小熊U租起跑

李惠琳

乘著共享經(jīng)濟的東風，出行、住宿、小型設備等C端租賃模式走紅，在企業(yè)服務領域，一種新租賃模式——“企業(yè)級IT設備租賃”也悄然升溫。

“經(jīng)營成本高企，倒逼企業(yè)提升效率，節(jié)省精力和資金，這是IT設備租賃企業(yè)的機會?！毙⌒躑租創(chuàng)始人、CEO胡祚雄對《21CBR》記者說。

小熊U租是凌雄租賃推出的智慧辦公品牌，專注IT辦公設備的全產(chǎn)業(yè)鏈服務。2018年，小熊U租分別獲得了億元級A輪融資，由京東和達晨創(chuàng)投戰(zhàn)略投資，以及京東追投的數(shù)千萬元人民幣的A+輪融資。

數(shù)據(jù)顯示，目前我國中小企業(yè)數(shù)量已超5000萬家，且仍在持續(xù)增加，企業(yè)每年花在辦公電腦采購上的資金可達千億元。 資本的多次青睞，看中的正是企業(yè)辦公租賃的千億藍海市場。

打造生態(tài)

胡祚雄在IT設備行業(yè)摸爬滾打了18年，也是國內較早進入IT設備租賃市場的創(chuàng)業(yè)者之一。2004年，他在深圳華強北從事線下電腦的批發(fā)和銷售，后逐步轉型做電腦租賃。2013年，凌雄租賃成立，為企業(yè)提供電腦、打印機、復印機等IT設備租賃和技術服務，后衍生出了小熊U租。

以IT設備切入租賃市場，基于胡祚雄對市場的判斷。“歐洲的辦公租賃市場發(fā)展多年，滲透率達到60%?！笨蓢鴥菼T設備租賃市場滲透率不到5%，遠未普及。

像中小型企業(yè)，人員流動大，發(fā)展不穩(wěn)定，資金壓力大是普遍痛點。胡祚雄認為，租賃電腦等IT設備，可為企業(yè)節(jié)省大量現(xiàn)金流，實現(xiàn)輕資產(chǎn)運營。

他做過測算，假如一家中型企業(yè)購買100臺電腦，大概需要一次性投入40萬元，可租用電腦只需每月投入1萬元，一年共12萬元，就能為企業(yè)節(jié)省70%的短期現(xiàn)金流。若一臺電腦的使用周期為5年，考慮設備維護和資金成本，租賃模式可為企業(yè)節(jié)約30%的綜合成本。

小熊U租擁有短租和長租兩種模式，短租主要針對展會、培訓等臨時需求;長租則針對中小型企業(yè)提供服務，也是目前重點發(fā)展方向。現(xiàn)有的3萬多家企業(yè)客戶中，涉及了互聯(lián)網(wǎng)、金融、教育、房產(chǎn)、通信等多行業(yè)。

租賃之后的維護、回收業(yè)務也是小熊U租的重點。2018年，小熊U租打造了“共享IT設備”的生態(tài)閉環(huán)，以小熊U租、小熊U機、小熊U服、小熊U享等品牌矩陣，分別提供辦公資產(chǎn)的租賃、銷售、服務、回收等業(yè)務。

目前，小熊U租的收入主要來自租金和服務收入，不過胡祚雄設想能突破租金的單一模式，激活同樣市場規(guī)模達到千億級的回收和服務市場。

“提供設備維護的小熊U服，以前只是成本中心，現(xiàn)在通過向客戶輸出技術人員、資產(chǎn)管理人員等服務，收取服務費，逐漸成了利潤中心?！焙裥劢榻B，現(xiàn)在小熊U服的業(yè)務已經(jīng)占比20%。接下來，小熊U服將以2公里為服務半徑，建立小熊U站，為企業(yè)提供極速上門、定期巡檢、故障修復等技術服務。

在回收端，小熊U租則會清除回收設備的數(shù)據(jù)后進行分類，其中20%流入租賃部門再次租賃，20%放在京東拍拍平臺進行二次銷售，其余60%則賣給經(jīng)銷商。過去一年，回收設備數(shù)量由10萬臺增長至20萬臺以上。

德勤中國發(fā)布的《2018 深圳高科技高成長 20 強》榜單顯示，過去三年，小熊U租的業(yè)務規(guī)模復合增長超過了600%。

胡祚雄還希望能從單一租賃業(yè)務向智慧辦公體系升級。2018年6月，小熊U租與京東聯(lián)合發(fā)布智慧辦公體系，其解決方案是基于技術手段打通考勤、打印、辦公用品管理等辦公環(huán)節(jié)，再將京東軟硬件和小熊U租的租賃、維保等服務融合，實現(xiàn)智慧化辦公?！拔覀兛梢愿鶕?jù)員工人數(shù)及個人需求匹配電腦數(shù)量、性能，并在員工離職后及時回收電腦。這有助于降低企業(yè)資產(chǎn)的閑置率?！?h3>觀念轉變

小熊U租之外，同賽道的起易點租、人人租機、小租等幾家公司，也均獲得融資，投資方不乏互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)。風口漸起，如何形成自己的競爭壁壘？

表面看，IT設備租賃的門檻不高，似乎買了設備就能“開工”。實際上，客戶企業(yè)輕資產(chǎn)運營的背后，是租賃服務商承擔了重資產(chǎn)、重運營的“包袱”。除了投入大量資金于產(chǎn)品采購、回收等環(huán)節(jié)外，小熊U租還自建了物流、倉儲和維保團隊，以提升服務和體驗。胡祚雄透露，公司一臺設備通常需要2到3年才能回本。為此，運營效率很大程度上決定了造血能力。

胡祚雄認為，基于 “從租賃到回收”的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，租賃設備的周轉效率更高。維護、銷售業(yè)務增加了現(xiàn)金流，各業(yè)務人員的共享又減少了人力成本，即便業(yè)務“重”，也能使小熊U租保持持續(xù)盈利狀態(tài)。

不過，企業(yè)辦公租賃觀念未興一直是行業(yè)發(fā)展的阻礙?！捌髽I(yè)可能會存在設備質量、后期維護等方面的顧慮，決策時間較長，特別是傳統(tǒng)行業(yè)的觀念轉變還需要時間?！?好在隨著近年來市場的培育，企業(yè)對“以租代買”的接受度在增大，尤其是互聯(lián)網(wǎng)領域更容易接受，“平均半個月就能轉化成交?！?/p>

胡祚雄堅信“以租代買”會成為企業(yè)辦公設備使用的主流方式?！翱蛻粝胍牟恢皇且慌_電腦，更想要的是服務。幾乎沒有客戶嘗試租賃辦公設備后，再轉向購買模式的?！?/p>

除此之外，租賃經(jīng)濟的基石是信用，胡祚雄還在不斷推動搭建行業(yè)信用體系，如與多家銀行以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)合成立數(shù)據(jù)共享交換平臺，將傳統(tǒng)租賃的押金模式轉為“信用”模式。在小熊U租平臺，95%的客戶是免押金的，壞賬率可以控制在1%以內。