梁丹

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)完全滲透到日常的生活中和工作中，為人們的生活和工作都提供了便利。在網(wǎng)絡(luò)時代，電子設(shè)備都趨向于智能化、自動化。在減少勞動力的前提下，為市場營銷帶來了嶄新的局面。與傳統(tǒng)營銷模式相比，互聯(lián)網(wǎng)營銷，創(chuàng)造的是虛擬世界，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳和營銷等方式，打破傳統(tǒng)營銷的發(fā)展路線，走向更為廣闊的營銷未來。此次論文主要探討的是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變分析。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，人們的生活和交易更加便利，通過網(wǎng)絡(luò)資訊，可以靈活轉(zhuǎn)變營銷的策略和方法，以此得到意想不到的結(jié)果。在當(dāng)前市場的競爭過程中，如何應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將營銷策略融入其中，成為當(dāng)前需要深思的一個問題。網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍，既可以給營銷帶來一定的發(fā)展優(yōu)勢，也存在著一定的風(fēng)險。但是，由于網(wǎng)絡(luò)時代的影響力越來越大，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)與營銷的結(jié)合已經(jīng)成為了未來發(fā)展的必然方向。為此，應(yīng)當(dāng)從不同的角度進(jìn)行了解和分析，通過不斷優(yōu)化策略，改變策略，以此預(yù)防網(wǎng)絡(luò)營銷中的風(fēng)險。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的意義

人們的生活已經(jīng)和網(wǎng)絡(luò)緊密相連，無論是工作還是娛樂都與網(wǎng)絡(luò)息息相關(guān)，可以說如果有一天網(wǎng)絡(luò)癱瘓，則直接會影響人們的日常生活。尤其是，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的來臨，對相關(guān)的企業(yè)轉(zhuǎn)變造成了一定的影響。對于很多企業(yè)的市場營銷策略而言，網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展，為他們提供了更多交易的便利，拓展了他們的營銷市場和營銷需求，解決了傳統(tǒng)營銷中時間和空間的局限。所以，在市場競爭激烈的前提下，企業(yè)必須要及時轉(zhuǎn)變市場營銷的策略，深入調(diào)查，了解消費(fèi)者的內(nèi)心世界，更好的滿足消費(fèi)者的需要，創(chuàng)造新的營銷策略。同時，打開更多領(lǐng)域的銷售渠道，借助網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的優(yōu)勢，建立線上交易平臺，實施全天營銷，為消費(fèi)者提供更多的便利，不論在什么地方，讓他們能夠全天隨意瀏覽消費(fèi)的商品，以此為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。同時，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)可以通過不同的方式宣傳企業(yè)的文化和產(chǎn)品，以此減少宣傳成本，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的市場營銷環(huán)境

（一）市場營銷銷售環(huán)節(jié)減少。傳統(tǒng)的市場營銷環(huán)節(jié)較多，產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中到達(dá)消費(fèi)者需要經(jīng)過許多中間環(huán)節(jié)。使得在整個過程中增加了流通環(huán)節(jié)，同時也增加了企業(yè)的成本。而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，電子商務(wù)技術(shù)讓產(chǎn)品直接銷售給了消費(fèi)者，減少了中間環(huán)節(jié)。這種營銷模式的出現(xiàn)，節(jié)約了時間，也使消費(fèi)者以比較低的價格買到適合的產(chǎn)品。

（二）市場營銷的范圍擴(kuò)大了。傳統(tǒng)的市場營銷僅僅局限在有限的地理空間，而互聯(lián)網(wǎng)這個開放的空間，不管你在世界的任何地方都可以對某一網(wǎng)站進(jìn)行訪問。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了向全世界推廣自己產(chǎn)品的機(jī)會。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代實現(xiàn)了跨越國界銷售的新局勢。另外，在時間上，傳統(tǒng)的銷售受時間影響不可能實現(xiàn)24小時營業(yè)。而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，消費(fèi)者可以隨時通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購買。

（三）交易與支付手段多樣化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代各軟件商、信用卡機(jī)構(gòu)、銀行都推出了新型的網(wǎng)購支付方法，使交易顯得更加方便快捷。特別隨著網(wǎng)絡(luò)安全性和可靠性的提高，新型支付方式受到越來越多消費(fèi)者的青睞。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷的策略分析

