陸佳裔

已經(jīng)很少有人直呼王歡本名了。和周圍的家長一樣，有了孩子后，她的微信名就變成了胖仔媽媽。王歡無疑是同齡孩子家長羨慕的對象—她和丈夫都畢業(yè)于國內(nèi)頂級學(xué)府的理工科專業(yè)，胖仔也似乎從小懂得和父母一樣打怪升級，比如從幼兒園開始就在少年宮連跳三級，和比他大兩三歲的孩子在同一課堂上課。

為了保持競爭力，在王歡的安排下，胖仔每周有3個(gè)小時(shí)的線上編程課和6個(gè)小時(shí)的一對一線下教學(xué)。維持這一頻率并不容易。大多數(shù)中國家長被告知，三年級（或任何其他年級）是一個(gè)分水嶺，課業(yè)和升學(xué)壓力陡增，家長不得不在興趣選修課和語數(shù)外等基礎(chǔ)課之間做選擇。從原先基礎(chǔ)的學(xué)而思、在線外教英語，到興趣類的鋼琴、提琴，再到滑冰、游泳、皮劃艇等課程，經(jīng)過一輪篩選后，王歡刪減了一些興趣課。

編程屬于例外。讓兒子學(xué)習(xí)少兒編程，這是王歡在2016年一個(gè)偶然的決定。她發(fā)現(xiàn)原先上滑冰課的少年宮開設(shè)了“小小創(chuàng)客”機(jī)械搭建課程，這或許能讓喜歡拆東西的胖仔“有用武之地”。王歡和丈夫認(rèn)為，與其把編程歸入“興趣類”課程，不如說它成為了胖仔的基礎(chǔ)課，其地位與數(shù)學(xué)外語不相上下。數(shù)學(xué)和邏輯是從小就要培養(yǎng)的底層思維，而編程是其中解決數(shù)學(xué)問題的一個(gè)輸出路徑。

像胖仔一樣從幼兒園就學(xué)習(xí)編程的孩子如今在中國并不少見。但3年前，少兒編程教育還是一個(gè)非常冷門的創(chuàng)業(yè)賽道。樂博樂博深圳門店校長史曉波還記得，當(dāng)時(shí)家長報(bào)名咨詢編程教育時(shí)，甚至?xí)儐枴笆欠窈投S碼相關(guān)”。2016年后，這樣的問題便不再出現(xiàn)。3年之間，家長們的思路經(jīng)歷了從“編程教育是什么”“要不要學(xué)習(xí)編程教育”，到“挑選哪家學(xué)習(xí)編程教育”的飛躍?！艾F(xiàn)在主動(dòng)來咨詢的家長越來越多，而兩年前我們都需要去學(xué)校門口蹲守，一個(gè)個(gè)游說?！笔窌圆ǜ嬖V《第一財(cái)經(jīng)》雜 志。

2016年起地方密集出臺政策支持創(chuàng)客教育

近5年來，大量的在線編程創(chuàng)業(yè)公司不斷在設(shè)法降低程序編寫的難度，比如成立于2012年的創(chuàng)業(yè)公司Codecademy，通過控制一套圖標(biāo)，或列出一系列的規(guī)則，讓更多的普通人可以用淺白的英語寫代碼，就像用計(jì)算器或?qū)戉]件一樣輕松。在美國，少兒編程教育的滲透率達(dá)到了44.8%，尤其是在2010年MIT研發(fā)出了圖形化編程界面Scratch系統(tǒng)，編程軟件和機(jī)器人硬件結(jié)合的方式更能激發(fā)孩子的創(chuàng)造力，也變得更有趣味性。不過，大多數(shù)美國家長認(rèn)為在校學(xué)習(xí)就足夠了，并不需要像中國孩子一樣課余再“充電”，因此課后培訓(xùn)班遠(yuǎn)不如中國市場普及，平均每個(gè)家庭的校外教育支出只占到收入的2%—在中國，這個(gè)數(shù)字是美國的二十多倍。

