張麗佳

【摘要】在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式之下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)只是簡(jiǎn)單的被認(rèn)為是一種銷售技巧或者是方法，因此只是將其定位到銷售并沒(méi)有將其提高到戰(zhàn)略層次。但是就目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形式來(lái)看企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，因此必須放棄之前傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，在市場(chǎng)發(fā)展飛速發(fā)展的今天，充分重視市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維，把握機(jī)會(huì)，在未來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可以穩(wěn)定發(fā)展。本文主要立足于新經(jīng)濟(jì)背景之下展開(kāi)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中存在的問(wèn)題的分析以及如何建立市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思路以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)背景 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 新思路

發(fā)展趨勢(shì)

企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的是保證企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以順利的進(jìn)行，保證企業(yè)始終具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。所以說(shuō)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中企業(yè)建立合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式是非常有必要的。所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定實(shí)際上是企業(yè)為了應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化趨勢(shì)而做出的企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期計(jì)劃。伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的逐漸加快，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法滿足這種改變，所以為了能夠更好的適應(yīng)當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)背景，作為企業(yè)應(yīng)該改變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷思維，做到在高速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大背景下始終保持優(yōu)勢(shì)，方能夠保證企業(yè)可以穩(wěn)定發(fā)展。

一、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

（一）跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，過(guò)于形式化

當(dāng)前我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式大都模仿同種類型大型企業(yè)或者是國(guó)外一些企業(yè)較為成功的營(yíng)銷案例。確實(shí)在西方經(jīng)濟(jì)環(huán)境大背景之下許多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案取得了較好的效果，但是我國(guó)企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷方案的制定的時(shí)候并沒(méi)有充分考慮到我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景，完全復(fù)制國(guó)外經(jīng)驗(yàn)很難取得好的效果，所以出現(xiàn)在實(shí)際的應(yīng)用過(guò)程中過(guò)于死板，沒(méi)有考慮到自身的實(shí)際情況做出相應(yīng)的調(diào)整，并且應(yīng)消費(fèi)方式有很多種，沒(méi)有根據(jù)企業(yè)本身選取最合適的，或者為了占據(jù)更多的市場(chǎng)份額或者是吸引更多的客戶而降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，最終只會(huì)減少企業(yè)的實(shí)際利潤(rùn)，最終都會(huì)反應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量上，導(dǎo)致企業(yè)的行銷受損。

（二）企業(yè)營(yíng)銷觀念尚未轉(zhuǎn)變

我國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)大多數(shù)企業(yè)仍然秉持著傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，當(dāng)前市場(chǎng)已經(jīng)逐步發(fā)展為買方市場(chǎng)，在市場(chǎng)上產(chǎn)品往往是過(guò)剩的，同時(shí)還有部分企業(yè)盲目的追求當(dāng)下流行的產(chǎn)品大量生產(chǎn)，最終往往導(dǎo)致的結(jié)果就是產(chǎn)品過(guò)剩積壓，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，影響企業(yè)的正常發(fā)展。

（三）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新力不足

創(chuàng)新意識(shí)始終是企業(yè)發(fā)展的根本所在，但是很多企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到這點(diǎn)，在營(yíng)銷理念上很難跟上時(shí)代發(fā)展的腳步，并且也沒(méi)有系統(tǒng)的指導(dǎo)以及深入的研究當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式之下鈣謀求何種發(fā)展，而只是模仿別人陳工的案例，沒(méi)有根據(jù)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展進(jìn)行推進(jìn)。所以說(shuō)一旦市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度過(guò)快企業(yè)很難適應(yīng)這種速度，最終導(dǎo)致企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候受到影響。

