日日在學(xué)習(xí)，究竟為什么

王丹春

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20世紀(jì)70年代初，社會心理學(xué)家麥克利蘭教授創(chuàng)立的管理咨詢公司接到美國政府的一項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)時(shí)，美國政府想要甄選出一批駐外聯(lián)絡(luò)官，借助于外交、演講對話等活動(dòng)宣揚(yáng)美國的對外政策，以此來實(shí)現(xiàn)一定的文化輸出。

在此之前，美國政府認(rèn)為，一個(gè)人是否能夠完美地完成該項(xiàng)任務(wù)是由其學(xué)識水平。智商高低決定的。為了篩選出最完美的駐外聯(lián)絡(luò)官，他們設(shè)置了一套非常嚴(yán)苛的“駐外聯(lián)絡(luò)官測試”評價(jià)體系，其中關(guān)鍵的評價(jià)內(nèi)容包括了智商、學(xué)歷（文憑和成績）以及一般的人文常識與相關(guān)的文化背景知識，包括美國歷史、西方文化及政治、經(jīng)濟(jì)等專業(yè)知識。然而實(shí)踐卻證明，這批萬里挑一的駐外聯(lián)絡(luò)官中的許多人并不能勝任自己的工作。為此，他們向麥克利蘭教授進(jìn)行求助。麥克利蘭研究小組通過對比了駐外聯(lián)絡(luò)宮中表現(xiàn)杰出者和一般者在行為和思維方式上的差異，找出了影響他們?nèi)蝿?wù)達(dá)成的核特質(zhì)。

此后，他們經(jīng)過大量深入的研究發(fā)現(xiàn)，從根本上影響一個(gè)人是否能夠出色完成任務(wù)的因素并非是人們通常所認(rèn)為的智商、技能或經(jīng)驗(yàn)，而是諸如“成就動(dòng)機(jī)”等被稱作資質(zhì)的東西——“能區(qū)分在特定的環(huán)境中出色完成績效任務(wù)的個(gè)人特征”，在此基礎(chǔ)上，麥克利蘭提出了著名的“冰山模型”。

其中，冰山中浮現(xiàn)在水面以上的那部分包括基本的知識技能，是一個(gè)人外在的表現(xiàn)，是容易了解與測量的部分，相對而言也比較容易通過培訓(xùn)來改變和發(fā)展。

而水平面以下部分則包括了個(gè)體的價(jià)值觀、態(tài)度、社會角色和自我認(rèn)知、個(gè)性、品質(zhì)、動(dòng)機(jī)等，是人內(nèi)在的、難以測量的部分。它們不太容易通過外界的影響而得到改變，但卻對人們的行為與表現(xiàn)起著關(guān)鍵性的作用。其中，作為一個(gè)人“內(nèi)在自然而持續(xù)的想法和偏好”？，即動(dòng)機(jī)，甚至“驅(qū)動(dòng)、引導(dǎo)和決定個(gè)人的行為”。

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在心理學(xué)上，動(dòng)機(jī)是激發(fā)和維持有機(jī)體的行動(dòng)，并將使行動(dòng)導(dǎo)向某一目標(biāo)的心理傾向或內(nèi)部驅(qū)力。早在1918年，心理學(xué)家武德沃斯在其著作《動(dòng)力心理學(xué)》中指出“動(dòng)機(jī)是決定行為的內(nèi)在動(dòng)力。。依據(jù)引起動(dòng)機(jī)的原因，可分為內(nèi)在動(dòng)機(jī)和外在動(dòng)機(jī)。前者由個(gè)體自身的內(nèi)部動(dòng)因（如目標(biāo)、價(jià)值等）所致;后者則由有機(jī)體的外部誘因（如激勵(lì)、獎(jiǎng)懲等）所致。

來看看下面這個(gè)故事。

有一個(gè)人看到三名建筑工人在一起壘墻，一個(gè)人唉聲嘆氣，—個(gè)人揮汗如雨，還有一個(gè)一邊干活還一邊哼著快樂的小曲，于是他很好奇地去問他們：“你們在做什么”

第一個(gè)人沒好氣地說：“走開，沒看到我正忙著壘墻嗎？”

第二個(gè)說：“我在建一座房子”。

而第三個(gè)人卻興奮地說：“我在建一座教堂！”

對于故事中第一位建筑工人來說，他做這件事的動(dòng)機(jī)停留在事情本身，因此，對于這類人來說，動(dòng)機(jī)就是趕緊做完這件事，從而獲得相應(yīng)的報(bào)酬，工作是他們不得不完成的任務(wù)。

在我們身邊不乏看到類似的同學(xué)，他們與家長達(dá)成了一定的協(xié)議，例如期末考試考到多少名，就會獲得一些具體的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，為了獲得這份想要的獎(jiǎng)勵(lì)，他們鉚足了勁學(xué)習(xí)。然而，當(dāng)他們達(dá)不到對應(yīng)的目標(biāo)失去那份獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，或想要的獎(jiǎng)勵(lì)被滿足后，他們會很快對學(xué)習(xí)失去興趣。

對于第二位建筑工人而言，他把壘墻和自己的職業(yè)進(jìn)行了掛鉤，給予了自己一定的職業(yè)精神。在這份責(zé)任驅(qū)使下，他認(rèn)真地完成著自己的工作。

有一類非常典型的學(xué)生就是這樣的。他們認(rèn)同自己的學(xué)生身份，認(rèn)為好好學(xué)習(xí)就是目前最重要的任務(wù)。他們能夠自覺學(xué)習(xí)，完成從小學(xué)生向中學(xué)生，又走向大學(xué)生的晉升，卻往往在進(jìn)入大學(xué)后失去了目標(biāo)感，逐漸變得迷茫。

而第三類建筑工則將壘墻與人生目標(biāo)、個(gè)人追求等進(jìn)行了掛鉤。因此，他在壘墻時(shí)就不再是簡單機(jī)械地壘墻，他們有了一定的使命感，目光更長遠(yuǎn)，正走在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、追求人生目標(biāo)的道路上。那些將學(xué)習(xí)與自我價(jià)值、人生目標(biāo)相聯(lián)系的同學(xué)們，不正是一群“哼著快樂的小曲”建造學(xué)業(yè)之墻的“建筑工人”嗎？學(xué)習(xí)對于他們來說是為了滿足內(nèi)在的需要，因此，他們學(xué)得快樂、學(xué)得有動(dòng)力。

盡管是相同的事情，動(dòng)機(jī)不同產(chǎn)生的結(jié)果就會千差萬別。正如著名的職業(yè)分析師丹·平克在演講中指出的那樣：“因物質(zhì)激勵(lì)喚起的動(dòng)機(jī)更有可能產(chǎn)生相反的效果，可如果我們越過懶惰的、危險(xiǎn)的、理想化的‘胡蘿卜（獎(jiǎng)勵(lì)）和棍子（懲罰）的想法，那么，或許我們能改變世界。”

（責(zé)任編輯：司明婧 責(zé)任校對：曹偉）