張宇茜 關(guān)智元

音樂藝術(shù)管理專業(yè)的碩士畢業(yè)論文質(zhì)量是衡量學(xué)生綜合素質(zhì)和學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的主要依據(jù)…。英國(guó)利茲大學(xué)音樂管理專業(yè)將碩士畢業(yè)論文設(shè)計(jì)內(nèi)容以“音樂管理項(xiàng)目（ Music and ManagementProject）”課程的形式命名，對(duì)項(xiàng)目的內(nèi)容選擇、學(xué)生組合、進(jìn)程規(guī)劃、組織活動(dòng)、考核方式等也是以課程的形式進(jìn)行管理。本文作者剛剛親歷了畢業(yè)項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的綜合訓(xùn)練，現(xiàn)對(duì)具體內(nèi)容進(jìn)行闡述，宗旨是探討有益的經(jīng)驗(yàn)和高效培養(yǎng)音樂管理類碩士人才的規(guī)律，為提高國(guó)內(nèi)高校相關(guān)專業(yè)的研究生培養(yǎng)質(zhì)量提供借鑒。

一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

利茲大學(xué)音樂管理專業(yè)的畢業(yè)項(xiàng)目有兩種方式，一種是完成至少6000單詞的論文，屬于個(gè)人項(xiàng)目，第二種是組織完成一個(gè)音樂會(huì)或相關(guān)活動(dòng)并提交至少4000單詞的項(xiàng)目反饋研究報(bào)告，項(xiàng)目小組的學(xué)生人數(shù)1-6人。作者選擇的是第二種方式，即選擇策劃音樂會(huì)作為項(xiàng)目研究課題，參與到此項(xiàng)目的學(xué)生人數(shù)最終為6人，每人均分配不同的任務(wù)和擔(dān)負(fù)不同的職責(zé)。

1.1確定主題

確定項(xiàng)目主題的原則是發(fā)展原創(chuàng)性的理念原則，即以中國(guó)原創(chuàng)音樂為元素作為本畢業(yè)項(xiàng)目的立題理念。

作為音樂管理專業(yè)的學(xué)生，非常希望能將優(yōu)雅的西方音樂帶到中國(guó)，更希望將中國(guó)傳統(tǒng)民間音樂傳播到世界各地。作者曾與導(dǎo)師塞維（ Silviu）多次溝通、交流彼此的想法，導(dǎo)師非常支持作者并對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)音樂也產(chǎn)生了濃厚興趣，鼓勵(lì)作者利用本次項(xiàng)目設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)將音樂管理理論結(jié)合中國(guó)音樂元素進(jìn)行研究和實(shí)踐。為了強(qiáng)調(diào)主題，團(tuán)隊(duì)成員將音樂會(huì)命名為“東方藝術(shù)（The Art of ORIENT）”，簡(jiǎn)要直接地表明這一音樂活動(dòng)的內(nèi)容。

1.2場(chǎng)景設(shè)計(jì)

場(chǎng)景設(shè)計(jì)主要是舞臺(tái)和燈光等表現(xiàn)形式的設(shè)計(jì)。舞臺(tái)設(shè)計(jì)包括燈光、聲效和舞臺(tái)演員的調(diào)度等因素。音樂會(huì)上播放的是柔和抒情等特點(diǎn)的東方音樂，因此也要營(yíng)造出與之色彩協(xié)調(diào)、氣氛吻合的舞臺(tái)環(huán)境。為了讓觀眾獲得一種像詩一樣朦朧的意境和如履空中仙境一樣的感覺，需要使用暖黃色光作為主色光基調(diào)，這種風(fēng)格與爵士音樂表演截然不同，爵士音樂表演的顏色會(huì)隨著音樂節(jié)奏頻繁且急速地變化，而這種黃色暖光會(huì)隨著音樂表演的變化而緩慢地逐漸變化。

音樂會(huì)場(chǎng)大廳采用中式布置，懸掛中國(guó)結(jié)、紅燈籠、京劇臉譜、大廳兩側(cè)展示中國(guó)水墨畫、包括旗袍和漢服唐裝等中國(guó)式的演員服飾設(shè)計(jì)等，彰顯中國(guó)傳統(tǒng)特色。在舞臺(tái)的左上角有一個(gè)巨大的屏幕，每個(gè)音樂節(jié)目的背景資料可以中英文文字加圖片等方式演示，能有效幫助西方觀眾更好了解每個(gè)音樂作品的內(nèi)容。除此之外，大屏幕還實(shí)況播放音樂表演節(jié)目，并適時(shí)插入中國(guó)水墨畫等中國(guó)傳統(tǒng)文化藝術(shù)元素，播放內(nèi)容要與舞臺(tái)上正在進(jìn)行的音樂表演場(chǎng)景能夠完全匹配和融合，進(jìn)而更加突出中國(guó)風(fēng)的主題。

