牧民久居深山草原，信息閉塞，交通不便。所處的環(huán)境加上傳統(tǒng)的生活習(xí)慣，導(dǎo)致他們收入渠道窄；冬季大雪封山，閑暇時(shí)間較長；牧民商業(yè)意識(shí)少，并沒有意識(shí)到花氈的商業(yè)價(jià)值，未進(jìn)行有效開發(fā)?！半y點(diǎn)”：公司在宣傳保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的同時(shí)，致力于解決牧民就業(yè)，促進(jìn)牧民增收?！巴袋c(diǎn)”和“難點(diǎn)”是亟待解決的問題，項(xiàng)目檔次立即提高。

2.2 產(chǎn)品特色分析

這部分內(nèi)容是營銷學(xué)、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、分銷等知識(shí)的積累與創(chuàng)業(yè)想法結(jié)合的過程，這個(gè)過程是重點(diǎn)。

在這一部分內(nèi)容中，要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是什么，突出產(chǎn)品特性，能從產(chǎn)品挖掘出什么?可操作性如何？ 在創(chuàng)業(yè)文本中，突出曾經(jīng)取得的技術(shù)資質(zhì)產(chǎn)品的特色，突出公益性，清楚地展示項(xiàng)目在做什么?！敖z爾馬克”核心產(chǎn)品介紹：一種是將彩色的布剪成圖案，用羊毛線縫制在白色的氈子上；另一種是把氈子染成五顏六色，用彩色的氈子拼成各種圖案； 還有一種是用彩色氈片和彩色的布拼成富有濃郁特色的圖案，再一針一線縫起來。公司產(chǎn)品依托專利技術(shù)，制作高品質(zhì)的純手工花氈制品?；种谱靼ǎ哼x羊毛→洗羊毛→曬羊毛→蓬松羊毛→制氈（公司制氈裝置在此應(yīng)用，專利技術(shù)保護(hù)）→烘干→設(shè)計(jì)花紋→染花紋→縫花氈等流程。文本中要突出“花氈的制作，心手相傳，已延續(xù)1 000 余年，花氈既是情感的寄托更是文化的傳承”；也要突出目前沒有專業(yè)的公司來生產(chǎn)、傳承和保護(hù)，填補(bǔ)市場空白，目前也沒有競爭對手，有專利支持，有專業(yè)的銷售途徑，得到當(dāng)?shù)卣闹С?。要?qiáng)調(diào)的是，專利要適當(dāng)介紹，做到既不可全盤托出，也不可一點(diǎn)不說。要介紹清楚產(chǎn)品與公益性的關(guān)系。

2.3 市場調(diào)查與營銷分析

注重市場調(diào)查和分析，對調(diào)研數(shù)據(jù)要進(jìn)行整理，參考數(shù)據(jù)要找到出處，加強(qiáng)數(shù)據(jù)的可信度?！敖z爾馬克”團(tuán)隊(duì)運(yùn)用網(wǎng)上發(fā)布調(diào)查問卷的形式，發(fā)放300 份，其中90%的問卷對象都游覽過新疆的景點(diǎn)。為更好地落實(shí)項(xiàng)目的可行性，深入到牧民家中，了解花氈的制作過程。我們向部分駐村政府官員進(jìn)行咨詢，同時(shí)和部分牧民進(jìn)行了接洽，大多數(shù)意見都比較看好。通過調(diào)查分析，列出相關(guān)數(shù)據(jù)。在分析市場現(xiàn)狀，對游客消費(fèi)行為分析后，總結(jié)歸納主要存在的問題。對市場容納能力預(yù)測，采用市場容納能力估算，對整個(gè)市場發(fā)展趨勢進(jìn)行估測。

2.4 營銷策略探究

首先應(yīng)對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分：我們對“絲爾馬克”的市場進(jìn)行細(xì)分，包括來疆對民族文化有興趣者；對民族文化遺產(chǎn)有較高認(rèn)識(shí)者； 對旅游紀(jì)念品審美價(jià)值和質(zhì)量有更高要求的游客； 需個(gè)性化定制的個(gè)人或企業(yè)；如何定價(jià)，先找到?jīng)Q定價(jià)格的因素：生產(chǎn)成本中羊毛的價(jià)格，是影響成本的最重要的因素；勞動(dòng)力價(jià)格相對較低，可采用成本加成定價(jià)法。對花氈系列產(chǎn)品，包括初級產(chǎn)品、 中檔產(chǎn)品系列分別定價(jià)為300～1200元。分銷策略：即采用什么樣的銷售渠道，如文本中利用互聯(lián)網(wǎng)銷售；自建銷售渠道；與景區(qū)合作；在景區(qū)花氈主題旅游紀(jì)念品實(shí)體店。與旅行社合作：成為各大旅行社合作購物點(diǎn)。促銷策略：結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，找到適合自己項(xiàng)目的商業(yè)模式。

