張沛源

內(nèi)容摘要：我國(guó)已步入經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，流通企業(yè)的商品信息更趨透明，其利潤(rùn)空間不斷壓縮。有效實(shí)現(xiàn)對(duì)商品成本的控制與商品利潤(rùn)的智能化管理，是流通企業(yè)的生存發(fā)展的必然要求。文章根據(jù)流通企業(yè)利潤(rùn)管理動(dòng)機(jī)分析了流通企業(yè)財(cái)務(wù)管理的積極作用及其對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的必要性，并設(shè)計(jì)了基于量本利法的企業(yè)利潤(rùn)智能化管理模型以此分析了商品銷量、價(jià)格及各類成本要素對(duì)于流通利潤(rùn)的影響情況。實(shí)證研究數(shù)據(jù)表明，適度有效的利潤(rùn)管理不僅不會(huì)影響流通企業(yè)正常利潤(rùn)水平，反而會(huì)增強(qiáng)潛在投資者的信心，從而為流通企業(yè)未來(lái)良性發(fā)展贏得更多機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期? ?商品流通企業(yè)? ?利潤(rùn)管理? ?量本利法

中圖分類號(hào)：F270? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

本文通過(guò)對(duì)流通企業(yè)利潤(rùn)管理動(dòng)機(jī)及重要性分析，基于量本利法確定了流通企業(yè)商品經(jīng)營(yíng)的盈虧平衡點(diǎn)，并以此作為實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的智能化管理、提高企業(yè)未來(lái)發(fā)展的潛力的依據(jù)。

流通企業(yè)利潤(rùn)管理的動(dòng)機(jī)分析與必要性研究

實(shí)現(xiàn)商品流通企業(yè)利潤(rùn)的智能化管理，對(duì)當(dāng)今流通市場(chǎng)主體具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。其中，利潤(rùn)管理與盈余管理具有本質(zhì)上的差別。利潤(rùn)管理是在經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則及稅法允許的范圍內(nèi)，對(duì)流通企業(yè)的利潤(rùn)進(jìn)行適度調(diào)整，避免流通企業(yè)短期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果的過(guò)度波動(dòng)。對(duì)于一個(gè)商品流通企業(yè)而言，其一段時(shí)期的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)結(jié)果是投資者與利益相關(guān)者的關(guān)注重點(diǎn)。雖然人為調(diào)節(jié)企業(yè)利潤(rùn)報(bào)表會(huì)在短時(shí)間內(nèi)起到美化公司經(jīng)營(yíng)成果的作用，但這些不實(shí)信息必然會(huì)在未來(lái)的會(huì)計(jì)期間內(nèi)暴露。流通企業(yè)進(jìn)行利潤(rùn)管理最基本的出發(fā)點(diǎn)是避免本企業(yè)在年度利潤(rùn)上出現(xiàn)過(guò)大波動(dòng)，以此起到穩(wěn)定潛在投資者信心的作用，這也有助于流通企業(yè)未來(lái)的平穩(wěn)發(fā)展。

就流通企業(yè)利潤(rùn)智能化管理的必要性而言，其主要體現(xiàn)在對(duì)利潤(rùn)最大化管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)意義、對(duì)流通企業(yè)財(cái)務(wù)管理的積極影響及對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的必要性提高這三個(gè)方面。

利潤(rùn)管理對(duì)目標(biāo)利潤(rùn)最大化的必要性。追逐利潤(rùn)的最大化是流通企業(yè)存續(xù)和發(fā)展的意義所在。年度利潤(rùn)是企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告主體中的一個(gè)硬性指標(biāo)，流通企業(yè)的利潤(rùn)不僅會(huì)對(duì)企業(yè)資金流產(chǎn)生重要影響，同時(shí)也是潛在投資者最為關(guān)注的問(wèn)題之一。對(duì)流通企業(yè)利潤(rùn)的智能化管理會(huì)對(duì)企業(yè)未來(lái)的財(cái)務(wù)決策產(chǎn)生決定性影響。流通企業(yè)的收入與成本支出直接決定了企業(yè)利潤(rùn)，規(guī)范流通企業(yè)的利潤(rùn)管理流程，會(huì)引導(dǎo)和優(yōu)化企業(yè)的收入取得及成本控制等問(wèn)題。在流通企業(yè)的籌資、對(duì)外投資及企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中，成本利潤(rùn)的控制一直是最為關(guān)鍵的重點(diǎn)之一，故利潤(rùn)智能化管理效率的提高將會(huì)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的最大化產(chǎn)生十分重要的影響。

