魏帆

八成的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)占有率，加過(guò)硬的技術(shù)創(chuàng)新，大疆在行內(nèi)一貫姿態(tài)高冷。

不過(guò)，近日的一則消息，讓大疆內(nèi)外都炸開(kāi)了鍋。

1月18日，大疆的反腐公告稱(chēng)，截至目前，大疆2018年因內(nèi)部腐敗問(wèn)題損失超過(guò)10億元，涉嫌腐敗和瀆職行為的員工有45人。

此公告得到了大疆內(nèi)部人員的確認(rèn)。根據(jù)公告內(nèi)容顯示，大疆目前在產(chǎn)品研發(fā)、采購(gòu)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)存在大量腐敗問(wèn)題，其中涉及研發(fā)與采購(gòu)人員最多，共計(jì)26人。2018年由于供應(yīng)鏈腐敗，大疆平均采購(gòu)價(jià)格超過(guò)合理水平20%以上，其中高價(jià)物料少則高出20%到50%，低價(jià)物料不少以市場(chǎng)合理水平2?3倍向大疆出售。這一輪腐敗行為保守估計(jì)損失金額超過(guò)10億元人民幣，是2017年所有年終福利的2倍以上。

目前國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)行業(yè)發(fā)展勢(shì)如破竹，各路企業(yè)爭(zhēng)相布局。在“2018年度中國(guó)無(wú)人機(jī)十大品牌”中大疆位于榜首，連續(xù)幾年的高速狂奔，大疆在世界無(wú)人機(jī)領(lǐng)域備受矚目。繁榮背后并不是高枕無(wú)憂，腐敗問(wèn)題已不是第一次在大疆內(nèi)部出現(xiàn)，此次的腐敗問(wèn)題掀開(kāi)了大疆危機(jī)的帷幕，盛況之下，大疆除了腐敗問(wèn)題也即將面臨新的危機(jī)。

腐敗蝕骨，蛀空1/4利潤(rùn)

大疆作為科技制造業(yè)企業(yè)，在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)也沒(méi)能避免回扣問(wèn)題的出現(xiàn)。這或許跟大疆創(chuàng)始人、CEO汪滔是技術(shù)出身，對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的管理缺乏經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。

早在2014年，汪滔已經(jīng)意識(shí)到管理大疆的采購(gòu)部門(mén)是一大難題。當(dāng)時(shí)汪滔對(duì)大疆內(nèi)部的腐敗問(wèn)題含蓄地表達(dá)為“行業(yè)潛規(guī)則的回扣問(wèn)題”，或許也是出于家丑不可外揚(yáng)的目的。汪滔表示，大疆的采購(gòu)量每個(gè)月已達(dá)到上千萬(wàn)人民幣，采購(gòu)人員如果只拿1%的回扣，也是一個(gè)大數(shù)目。

意識(shí)到腐敗問(wèn)題存在后汪滔果斷出手，2014年開(kāi)除了幾乎整個(gè)采購(gòu)部門(mén)，還陸續(xù)設(shè)置了一系列相關(guān)制度杜絕回扣問(wèn)題。盡管汪滔意識(shí)到了問(wèn)題也采用了解決辦法，但4年后的2018年，大疆創(chuàng)新還是在同樣的崗位上出現(xiàn)了同樣的問(wèn)題。

采購(gòu)環(huán)節(jié)成為大疆創(chuàng)新內(nèi)部腐敗的重災(zāi)區(qū)，實(shí)則與公司內(nèi)部的發(fā)展策略不無(wú)關(guān)系，大疆作為一個(gè)行業(yè)內(nèi)上升勢(shì)頭強(qiáng)勁的公司，在產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)環(huán)節(jié)屯入了重兵，而無(wú)人機(jī)生產(chǎn)涉及上下游產(chǎn)業(yè)鏈漫長(zhǎng)，中間各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都需要采料、備料、議價(jià)、博弈，可以上下其手中飽私囊的機(jī)會(huì)實(shí)在太多。

在此次大疆反腐中，擁有供應(yīng)鏈決策權(quán)和采購(gòu)人員涉及腐敗的人最多，達(dá)到26人，因腐敗問(wèn)題直接損失10億元人民幣。2018年4月進(jìn)行最新一輪融資時(shí)，大疆公布的2017年度盈利為43億元人民幣，2018年因?yàn)閮?nèi)部腐敗，就損失了超過(guò)25%的利潤(rùn)。

