郭嘉

目前，光伏玻璃行業(yè)已經形成少數規(guī)?；髽I(yè)的充分競爭的格局，根據《2015-2016中國光伏產業(yè)年度報告》的數據，2015年前五大光伏玻璃生產企業(yè)的市場集中度進一步提高到68.8%。福萊特作為全球第二大光伏玻璃生產商，面對光伏行業(yè)生產區(qū)域集中和規(guī)模集中的格局，一方面通過技術開發(fā)改進產品的特性，增強自身產品的競爭力，另一方面繼續(xù)擴大生產規(guī)模來提高生產效率、攤薄各項費用、降低采購成本，保證供貨及時性，從而提升企業(yè)自身的市場競爭力。

規(guī)模優(yōu)勢決定行業(yè)地位

福萊特主營業(yè)務為光伏玻璃、浮法玻璃、工程玻璃和家居玻璃的研發(fā)、生產和銷售，其中，光伏玻璃是公司核心產品。光伏玻璃作為光伏組件的上游原料，其強度、透光率等直接決定了光伏組件的壽命和發(fā)電效率，是晶硅光伏組件生產的必備材料，因此光伏玻璃行業(yè)是光伏行業(yè)的重要組成部分，其發(fā)展與光伏行業(yè)的發(fā)展和變化息息相關。

目前我國已經成為全球第一大光伏組件生產國，得益于光伏行業(yè)的快速發(fā)展，在過去的五年中，中國光伏玻璃產業(yè)的市場規(guī)模也穩(wěn)步增長，年均增長率達到8.4%，銷售收入規(guī)模從2010年的57.43億元增加到2014年的79.17億元。隨著行業(yè)的進一步發(fā)展，國家對光伏產業(yè)的補貼政策也在逐漸降低，規(guī)模小、品牌知名度差、融資能力差的中小企業(yè)在未來的發(fā)展中與一線龍頭企業(yè)的距離將越來越遠，行業(yè)的市場份額也在向規(guī)?；夥Ａ髽I(yè)進一步集中，而且規(guī)?；a能夠提高光伏玻璃產品的成品率和產出效率，有效降低單位制造成本。

根據中國建筑玻璃與工業(yè)玻璃協會數據，福萊特目前太陽能光伏玻璃日融化量為3290噸，在國內行業(yè)排名第2位，市場占有率約15.5%，另有優(yōu)質浮法玻璃日產量1200噸。2015年至2018年6月，福萊特實現營業(yè)收入分別為292429.44萬元、296752.08萬元、299149.70萬元和146241.17萬元;凈利潤為43048.04萬元、60327.85萬元、42652.68萬元和21288.51萬元;經營性現金流量凈額為59102.88萬元、104797.18萬元、30904.11萬元和16730.90萬元，經營活動現金流量良好，主營業(yè)務獲取現金能力較強。其中，光伏玻璃占主營業(yè)務收入的比例分別為74.16%、72.75%、68.15%和71.37%，是福萊特收入最主要的構成來源。

掌握核心技術參與標準制定

光伏玻璃最重要的特性就是太陽光的高透過率，普通玻璃因為含鐵量較高，往往呈現綠色，透光率較低，因此光伏玻璃一般使用超白玻璃，在料方設計、工藝系統設計、熔窯窯池結構、操作制度、控制制度和產品質量標準等方面的要求都遠高于普通玻璃，這拉開了普通玻璃制造企業(yè)與超白玻璃制造企業(yè)的技術差距，形成了普通玻璃制造企業(yè)進入光伏玻璃行業(yè)的技術壁壘。