利潤(rùn)管理對(duì)于優(yōu)化財(cái)務(wù)管理流程的必要性。對(duì)流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)實(shí)行智能管理以追逐的年度利潤(rùn)最大化，最能夠體現(xiàn)流通企業(yè)的財(cái)務(wù)管理水平。流通企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)包括很多方面，如實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值最大化、社會(huì)價(jià)值最大化等，而流通企業(yè)的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)是眾多管理目標(biāo)的核心部分。流通企業(yè)為了降低經(jīng)營(yíng)成本、財(cái)務(wù)成本從而提高自身利潤(rùn)水平，需制定詳盡的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)體系，而該體系就包括了對(duì)企業(yè)利潤(rùn)水平的智能管理。故，對(duì)于流通企業(yè)的財(cái)務(wù)管理流程而言，利潤(rùn)管理是其重要的組成部分，其對(duì)提高整個(gè)流通企業(yè)的管理水平具有十分重要的影響作用。

利潤(rùn)管理對(duì)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展的必要性影響。作為商品流通企業(yè)最為重要的核心管理目標(biāo)，企業(yè)利潤(rùn)受到各利益主體的高度關(guān)注，同時(shí)這也是評(píng)價(jià)流通企業(yè)是否具有發(fā)展?jié)摿Φ闹饕獦?biāo)準(zhǔn)之一。無(wú)論是企業(yè)的投資人、股東、債權(quán)人，還是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理層都十分關(guān)注企業(yè)自身的利潤(rùn)水平，故對(duì)企業(yè)利潤(rùn)水平進(jìn)行適度管理存在一定的必要性和重要性。利潤(rùn)管理是流通企業(yè)財(cái)務(wù)管理活動(dòng)的核心構(gòu)成，也是企業(yè)整體目標(biāo)管理的重要組成部分。過(guò)度的盈余管理不利于流通企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，而適度的利潤(rùn)管理對(duì)于企業(yè)健康成長(zhǎng)具有重要推動(dòng)作用。恰當(dāng)?shù)睦麧?rùn)管理不僅避免了企業(yè)的會(huì)計(jì)信息的失真，還將利潤(rùn)限定在的合理的波動(dòng)范圍之內(nèi)，從而避免了過(guò)大的利潤(rùn)起伏。

在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，智能化地管理商品流通企業(yè)的年度利潤(rùn)，對(duì)于企業(yè)自身的穩(wěn)定發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義。本文通過(guò)構(gòu)建智能化利潤(rùn)管理模型，將流通企業(yè)的利潤(rùn)控制在合理的范圍之內(nèi)，以保證流通企業(yè)的健康發(fā)展。

