譚思亮

趣頭條為什么得以快速發(fā)展

截至2017年12月，一二線人口3.63億，擁有手機設(shè)備4.6億臺，意味著平均一個人有接近1.3臺手機，對于移動互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)是一個相當(dāng)飽和的市場;而三線以下人口超過10億，手機設(shè)備只有5億，平均每人擁有0.5臺移動設(shè)備，這意味著未來下沉市場擁有巨大潛力。

我們發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)在10-40歲人群一直保持著90%以上的高滲透率，那些受過良好教育的，出生在一二線城市的80后、90后、00后們占中國互聯(lián)網(wǎng)人口最重要的比重。

同樣的問題是，這部分人的互聯(lián)網(wǎng)滲透率已經(jīng)很高，沒有增長空間，而且他們使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣已經(jīng)固定，投入的時間已經(jīng)非常長。目前新增網(wǎng)民中50歲以上的比例已經(jīng)接近40%。根據(jù)中國統(tǒng)計年鑒的數(shù)據(jù)，1962—1972年出生的2.75億人，即中國第二次嬰兒潮已經(jīng)開始步入老年階段，中國的老齡化進(jìn)程預(yù)計在2020年后大大加速。受此影響，未來40-60歲的“銀發(fā)樂活族”將逐漸成為新增網(wǎng)民的主體。

這些中老年人，三線以下城市的居民，他們還在快速地、持續(xù)地涌入互聯(lián)網(wǎng)世界，給這個行業(yè)帶來新的增量。這就是為什么在大家認(rèn)為BAT、TMD這樣的公司已經(jīng)壟斷市場的時候，包括趣頭條在內(nèi)的一些新產(chǎn)品，還能夠在短時間內(nèi)崛起，對中國互聯(lián)網(wǎng)的格局產(chǎn)生很大的沖擊。

根據(jù)全國人口對應(yīng)的網(wǎng)民數(shù)量，40-49歲的2.4億人中還有1.37億人沒上網(wǎng)，50-59歲的1.8億人中還有1.38億人沒上網(wǎng)，加起來是2.75億人。按保守的40%滲透率估算，未來仍有1億以上人口會成為新增網(wǎng)民。再次驗證了未來下沉市場的發(fā)展?jié)摿Ψ浅？捎^。

所以說，趣頭條為什么得以快速發(fā)展？人口紅利變化是第一個答案。我們認(rèn)為，中國互聯(lián)網(wǎng)的未來3年，就取決于這些“新興”市場;取決于哪些公司可以充分滿足這部分用戶的需求，挖掘這部分用戶的價值。這也是趣頭條在創(chuàng)立時就瞄準(zhǔn)的核心人群。

趣頭條上最受歡迎的內(nèi)容類別是娛樂、電影、健康。與市場上幾個主流平臺相比，趣頭條用戶的偏好比較獨特、鮮明。由此可以看出，新興市場對娛樂、視頻類內(nèi)容的喜愛遠(yuǎn)超其他品類。

在趣頭條平臺，電影、娛樂、綜藝、游戲、才藝、時尚、動漫等泛娛樂領(lǐng)域，目前每日生產(chǎn)約10萬篇圖文和視頻，閱讀和播放量合計產(chǎn)生近4億次點擊，而視頻的內(nèi)容和消費占比均超過50%。

憑借用戶關(guān)系可以做

別人做不了的事

經(jīng)過兩年半的發(fā)展，趣頭條已經(jīng)證明：在五環(huán)外還存在一個內(nèi)容產(chǎn)品的“快車道”。

大家可以看看趣頭條的數(shù)據(jù)表現(xiàn)：DAU（日活躍用戶數(shù)量）接近3000萬，人均使用時長接近60分鐘，人均點擊篇數(shù)30+，日均圖文瀏覽量4.4億，日均視頻閱覽量4.6億。趣頭條目前已是中國獨立信息流產(chǎn)品的No.2，也是面向下沉用戶的信息流增量市場的No.1。

趣頭條上的用戶有三個特別之處：

一、穩(wěn)定增長的中老年人群 vs 快速爆發(fā)的年輕人群。過去11個月里，趣頭條20歲以下的用戶在新增用戶中的占比從25%上升到45%。這讓我們相信，趣頭條的產(chǎn)品特點不止能夠吸引“銀發(fā)樂活族”，也能夠吸引新世代的年輕人。

二、女性用戶占比達(dá)60%以上。這也是和其他信息流產(chǎn)品差異很大的一點，友商這個數(shù)字通常是30%。女性占比高對于我們的產(chǎn)品和商業(yè)生態(tài)來說是一件大好事，因為女性更樂于分享和傳播，通常也掌控家庭財政大權(quán)，她們的消費會比男性更強一些。

三、注冊登錄用戶接近95%。這個數(shù)字友商通常不到30%。最表面的原因是用戶為了獲得積分，需要登錄;深層原因是因為我們依賴社交裂變增長，基于親屬、朋友之間的信任和背書，天然會鼓勵用戶把自己的社交關(guān)系導(dǎo)入到產(chǎn)品里，吸引用戶投入更多社交資產(chǎn)。