1.3活動(dòng)安排和推廣措施

音樂會(huì)最終定于2017年5月10日4：30-6：00，即復(fù)活節(jié)假期結(jié)束后在利茲大學(xué)CCCH大廳舉行。為獲得社會(huì)贊助，我們與音樂廳內(nèi)管理酒吧的負(fù)責(zé)人簽訂了協(xié)議，確保了音樂廳內(nèi)的酒吧于5月10日（即我們舉行音樂會(huì)的日期）全程開放，在此期間對(duì)那些持有我們演唱會(huì)門票的顧客，可享受當(dāng)天購買飲料（酒水）10%的折扣。另外，團(tuán)隊(duì)還開展了捐助貧困兒童的募捐宣傳活動(dòng)，這樣既能通過慈善活動(dòng)將募集到的資金捐獻(xiàn)給英國(guó)救助兒童基金會(huì)，又能起到擴(kuò)大音樂會(huì)宣傳效果的作用。

上述這些經(jīng)歷讓作者獲得了很多關(guān)于如何有效推廣音樂活動(dòng)和獲得社會(huì)贊助的寶貴經(jīng)驗(yàn)。更重要的是，本次音樂會(huì)的舉辦，也引起了很多人對(duì)我們項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目?jī)?nèi)容的關(guān)注，很多商業(yè)人士意識(shí)到，借助類似的合作活動(dòng)，他們能夠從中獲得更多的知名度和商業(yè)利潤(rùn)，影響力和利潤(rùn)也是衡量音樂管理能否與市場(chǎng)有效接軌的重要指標(biāo)。

1.4曲目安排

音樂會(huì)曲目的安排不僅要考慮到音樂的風(fēng)格、時(shí)長(zhǎng)，還需要考慮西方觀眾的共鳴度和中西樂器的使用等因素。音樂會(huì)分為兩個(gè)主要部分：上半場(chǎng)的演出是用中國(guó)傳統(tǒng)樂器演奏中國(guó)古典曲目，如“春江花月夜”“秋風(fēng)詞”“長(zhǎng)相思”等，使用的樂器包括古箏、二胡、古琴等。第二部分是以西方樂器為載體，演奏中國(guó)傳統(tǒng)音樂以及流行音樂，例如將鋼琴和小提琴進(jìn)行組合，演奏樂曲“梁?！?由小提琴和鋼琴伴奏，陶笛作為主旋律演奏了現(xiàn)代音樂作品“風(fēng)動(dòng)草”：古箏與鋼琴組合演奏了樂曲“戰(zhàn)臺(tái)風(fēng)”等。

關(guān)于如何舉辦一個(gè)成功的音樂會(huì)這個(gè)問題，金尼Kinney提供了一個(gè)有趣的觀點(diǎn)。在他的著作中寫到：“如果音樂會(huì)的開場(chǎng)曲目節(jié)奏較為歡快，且充滿激情，它會(huì)更容易調(diào)動(dòng)觀眾的注意力與熱情[2]”。因此，我們選擇了一首快節(jié)奏旋律的曲目《春江花月夜》作為開場(chǎng)曲，“戰(zhàn)臺(tái)風(fēng)”曲目被安排為最后做為壓軸曲目，演出效果證明這首樂曲非常震撼、達(dá)到的效果非常之好，令現(xiàn)場(chǎng)觀眾久久難忘。

1.5項(xiàng)目的管理和執(zhí)行

本次畢業(yè)項(xiàng)目運(yùn)用了著名的4P營(yíng)銷策略（Product Price Place Promotion）作為行動(dòng)指導(dǎo)的理論基礎(chǔ)，4P營(yíng)銷策略是由美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者杰羅姆麥卡錫教授在20世紀(jì)60年代提出的，即產(chǎn)品，價(jià)格，地點(diǎn)和推廣。相關(guān)四要素可為本畢業(yè)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃提供有效的管理和執(zhí)行框架，4P營(yíng)銷策略的思想已被當(dāng)代很多企業(yè)采用。以下作者將基于4P理論，從四個(gè)方面（產(chǎn)品，價(jià)格，地點(diǎn)，促銷）分析本畢業(yè)項(xiàng)目的“東方藝術(shù)”音樂會(huì)的管理和執(zhí)行內(nèi)容。

音樂會(huì)門票價(jià)格受到內(nèi)部音樂制作和外部音樂市場(chǎng)環(huán)境的影響，由于團(tuán)隊(duì)對(duì)本項(xiàng)目音樂會(huì)進(jìn)行了認(rèn)真評(píng)估和定位，制訂出的音樂會(huì)門票價(jià)格非常合理，銷售也非常成功?；趯W(xué)生和社會(huì)人士對(duì)于價(jià)格高低的接受度，團(tuán)隊(duì)將學(xué)生票確定為1英鎊，成人門票確定為4英鎊。

在門票銷售方面，我們推出了多種措施，例如利用線上和線下多種途徑的銷售方式等。其中線下售票主要集中在校園內(nèi)人流量很大的Union食堂以及超市周邊。線上銷售則利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過制作音樂會(huì)介紹與購票進(jìn)行鏈接，吸引感興趣的聽眾在網(wǎng)絡(luò)上購買門票。這些措施有效提高了音樂會(huì)門票的銷售速度。

