□本刊記者/馮潔 通訊員/壽春波

規(guī)劃先行精準招商，以家庭農場為基礎深耕一二三產融合，“公司+村+農場”組織運營，聚焦“人”的融合，是“田園魯家”在農村產業(yè)融合發(fā)展中走出的創(chuàng)新之路

“開門就是花園、全村都是景區(qū)”，乘坐網紅小火車、穿越4.5公里的環(huán)村觀光線，在18家農場中獲得“不重樣”的體驗，說的正是“田園魯家”。曾是出了名的經濟薄弱村，經過8年錘煉，從無到有，從弱到強，成為中國農村產業(yè)融合發(fā)展的樣板。魯家村的蛻變史，恰如其分地道出了農村產業(yè)融合發(fā)展的普適規(guī)則：規(guī)劃先行、立足實際、創(chuàng)新機制、引智聚才。

規(guī)劃先行：“PPT書記”謀定“融合”新路徑

16.7平方公里的土地上，找不到一個垃圾箱。處處都是泥巴路、土坯房，簡易廁所隨意搭……在魯家村支部書記朱仁斌的印象中，2011年以前，魯家村的村貌幾乎是所有在外魯家人都不敢揭開的一道“傷疤”。“當時我在外創(chuàng)業(yè)，自己經營著一家建筑公司。我們這批在外創(chuàng)業(yè)的人經常聚會，大家每次談到家鄉(xiāng)破舊的村莊、落后的村集體經濟，都是一臉愁容?！北藭r，安吉縣180多個村莊的美麗鄉(xiāng)村建設均已初見成效，附近村民們的“美麗”新生活，讓魯家村村民艷羨不已。

在外鄉(xiāng)賢和當?shù)卮迕裣胍淖兗亦l(xiāng)的共識，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委領導的推薦，最終將朱仁斌推上了村支部書記的位子。2011年，他接管魯家村，村賬戶僅有6000元，負債卻高達150余萬元。朱仁斌依稀記得，剛上任時，自己和村主任裘麗琴去縣里參加培訓，魯家村因衛(wèi)生檢查結果全縣墊底被點名批評，自己是紅著臉、低著頭挺過了三天的培訓。

回來以后，朱仁斌立即召集全村代表開會，經集體決策后正式啟動美麗鄉(xiāng)村創(chuàng)建。然而，魯家村的美麗鄉(xiāng)村創(chuàng)建路并非一帆風順。因缺乏啟動資金，朱仁斌多次將自家存款無息借給村委創(chuàng)建美麗鄉(xiāng)村。在籌建便民大樓時，朱仁斌又以個人名義為建筑費作擔保，才有建筑商肯承接項目。三年間，魯家村舊貌換新顏，村民們也實實在在感受到了美麗鄉(xiāng)村建設的實效。

美麗鄉(xiāng)村建設初見成效，但是如何形成美麗鄉(xiāng)村建設的長效機制，將美麗鄉(xiāng)村建設化為美麗經濟？2013年中央一號文件首提發(fā)展“家庭農場”，朱仁斌意識到，這正是魯家村應該走的鄉(xiāng)村振興道路。而要實現(xiàn)這一目標，必須要有超前的規(guī)劃作為指引。他作出了一個大膽決定，從上海、廣州請來國內領先的規(guī)劃設計團隊，投入300萬元高標準打造村莊發(fā)展規(guī)劃，一口氣做了三個規(guī)劃，分別是村莊環(huán)境提升規(guī)劃、產業(yè)規(guī)劃和旅游規(guī)劃。其中，18個家庭農場成為串聯(lián)起這些規(guī)劃的核心要義。

有了高標準的規(guī)劃，接下來就是最關鍵的招商環(huán)節(jié)。“最初的招商并不順利。不少企業(yè)來看了之后，都覺得經濟如此落后的魯家，不可能投資成功?！睘榇耍烊时髣幼懔四X筋，他委托廣告公司將規(guī)劃文本制作成圖文并茂的PPT。為了將規(guī)劃的理念以最好的效果傳達給客商，他獨自一人在辦公室練習了好幾個星期。最終，絡繹而來的客商被朱仁斌所講述的宏大規(guī)劃所打動，更被魯家村的未來發(fā)展前景所吸引。朱仁斌也因此收獲了一個外號——“PPT書記”。