商品流通企業(yè)利潤(rùn)智能管理模型

商品流通企業(yè)做好利潤(rùn)智能化管理和遠(yuǎn)期目標(biāo)利潤(rùn)規(guī)劃，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本要求，也是現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化管理的內(nèi)在要求。為了有效實(shí)施利潤(rùn)智能化管理，企業(yè)首先要做好利潤(rùn)的遠(yuǎn)期規(guī)劃，并保證利潤(rùn)目標(biāo)的可執(zhí)行性。利潤(rùn)智能化管理的終極目標(biāo)是使流通企業(yè)的利潤(rùn)水平在未來(lái)的會(huì)計(jì)期間內(nèi)達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。此外，總體目標(biāo)利潤(rùn)的制定要依托于目前行業(yè)的技術(shù)狀態(tài)、市場(chǎng)環(huán)境、和企業(yè)當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況。而對(duì)流通企業(yè)的利潤(rùn)水平實(shí)施智能化管理，要依托于企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)規(guī)劃，因?yàn)槟繕?biāo)利潤(rùn)的指導(dǎo)性是由企業(yè)管理層反復(fù)研究和磋商而確定的。利潤(rùn)智能化管理活動(dòng)的實(shí)施要圍繞著流通企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo)展開(kāi)，并避免企業(yè)年度利潤(rùn)存在過(guò)大起伏。對(duì)流通企業(yè)年度利潤(rùn)進(jìn)行的規(guī)范化、智能化管理，同時(shí)也是流通產(chǎn)品的購(gòu)進(jìn)、存儲(chǔ)、成本控制、價(jià)格的制定的依據(jù)，其是實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)利潤(rùn)的保證之一。現(xiàn)代商品流通企業(yè)必須注重企業(yè)內(nèi)部的控制與管理，因?yàn)殡S著計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，流通商品的價(jià)格更趨透明，流通企業(yè)必然需要進(jìn)行內(nèi)部管理與控制效益。利潤(rùn)管理作為企業(yè)內(nèi)部控制和財(cái)務(wù)管理的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)商品流通企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)管理的重要途徑之一。通過(guò)對(duì)商品流通企業(yè)未來(lái)會(huì)計(jì)期間的利潤(rùn)智能化管理，能夠?yàn)槠髽I(yè)的管理層、投資者和其他的利益相關(guān)者提供高質(zhì)量的財(cái)務(wù)決策信息。商品流通企業(yè)利潤(rùn)智能化管理基本流程如圖1所示。

商品流通企業(yè)的利潤(rùn)管理過(guò)程要與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程同步，其過(guò)程要經(jīng)歷項(xiàng)目的立項(xiàng)、先期策劃、方案的設(shè)計(jì)及最后的實(shí)施。與之相對(duì)應(yīng)的是，在項(xiàng)目的立項(xiàng)之初，企業(yè)就要做好未來(lái)期間流通利潤(rùn)的管理工作。流通企業(yè)的財(cái)務(wù)管理人員需要對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行總體項(xiàng)目預(yù)算，并將其作為流通企業(yè)年度利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)依據(jù)。而對(duì)于利潤(rùn)的智能化管理方式和實(shí)現(xiàn)途徑，本文基于量本利法構(gòu)建了商品流通企業(yè)的利潤(rùn)智能化管理模型，并據(jù)此方法合理計(jì)算了企業(yè)的商品流通企業(yè)的業(yè)務(wù)量、購(gòu)貨成本、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)，協(xié)調(diào)處理好各個(gè)要素之間的關(guān)系，最后對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)行為進(jìn)行有效的控制與規(guī)劃，使之既能完成利潤(rùn)目標(biāo)，又能使利潤(rùn)在一定期間內(nèi)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。故量本利法是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)智能化管理的有效途徑之一，其涉及到的主要影響因素包括流通產(chǎn)品單價(jià)、銷售量、產(chǎn)品的固定成本、及產(chǎn)品的變動(dòng)成本等，這些變量之間的內(nèi)在邏輯演變關(guān)系如圖2所示。