大疆的快速擴(kuò)張與產(chǎn)品研發(fā)保持著相互促進(jìn)的關(guān)系，技術(shù)出身又在產(chǎn)品上高度自信的汪滔一直保持著對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的追求，長(zhǎng)期的獨(dú)角獸光環(huán)使汪滔迷戀對(duì)產(chǎn)品的投入，而對(duì)于技術(shù)要求相對(duì)較低的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)就容易被輕視。

“在你們知道這事前，公司已經(jīng)在這事上著手處理了近半年月，現(xiàn)在等于是已經(jīng)告一段落，在收尾階段?！币晃淮蠼畣T工向記者淡定描述，“不過(guò)，這事對(duì)2018年的收入還是影響挺大的?！?/p>

帶著腐敗一起突圍？

在2018年資本寒冬下，大疆對(duì)內(nèi)開(kāi)始正視腐敗問(wèn)題，對(duì)外大疆依舊受到資本的熱情追逐，從公司初創(chuàng)到目前為止，大疆一直未遭遇資本困境。2018年4月大疆完成近3年內(nèi)僅有的一次10億美元戰(zhàn)略融資，而此輪融資是采用了競(jìng)價(jià)的方式，價(jià)高者才能獲得投資大疆的資格。大疆在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)享受著孤獨(dú)求敗的禮遇。

數(shù)據(jù)會(huì)告訴我們?cè)颍?016年，大疆消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)銷(xiāo)售收入占比80%，2017年進(jìn)一步提升至85%。2017年，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)營(yíng)收為149.3億元，較上年實(shí)現(xiàn)了近一倍的增長(zhǎng)。不過(guò)，行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)銷(xiāo)售額為26.4億元。

據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，2025年國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)750億元的市場(chǎng)規(guī)模中有半數(shù)以上來(lái)自專(zhuān)業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)的貢獻(xiàn)。從這一動(dòng)作背后隱約感覺(jué)到了大疆自身的危機(jī)感。大疆依靠消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)傲視群雄，但在市場(chǎng)日趨飽和下開(kāi)始求變。

2015年年底，大疆發(fā)布首款農(nóng)業(yè)植保機(jī)，試圖在農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域?qū)で笮碌耐黄?，然而在這一領(lǐng)域的極飛科技已占據(jù)優(yōu)勢(shì)，2017年銷(xiāo)售額達(dá)到3億元，大疆則被其甩開(kāi)很遠(yuǎn)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)其他垂直領(lǐng)域也相繼被占領(lǐng)，億航在載人無(wú)人機(jī)和無(wú)人機(jī)物流上已經(jīng)早有布局且占據(jù)了大部分市場(chǎng);零度智控則將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向安防和巡檢行業(yè)所用的偵察機(jī)上。此時(shí)分身乏術(shù)的大疆已顯露一絲疲態(tài)。

大疆在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)占據(jù)大部分份額，戰(zhàn)略調(diào)整后，將在植保等工業(yè)級(jí)產(chǎn)品層面著力布局。不過(guò)，這其中所涉及的環(huán)節(jié)更多，能夠揩油水的地方也就更多。所以，大疆不會(huì)允許貪腐問(wèn)題一起前往新布局市場(chǎng)。

工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的研發(fā)、服務(wù)等環(huán)節(jié)的成本都相對(duì)高于消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)，由于市場(chǎng)更加細(xì)分，需要在植保、運(yùn)輸、測(cè)繪等領(lǐng)域垂直管理，對(duì)大疆而言，此時(shí)的門(mén)檻變高，投資變重。

隨著大疆在工業(yè)領(lǐng)域不斷深耕，勢(shì)必要在研發(fā)采購(gòu)各環(huán)節(jié)擴(kuò)大投入，面對(duì)相對(duì)陌生的領(lǐng)域，大疆能否有效把控各環(huán)節(jié)的回扣問(wèn)題，將直接影響大疆在工業(yè)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域市場(chǎng)的發(fā)展。

大疆在公司監(jiān)管層面意識(shí)到了腐敗問(wèn)題，也在及時(shí)止損，而內(nèi)部腐敗成為大疆必須解決的首要問(wèn)題。大疆公關(guān)團(tuán)隊(duì)表示，公司對(duì)于誠(chéng)信反腐的建設(shè)一直非常重視，此前也有對(duì)違規(guī)行為的查處和糾正，此次確實(shí)涉及面較廣，金額也比較巨大，公司已經(jīng)成立了專(zhuān)門(mén)的反腐小組來(lái)深入調(diào)查，并開(kāi)展誠(chéng)信文化建設(shè)。大疆不會(huì)因?yàn)榘l(fā)展速度快就寬容腐敗，也不會(huì)因?yàn)楦瘮【屯Ｏ掳l(fā)展的腳步。