（四）缺少營(yíng)銷道德

無(wú)論什么時(shí)候的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，最重要的就是信用，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中誠(chéng)信是維系其發(fā)展的基礎(chǔ)，但是有很多企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)利益而做出一些違背商業(yè)道德的行為，甚至是為了自身利益損害其他競(jìng)爭(zhēng)者或者是消費(fèi)者的權(quán)益。而這些行為不僅會(huì)對(duì)消費(fèi)者的權(quán)益造成損害，同時(shí)對(duì)企業(yè)以及社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也將造成不可挽回的損害。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新思路

（一）梳理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念

在新時(shí)代背景之下，信息技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展腳步中占據(jù)了非常重要的地位，所以在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展過(guò)程中建立以消費(fèi)者為核心的服務(wù)部門，做到對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)需求以及產(chǎn)品品質(zhì)和如何為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面信息的服務(wù)部門。目前在新經(jīng)濟(jì)形式背景之下想要做到企業(yè)和消費(fèi)者之間能夠有更加緊密的聯(lián)系，那么信息技術(shù)則是不可或缺的手段之一，因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)的特點(diǎn)所決定，在企業(yè)未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中可以獲得更加多元化的信息，同時(shí)也能能夠讓企業(yè)的發(fā)展變化越來(lái)越快。而電子商務(wù)的發(fā)展也大大縮短了企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離，對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本降低來(lái)說(shuō)也是非常有幫助的。

（二）樹(shù)立良好的服務(wù)營(yíng)銷觀念

當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)想要得到更好的發(fā)展首先需要做到的就是轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，從企業(yè)理念轉(zhuǎn)變的消費(fèi)者理念。并且在新經(jīng)濟(jì)背景之下技術(shù)發(fā)展的腳步逐漸加快，技術(shù)的普及程度也更加的廣泛，所以產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品的外觀等方面企業(yè)之間已經(jīng)拉不開(kāi)差距，所以只能從服務(wù)入手，無(wú)論是何種產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最終表現(xiàn)出來(lái)的都是銷售服務(wù)的差異。所以企業(yè)的發(fā)展，服務(wù)營(yíng)銷觀念才是關(guān)鍵。這對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展來(lái)說(shuō)無(wú)疑是非常重要的。

（三）樹(shù)立綠色營(yíng)銷理念

作為企業(yè)來(lái)說(shuō)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中最終想要得到的目標(biāo)就是能夠獲得更好的消費(fèi)者群體，而在傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念中企業(yè)所重點(diǎn)關(guān)注的是如何讓消費(fèi)者當(dāng)前的需求得到更好的滿足，而對(duì)于之后的服務(wù)并沒(méi)有引起足夠的重視，也就是說(shuō)沒(méi)有注意到消費(fèi)者在之后的發(fā)展中對(duì)于企業(yè)的價(jià)值。現(xiàn)階段企業(yè)將重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到企業(yè)形象、產(chǎn)品性能等。但是在新經(jīng)濟(jì)形式之下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化是非?？斓?，所以如果不能及時(shí)把握市場(chǎng)發(fā)展方向，綜合各方面資源建立自身最合適的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，是很難提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的。

（四）建立多元化營(yíng)銷模式

對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)單一的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)很難適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求，同時(shí)也很難滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中建立多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，比如廣告宣傳，建立良好的企業(yè)形象，同時(shí)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體等各種手段進(jìn)行大力宣傳，做到和消費(fèi)者之間建立良好的信任關(guān)系。

三、總結(jié)

總之，當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)很難做到適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展，所以在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展過(guò)程中首先需要做到的就是明確了解如果依舊運(yùn)行傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)會(huì)帶來(lái)哪些不足，在發(fā)展過(guò)程中積極根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展建立最適宜的戰(zhàn)略發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，樹(shù)立綠色市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念。以市場(chǎng)發(fā)展為企業(yè)營(yíng)銷導(dǎo)向，把握市場(chǎng)發(fā)展的詳細(xì)信息，做到市場(chǎng)營(yíng)銷方式的不斷創(chuàng)新，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展形式，促進(jìn)企業(yè)可以以更加積極的狀態(tài)發(fā)展。