向海龍的往事

和其他有些互聯(lián)網(wǎng)公司的高管一比，向海龍這背景真是夠卑微了，但就是這么個土得一塌糊涂，開會連話都講不清楚的小個子，最終成為了掌握著百度集團超過80%營收的高管。

2005年，向海龍加入百度，他在的那家代理商被百度收購，因而加入了百度。如果從百度百科上查，海龍原先的那家代理商是他自己創(chuàng)辦的，但其實不是。他大學畢業(yè)了之后加入那家公司，在搞定了那公司的老板，跟那個老板的親戚成了一家人后，對方才把這公司交給他。

當時的百度COO朱洪波，一頓忽悠之后，海龍接受了百度開出的苛刻收購條款，帶著企浪公司，融入了百度的大體系，開始了他在百度十四年的職業(yè)生涯。

當銷售、管銷售，向海龍確實有一套，公司業(yè)績確實也是好。

不過當年那個年代，學習成績好的，長得一表人才的，誰會去賣廣告？特別還是賣印度神油，無痛人流這些醫(yī)療廣告。只是百度發(fā)展到了今天這個規(guī)模，靠他很難再把百度帶到一個更高的層次。

進了百度之后，海龍做的第一個崗位是上海分公司總經(jīng)理，開始逐步把針對中小廣告主的直銷管起來。那會北京分公司的總經(jīng)理是個從美國讀了MBA回來的人，人設高大上得不行。

不過高大上的人，是管不好，也管不了銷售這攤事的。所以當時的直銷體系里，北京分公司的業(yè)績持續(xù)的被上海分公司吊打。

總這么著不行，李老板也得要業(yè)績。于是沒多久，海龍兼任了北京分公司的總經(jīng)理。至此，直銷體系的半壁江山歸了向海龍來管理。

他在百度的根基，一大部分來自他管理的這些銷售團隊，而這些根基的深度，可遠遠不是李明遠這種毛頭小子比得了的。向海龍能在百度屹立不倒十幾年，恰恰就是因為除了他，還真很難找得出人來震住這些野路子來的銷售們。

2010年和2011年是兩個比較關鍵的年份。2010年百度原COO葉朋提出離職，最上層的天空變得寬廣了。2011年，當時還在百度的沈皓瑜管著整體商業(yè)運營，但做麥肯錫咨詢顧問出身的他2011年離開百度，去了當時還非常孱弱的京東。

沈皓瑜的離開，意味著向海龍上升的路徑，徹底被打通了。

2011年的時候，百度經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展，公司已經(jīng)具備了相當?shù)囊?guī)模，地方主義冒泡，各處都有了自己的山頭。海龍管著銷售團隊和王湛的商業(yè)運營團隊就是兩個實力最強的諸侯。兩邊的業(yè)務常規(guī)性的擦槍走火、矛盾重重，且同時都各自有尾大不掉，使喚不動的趨勢。

李老板一代雄主，不可能不明白削藩的重要性。正好谷歌已退，百度面臨的外部壓力突然小了很多。于是李老板趁此機會，冒著業(yè)務受一定影響的風險，讓兩人輪了崗。

向海龍去管商業(yè)運營，王湛去管了銷售團隊。百度內(nèi)部的地方主義的生長，在輪崗之后一定程度上受到了遏制。這次輪崗的效果好不好，外人無法得知?？赡苤挥欣罾习遄约盒睦锬菞U秤才是最公平公正的。

2013年，百度再次進行了組織架構調(diào)整，所有的商業(yè)變現(xiàn)相關的業(yè)務全部合并到了向海龍手下，成立了SSG。而王湛則去管了由所有前向收費業(yè)務組成的CBG，包括了游戲、貼吧、其他娛樂相關的業(yè)務。

換句話說，向海龍掌管了百度的根基，王湛則管了負責跟騰訊最成熟業(yè)務打仗的一個BG。那再換句話說-——王湛被邊緣化，而海龍的地盤又擴大了。

拿很多剛剛起步的業(yè)務去跟騰訊的成熟業(yè)務競爭，怎么可能競爭得過?？筛蟮膯栴}是，向海龍管理的小王國，有些水潑不進。

江山代有才人出。就算向海龍自己不覺得沒人競爭有些寂寞，李老板也不可能放任他自己的地方主義變得更沒有約束。于是，原本中午經(jīng)常跟向海龍一塊打乒乓球的王勁角色轉(zhuǎn)換了，站到了天秤的另一邊——成為了李老板制衡海龍的第二顆棋子。