在中國市場，家長送孩子來學(xué)編程的訴求可能更務(wù)實(shí)。國內(nèi)少兒編程教育大體分為線上課，以及線下8至12人的小班課兩種。一個(gè)在編程教育興起最初很“樸實(shí)”的需求是，家長們認(rèn)為孩子學(xué)編程能防止以后沉溺游戲，而現(xiàn)在更多家長把編程看作是需要掌握的一門通識技能，能鍛煉孩子的邏輯思維和創(chuàng)造能力，像是一個(gè)在人工智能時(shí)代與機(jī)器對話的通行證，另一大主流需求是家長們需要更實(shí)際的回報(bào)，比如借由競賽獲得更好的升學(xué)機(jī)會。

誰也沒有想到少兒編程會在中國市場瘋狂擴(kuò)張，包括3年前的投資人。畢竟，教育通常是一條慢賽道，但資本的加入，正在催化這門慢生意加速沸騰。

2016年時(shí)，編程貓的CEO李天馳完全沒有想到投資人會對這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生多大興趣。在此前的媒體采訪中他曾透露，早前的一次融資，融資金額僅為投資意向書估值的1/4。而從2016年到2019年的3年間，編程貓迅速完成了6輪融資，融資規(guī)模接近6億元，并且頭部機(jī)構(gòu)均有參與，比如C輪的領(lǐng)投方招銀國際，B輪的領(lǐng)投方高瓴資本。和李天馳大學(xué)畢業(yè)后一同回國創(chuàng)業(yè)，目前擔(dān)任編程貓CTO的孫悅告訴《第一財(cái)經(jīng)》雜志，編程貓的員工已經(jīng)從3年前的100多人擴(kuò)張到了如今約1000人，每年的營收以10倍的速度增長，僅辦公室在3年間就搬遷了7次。

過去3年，像編程貓一樣瘋狂擴(kuò)張的故事在少兒編程賽道上不斷上演。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)》雜志統(tǒng)計(jì)，2016年至今，曾公開融資的少兒編程公司超過100家，紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、高瓴資本、真格基金、藍(lán)湖基金等知名基金均已入場。但這些融資主要集中在A輪之前，B輪的融資僅有3起，獲C輪融資的僅編程貓一家。目前來看，這個(gè)市場還相當(dāng)分散。

資本的熱情，某種程度上，還在于這個(gè)行業(yè)潛在的市場增長和規(guī)模。如同少兒在線教育行業(yè)中4年估值突破200億元的VIPKID，它們相信未來幾年少兒編程行業(yè)極有可能誕生一批全新的獨(dú)角獸公司。艾瑞咨詢2018年年末發(fā)布的《中國少兒編程行業(yè)研究報(bào)告》顯示，目前少兒編程行業(yè)的市場規(guī)模約為30億至40億元，用戶規(guī)模在1550萬人，預(yù)計(jì)未來的行業(yè)規(guī)模將在5年內(nèi)達(dá)到300億元。國金證券的報(bào)告對于市場預(yù)計(jì)更為樂觀，預(yù)計(jì)達(dá)到的數(shù)字是500億元。

這些公司最初的形態(tài)不盡相同，但現(xiàn)在它們都走到了少兒編程教學(xué)的賽道上。比如優(yōu)必選和Makeblock（童心制物），從智能硬件機(jī)器人起步，逐漸過渡到教學(xué)。又比如樂博樂博中國，一開始代理韓國樂博樂博品牌，后來自主研發(fā)軟件和教材切入少兒編程教學(xué)市場。此外，還有上市公司達(dá)內(nèi)教育，原本做的是成人IT教育培訓(xùn)，但在近兩年新辟“童程童美”品牌，主打少兒編程教學(xué)，短短3年內(nèi)就在全國開設(shè)了超過400家門店。