在推廣宣傳方面，團(tuán)隊(duì)主要利用兩種方式，即線上推廣和線下推廣。線上推廣主要利用社交平臺(tái)，例如在“臉書（ Facebook）”上通過音樂學(xué)院主頁宣傳和發(fā)布團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)、在“微信朋友圈（Wechat Moments）”上分享門票銷售鏈接網(wǎng)址和音樂會(huì)排練過程的精彩小視頻等。與此同時(shí)線下推廣，團(tuán)隊(duì)成員在學(xué)校附近的商店櫥窗上張貼大量音樂會(huì)演出的海報(bào)，在學(xué)生會(huì)售賣門票的過程中，還把古琴、古箏等中國(guó)傳統(tǒng)特色樂器放在售票展臺(tái)上，通過這些直觀形象的方式吸引更多外國(guó)人士的注意。

1.6項(xiàng)目評(píng)估和反思

對(duì)作者來說，通過學(xué)習(xí)音樂管理理論并與實(shí)踐緊密結(jié)合是一個(gè)寶貴的體驗(yàn)和理論升華的過程。從概念認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷和銷售體驗(yàn)、從規(guī)劃協(xié)調(diào)到執(zhí)行和管理，作者和團(tuán)隊(duì)成員花費(fèi)了大量時(shí)間和精力共同完成了這項(xiàng)系統(tǒng)工程。作者被分配的一系列任務(wù)包括主題設(shè)計(jì)、初始預(yù)算、營(yíng)銷推廣以及風(fēng)險(xiǎn)控制方案制訂和實(shí)施等。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，作者與團(tuán)隊(duì)組員們建立了良好的合作關(guān)系。

通過項(xiàng)目的訓(xùn)練，作者更加意識(shí)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，通過畢業(yè)項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作，作者對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解更加深刻，通過項(xiàng)目活動(dòng)，作者在項(xiàng)目規(guī)劃、組織，協(xié)調(diào)，控制和管理能力等方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

雖然音樂會(huì)取得了成功，但在某些細(xì)節(jié)問題的處理方面依然存在很多不足，例如由于事先考慮不夠周全，在表演開始后，一些遲到人員陸陸續(xù)續(xù)入場(chǎng)且經(jīng)過舞臺(tái)，導(dǎo)致出現(xiàn)行人影響了落座觀眾的正常觀賞，因此導(dǎo)師塞維（ Silviu）在該考核環(huán)節(jié)扣掉了5分。這個(gè)教訓(xùn)非常深刻。

二、項(xiàng)目考核評(píng)價(jià)

音樂與管理項(xiàng)目的考核評(píng)價(jià)依據(jù)學(xué)院制訂的考核評(píng)估指標(biāo)進(jìn)行全面客觀和科學(xué)的評(píng)價(jià)，該指標(biāo)體系由“音樂管理項(xiàng)目工作內(nèi)容評(píng)估表”“音樂會(huì)反饋報(bào)告評(píng)估表”組成?！耙魳饭芾眄?xiàng)目工作內(nèi)容評(píng)估表”占總成績(jī)的60%，內(nèi)容主要包括項(xiàng)目研發(fā)的類型、程度、量化成績(jī);項(xiàng)目成果的質(zhì)量、表現(xiàn)形式等?！耙魳窌?huì)反饋報(bào)告評(píng)估表”占總成績(jī)30%，初期和中期音樂會(huì)反饋報(bào)告分別占總成績(jī)的10%。評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)主要包括理論、方法論和證據(jù)與參考文獻(xiàn)的應(yīng)用;內(nèi)容和觀點(diǎn)的批判性和清晰性;文風(fēng)句法文章整體框架設(shè)計(jì)質(zhì)量評(píng)價(jià);語言邏輯推理結(jié)論判斷的水平評(píng)價(jià)等。

三、結(jié)語

“東方藝術(shù)”讓更多的西方觀眾對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)音樂從初步認(rèn)識(shí)到很感興趣，很多觀眾都表達(dá)了希望再次欣賞中國(guó)音樂會(huì)的愿望。

本次畢業(yè)項(xiàng)目的成果在利茲大學(xué)的學(xué)生中也產(chǎn)生了很大影響，它鼓勵(lì)更多的人去實(shí)踐和探索。通過這次活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)音樂藝術(shù)和管理方面的理論知識(shí)有了更深的體悟、也獲取了大量的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在大學(xué)生活中所經(jīng)歷的藝術(shù)管理策劃活動(dòng)，能夠促進(jìn)同學(xué)與更多的音樂界伙伴交流學(xué)習(xí)和合作，這對(duì)每個(gè)學(xué)生未來的職業(yè)生涯都具有極其重要的奠基作用。

作為學(xué)生，本文作者討論的范圍局限于利茲大學(xué)音樂管理畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目中的其中一類，難免會(huì)出現(xiàn)觀點(diǎn)粗淺、論述內(nèi)容有偏頗等問題，惟愿能起到拋磚引玉的作用，引起更多業(yè)界人士就此問題進(jìn)行廣泛而深入的探討。

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