如果持續(xù)觀察，未來幾年會一次又一次地注意到，趣頭條和其他信息流之間的差異會越來越大，我們憑借用戶關(guān)系可以做別人做不了的事。我們這條“快車道”將來還有很多里程可以跑。

內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)

我們能看到“新興”市場的用戶對線上內(nèi)容有非常重的渴求，他們希望能讀到符合他們喜好且樂于分享好的內(nèi)容。很可惜，目前市面上所有的平臺，在這一點上都沒有真正滿足用戶需求。要么內(nèi)容不符合讀者需求，要么魚龍混雜，標(biāo)題黨和假新聞鋪天蓋地。

2013年，微信公眾號的興起被認(rèn)為是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)上半場的開始，隨后信息流平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，再加上短視頻、小視頻一路迭代，大家認(rèn)為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的下半場來了。到了今天，我感覺已經(jīng)是加時賽。一般來說，到了比賽后半段，領(lǐng)先一方就越保守防御，落后一方越激進(jìn)進(jìn)攻，因為落后的人想要扳平，甚至逆轉(zhuǎn)。所以，趣頭條針對所有內(nèi)容合作者推出了系列合作計劃。

1、合伙人計劃。主要針對具有地方特色的原創(chuàng)作者，如地方特色美食、旅游、風(fēng)俗習(xí)慣等，計劃簽約300位優(yōu)質(zhì)作者。目前已收到超300個合伙人簽約申請，這些作者的內(nèi)容原創(chuàng)度高，地方特色強，在其他新媒體平臺也有不錯的表現(xiàn)。

2、放心看計劃。將把健康、養(yǎng)生、育兒三個領(lǐng)域，每天超4500萬的PV提供給領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。已有超200個專業(yè)機構(gòu)和權(quán)威專家報名參與，經(jīng)評審后，初步圈定50個左右，最終的目標(biāo)是100個。

3、快車道計劃。目前篩選的通道主要有兩個：一個是作者發(fā)送申請郵件; 另一個是平臺邀請，主要針對一些發(fā)展成熟、全網(wǎng)范圍內(nèi)知名度較高的MCN機構(gòu)和個人作者。分級標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)內(nèi)容的數(shù)量、質(zhì)量，作者在領(lǐng)域內(nèi)的影響力等來綜合評定。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)日益成熟，MCN、垂直平臺、權(quán)威媒體所提供的內(nèi)容正變得越來越重要。包括新華社、人民網(wǎng)、澎湃、新京報等2000+媒體入駐趣平臺;MCN400+，占市場總量的43%。優(yōu)酷、暴風(fēng)、汽車之家、有來醫(yī)生、大眾點評等大型垂直平臺內(nèi)容貢獻(xiàn)占全平臺消費量的15%。

針對專業(yè)機構(gòu)不同的合作訴求，趣平臺能夠提供一系列差異于小型內(nèi)容生產(chǎn)者的合作條件，包括：專人、定向的流量效果追蹤優(yōu)化;可定制的接入方式;有吸引力的CPM單價策略;展示平臺自營廣告等商業(yè)化權(quán)益。以上合作方式依據(jù)合作伙伴所能提供的內(nèi)容質(zhì)量和數(shù)量，可充分定制。

趣頭條還將推出一系列即時、小額激勵，免除作者對“爆款”的依賴：

周榜單激勵：每周通過官方渠道公布平臺上表現(xiàn)優(yōu)異的創(chuàng)作者，榜單將不再是單純的精神激勵，將為不同順位的上榜者提供梯度的現(xiàn)金激勵;

月度優(yōu)秀作品獎：每月將評選出優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，給予創(chuàng)作者高額單篇激勵;

優(yōu)質(zhì)作品自薦獎：優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作者將受邀開通“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容自薦”功能，用來競爭每周提供給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的單篇小額獎金。未來，創(chuàng)作者可以在后臺，或者在微信小程序上一鍵申請，并定期一次性結(jié)算。

為配合上述權(quán)益策略落地，趣生態(tài)與市場上的主流平臺對齊，推出了一套完善的賬號認(rèn)證體系。為入駐的知名內(nèi)容生產(chǎn)機構(gòu)、企業(yè)、政務(wù)機構(gòu)及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者提供身份認(rèn)證背書，幫助讀者找到她們。

認(rèn)證權(quán)益方面：在賬號主頁顯示認(rèn)證標(biāo)識、認(rèn)證名稱及相應(yīng)簡介;同時在流量與分成上給予加權(quán)。

我們想成為內(nèi)容創(chuàng)作者

體驗最友好的平臺

趣頭條的微信小程序可以提供完整的作者功能和客服服務(wù)。未來，創(chuàng)作者可通過趣頭條的后臺、微信小程序發(fā)起簽約的申請、簽字和確認(rèn)，實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)最便捷的簽約體驗。我們也會通過微信小程序和后臺對創(chuàng)作者的履約情況進(jìn)行定期提示，確保創(chuàng)作者不會因疏漏而損失簽約權(quán)益。