其實(shí)少兒編程的概念已有十幾年的歷史，為何一個(gè)和教育相關(guān)的慢賽道突然間獲得了資本的青睞？

在創(chuàng)客教育機(jī)構(gòu)齒輪梨創(chuàng)始人楊雨其看來，少兒編程的真正起勢始于2017年，引爆點(diǎn)來自于此前出臺的“政策紅利”。在2015年的“十三五”計(jì)劃中，STEAM教育和創(chuàng)客教育首次被寫入政府工作報(bào)告，并在2016年被教育部要求“融入課堂”。STEAM是最早由美國政府提出的教育倡議，其原身是美國K-12關(guān)于科學(xué)（Science）、技術(shù)（Technology）、工程（Engineering）、數(shù)學(xué)（Mathematics）的教育，后來又加入了藝術(shù)（Arts）。這種教育理念注重實(shí)踐，強(qiáng)調(diào)多學(xué)科、跨領(lǐng)域知識的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，非常類似于國內(nèi)此前一直強(qiáng)調(diào)的素質(zhì)教育。2017年，國務(wù)院的《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》文件點(diǎn)燃了這把火。在文件中，國務(wù)院明確指出應(yīng)逐步開展全民智能教育項(xiàng)目，在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能相關(guān)課程、逐步推廣編程教育。同年，編程教育被寫入教育部的大綱，浙江省宣布高考改革，在2020年把信息科學(xué)列入高考的“3+3”選考科目之一。隨后，重慶也效仿浙江的做法。

“教育類產(chǎn)品最后還是家長買單，而讓家長意識到重要性，學(xué)校的重視是最好的教育。”一位編程教育課程負(fù)責(zé)人告訴《第一財(cái)經(jīng)》雜志。多位家長在被詢問最初報(bào)名編程課的原因時(shí)，也都透露和孩子所在學(xué)校新增信息化課程有關(guān)。當(dāng)政策落實(shí)到學(xué)校，編程得到家長的重視自然水到渠成。

STEAM教育投資事件數(shù)和融資額變化

“要填補(bǔ)人才缺口，就需要從小提升人才的基礎(chǔ)能力，這不是一蹴而就的事情，而是需要長期的積累，目前顯然是國家利用政策在往前推。”楊雨其說。

政策落地很快讓市場嗅到了商機(jī)。教育部政策的一個(gè)特點(diǎn)是通常都很有連貫性，不會朝令夕改，從大框架到具體落實(shí)會隨著時(shí)間一步步細(xì)化。這也意味著落地細(xì)化還需要時(shí)間，這成了各家機(jī)構(gòu)跑馬圈地的窗口期。從事創(chuàng)客教育兩年后，火星人俱樂部也在課程體系中加入了編程教學(xué)。該機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人陳琳珊認(rèn)為，如果把工業(yè)生產(chǎn)力與人工智能結(jié)合，規(guī)劃了今后十幾年的各個(gè)環(huán)節(jié)，教育方面就需要加入編程培訓(xùn)。

資本的反應(yīng)更加快速。清流資本運(yùn)營合伙人張貝妮在看到國家頒布的政策后，已經(jīng)意識到這是編程教育的機(jī)會。清流資本此前的投資集中在A輪前，當(dāng)發(fā)現(xiàn)編程貓符合自己對于少兒編程的預(yù)判后，張貝妮找到了高瓴資本做B輪領(lǐng)投，雙方一拍即合。

當(dāng)然，最重要的一個(gè)因素還在于編程在素質(zhì)教育中相對容易做到教材和課程體系的標(biāo)準(zhǔn)化，形成一套能驗(yàn)證成果的體系，它也是創(chuàng)客教育和STEAM教育無法繞開的部分。“不然為什么大家都知道STEAM教育重要，但就是編程火起來了呢？”齒輪梨的創(chuàng)始人楊雨其反問。