規(guī)劃先行，精準招商。如今，18個品類各異的農場已全部完成招商并陸續(xù)投入運營，成為魯家村產業(yè)融合的重要支點，引領魯家村走向美麗經濟的核心地帶。

立足實際：18個農場撐起產業(yè)融合大格局

野山茶、特種野山羊、蔬菜果園、綠化苗木、藥材……18家農場，家家不重樣。堅持差異化發(fā)展、避免惡性競爭，是魯家村發(fā)展家庭農場的一大重要原則。在完成家庭農場招商選資后，朱仁斌又開始犯愁：單一的家庭農場雖然在農業(yè)種植等方面融入了新技術、新理念，提升了農業(yè)現(xiàn)代化水平，但附加值并不高。如何依托家庭農場形成農村產業(yè)融合發(fā)展的新局面？為此，他帶領團隊遠赴臺灣等地進行深入調研、深入探索。

幾經探索，一條農村產業(yè)融合發(fā)展的新路徑躍然于胸。“單一的農業(yè)種植并不能提升土地的附加值，發(fā)展創(chuàng)意農業(yè)，將田園變成樂園，將村莊變成旅游景區(qū)，就能大幅提高土地的收益；單一的加工生產也不能提升產品的附加值，要讓生產勞動更具樂趣、讓加工生產更具體驗性，就會提升產品價值?！敝烊时罂偨Y，將農業(yè)與加工業(yè)、旅游業(yè)結合起來，讓游客走進農場，在種植、收割、制作、品嘗、購買中獲得全新體驗，是魯家村以家庭農場為支點實現(xiàn)一二三產融合的重要著力點。

走進正在裝修的多肉農場——“寒舍花園”，1500平方米的展示區(qū)內錯落有致地擺放著一盆盆品種各異、大小不一的多肉植物。這里的老板告訴記者，自己是魯家村人，原先在安吉縣城經營多肉生意，得知家鄉(xiāng)搞起了特色農場，當即決定回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。正在裝修的體驗區(qū)內，工人們正在安放一張張長長的體驗桌。未來，游客可在此學習如何種植多肉，并自己動手嘗試。

目前，18家農場中已有9家走上產業(yè)融合發(fā)展新軌道，其中包括投資5.8億元、集高檔民宿和魯家風情街等于一體的大手筆花園農場“花海世界”，也包括上海頤久生物科技有限公司投資的6000萬元的中藥農場。

柳暗花明又一村。在魯家村的實踐中，18家農場就是18個景點，也是18個農村產業(yè)融合的核心載體。以家庭農場為基礎，深耕一二三產融合，是魯家村立足本村實際走出的一條農村產業(yè)融合發(fā)展創(chuàng)新之路。

創(chuàng)新機制：“公司+村+農場”模式下的美麗經濟

“將社會資本引入鄉(xiāng)村，不僅要讓投資方賺錢，更要讓村民獲得實實在在的收益?！敝烊时蟀l(fā)現(xiàn)，許多村莊在引進社會資本做強鄉(xiāng)村產業(yè)的過程中，的確改變了鄉(xiāng)村的面貌，社會資本也因此受益，但老百姓卻沒有因此富起來。如何讓社會資本、村集體經濟和老百姓成為利益共同體，讓鄉(xiāng)村振興的紅利真正落入每一位魯家村村民的腰包？為了破除這一矛盾，朱仁斌帶領魯家村進行了大膽探索。

“公司+村+農場”的組織運營模式，成為魯家村實現(xiàn)“農民夢”的重要承載。

“通過整合基礎設施建設項目，將政府的項目無形之中轉化成村集體壯大的股本，助力鄉(xiāng)村振興，是這一模式的核心要義。”2014年，魯家村引進了安吉浙北靈峰旅游公司，共同成立了魯家鄉(xiāng)土旅游公司。在不改變資金用途和管理要求的基礎上，安吉縣財政以國家農村產業(yè)融合發(fā)展示范園為平臺，遞鋪街道和魯家村積極整合自身及農林水、交通、旅游等其他部門的相關資金進行配套。用朱仁斌的話來說，就是“你買小火車我建火車軌道”。將基礎設施項目配套作為股本，魯家村集體就此成為魯家鄉(xiāng)土旅游公司的大股東，實現(xiàn)了村集體資產的首輪價值轉換。