（一）精確定位，明確消費(fèi)人群

雖然網(wǎng)絡(luò)便捷迅速，為企業(yè)的市場營銷提供了有利的銷售渠道。但是，對于消費(fèi)人群的定位是非常重要的，集中的定位，可以讓消費(fèi)者迅速了解企業(yè)的產(chǎn)品定位。比如，護(hù)膚品，包含的系列非常多，針對的消費(fèi)人群都是不同的。就像20歲左右的年輕人，需要補(bǔ)水和美白效果的產(chǎn)品，而30歲左右的女性，皮膚會出現(xiàn)暗沉、皺紋、衰老等情況，而這一個年齡的人群則需要解決皮膚問題的產(chǎn)品，而不是20歲的補(bǔ)水和美白功能的護(hù)膚品。因此，具體的定位，明確消費(fèi)人群，也是在宣傳自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，為消費(fèi)者提供選擇的便利，以此簡短消費(fèi)者購物的時間。總而言之，市場營銷的核心和方向，始終需要圍繞客戶的需求為主，這是與傳統(tǒng)營銷一致的營銷理念。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的影響下，客戶很難對每一款產(chǎn)品都非常了解，以此選出適合自己的商品。那么，怎樣將這些產(chǎn)品介紹到位，讓客戶感覺這些產(chǎn)品就是自己所需要的，才是營銷成功的關(guān)鍵。比如，男性護(hù)膚品與女性不同，它不適合女性的皮膚，所以，如果沒有明確的定位介紹，在消費(fèi)者使用之后，進(jìn)行評價時，自然而然會影響產(chǎn)品的口碑，從而影響產(chǎn)品的銷售情況。

（二）開創(chuàng)新的營銷規(guī)劃模式

網(wǎng)絡(luò)營銷的定位，不是為了局限產(chǎn)品的消費(fèi)人群，固定產(chǎn)品的營銷路線，而是為了更為精確的拓展消費(fèi)市場。只有更好的了解消費(fèi)者的需要，針對目標(biāo)顧客，制定出適合的市場營銷策略，才能在市場中取得勝利。就像上述的護(hù)膚品例子，對于老年人而言，她們的護(hù)膚產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)選擇怎樣類型的產(chǎn)品呢？老年人皮膚也經(jīng)常會出現(xiàn)干燥、皸裂的情況，所以，高額的化妝品對經(jīng)濟(jì)能較差的老年人而言，是沒有任何消費(fèi)市場的。但是，如果改變護(hù)膚品的成分，降低護(hù)膚品的成本，以此滿足這一類人群的需求，也是可以起到良好的營銷效果的。就像在營銷中，采用活動營銷的方式，買一送一，買二送三等方式，刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買，或者設(shè)置VIP客戶，給予一定的折扣等方式，讓消費(fèi)者成為最佳的宣傳人員，然后，再根據(jù)后期回訪，消費(fèi)者反復(fù)消費(fèi)，從而建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系。 接著，再根據(jù)客戶的各方面需求，打開銷售空間，進(jìn)行多產(chǎn)品銷售，以此創(chuàng)造新的營銷空間。

（三）打造營銷品牌價值

傳統(tǒng)的營銷方式主要以企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益為主，每一個產(chǎn)品線的經(jīng)濟(jì)效益也是衡量營銷策略的唯一標(biāo)準(zhǔn)。隨著市場競爭越來越激烈，人們對產(chǎn)品的需求量也會發(fā)生較大的變化。傳統(tǒng)的營銷方式，只是將產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的價值。那么，怎樣維持長久的企業(yè)發(fā)展，而不是為了某一個時期的營銷經(jīng)濟(jì)效益，是一個值得思考的問題。當(dāng)前，一個產(chǎn)品的價值，如何體現(xiàn)，是需要營銷人員關(guān)注的，比如，紅酒的年份與它的價值是成正比的，時間越持久的紅酒，則所呈現(xiàn)的價值越高。因此，一些傳統(tǒng)營銷的方法已經(jīng)無法滿足當(dāng)前時代的發(fā)展需求，尤其是一些隨市場變化而跟風(fēng)的營銷方法，更是大大的影響了營銷品牌本身的價值。就像紅酒的價值一直在上升，而營銷策略中，主要是為這個產(chǎn)品造勢，打造品牌形象，走高端路線，發(fā)揮品牌的影響價值，就像一些大牌化妝品、限量包包等，這些產(chǎn)品在市場上不常見，這時，從表面層次上看，好像限定了消費(fèi)人群，縮小了消費(fèi)的空間。但是，換一個角度思考，為這些品牌造勢，提高影響力，以此激發(fā)消費(fèi)人群的購買心理，以購買這些產(chǎn)品為追求生活品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，以此帶動整個品牌的產(chǎn)品銷售。最后，針對一些過時的產(chǎn)品，則可以打造日常產(chǎn)品路線或者經(jīng)典款等等，以此更好地提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。