2.5 投、融資及財(cái)務(wù)分析

這一部分內(nèi)容，需要會(huì)計(jì)學(xué)和財(cái)務(wù)管理學(xué)的相關(guān)知識(shí)儲(chǔ)備，用報(bào)表數(shù)據(jù)來說明。如公益項(xiàng)目需要多少資金的支持，如何融資，融資金額多少，資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量，給投資人如何進(jìn)行利潤的分配。拿出適當(dāng)?shù)馁Y金來支持公益，投資人資金的退出方式等。一套清晰的分析成果，將為項(xiàng)目的提分大有好處。

在“絲爾馬克”文本中，團(tuán)隊(duì)根據(jù)預(yù)測項(xiàng)目成立初期共需資金180 萬元，并設(shè)計(jì)了系列的資金使用狀況表，收入預(yù)測表，成本預(yù)測表，利潤表，資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表等。通過財(cái)務(wù)分析與創(chuàng)業(yè)關(guān)系，項(xiàng)目與籌資渠道方式、可行性分析，財(cái)務(wù)管理及創(chuàng)業(yè)資金的管理，收益的形成及收益分配，風(fēng)險(xiǎn)投資的退出等[6]。經(jīng)過測算，增強(qiáng)了項(xiàng)目的可行性，讓團(tuán)隊(duì)看到了在經(jīng)營過程中通過財(cái)務(wù)測算存在的經(jīng)營問題。通過測算報(bào)表的制作與形成，真正體驗(yàn)到項(xiàng)目是否可行。

2.6 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)勢互補(bǔ)

團(tuán)隊(duì)甚至比項(xiàng)目更重要，合理的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是跨學(xué)院、跨專業(yè)、不同性格、創(chuàng)業(yè)意向相投的同學(xué)組成，文本中分別介紹每一位成員各自特點(diǎn)及各自的優(yōu)勢，在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任的職務(wù)等，最好有創(chuàng)業(yè)、就業(yè)經(jīng)歷，表現(xiàn)出富有創(chuàng)新、學(xué)習(xí)及拼搏精神。在文本中，用團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)圖表示。設(shè)立適合公司發(fā)展的組織結(jié)構(gòu)，有明確的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)介紹一般應(yīng)放在文本的后部。

2.7 文本結(jié)論與投資建議

這部分是最后再提示，告訴大家文本的價(jià)值，爭取獲得支持?！敖z爾馬克”這樣表述，該公司將依托專利生產(chǎn)的哈薩克花氈系列產(chǎn)品，在新疆乃至全國都沒有專業(yè)生產(chǎn)和制作商，喀納斯絲爾馬克有限責(zé)任公司的出現(xiàn)，在新疆乃至全國都填補(bǔ)了一個(gè)市場空白，建議早日投資，盡快占領(lǐng)新市場。有勸導(dǎo)、有引導(dǎo)之意，再次提示文本的價(jià)值。

3 結(jié)語

經(jīng)多年來的指導(dǎo)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出公益創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)文本必須保證創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目內(nèi)容的公益性，如何找到一個(gè)社會(huì)的熱點(diǎn)、痛點(diǎn)和難點(diǎn)的項(xiàng)目，具有獨(dú)創(chuàng)性或領(lǐng)先性、具有可操作性和可行性，體現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值并深度介入。這樣的項(xiàng)目文本，相對容易獲獎(jiǎng)。

需要強(qiáng)調(diào)的是公益項(xiàng)目也可盈利，否則沒有造血功能，項(xiàng)目將不能長久運(yùn)營下去。高校項(xiàng)目，一定要與專業(yè)結(jié)合，與地方特色結(jié)合。在寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，認(rèn)真準(zhǔn)備答辯，也是非常重要的環(huán)節(jié)。