STEAM教育范圍很廣，包括了創(chuàng)客、思維、邏輯、藝術(shù)等，但眾多的少兒教育創(chuàng)業(yè)者們幾乎一致認(rèn)同，能從中迅速跑出的會是一門將來的學(xué)科—當(dāng)選修課成為必修課，這意味著改善型需求會成為剛需，這個(gè)點(diǎn)將是公司能迅速發(fā)展的重要基礎(chǔ)。事實(shí)上，專注看教育的投資人通常對高考中考政策的科目變化非常敏感，“很多投資人盯著高考改革帶來的新變化。如果高考科目發(fā)生變化，這意味著編程可能會像語數(shù)外物化生一樣，成為基礎(chǔ)學(xué)科，而這時(shí)，應(yīng)試就是剛需出口。”張貝妮說。

用戶的需求也開始影響這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。少兒編程創(chuàng)業(yè)公司VIPCODE創(chuàng)始人唐亮在近1年多的摸索中逐漸發(fā)現(xiàn)，家長的訴求集中在兩方面，一是覺得編程是個(gè)有用的工具，希望孩子從小能掌握工具語言；二是作為競賽和升學(xué)的路線，這部分相對來講比較剛需。不難發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的少兒編程機(jī)構(gòu)都設(shè)置了競賽課程，樂博樂博甚至把競賽的流程繪制成了巨幅流程圖，貼在了線下課堂的入口墻上。

但如果單看用戶量的增長，包括編程貓、樂博樂博、Makeblock在內(nèi)的公司向《第一財(cái)經(jīng)》雜志透露，為應(yīng)試學(xué)習(xí)的增長其實(shí)并不高，更多的還是為了培養(yǎng)興趣，增加技能，對思維訓(xùn)練。

2017年STEAM教育&創(chuàng)客教育創(chuàng)業(yè)公司融資信息

不過并不乏質(zhì)疑產(chǎn)生。“思維的提升，怎么看效果呢？”一位課程負(fù)責(zé)人忍不住問。對于家長，效果需要量化才能看到，這是他們愿意續(xù)課的第一指標(biāo)，而續(xù)課率決定了課耗（上了多少課程）。對于線下培訓(xùn)而言，每周的教室和能排課的時(shí)間都有上限，因此課耗的多少幾乎決定了營收。相對而言，課耗對線上課程影響較小，難點(diǎn)在于獲客。

但無論是線上還是線下教學(xué)，共同困境是，師資的匱乏和教學(xué)體系的搭建。在火星人俱樂部聯(lián)合創(chuàng)始人陳琳珊看來，家長最初或?yàn)榱撕⒆酉矚g，或?yàn)榕囵B(yǎng)孩子素質(zhì)教育而報(bào)名。“家長都希望孩子學(xué)有所成，少則一年，多則六七年，一旦到了五六年級，課業(yè)壓力加重，大部分都會放棄。這時(shí)候要增加續(xù)課率，就要靠比賽?！标惲丈?說。

在國內(nèi)，創(chuàng)客教育、STEAM教育之間并沒有明顯的分界線，以開發(fā)創(chuàng)造力和思維模式為主的編程教育到了中國則越來越偏向一個(gè)精心設(shè)計(jì)的新人才選拔體系。

2014年，李天馳和孫悅回國創(chuàng)辦編程貓，最初目的是希望能有更多孩子喜歡上編程，能用技術(shù)改變教育。“我們不相信競賽的模式?！睂O悅說，他并不希望編程成為下一個(gè)奧數(shù)。所以從一開始，編程貓的界面幾乎都以游戲互動(dòng)為主，只要通過簡單的拖拽就能實(shí)現(xiàn)，比如通過步驟設(shè)定讓人物動(dòng)起來，或者能設(shè)計(jì)一個(gè)故事。但是他也承認(rèn)編程教育的雙面屬性，“編程是素質(zhì)教育里面最微妙的一環(huán)，它有素質(zhì)教育的一環(huán)，但也能向應(yīng)試方向靠?！睂O悅并不愿意用“應(yīng)試教育”來形容編程，而是把編程描述為能培育新人才體系的工具，但這一概念看上去和應(yīng)試并沒有本質(zhì)的不同。

