陳猛

廣州是我國民營(yíng)會(huì)展企業(yè)發(fā)展比較充分、繁榮的城市，對(duì)于研究我國民營(yíng)會(huì)展企業(yè)的發(fā)展有很高的參考價(jià)值。根據(jù)《中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告（2012）》得知，廣州719家專業(yè)展覽公司中民營(yíng)展覽公司近600家，民營(yíng)會(huì)展企業(yè)在廣州會(huì)展業(yè)發(fā)展中扮演著主要角色。廣州民營(yíng)會(huì)展企業(yè)之所以發(fā)展如此迅速，與廣州的城市環(huán)境有關(guān)。

廣州是中國對(duì)外開放的窗口，是我國歷史最悠久的對(duì)外通商口岸，商業(yè)發(fā)展氛圍良好；而且在“天下第一展”中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）的帶動(dòng)下，廣州形成了完善的會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是圍繞琶洲地區(qū)聚集了大量的展示服務(wù)企業(yè)，這些企業(yè)對(duì)于優(yōu)化廣州展覽服務(wù)水平，帶動(dòng)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展熱情，起到了很好的帶動(dòng)示范效應(yīng)。此外，政府對(duì)于展會(huì)商業(yè)化運(yùn)作的開放態(tài)度也為民營(yíng)會(huì)展企業(yè)的發(fā)展提供了土壤。除了廣交會(huì)、中國國際中小企業(yè)博覽會(huì)等政府展，大量的展會(huì)項(xiàng)目都是民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)辦的。此外，廣州市先后出臺(tái)多個(gè)補(bǔ)貼政策，如給企業(yè)降稅、補(bǔ)貼或獎(jiǎng)勵(lì)、免交保證金等。這些都促進(jìn)了當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)會(huì)展企業(yè)的發(fā)展，但是廣州民營(yíng)會(huì)展企業(yè)同樣也存在不少問題。

雖然廣州民營(yíng)會(huì)展企業(yè)數(shù)量龐大，但是層次良莠不齊，一部分民營(yíng)企業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，還有一部分企業(yè)在嚴(yán)重的生存危機(jī)中陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，存在的問題也不少。

首先是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。600多家民營(yíng)企業(yè)中不少是半路出家的，缺乏會(huì)展方面的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，沒有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一些中小規(guī)模的展覽公司，為了追求短期經(jīng)濟(jì)利益，盲目辦展、隨意克??；有的展會(huì)名為經(jīng)貿(mào)展，實(shí)則淪為集貿(mào)市場(chǎng)，專業(yè)程度較低。

其次，專業(yè)人才匱乏，發(fā)展后繼無力。會(huì)展業(yè)是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè)，需要懂策劃、營(yíng)銷、外語、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、招商、管理、計(jì)算機(jī)等多方面技能和素質(zhì)的人才，廣州的民營(yíng)會(huì)展企業(yè)和全國很多地方一樣，都存在著專業(yè)人才匱乏的問題。很多企業(yè)從廣告等其他行業(yè)轉(zhuǎn)型而來，缺乏專業(yè)會(huì)展知識(shí)與技能。無論是展覽組織者、管理者、施工者，都與發(fā)達(dá)國家有很大差距，這不僅是廣州的問題，更是我國會(huì)展業(yè)的一個(gè)縮影。

第三，缺乏明確定位，經(jīng)營(yíng)隨意性大。部分民營(yíng)企業(yè)沒有明確的市場(chǎng)定位，為了眼前利益，盲目承接或舉辦多個(gè)行業(yè)和不同性質(zhì)的展覽會(huì)，分散了實(shí)力，服務(wù)水平降低，造成了多而不專的情況。此外，多數(shù)民營(yíng)企業(yè)偏重于事務(wù)性的管理，沒有科學(xué)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌構(gòu)建，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中難以塑造屬于自己的品牌，企業(yè)的發(fā)展缺乏生命力和持久性。

第四，競(jìng)爭(zhēng)策略單一，靠打價(jià)格戰(zhàn)。民營(yíng)企業(yè)實(shí)力薄弱，資金匱乏，經(jīng)營(yíng)策略上靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝。有時(shí)為了招展，低價(jià)吸引客戶，由此帶來服務(wù)水平下降，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。

而隨著廣州會(huì)展經(jīng)濟(jì)國際化、市場(chǎng)化水平的提升，民營(yíng)企業(yè)也進(jìn)入一個(gè)整合轉(zhuǎn)型的時(shí)期，如果不能突破以上問題，將很難適應(yīng)新形勢(shì)下的會(huì)展業(yè)發(fā)展環(huán)境。而這些問題同樣值得其他的民營(yíng)企業(yè)借鑒。