當時，王勁管著變現(xiàn)的鳳巢系統(tǒng)。百度的商業(yè)模式里面，流量側(cè)和銷售側(cè)歸海龍管，但變現(xiàn)側(cè)則是王勁管。那好，這樣的安排，想沒有矛盾都難。

一方嫌棄另一方帶來的流量不夠優(yōu)質(zhì)，無法變現(xiàn)；另一方則反擊，變現(xiàn)效率太低，銷售團隊很難賣出去廣告。雙方互相開火，在各種有李老板在的場合直接對著干。而更雪上加霜的是，反作弊流量的團隊也同樣歸王勁管。反作弊團隊說這些流量是廢的，就是廢的。為了百度整體流量生態(tài)的健康程度，還不能公開具體評判流量的標準。

雙方的矛盾愈發(fā)深了。

王勁有次在李老板參加的BSC會議上，對著向海龍開火：

底下同學發(fā)給你的KPI數(shù)據(jù)，是他們?yōu)榱俗屇銈兞私馇闆r，先看看的，我并沒有確認過。這個數(shù)據(jù)，我不認。

向海龍團隊不甘示弱：

如果你說你們BG只有你一個人說了算，那好，以后我們什么事都找你。

李老板雖然要制衡底下兩撥人，但是他也煩不同的人當著他的面就這么吵架。

于是，李老板發(fā)話了：

你們要吵，出去吵，把數(shù)據(jù)對清楚了。

然后，就傳出了向海龍以辭職為由都逼宮消息，再然后，鳳巢系統(tǒng)及團隊全部轉(zhuǎn)入SSG。換句話說，王勁被邊緣化了。這一次，向海龍又贏了?？蛇@SSG的尾巴，確實又變大了。

王勁出局，換李明遠。李明遠除了會耍嘴皮子，也沒啥真本事。

他管理的MSG里面的業(yè)務一個個被向海龍搶走——從移動搜索，再到廣告變現(xiàn)系統(tǒng)，SSG和MSG合并成立搜索公司，最終最有前途的手機百度 App和百度地圖也收歸給了向海龍。李明遠當時就跟個小傻子一樣，還想在自己的BG里面建立一個銷售團隊。

李明遠走后，變成朱光。

朱光負責管理FSG。FSG里面的貸款業(yè)務和百度錢包的支付業(yè)務，也都希望能用向海龍管著的銷售團隊來進行推廣，希望搜索公司能和FSG共同承擔KPI。對于此事，向海龍在BSC的會議上直接懟回朱光：

沒有這個KPI啊，我不知道這事。

朱光接不下去了這話。講道理的人，吵架喜歡分一二三點，可這還怎么吵架？根本不在一個維度上。2018年4月份，F(xiàn)SG從百度集團獨立出去，成了度小滿金融服務集團，往后的紛擾再與向海龍無關。

至此，向海龍管理地盤如此之大，已經(jīng)有了百度內(nèi)部誰都沒法控制住的感覺。

舉幾個例子：

財務預算會上，海龍就敢直接跟李老板講：

我們的數(shù)據(jù)也沒有定，今天就跟您講講我們這些計算的邏輯吧。

這預算會都開了，數(shù)據(jù)居然沒定？赤裸裸想管李老板要一張空著的支票，自己往里填數(shù)。

另外，熟悉百度的人都知道Helen（何海文）的實力，也都知道她有多么的犀利，且深得李老板的信任。有上面信任，且犀利如此的Helen，在很多時候，也只能在會上幽幽的說一句：

SSG的事，我們都是被告知的。

過去幾年里，年年傳向海龍要走，但年年走的都是別人。甚至2017年初，陸奇來了之后，架到了海龍上面做了向海龍的領導。傳聞中，這是向海龍要走傳得最兇的一次，可沒想到，最后走的還是陸奇。所以，看到向海龍離職的消息，還是頗為驚訝。

可仔細回想起來，向海龍走也不是沒有征兆。2018年中的時候，跟隨他多年的戰(zhàn)略團隊負責人、業(yè)務助理從百度離職了。同時，跟隨向海龍多年的HRBP，也從百度離職了。

總結起來，管事的和管人的人都走了?，F(xiàn)在回想起來，可能向海龍確實要離職了。

在百度的十幾年，王湛、王勁、李明遠、朱光，甚至陸奇最后都拿向海龍沒有辦法，這其貌不揚的小個子能是一般人嗎？

海龍對于百度的功過，似乎不太好從外部來評價，表面上的事，也往往都不是全貌。我們就文人一點，姑且套用一句話來結束本文：

知我罪我，其惟春秋。

（來源：搜狐網(wǎng)）