目前只有編程貓一家公司獲得C輪融資

“其實(shí)在教育里面，編程有點(diǎn)兩頭討好的意思。”孫悅補(bǔ)充，他和投資人都很清楚的一點(diǎn)是，“當(dāng)編程教育成為教育評估時(shí)，這個(gè)市場才會真正火起來?！彼廊幌嘈盼磥碚嬲氖袌霾⒉辉诟傎愡@一側(cè)，但如果設(shè)定成“人才選拔體系”中的“素質(zhì)教育”，公司能發(fā)展出一條寬闊的商業(yè)化道路。

“當(dāng)中小學(xué)都開始設(shè)置編程課，高考可以選擇編程作為考核內(nèi)容，不愿意輸在起跑線上的家長會怎么想？”一位剛為孩子報(bào)名編程課的家長說。

不止一位創(chuàng)業(yè)者相信，隨著政策的細(xì)化和學(xué)校的推進(jìn)，這個(gè)市場在幾年內(nèi)還會再爆發(fā)一次。雖然目前的市場依然十分分散，處于群雄逐鹿階段，這些創(chuàng)始人都傾向于相信，跑出獨(dú)角獸只是時(shí)間先后的問題。

初級階段的市場仍面臨現(xiàn)實(shí)的困境。課程體系良莠不齊，還存在師資嚴(yán)重短缺的問題。因?yàn)榫幊烫烊恍枰藱C(jī)交互，并非簡單刷題就能解決。尤其在少兒編程市場，即使擁有一套成熟的課程教材，老師依然要懂得和小朋友溝通，讓他們對編程感興趣，此外，年齡越低的學(xué)生對個(gè)性化互動(dòng)的需求越強(qiáng)。但選擇的老師，往往僅憑技術(shù)背景，在市場上已經(jīng)能找到很好的就業(yè)機(jī)會。

“程序員有去大公司的機(jī)會，薪水甚至是我們的好幾倍，這時(shí)你拿什么競爭？更何況少兒編程老師還需要懂得教育?！币晃簧賰壕幊虖臉I(yè)者告訴《第一財(cái)經(jīng)》雜志，“師資長期有供給不足的問 題?！?/p>

對于所有公司來說，除了師資，最大的難題是獲客成本，而線下的門店拓展，對于經(jīng)營的要求更高?；鹦侨司銟凡繌?014年起步，目前開了8家線下直營店，和4年拓展近400家店的童程童美相比，腳步很慢。在整個(gè)2018年，火星人都沒有再拓展線下門店?！拔覀円恢辈桓议_店，因?yàn)殚_店的利潤率太低，并且速度太慢，根本不敢大規(guī)模擴(kuò)張?！标惲丈焊嬖V《第一財(cái)經(jīng)》雜志，激進(jìn)拓展是線下門店被卷入“關(guān)店潮”的主要原因。除此以外，線下店最大的難點(diǎn)在場地和師資。攤上運(yùn)營成本后，基本很難獲利，如果再加上高昂的課程研發(fā)成本，勢必虧損。

火星人也曾想過轉(zhuǎn)做線上，可是最終因?yàn)榱髁砍杀咎F而放棄。一位資深從業(yè)者曾向《第一財(cái)經(jīng)》雜志透露，目前線上一位付費(fèi)用戶的平均獲客成本約在2000元至3000元。

2018年后，火星人俱樂部的戰(zhàn)略從企業(yè)客戶轉(zhuǎn)移到了先企業(yè)再個(gè)人用戶，即把課程先輸出給第三方機(jī)構(gòu)，這筆費(fèi)用在初期可能極為低廉，但是從長期來看，陳琳珊認(rèn)為能盈利，因?yàn)槭∪チ诉\(yùn)營和營銷費(fèi)用，并且品牌能持續(xù)曝光。此外火星人擁有一套完整的創(chuàng)客編程體系，機(jī)構(gòu)若中途更換其他品類并不劃算。“這是一個(gè)搶占企業(yè)端市場的窗口期。”陳琳珊說。