福萊特是我國最早進入光伏玻璃行業(yè)的企業(yè)之一，2006年公司率先打破國外巨頭對超白壓花玻璃的技術壟斷，搶占超白壓花玻璃市場的先機，逐步樹立了公司在光伏玻璃行業(yè)內的領先地位，形成了明顯的競爭優(yōu)勢。福萊特也是我國光伏玻璃行業(yè)標準的制定者之一，參與制定了《輕質物理強化玻璃（GB/T34328-2017）》、《太陽能用玻璃第1部分：超白壓花玻璃（GB/T30984.1-2015）》、《光伏壓延玻璃單位產品能源消耗限額標準（GB 30252-2013）》、《太陽能光伏組件用減反射膜玻璃標準（JC/T 2170-2013）》和《太陽能電池用玻璃標準（JC/T 2001-2009）》等國家標準和行業(yè)標準。

憑借領先的技術和優(yōu)異的產品質量，福萊特的光伏玻璃早在2008年，就經全球知名光伏電池組件公司日本夏普公司測試使用，產品質量達到與國際著名光伏玻璃制造商日本旭硝子、英國皮爾金頓公司、法國圣戈班公司相同的水平。同時，福萊特的光伏玻璃產品也是國內第一家、全球第四家通過瑞士SPF認證的企業(yè)（SPF認證被公認為高性能光伏玻璃的權威認證）。

在光伏玻璃的配方、生產工藝和自爆率控制等關鍵技術方面，福萊特均處于行業(yè)領先水平，并獲得多項光伏玻璃技術相關的獎項，其中包括國家重點新產品獎，公司也擁有專利超過70項，其中包括用于光伏玻璃的發(fā)明專利2項。目前，福萊特正與國際性材料科學廠商荷蘭皇家帝斯曼集團合作，聯合開發(fā)用于雙玻組件的新型材料等項目，公司還圍繞現有主導產品光伏玻璃和工程玻璃，持續(xù)改進減反射鍍膜液的配方及技術工藝，提高透光率、增強光伏壓花玻璃與太陽能電池的適配性、提高發(fā)電功率等方面進行持續(xù)研發(fā)，正在研發(fā)的新產品主要包括用于雙玻組件的高反射白色背板玻璃、2.8mm高透過率超薄鍍膜玻璃、在線Low-E鍍膜玻璃等。

通過權威認證獲得客戶認可

光伏玻璃作為光伏組件不可或缺的組成部分，需搭載組件產品一同進入認證程序，出口歐盟、美國、日本的光伏組件必須取得當地的產品質量認證，更換封裝玻璃必須重新進行認證，周期較長且成本不低，因此光伏組件企業(yè)更傾向于與質量穩(wěn)定、供貨及時的規(guī)模化光伏玻璃供應商結成合作關系，且一旦建立了合作關系，一般較為穩(wěn)定。

招股說明書顯示，福萊特已經通過了ISO9001質量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系審核，產品取得了中國3C認證、澳新AS/NZS2208：1996標準認證、美國ANSIZ97.1-2004標準認證、歐洲EN12150-1：2000標準認證、瑞士SPF認證，通過了美國SGS的ROHS測試、SVHC測試。經過十幾年的積淀，福萊特已形成一套嚴格完善的內部質量控制體系，在行業(yè)中樹立了良好的“福萊特”品牌形象，擁有較高的知名度和市場影響力，國內若干標志性項目也應用了公司光伏玻璃產品，如2008年中國奧運會主場館“鳥巢”、2010年上海世博會主題館等工程。

光伏組件企業(yè)對供應商綜合實力和行業(yè)經驗有較高要求，擁有優(yōu)質客戶資源的光伏玻璃企業(yè)才能步入良性循環(huán)的發(fā)展軌道，福萊特已建立了穩(wěn)定的銷售渠道，與一大批知名光伏組件廠商建立了長期合作關系，如晶科能源、韓華集團、Sunpower、昭和殼牌石油等。除光伏玻璃客戶外，公司與家居玻璃客戶亦建立并維持長期業(yè)務關系，2005年福萊特通過了大型跨國家居零售商瑞典宜家的審核，自此成為宜家全球供應鏈中合格穩(wěn)定的供應商。