（四）借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，進(jìn)行宣傳造勢

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的營銷方式存在多元化的形式，已經(jīng)不單單局限于門店商鋪、現(xiàn)金或者刷卡等形式。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)已經(jīng)與市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密相連，逐漸轉(zhuǎn)換為網(wǎng)絡(luò)軟件支付、網(wǎng)絡(luò)銷售等形式。為此，網(wǎng)絡(luò)宣傳造勢，已經(jīng)成為當(dāng)前比較常用的宣傳造勢方法，比如某一個產(chǎn)品需要召開發(fā)布會，將整個產(chǎn)品進(jìn)行介紹，吸引人群，為后期的產(chǎn)品銷售做宣傳。如果采用傳統(tǒng)的營銷方式，依靠人員口頭宣傳，廣告牌等方式，則很難引起大眾的反向，無法吸引對應(yīng)的消費(fèi)人群。但是，如果采用網(wǎng)絡(luò)的宣傳方式，則可以通過視頻錄制，后期制作與產(chǎn)品重點(diǎn)介紹，以此在網(wǎng)絡(luò)平臺上，大量造勢，引起社會群體的關(guān)注，讓產(chǎn)品成為某一個時期的交流話題，以此通過人傳人的方式，帶動市場效應(yīng)，以此達(dá)到更好的宣傳效果。比如，微博、微信等公眾平臺，大量宣傳，再結(jié)合電視宣傳，媒體宣傳，明星代言人的娛樂造勢宣傳等方法，為產(chǎn)品打造更大的噱頭，從而為后期的銷售創(chuàng)造更為良好的條件。

（五）改變營銷觀念

于傳統(tǒng)的營銷理念而言，相關(guān)人員在開展?fàn)I銷活動的過程中需要收集市場的反饋信息，并根據(jù)市場反饋信息的分析情況制定下一階段的營銷方案，此種理念指導(dǎo)下開展的營銷活動并不具備前瞻性，因此營銷方案隨時可能被市場所淘汰。市場狀況每時每刻都在發(fā)生著變化，因此大部分營銷人員制定的營銷方案難以滿足市場的需求，針對這種情況，企業(yè)可以不必花費(fèi)大量的人力、財力及物力制定營銷方案?，F(xiàn)階段我國處于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時代背景下，企業(yè)在制定營銷方案的過程中可以依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立電子信息系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以對市場的信息進(jìn)行收集，對收集的信息進(jìn)行相應(yīng)的分析，然后預(yù)測出市場未來的發(fā)展動向，企業(yè)可以根據(jù)預(yù)測結(jié)果制定相應(yīng)的營銷方案。通過這樣的方式，企業(yè)可以在市場中搶占先機(jī)，并且避免了浪費(fèi)更多的財力、人力以及物力制定營銷方案，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益逐步提高，為企業(yè)營銷活動的有效開展奠定良好基礎(chǔ)。此外，企業(yè)需要對營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，使?fàn)I銷人員的觀念得以轉(zhuǎn)變，逐漸樹立起新型的營銷觀念，在營銷活動開展的過程中積極獻(xiàn)計獻(xiàn)策，確保制定的營銷方案更加科學(xué)，并且將營銷方案全面落實在營銷活動當(dāng)中，從而保證營銷活動的效果。

四、結(jié)語

綜上所述，伴隨著網(wǎng)絡(luò)信息時代的來臨，對營銷方面造成了一定的抨擊，那么，怎樣抓住網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展機(jī)會，勢必成為營銷策略分析的關(guān)鍵。為此，必須要精準(zhǔn)產(chǎn)品定位，借助網(wǎng)絡(luò)宣傳，創(chuàng)造新的影響策略。并借助網(wǎng)絡(luò)的影響優(yōu)勢，進(jìn)行產(chǎn)品造勢，打響品牌，以此拓展銷售空間，從而有效地提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 （作者單位：鄭州理工職業(yè)學(xué)院）