這也是目前不少創(chuàng)業(yè)公司選擇的模式。從硬件生產(chǎn)起家的Makeblock目前70%的銷售額主要來自海外，在編程教育硬件市場上份額僅次于樂高。隨著國內(nèi)的政策推動(dòng)、家長教育思維的變化，該公司CEO王建軍認(rèn)為國內(nèi)STEAM教育市場潛力巨大，目前Makeblock的重心已經(jīng)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，不僅輸出硬件設(shè)備，同時(shí)也開發(fā)了軟硬件結(jié)合的教育體系。它開始與線下的學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，通過B2B2C的模式觸達(dá)目標(biāo)群體—中產(chǎn)家庭的K-12年齡段子女。

綜合各方看法，編程教育依然處于早期，結(jié)合各方數(shù)據(jù)來看，其市場滲透率約在1%至4%之間。王建軍認(rèn)為，未來兩年，STEAM教育市場還會繼續(xù)發(fā)展，另一個(gè)趨勢是，線下的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在研發(fā)線上課程，其中一對一和一對多的直播課是競爭的焦點(diǎn)。

投資了VIPCODE的藍(lán)湖資本投資總監(jiān)魏海濤認(rèn)為，未來是線上與線下編程教育長期共存的狀態(tài)。因?yàn)楝F(xiàn)有的用戶基數(shù)并不高，它的發(fā)展并不會像此前的VIPKID般迅速，因?yàn)樯賰河⒄Z教育在家長心中的重要性早已廣為流傳，用戶認(rèn)知度高，并且線上的外教屬于稀缺資源。但是少兒編程用戶基數(shù)并不高，并且線上線下對于師資的渴求都很強(qiáng)烈。“很難說之后會怎么發(fā)展，可能線上與線下在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)會處于共生狀態(tài)，但是這個(gè)賽道足夠長，編程教育的賽道比VIPKID只做5至12歲這個(gè)年齡段的賽道要更長?！蔽汉f。

王歡并不認(rèn)為自己是一位雞血家長，在她看來，孩子學(xué)習(xí)的課程中大部分其實(shí)都和“玩”相關(guān)，沒有這么大的壓力。她更看重孩子的素質(zhì)教育，也就是國外常提倡的STEAM教育。她希望孩子不是學(xué)習(xí)機(jī)器，知道“為什么”比會做題更重要?！按髮W(xué)有段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)自己除了做題其實(shí)什么都不會，我知道那種漂浮在高空的虛空感?！彼嬖V《第一財(cái)經(jīng)》雜志。有意思的是，群內(nèi)的另一位家長認(rèn)為，這是她所在最為“雞血”的群，但她同樣不認(rèn)為自己“雞血”，哪怕僅5歲的孩子一周需要上多達(dá)6門課程。

當(dāng)胖仔一連拿下多個(gè)機(jī)器人編程方面的獎(jiǎng)項(xiàng)后，一個(gè)王歡認(rèn)為平時(shí)極為“佛系“的朋友也坐不住了。這位此前從未報(bào)過學(xué)習(xí)班的朋友開始每周給孩子安排機(jī)器人編程試聽。雖然現(xiàn)在沒有明確規(guī)定機(jī)器人編程競賽能在升學(xué)上有加分，但是為了小升初時(shí)能有更多的自主選擇，她需要給孩子“另辟蹊徑”，選擇一門競爭相對較少的賽道奔跑。但是要評判編程課的好壞，目前并沒有好的方法，也沒有標(biāo)準(zhǔn)。“這個(gè)市場太亂了，加上大部分家長也不懂，只能一家一家試，這樣的試錯(cuò)成本其實(shí)很高?！蓖鯕g說。

“這和當(dāng)時(shí)學(xué)英語和奧數(shù)一樣，大家都在學(xué)，但其實(shí)家長并不知道學(xué)了編程有什么用，很多時(shí)候一些家長只是跟風(fēng)?！标惲丈涸掍h一轉(zhuǎn)，“但這個(gè)風(fēng)是對的。起風(fēng)了，不管風(fēng)往哪邊吹，我們都得跟上。”

只要家長的焦慮在，有應(yīng)試屬性的教育就很難說沒有市場。