趣頭條計劃把個性化推送流量池分享出來，賦能優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者，允許他們主動向平臺推薦內(nèi)容，通過平臺審核后，會向潛在興趣用戶定向推送。我們每天預(yù)計提供2000條推送條數(shù)和1億的推送流量池給到創(chuàng)作者。這個功能開通有一定的門檻，自薦失敗率高的創(chuàng)作者會被關(guān)閉權(quán)限。

未來，趣頭條會把積分體系與內(nèi)容平臺結(jié)合的玩法開放給優(yōu)質(zhì)的、原創(chuàng)的創(chuàng)作者，讓積分在讀者和優(yōu)質(zhì)作者之間產(chǎn)生雙向流通：一方面我們鼓勵趣頭條用戶，用他們手里的積分贊賞、激勵平臺上的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者;另一方面，我們會允許優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者在平臺充值后投放積分，或者把自己獲得的平臺分成兌換成積分激勵平臺上的用戶，讓他們看到有營養(yǎng)的原創(chuàng)內(nèi)容。這樣，除了基礎(chǔ)的推薦引擎之外，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者可以用游戲化的方法額外吸引用戶，在一個內(nèi)容生態(tài)的內(nèi)部復(fù)現(xiàn)趣頭條式的快速增長。我們相信這會為當(dāng)下越來越沉悶的內(nèi)容行業(yè)帶來一點新意。

通過趣頭條在內(nèi)容戰(zhàn)略升級方面的一系列計劃和策略，我相信未來“趣頭條內(nèi)容”會像“趣頭條速度”一樣，受到大家的關(guān)注和認(rèn)可。

過去幾個月，趣頭條號平臺的分成單價一直保持不低的平穩(wěn)增速。未來6個月，我們會對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者做更直接的刺激投入，把曲線的坡度提上去，平臺每天的分成數(shù)量將會達(dá)到200萬。

現(xiàn)在的分成大盤里，優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作者占32%。我們希望在未來3個月內(nèi)，對這個分布有一個顯著的優(yōu)化，提高優(yōu)質(zhì)作者在大盤里的收益分布，達(dá)到55%。

我們希望通過這套組合策略把內(nèi)容平臺最普適、最核心的競爭力——單位分成收益這一項，提升到行業(yè)最高水平，獎勵內(nèi)容創(chuàng)作者特別是優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作者。

我們想成為對內(nèi)容創(chuàng)作者來說體驗最友好的平臺。目前市面上的主流平臺沒有很好地開發(fā)自己的移動端，作者多數(shù)只有在PC端去創(chuàng)作和管理內(nèi)容，使用不方便，經(jīng)常錯過很多平臺信息。

我們把完整的后臺管理、數(shù)據(jù)監(jiān)控、收發(fā)信息等功能整合到微信小程序上，讓創(chuàng)作者可以隨時分享每一次成功發(fā)布，每一次被人贊賞，每一次收獲爆款的喜悅。

長期來說，我們希望做一個獨特的、健康的、豐饒的內(nèi)容生態(tài)。所以，我們想用趣頭條獨特的積分體系去賦能內(nèi)容創(chuàng)作者，與他們共享我們的增長引擎和用戶紅利。

下沉市場人群內(nèi)容需求

與一二線人群有差異

趣頭條在做一些新的創(chuàng)新產(chǎn)品，比如，移動網(wǎng)文閱讀產(chǎn)品——米讀。趣頭條團隊2018年下半年做了80/20的切分，主產(chǎn)品占80%的精力，其他創(chuàng)新產(chǎn)品占20%的精力。今年我們把米讀劃成了主產(chǎn)品，所以米讀加上趣頭條還是占80%，另外20%是創(chuàng)新產(chǎn)品。如果有新的產(chǎn)品跑出來，也會逐漸變成趣頭條的主營產(chǎn)品。

實際上，下沉市場人群的內(nèi)容需求與一二線人群有一定差異，比如他們喜歡廣場舞類的內(nèi)容，而現(xiàn)在大多內(nèi)容平臺是服務(wù)于一二線市場人群，下沉市場人群的獨特內(nèi)容需求難以被滿足。

我們的算法機制也能印證這一點。比如一個內(nèi)容先曝光1000次，得到了很高的點擊率以后可能就會變成曝光10萬次。也就是說，基于人工智能的算法所驅(qū)動的平臺，帶去的自然會是用戶最有可能想看的內(nèi)容。

不斷汲取用戶使用習(xí)慣和偏好后，我們的算法也在不斷調(diào)整、優(yōu)化，變得更適應(yīng)下沉市場人群。舉例來說，在趣頭條平臺上一個非常熱門的內(nèi)容是“廣場舞教學(xué)視頻”。這可能和大部分一二線用戶的內(nèi)容審美有差異。這樣的內(nèi)容可能在其他的平臺上也存在，然而我們的算法機制能夠?qū)⑦@類熱門內(nèi)容有效推送給我們的用戶。