實(shí)證研究

D企業(yè)是一家專業(yè)從事生鮮制品流通業(yè)務(wù)的中型企業(yè)，其成立于2007年，注冊(cè)資本2000萬(wàn)元人民幣。同時(shí)，D企業(yè)擁有較為完善的倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍覆蓋了華北地區(qū)及長(zhǎng)三角地區(qū)。與D商品流通企業(yè)的利潤(rùn)管理相關(guān)的主要成本包括進(jìn)貨成本、人工費(fèi)用、動(dòng)力費(fèi)用和廠房、車輛折舊，輔助成本包括維修費(fèi)、管理費(fèi)等，上述成本構(gòu)成總體的進(jìn)貨成本。而總進(jìn)貨成本加上銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和其他的期間費(fèi)用就構(gòu)成了完全進(jìn)貨成本。D企業(yè)為了提高對(duì)整體企業(yè)利潤(rùn)的控制與管理，在量本利方法的基礎(chǔ)上引入了與之相關(guān)的PDCA循環(huán)管理模型，并以此強(qiáng)化對(duì)固定成本和單位變動(dòng)成本的控制。基于D企業(yè)2016年和2017年的實(shí)際經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)，其分別列示出了該企業(yè)的銷售價(jià)格增長(zhǎng)率5.43%、商品銷售量增長(zhǎng)率35.21%、商品的變動(dòng)成本及固定成本的平均增長(zhǎng)率13.01%。其中產(chǎn)品的銷售價(jià)格及變動(dòng)對(duì)最終利潤(rùn)管理的影響較大。D企業(yè)從2017年年初基于量本利方法對(duì)年度利潤(rùn)進(jìn)行適度管理和調(diào)整。對(duì)比2016年度，2017年初D企業(yè)各個(gè)季度的利潤(rùn)水平的變化水平逐漸趨穩(wěn)，這為D企業(yè)贏得了更多的外部投資機(jī)會(huì)。根據(jù)D企業(yè)這兩個(gè)年度的利潤(rùn)變化情況分析能得出，若不對(duì)季度利潤(rùn)進(jìn)行有效的控制和管理，那么其每個(gè)季度的利潤(rùn)波動(dòng)就會(huì)變大，這不利于增強(qiáng)潛在投資者對(duì)于D企業(yè)的投資信心。而在采用基于量本利法構(gòu)建的流通企業(yè)利潤(rùn)調(diào)整模型對(duì)D企業(yè)的利潤(rùn)進(jìn)行適度調(diào)整后，2017年度D企業(yè)的季度利潤(rùn)水平會(huì)穩(wěn)定在的600萬(wàn)元左右，故該模型能夠協(xié)調(diào)利潤(rùn)的變化水平，穩(wěn)定流通市場(chǎng)中潛在投資者的信心。從近5年D企業(yè)股權(quán)融資變化情況也能夠分析出，適度的利潤(rùn)管理對(duì)于流通企業(yè)在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)具有重要的推動(dòng)作用。自2013-2016年該企業(yè)獲得的資本融資很少，均未超過(guò)1500萬(wàn)元，這主要源于其季度和年度利潤(rùn)變化的不穩(wěn)定難以給潛在的投資者以足夠的投資信心。而在D企業(yè)管理層基于量本利法對(duì)年度、季度利潤(rùn)進(jìn)行了適度優(yōu)化和智能化管理后，2017年D企業(yè)獲得了近3000萬(wàn)元的資本市場(chǎng)融資。這種變化證明了對(duì)流通企業(yè)進(jìn)行利潤(rùn)的智能化管理能夠顯著增強(qiáng)投資者信心，這使得企業(yè)發(fā)展獲得了資金支持。故，適度有效的利潤(rùn)管理會(huì)為商品流通企業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供持續(xù)的資本動(dòng)力。

結(jié)論與建議

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，流通市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，這對(duì)流通企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)管理和財(cái)務(wù)管理提出了更高要求。利潤(rùn)管理并不等同于上市公司的盈余管理，利潤(rùn)管理是在不改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的前提下，合理規(guī)避流通企業(yè)因利潤(rùn)報(bào)表波動(dòng)過(guò)大而造成的對(duì)投資者信心的打擊。企業(yè)的管理層和相關(guān)財(cái)務(wù)人員需要靈活利用會(huì)計(jì)政策，有效管控流通經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以達(dá)到適度調(diào)節(jié)利潤(rùn)的目的。對(duì)流通企業(yè)的利潤(rùn)管理而言其最重要的是調(diào)控尺度的把握，企業(yè)不能因?yàn)槔麧?rùn)管理而扭曲、修改企業(yè)原本的財(cái)務(wù)狀況，這會(huì)導(dǎo)致流通企業(yè)的利潤(rùn)被高估或被低估。企業(yè)的利潤(rùn)管理要在法律制度和會(huì)計(jì)準(zhǔn)則允許的范圍之內(nèi)，同時(shí)要以保護(hù)相關(guān)利益主體的切身利益為前提，不能為了吸引外部投資者而損害現(xiàn)有股東及債權(quán)人的基本權(quán)益。最后，企業(yè)管理層要將自身權(quán)利與義務(wù)相結(jié)合，在經(jīng)營(yíng)管理上始終圍繞企業(yè)的最終利潤(rùn)目標(biāo)進(jìn)行管理決策，從而使利潤(rùn)智能化管理真正為企業(yè)未來(lái)發(fā)展而服務(wù)。

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