在“公司+村+農場”的運營模式下，魯家村村民的收益渠道也變得更加豐富，既包括土地流轉的年租金，也包括在村里就業(yè)后的工資收入，而最大的一筆收入則來自于一個新身份——新股民。如今，每位魯家村村民的手里都有一本名為“股權證”的小冊子。經過幾年的發(fā)展，村民股份已由2014年初的每股375元迅速增長到2018年末的近2.5萬元，五年間，股權增值了66倍，股權總值達到了5168.8萬元。

作為投資方的農場主，同樣是這組共同體中的重要一環(huán)?！稗r場主除了能夠共享村里的基礎設施，還可以依托旅游公司為其招攬游客。我們將根據(jù)大數(shù)據(jù)反饋，從農場主的收入中提取3%-10%不等的利潤，納入村集體收入。同時，農場主還可以共享村集體經濟的紅利，比如，小火車的車票收入，我們也會分一部分給農場主?！?/p>

在魯家村，這種“你中有我，我中有你”的“公司+村+農場”運營模式已顯現(xiàn)出強大優(yōu)越性。2018年末，魯家村村集體經濟收入達400余萬元，村民人均收入達38820元。

隨著村集體經濟的壯大，目前，魯家村已收購了旅游公司手中的所有股份，成為全資控股方。朱仁斌透露，目前，他們正與浙旅集團洽談合作事宜，擘畫更大格局的“田園魯家”新藍圖。

引智聚才：在田園牧歌中實現(xiàn)“人”的融合

回歸田園，深耕桑梓，是在外魯家人的共同情結。近年來，隨著“田園魯家”品牌效應驟增，也吸引了一批在外大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。魯家的鄉(xiāng)村振興路，也有了更多年輕、前沿元素的加入。

作為18位農場主之一，郭曦晟早年在杭州修讀平面設計專業(yè)，大學畢業(yè)后像大多數(shù)年輕人一樣留在了杭州工作。幾年前，村里開始搞美麗鄉(xiāng)村建設，郭曦晟決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。郭曦晟的父親是村里遠近聞名的木匠師傅，受父親影響，郭曦晟也做起了木藝DIY，并通過淘寶、微信、火山視頻直播平臺等渠道進行銷售。

“正好趕上村里18個農場招商，我覺得這是一個不錯機會，有村集體經濟和旅游公司作為重要支撐，生意應該不會差?；疖嚬し灰阅舅嘍IY作為核心內容，讓游客通過親自動手制作木制手工藝品，獲得新的體驗。”郭曦晟介紹，開業(yè)幾個月來，不少游客慕名而來，小板凳、鋼筆、木馬、勺子、發(fā)簪等木制手工藝品的打造，已成為火車工坊的香餑餑。

像郭曦晟這樣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學生還有很多，他們充分發(fā)揮自己所學專業(yè)的優(yōu)勢，為農場發(fā)展和村集體經濟建設帶來新思路、新技術、新模式。截至2018年末，魯家村共計吸引包括大學生在內的各類人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)100余人。

除了吸引人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，立足本地人才培養(yǎng)也成為魯家村以人才振興推動鄉(xiāng)村振興的重要抓手。魯家“兩山學院”就是一個承載著當?shù)厝瞬排嘤?、村民素質提高等重要功能的新載體?！鞍布恰畠缮健砟畹陌l(fā)源地，我們希望魯家‘兩山’學院能成為兩山理念的重要傳播地、實踐地。除了向來自全國各地的游客輸送、傳播‘兩山’理念，‘兩山’學院也是村一級精神文化建設的重要基地?！睋?jù)介紹，魯家村村民將定期到此接受培訓，既有理論層面的教育培訓，也有美麗鄉(xiāng)村建設的素質培訓，同時也包括與全域旅游相關的技能培訓。

打造具有示范意義的農村產業(yè)融合樣板，離不開人才支撐。在產業(yè)融合的同時聚焦“人”的融合，是“田園魯家”在農村產業(yè)融合發(fā)展實踐中亮出的又一手好牌。